名酒比小酒厂的利润低，为什么品牌白酒的零售利润那么低

终端白酒利润低多是市场竞争的结果。在成熟市场，该品牌的市场占有率高，大家又互相竞争，明知该产品利薄但仍不放弃此产品的销售，最终互相杀价。导致利润越来越低。终端利润与厂家的利润是两码事。厂家特别是品牌酒其生产成本相对小企业要高得多，这也是品牌酒价格高的原因。品牌酒的成本构成包括：1、生产成本：包装成本、酒水原料成本，管理费用等。2、销售成本：广告、促销、销售人员工资等。3、税费：大企业一般也要占有销售收入的百分之三十左右。

可以做散酒 散酒利润较高

去掉市场支持投入及所有的费用做的好的能做到15%左右的净利润（单位团购做的好的能做到20%以上的净利润）做的一般的10%左右~做得差的就会赔钱~记住利润高的都是中高端的酒但这些酒的市场销量都很低除非你有非常好的销售团队和很强的团购能力（就是单位用酒）代理品牌有区域差异~这主要看你所在区域消费群体主要就受那里的酒南方以低度酒为主~山东38度酒为主北方以高度酒为主品牌各地基本都已川酒为主川酒又以泸州酒为主（这也会存在地区差异）市场普遍能就收的酒川酒、贵州酒、徽酒、山西酒、东北酒等

付费内容限时免费查看回答其实经营一家代理酒一年下来的远能够达到三四十万元左右，利润这么高的原因有很多，首先现在在国内的餐饮行业中，白酒占据着非常重要的分量，有很多的人，无论是自己在家里吃饭的时候还是宴请宾客的时候，或者说是送礼的时候，都会选择白酒，白酒现在在我国消费者的日常生活中可以说是占据了非常重要的分量，所以大家在经营一家这样的代理酒的时候，完全不用担心生意不好的问题，相信只要宣传工作做到位了，就一定会有源源不断的消费者来消费的。所以基本上只要不出意外的话，一天的营业额就能够达到上千元，这样算下来的话一年就有四五十万，当然还要减掉了很多的创业成本的问题，比如说白酒的原料成本以及店铺租金，宣传费用，店铺装修成本等等这些比较琐碎的问题，所以大家在创业之前还是要准备好充足的创业资金。

利润高的肯定是杂牌，我们自己就是做杂牌起家的，但是卖起来太累，找经销商也很挑人。好卖的、适合刚入行的菜鸟的肯定是大牌，但是大牌价格全市场都是透明的，家家户户都在卖，你比别人贵1块钱客户就扭头走了。如果你想进价低，门槛也太高，几十几百万的代理费是正常的。所以想做白酒，最好能挑那种大牌的，酒质好的、门槛稍微低一点的来做。你自己先去找找，如果找不到再来问我，我们做某一款中国十大名酒。就这么多，详细的可以私信问我。

白酒的利润相对的比较高，具体的要看你走的是什么销售渠道，不同的渠道利润自然有很大的差别，且不同的厂家不同的产品利润也是不完全一样的。一线品牌一般实力小的是拿不到代理权的，其它的产品就像买衣服一样跟你自己的眼光和喜好分不开。选产品就是要选酒的出身，酒的名字，酒的包装，酒的价位，酒的品质，厂家的支持力度等，这些你感觉都比较适合你的市场就可以拿下。祝你早日成功选好产品，财源滚滚来。

代理任何产品遵循四看原则 ，利润其实是一部分，如果这个产品的利润有一万元，但是卖不出去还是一毛钱也挣不到 四看为1、品牌 2、利润空间 3、厂家支持 4、市场前景 不知道你是想在哪里做 每个地方的市场是不一样的 ！

但是问题也呈现了出来，目前县级市场的名酒销售问题很多，尤其是高档酒市场，假冒伪劣现象特别严重。由于目前县级市场名烟名酒店特别少，而且县级市场的假冒伪劣产品的确特别严重，因此经销商这一问题具有很普遍的意义。在县级市场开名烟名酒店真的是一个商机吗？针对这一问题，笔者进行了相关调查。县级名酒市场逐渐失控业内经销商都清楚，现在的县级市场早已经成了小品牌的天下，很多全国知名的白酒品牌虽然在县级市场也能找到，但大多数都是通过流通环节自由批发来的，真正操作市场的很少，能在县级市场销售中进入前几名的知名品牌很少（高档酒除外）。对一些知名度很高的全国品牌来说，这一现象似乎很反常。县级市场给人一种混乱和逐渐失控的感觉。河南新乡的经销商对笔者说，在新乡地区的一些县级市场，高档名酒的价格许多都明显低于厂价，有的连卖酒的都承认是假酒，尤其是到现在的旺季，这一现象非常明显。经销商说县级市场买真的高档名酒很难买到，消费者也不知道怎样辨别。江苏泰州一个经营茅台酒买断品牌的经销商周经理说，现在名酒仿冒的现象其实比以前更加严重了，真正的好产品现在正在受到两方面的压力，一是高档名酒面临大量假冒产品的冲击；二是正规产品受到了大量小品牌的冲击。今年江苏泰州地区小品牌数量增加了很多，而且这些小品牌经营政策灵活，抢夺了很多的经销商资源，一些知名度比较高的白酒大品牌似乎对此无能为力，尤其是在县级市场，一些大企业基本上已经处于顺其发展不加控制的状态。县级市场出现这种局面应该说有多种原因。一是县级市场消费水平低，许多名酒厂认为县级市场利润低而不愿意操作。二是县级市场消费者消费行为不理性，品牌消费意识不强。三是县级市场分散广阔，不容易集中操作，投入产出低。笔者根据经销商开设专卖店的要求咨询几个名酒厂时，大多数名酒厂的回答非常模糊。名酒厂目前对县级名烟名酒店的看法是，县级市场高档酒容量小，县级市场开设名烟名酒店费用高，经销商一般不愿意操作，即使操作也很难按照厂家的要求执行，不一定能起到打击假酒的作用，另外目前许多酒厂开设名烟名酒店一般都是由现有的一些经销商同时操作，如果经销商对在县级市场开名烟名酒店不感兴趣，那么县级名烟名酒店一般开不起来。说穿了就一句话，名酒厂目前对开设县级名烟名酒店不感兴趣。一边是经销商有意向开，一边是厂家不感兴趣。那么从市场自身的情况看，县级市场名酒专卖店到底有没有潜力呢？我们不妨听听经销商的看法。正方反方 各抒己见河南贸易公司的张经理一直在想着开一家名烟名酒店。张经理的观点是，目前县级市场的假名酒实在太多。如果投入50万元能开一家专卖店的话，县级经销商一般都是能接受的。对于县级市场的名酒容量问题，张经理有自己的看法。张经理认为只要看看假酒到底有多少就知道名酒的容量有多大。一些大酒厂认为县级市场高档酒容量小，实际上都是因为假酒太多造成的假象。对县级经销商来说，一旦名烟名酒店做好了，那么经销商的形象也就有了，对今后做其它产品也有带动作用。江苏泰州的丁经理对县级名烟名酒店则持反对态度。丁经理说，县级名烟名酒店之所以不能开好的原因，主要是在于县级市场的消费特点。在县级市场，高档一些的名酒主要用于送礼比较多。对于送礼的人来说，总喜欢档次高价格低，只要酒质本身不是太差，有人甚至更愿意送仿冒的假酒。除此之外，县级市场的消费者辨别真假的能力很差，消费也不是很理性，这也是县级假冒产品猖獗的原因之一。即使名烟名酒店开张，县级消费者也不一定买帐。除此之外，县级市场广阔而分散，厂家管理起来比较困难。如果名烟名酒店能有效益，将来假冒的专卖店也许都遍地开花，很难控制。一旦造成这种局面，名烟名酒店的意义也就不存在了。这也是厂家不愿意开名烟名酒店的原因。总之，对于县级开名烟名酒店，目前市场上存在多种看法。笔者认为，综合多方面因素看，县级市场的高档名酒消费容量并不小，有市场存在就有操作的可能和必要，这是问题的根本。因此，在市场上假冒产品猖獗的情况下，开设名烟名酒店是可以尝试的，但在县级开名烟名酒店和在城市开名烟名酒店有着不同的市场环境，厂家应该有这方面的考虑，并有相关的管理措施。如何占领市场，在不规范的环境中寻找商机本身就是经营的重要内容，厂商在这方面都应该引起必要的重视。本信息仅供参考，未经许可，不得转载。

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