白酒业务员怎么去开发客户，做销售售酒怎样更好的开发新客户主要销售对象超市而且有的品

私下有空说。首先与超市结合一起做促销活动，在节假日做路演活动，同时配促销员进场，这个是常见的招数。还有些隐秘的，呵呵。看你做的品牌可有厂家支持？ 那进去的成本比较高啊是大型商超吗，尽量要求有厂家支持

做展柜.店面装修可以找我

你好！搞定超市管事的人希望对你有所帮助，望采纳。

基本前提——利润。要保证你的产品有足够的利润空间让给酒店。基本原则——诚心。推销自己是首位，让老板认识到你的诚心，动之以情。基本手段——首推。不要追求把酒铺到所有的酒店，开始的时候更要注意做到在酒店中首推，有利润的前提下，和酒店关系处到位，首推不是问题。工作方法——持续。首推酒店，保证每天至少在酒店1个小时，至于干什么自己看着办，不忙的时候和老板、服务员交流感情，忙的时候帮酒店跑跑腿、打打杂。如果呆不住嘛，首推是没指望了。一般一个优秀的业务员也就能保证每天跑三、五家店。等跑出来一批后才能跑下一批。能控制10个首推店的业务员已经是全国有限的了，祝你好运。希望对你有帮助，有兴趣可以给我留言，咱们再交流。

因为我们没有找到方法，其实是有技巧的。这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！ 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！我帮你

因为我们没有找到方法，其实是有技巧的。这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心，99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助，很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的， 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作，近10年的工作经验。曾培训的客户有:中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等，我帮你。

新人的话,去扫楼吧~写字楼,大商场什么的~

呵呵，你已经了解的很清楚了。已经知道要分类客户区别对待了。不错不错。 对待理智型的，不卑不亢，他们更多看重的是服务质量和态度。让他信任你，把你当做可靠的生意伙伴。不需要太贴着他，也不需要送东西。因为他很清楚自己的底线在哪里，而且到了底线绝对不会让步。理智型的嘛，当然是追求利益最大化地。不可能因为跟你关系好，而放弃自己的利益。 对待价格型么，相对简单些，了解下市场行情。给他一个略低于市场价格但是又不到你的底线的价格。这样，你还可以有资本跟他继续谈判。如果他要讲价，你也还有空间。价格型的特征就是喜欢杀价，你开了价格，他总觉得应该杀掉点，不然心里不舒服。所以么，抓住他们的这种心态就行了。 相对来说，价格型貌似还好处理点，特别是不了解行情的价格型。哈哈哈哈

首先找有关这方面的信息，然后进行筛选，留下潜在得有可能对你们感兴趣的客户，接着给自己多多充电，等你得资源和知识都具备的时候居可以出去小试牛刀了 。记住：知识+技巧=能力 （催化剂是信心）

业务人员一开始做的时候，最头痛的是不知道要从哪里下手。还有的人想做，却又不敢去做，听别人说做业务是如何难，如何受罪。还没有开始就已经败下来了！为什么不给自己一个机会呢？现在我不敢说自己做的如何，但是毕竟走上了做业务的道路，而且一做就是好几年下来了！回头看看自己走过的路，心里都感觉害怕，如果稍微有哪一点挺不过去，可能已经沉没在失败的人群中了！再也走不出心里设置的围城。其实做业务不可怕，可怕的是没自信心，总是和自己过不去。 在我一开始做业务的时候，并没有接触过设备，更没有理解设备的维修情况。到客户那边也是心惊胆颤的，怕客户问东问西。当时对所要做的地理环境也不熟悉，为了尽快记住客户分布情况，我谢绝公司的车子拉我去走访客户，而选择坐公交车。当时由于不熟悉地方，所以是坐单趟公交。也就是走去找客户，回来再坐车；或者说坐车到一个地方，由那边开始往回走。每天至少走二三十公里，多的走六七十公里。当时是夏天，很多时候是中午顶着太阳走，能有树遮一下，就心里很高兴了！一个月下来，我被晒的脸上掉皮，黑不说了，脸皮可以撕的下来一层。谁看到都心疼，也认为自己做不到。往后，我对地方熟悉了，一般都是开公司车出去，但是如果不是我跑那一个多月，是很难记住客户位置的。被拒绝是很正常的事情，有时候，只能留下一页简介和名片在保安那边，等我们一走，保安就把它给扔到垃圾筒里去了。因为做销售的人太多了！企业的老板和管理者也烦，一开会就找保安的麻烦，认为保安做的不到位，放不相干（认为我们是推销的，与他们没什么用。）人进来。保安就心里有气，一般的人是进不去的，除非你知道里面采购或相关部门负责人的电话。见到采购或部门负责人时，自己心里又害怕，怕自己讲不好，怕丢掉客户，怕客户拒绝！总之，是什么都怕！我天生好静不好动。从来都是在屋里看书，不愿意去和别人玩。应该说是典型的内向。不象有的人是自来熟，见谁都好象是旧交。我是见到客户就告诉他：“我是某某公司的，我们公司生产什么。”说完就等客户说话。要是客户不说话，就感觉坐不住，马上起来告辞。自己对自己也没有信心。心理的自卑就不用说了！后来和客户熟悉了，了解的设备多了，和客户的话题也多了，就不再害怕见客户，自然也有的聊。如果说笨的话，我认为自己是最笨的。产品知识可以背诵了，却在见客户时，什么都记不起来！特别是人多的时候，本来是很简单的问题，也知道要怎么解决，就因为人多而把想好的方法忘记了！或者是不敢动手去做。如果不是公司给我足够的学习时间，我想早被淘汰出局了！也因为这样，对学习产品知识慢的人，我并不认为他们笨。反而认为他们会做的更好。我就是例子。那些把产品资料倒背如流的人已经转行了！剩下我这个学的最差劲的，但是我坚持了下来，没有被困难吓倒。有很多次，我在睡梦中和客户谈生意，向客户说我们的产品。有时间就考虑如何说服客户，如果是别人和自己说，会接受什么样的说词？那时候已经入迷了！说形象，我也没有怎么样好的长相！不过，长得丑，并不等于就不能做业务。由于经常风吹日晒，让我看起来比实际年龄大很多！没想到有一弊也有一利。很多客户就是看重这一点才和我做的生意，因为看起来稳重。（我本来就稳重，不过这样一来更显得稳重。）比那些小白脸看起来要有经验的多！所以，我认为：做业务与性格关系不大；与聪明与否关系不大；与长相无关。最重要的是要有自信和能坚持。我也曾多次气馁过，幸好我没有选择放弃。在那种日子里，我知道什么是煎熬；知道什么是时间。知道一天甚至于一个小时、一分钟是多么难过！现在，一切都过去了！我把我的经验和遇到客户刁难等都有写出来，也让我养成了好脾气。是做业务改变了我的性格和脾气！

利用你身边一切能利用的资源尽量去理解客户这样你就能把握先机赢得客户赢得市场