百威英博酒业现状，中国啤酒行业发展现状分析报告

2019年全年共完成啤酒产量3765万千升2011-2019年我国啤酒产量总体呈波动下降趋势。据国家统计局数据，啤酒行业全年共完成啤酒产量3765万千升，同比下降1.2%。二、五大品牌合计占70%以上市场份额目前，我国啤酒市场主要品牌为华润雪花、青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒以及嘉士伯，5大品牌合计市场份额达到70%以上，行业集中度较高。数据显示，2018年，华润雪花占据了23.2%的市场份额，居首位;其次为青岛啤酒和百威亚太，市场份额在16%以上;5大品牌以外的中小品牌瓜分剩下近30%的市场份额。啤酒企业纷纷发力高端市场近年来，国内啤酒业进入决胜阶段，以青岛啤酒为首的啤酒企业纷纷发力高端市场。青岛啤酒以高端化、多元化、特色化消费升级需求为导向，推进“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”战略，加快向听装酒和精酿产品等高附加值产品转型升级，引领啤酒行业高质量发展。啤酒产业已进入成熟期，产品升级成为业内主题我国啤酒产业发展至现在已经达到成熟期，产量持续走低，消费量见顶，行业外部拉动力量较小。因此，行业想要持续发展，必须积极进行产品结构升级，走中高端化路线，同时持续推进行业整合。未来，渠道改造，品牌升级，产能整合，内生增长将成为啤酒行业内主题。——以上数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院《中国啤酒行业品牌竞争与消费需求投资预测分析报告》。

当然还是有些品牌可以的。在中国市场攻城略地之时，百威英博的手腕多少有点“奸雄”的意味。准备到哪个区域建新厂，先跟四五个城市谈判，签下框架协议，然后等着这几个城市互相竞价，政策最优惠者得。最终公布前，谁都不知道百威英博葫芦里卖的什么药。当年百威英博准备布局河北，同时跟石家庄、张家口、廊坊、保定谈，最终把厂设在了保定清苑。在湖南、江西、云南等地区，套路都是这样。这或许与美洲略带狂野的商业风格有关。但深居北欧童话世界嘉士伯，在中国的扩张风格完全不一样：认清现状、看准趋势、忍辱负重、稳扎稳打。如果说百威英博是啤酒界的“曹操”，那么，嘉士伯则可以称为啤酒界的“司马懿”。觊觎中国市场的啤酒巨头多了去，但是，喜力不温不火，朝日进展不畅，唯有百威英博和嘉士伯，顺利挤进前五，瞄准中国啤酒行业的“铁王座”虽然百威英博和嘉士伯在中国的市场份额仅为20%左右，但因它们在多个区域市场称雄，且包揽了利润丰厚的高端市场的大部分份额，所以，说它们攻占了中国啤酒半壁江山，一点也不为过。某种程度来说，现在已经到了外资啤酒让华润雪花青岛燕京们“胆寒”的时候了。如果嘉士伯接手朝日成为青岛啤酒二股东这一传言成真，那么，这种恐惧或将支配中国啤酒行业的下半场。并购狂人百威英博说百威英博是啤酒界的“曹操”，并不仅仅指其“奸诈”，更多的是依靠魄力和雄心成就的霸业。一个比利时的啤酒公司，2004年合并美洲饮料公司组建英博，2008年520亿美元收购百威，成为世界啤酒“老大”，2016年1060亿美元收购“老二”南非米勒，旗下拥有百威、科罗娜等数百个品牌。虽然百威英博的总部在比利时，但实际上它更应该被称为一家美国公司。而百威英博在中国市场的进阶之路，正伴随着它在全世界范围内的扩张。之所以将这家公司简称为“百威英博”，关键在于2008年英博和百威的合并。组成百威英博之后，这两家啤酒巨头在中国的布局正式合成一股力量，一举进入中国啤酒五强。此前，英博在中国的势力范围主要在东部，江苏、浙江、福建，10年时间收购了江苏的三泰和金陵，浙江的双鹿、石梁、浙东，还有湖北的金龙泉和湖南的长沙。百威收购哈啤后，主要业务在东北。至此，百威英博的“东部战线”初现雏形合并之后，不仅并购的“弹药”更充足，而且，对中国地方品牌形成的“威慑力”更强悍。金士百，2015年增持珠江啤酒（002461.SZ）……2015年百威英博准备收购南非米勒时，甚至打起了华润雪花的主意。南非米勒持有华润雪花49%的股份，如果不是因为“反垄断”调查，百威英博是断然不会放弃中国啤酒“老大”的。目前，百威英博仅次于华润啤酒（00291.HK）和青岛啤酒（600600.SH），在中国啤酒市场排名第三。除了走高端路线的主品牌百威，全国性品牌哈啤、雪津和几十个地方品牌，主打中低端市场。也许你每天都在喝百威，只是，如果不仔细看，你根本发现不了。据说百威英博每4年搞一次大并购，不知道下一个“猎物”会是谁，又会对中国啤酒市场产生什影响。嘉士伯暗度陈仓很多人会好奇，最好的啤酒在欧洲，人均啤酒消费量最大的是欧洲，啤酒工业的发源地在欧洲，但是，最大啤酒企业却不在欧洲。个非常关键的原因是，欧洲人会酿酒，会创新产品，会在营销上完美契合消费者痛点，但是，在资本运作层面，不如在商场久经征战的美国人或者巴西人。

拥有世界最知名啤酒品牌百威的生产商百威英博(A nheuser-Busch InBev)日前公布业绩，公司在今年前三个月的啤酒销售量和利润均超出预期，不过最令业界眼前一亮的是，在业绩报告中公司首度将在中国市场收购的哈尔滨啤酒列入集团的核心品牌。这个在中国排位未入三甲的北部中国区域品牌，今天成了百威挑战华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒三大巨头的一把利剑。四年一度的世界杯，每每成就一个新的市场格局，这次巨资获得世界杯冠名权的哈尔滨啤酒能否突围而出？而华润雪花借外方股东总部南非又能否搭上顺风车“近水楼台先得月”？一场规模空前的啤酒大战即将拉开大幕。百威重金力捧哈啤开打全国战略据百威英博第一季度报告，期内利润同比增长了5.1%，达到30.9亿美元，比分析师预期的利润额更高。“报告期内公司在巴西增长了15.9%，不过在美国则下滑了6.8%”。虽然百威英博巴西和美国目前是公司的两大主要市场，中国市场重要性还未能完全体现在报表之内，但是百威英博在报告中首次突出，公司在中国收购的品牌哈尔滨啤酒已经进入公司的核心品牌圈。“百威花巨资把哈尔滨啤酒捧上2010年南非世界杯官方指定啤酒宝座，确实令业界颇为震动。哈啤不同于雪花、青岛、燕京，一直是个地理区域性非常明显的品牌，业内认为百威花这么多钱去为哈啤砸全国市场，一定程度上是比较冒险的。”国内某啤酒企业高层江泳(化名)告诉记者。不过，在同行的质疑中，百威仍坚持做大哈啤。记者从百威和哈啤的公开资料查阅到，除了不菲的世界杯冠名权费用外，百威还有长长的账单要支付：独家转播世界杯的中央电视台广告费、报纸电台杂志及户外广告费、与世界杯相关的体育营销活动推广费用等等。哈啤确定作为百威英博啤酒集团力推的全国性品牌后，和百威也形成市场分路：百威主打高端市场，哈尔滨啤酒定位就是“冲量”，承担着做平价大众消费品牌的任务。据百威英博公开的资料，目前哈尔滨啤酒已经在全国200多个城市布局，2010年将覆盖300个城市。虽然百威英博中国市场及新产品副总裁王道曾透露，从2006年开始，百威已经在美国、英国、东南亚开始销售哈尔滨啤酒，但是他承认，把哈尔滨啤酒做成全国品牌才是首要任务。“百威作为国内最大的外资品牌啤酒，在国内核心市场上有成熟网络，哈尔滨啤酒可以借用这个资源去铺货，而借着世界杯的大好宣传机会，哈尔滨啤酒将入侵一些市场的空白地带。”江泳分析。“百威不缺钱，但是现在最大的问题是，百威作为高端啤酒，原来工厂多，但产能并不太大，而哈尔滨啤酒要依靠百威的全国工厂一下子实现全国销售覆盖目前显然不太现实。”江泳称，虽然世界杯是啤酒业界最顶级的盛会，往往在此机遇下，成就不少黑马，甚至改写行业格局，但是哈尔滨啤酒在目前条件下即时效应可能不会太大。“2009年，华润雪花销量837万千升，而青岛591万千升，燕京也达到467千升，以目前哈尔滨啤酒300万吨上下的产量跻身前三，冲出二线阵营进入一线品牌，显然还有一段距离。”不过，哈尔滨啤酒冠名世界杯，还是迫使一众啤酒巨头不得不快马加鞭。华润雪花啤酒外方大股东 排名世界第二的SA B酿酒集团，恰好就是本届世界杯主办国 南非举足轻重的企业财团之一，在南非的地位和影响力堪比三星在韩国的影响。业内人士称，本次的世界杯，雪花啤酒显然占了地利优势，雪花完全可以联手SA B，为自己的世界杯营销争取竞争优势。除此外，中央电视台广告部有关负责人也透露，2010南非世界杯已经成为啤酒品牌角逐的宝地，华润、青岛、燕京已经在争抢优势广告时段。据了解，央视世界杯的广告含金量已经达到12万元一秒的“天价”。啤酒巨头线上广告战线下并购战四年一遇的世界杯，对啤酒业而言，可以视为一次规模空前的洗礼。而世界杯前夕啤酒市场的购并也是波涛涌动。西南方向战况最令人瞩目，上月，西南啤酒本土巨头重庆啤酒12.25%股权出让，激发了啤酒巨头们争当“西南王”的梦想，目前华润雪花、嘉士伯、百威三家国内外啤酒巨头对重庆啤酒股权正式递交了受让申请。而同在上月，百威在四川资阳举行了先期斥资6 .5亿元、年产量30万吨的啤酒生产基地开工。百威英博集团亚太区总裁傅玫凯称，这是百威在中国内地第一个面向西南市场而投资兴建的生产基地。由华润一直雄踞多年的西南区域，将掀起一番争战。河南作为国内啤酒销售第一大市场，也因资本猎人华润雪花出手掀起整合大潮。上月底，华润雪花内部人士承认华润雪花收购驻马店悦泉已经签订收购合约，同时对郑州奥克啤酒的收购也在进行之中。假如华润雪花最终能将两家收入囊中，将借目前悦泉啤酒10万千升和奥克25万千升的份额迅速提升自己在河南啤酒市场战中的竞争地位，正面叫板销量超过200万千升的河南啤酒市场老大金星啤酒。而近年已经打得不可开交的广东市场，今年竞争形势更加严峻。近年青啤、燕京、华润、英博百威等巨头新厂相继投产，总产能已经升级到了500万千升，而去年市场的销量才在320万千升的水平，由于供过于求，吨利润由300-400元迅速下滑至不足100元。受到四面夹击的本土龙头珠江啤酒也寻谋突围之路。珠江啤酒董事长方贵权告诉记者，“目前珠江啤酒还以约60%的绝对占有率占据广州重点市场的领先位置，为巩固广东的地盘，今后将以深度分销的营销方式加大对市场的深耕细作。”方贵权称，目前珠江啤酒在广东从化、新丰、汕头、海丰、东莞、中山、阳江等地有8个分装厂，“只要做好这几个基地的市场领先工作，珠啤就能做好广东地盘”。来自二零四论坛：204area.5d6d.c 0m