大唐酒业销售总监，如何做好白酒区域销售总监

第一，市场调研；第二；市场布局；第三，团队管理；第四，工作落实。

1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经公司总经理或董事长（会）批准后组织实施。 2、负责公司重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5、负责公司重大营销合同的谈判与签订。

这个问题很泛，主要要看不同公司对于这个职位的不同定位，有些公司总监相当于总经理，有些公司总监就相当于一个项目负责人或者部门负责人。 1、IT产品销售总监，顾名思义就是负责好整个产品的销售工作，包括销售人员的招聘与培训，销售团队的构造，竞争对手的了解和销售策略的制定等。总体来说偏重于销售类！ 2、虚拟化安全技术总监应该更偏重于技术类，对比销售总监，此职位需要更加的技术知识，尤其是做过基层技术工作的更好，了解和研发产品，让产品的功能有更好的改进和创新！ 不过不管是哪一方面，都需要对该行业有较强的熟悉度及相关的团队管理经验！

销售（营销）总监岗位职责一：　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。　　2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。　　8、协助上级做好市场危机公关处理。　　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

销售总监岗位职责 1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。 9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理 1、 营销范围的把握与市场现状调查。 2、 决定新设客户的交易条件。 3、 与客户人际关系的确立。 4、 搜集竞争者情报。 5、 销售目标与定额的设订和管理。 6、 科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、 客户的销售统计和销售分析。 2、 客户的经营分析指导。 3、 客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋 1、 客户销售方针的设定援助。 2、 支援客户的计划方案。 3、 从客户处做市场观察。 4、 为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、 技术研讨会的举办。 2、 商品及销售基础知识的传授。 3、 陪同销售及协助营销。 4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销 1、 接受订单的业务‘ 2、 销售事务与公司内部联络。 3、 帐款回收。 4、 每日、周、月销售总结、汇报。

直属上级:总经理、营销总监 督导下级:公关营销部助理、文员 联系部门:各旅游部门、大企业、酒店各部门 「岗位职责」 负责酒店的公关营销工作,指定公关营销计划,组织和招徕客源,掌握市场信息,做好内外协调沟通,确保酒店取得良好的经济效益和社会效益. 「工作说明」 1、在总经理领导下,全面负责酒店市场开发、客源组织和产品销售等方面的工作.定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势.制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,并在报总经理审批后组织实施; 2、根据酒店的近期和远期目标、财务预算要求,协调与前厅部、客房部的关系,提出销售计划编制的原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,指定和审核酒店客房出租率、平均房租及季节销售预算,提出酒店价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施; 3、掌握国内外旅游市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成; 4、协调销售部和各经济组织的关系,经常保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路客运站和本地的商社、办事机构、政府外事部门的密切联系,并通各客户建立长期稳定的良好协作关系; 5、提出酒店重要销售活动和参加国际、国内旅游展销活动实施方案,组织人员、准备材料,参加销售活动,广泛宣传酒店产品和服务,对销售效果提出分析,并向总经理报告; 6、联系国外驻本地区商社、公司等客户和国内外旅游商,掌握客户意向和需求,提出签订销售合同、包房合同意向和建议,并提出销售计划和价格标准; 7、定期检查销售计划实施结果,定期提出销售计划调整方案,包总经理审批后组织实施; 8、掌握酒店价格政策的实施情况,控制公司团体、散客及其不同季节的价格水平,定期检查平均房租计划实施结果,及时提出改进措施,保证酒店较高的平均房租水平; 9、定期走访客户,征求客户意见,掌握其他酒店的出租率、平均房价水平,分析竞争态势,调整酒店销售策略,适应市场竞争需要; 10、参加酒店收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠的催收组织工作,减少长期拖欠的现象; 11、培训和造就一支不同年龄和不同层次的酒店销售专业队伍; 12、指定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施.严格控制酒店销售费用开支、签发开支范围和标准,监督销售费用的使用.

　　销售总监聘用合同 　　甲方（聘用单位）： 　　乙方（受聘人）： 　　甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。 　　第一条 合同期限 　　1、合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止（实习期为 天），合同期满聘用关系自然终止。 　　2、聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。 　　3、签订聘用合同的期限，不得超过国家规定的退离休时间，国家和本市另有规定可以延长（推迟）退休年龄（时间）的，可在乙方达到法定离退休年龄时，再根据规定条件，续订聘用合同。 　　4、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。 　　第二条 工作岗位 　　1、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向确定乙方工作岗位为 销售经理 ，并根据公司管理制度中《销售经理岗位责任》明确乙方的具体权限和职责。 　　2、乙方的工作职责、事项由甲方依乙方的职务，并视乙方能力及甲方需要进行分派。 　　第三条 工作条件和管理培训 　　1、甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的人身安全及人体不受危害的环境条件下工作。 　　2、乙方的考勤与管理悉按甲方有关公司管理制度办理。 　　3、甲方可根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。 　　第四条 工作报酬 　　1、根据国家和公司的有关规定，乙方的工作岗位，甲方按月支付乙方工资为 2000 元人民币；佣金提成按 所主管项目月销售总额的1‰提取 ；甲方扣留乙方培训金为 月佣金提成的20%，在乙方根据公司要求完成项目销售总任务时返还；项目利润分红为所主管项目完成总销售任务后最终纯利润的15%。 　　2、甲方根据单位的有关规定和实际情况，可与乙方协商调整乙方的工资。 　　3、乙方享受公司制度规定的相关福利待遇。 　　4、甲方根据工作需要，要求乙方加班时，除不可抗拒的事由外，乙方应予配合，有关加班事宜，依公司管理制度办理。 　　5、乙方自行办理养老保险、待业保险和其它社会保险。 　　第五条 工作纪律、奖励和惩处 　　1、乙方应遵守国家的法律、法规。 　　2、乙方应遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，自觉服从甲方的管理、教育。 　　3、甲方按单位有关规定，依照乙方的工作实绩、贡献大小给予奖励。 　　4、乙方如违反甲方的规章制度、劳动纪律，甲方按单位的有关规定经予处罚。 　　5、乙方在任职期内不得参与其它与本公司业务相类似的经济活动。 　　第六条 聘用合同的变更、终止和解除 　　1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。 　　2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。 　　3、甲方单位被撤消，聘用合同自行终止。 　　4、经聘用合同双方当事人协商一致，聘用合同可以解除。 　　5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。 　　（1）在实习期内被证明不符合聘用条件的； 　　（2）严重违反工作纪律或聘用单位规章制度的； 　　（3）故意不完成工作任务，给公司造成严重损失的； 　　（4）严重失职，营私舞弊，对甲方单位利益造成重大损害的； 　　（5）在任职期内参与其它与本公司业务相类似的经济活动； 　　（6）被依法追究刑事责任的。 　　6. 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以书面形式通知受聘人。 　　（1）乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排适当工作的。 　　（2）乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； 　　（3）聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的； 　　（4）乙方不履行聘用合同的。 　　7. 有下列情形之一的，甲方不能终止或解除聘用合同 　　（1）乙方因工负伤在规定的医疗期内的； 　　（2）法律、法规规定的其他情形。 　　8. 有下列情形之一的，乙方可以通知聘用单位解除聘用合同。 　　（1）甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬的。 　　9. 乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方。 　　第七条 违反和解除聘用合同的经济补偿 　　1、经聘用合同当事人协商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方应根据乙方在本单位工作年限，每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿，最多不超过十二个月。 　　2、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的合同无法履行，经当事人协商不能就变更合同达成协议，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本单位工作年限，工作时间每满一年发给相当一个月工资的经济补偿金。 　　3、甲方单位被撤销的，甲方应在被撤销前按乙方在本单位工作年限支付经济补偿金。工作时间每满一年，发给相当一个月工资的经济补偿金。（经济补偿金的工资计算数为乙方被解除聘用合同的上一年月平均工资）。 　　4、甲方无故终止和解除本合同，应支付人民币三万元作为违约金给乙方，并返还所扣乙方培训金。 　　5、 聘用合同履行期间，乙方无故要求解除聘用合同或因乙方从事其它与本公司业务相类似的经济活动的，应支付人民币三万元作为的违约金给甲方，并不返还所扣培训金。 　　6、乙方因“用人单位未按照聘用合同的约定支付工作报酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方应按合同约定结算并解除聘用合同的同时支付欠发的工作报酬。 　　第八条 其它事项 　　1、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，可申请劳动仲裁。 　　2、本合同一式贰份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。 　　3、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。 　　甲方（盖章） 乙方（签字） 　　身份证号码： 　　代表（签字） 户口所在地地址： 　　联络方式： 　　签约时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日