邹文辉莅临德山酒业调研指导工作，11PS组合对4PS组合做了哪些完善和补充

11Ps营销理论是从麦肯锡的4PS理论延伸出来的。 尼尔·鲍顿教授提出了旨在指导企业营销实践的市场营销组合的12个要素，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配以及市场调研”。这标志着“市场营销组合”概念的正式诞生，这也使得人们在从事市场营销运作时可以较为清晰地人手并对市场营销的研究范围进行了较好的界定。

各大菜系的技术都要了解 不要求全部掌握但是至少要精通一样 员工的管理知识 （迎宾服务员 厨师 采购） 还要学会采购 学会进菜 进酒 掌握一定的购货渠道 从而保证质量 还有成本 这点很重要 还要学会基本的营销知识 会搞营销活动

用看你是想从事哪个餐类，但应多学管理工作，不同餐类有不同工作，有的要学会自己烹饪了，市场调研，选址也是关键，对于原材料采取都不马虎

:ss16:欢迎丸子一行男生考察团来滨海新区调研指导工作

看来渤海来的新人不少，哈都看帖不回帖啦:loveliness:

近的：南翠屏公园中的：东丽湖？N久没去过了。远的：蓟县爬山去。

找个水库钓鱼去吧，晚上附近找个农家院吃鱼品酒，聊大天

东丽湖，洗浴，餐饮，真人CS，价钱也不是太贵。

lz別嫌俗，去薊縣爬山吧！可以暫時忘卻城市煩惱，放鬆自己。盤山，九龍山，八仙山隨便挑秋季山貨也正好豐富

你这个问题不是很明确， 只能判断为2种问题： 1.你是广告公司的业务，你对于你的广告（客户）业绩的预计的依据是什么？ 2.你是非广告公司，你对于你的广告（投入后）业绩的预计的依据是什么？ 分开2种解读问题： 1.依据的是工作量（客户开发量、客户维护量）、工作强度（包含了使用的促进手段与技术）、与过往业绩比较。这就是广告公司最简单的估计依据。 2.以同类商品或是同类企业的参考对比，这是最粗浅概略的估计方法。比较具有说服力的，应该是广告同比与市场调研的数据综合评估。我们在培训4A广告公司在对客户提交方案时，用调研与同比测算，一般来说不仅准确性较高，而且，广告投入企业对于这种方式也比较容易认同。至于同比的方法很多，企业自身的过往数据，同型产品或同型企业的历史数据及最新数据、如果没有办法取得这些数据，那就采用调研采样，对已知数据的参照品，用调研数据对比法，就能测算出有效的数据。

社会实践报告的写作方法 作为学生练习写作用的“社会实践报告”，它的体例、写法目前还无定论，可以参考“调查报 告”的体例和写法。我个人认为，“社会实践报告”应该有以下几部分： 标题：可以是公文式标题，即《关于……的实践报告》；也可以是观点式标题，例如《社会是大 课堂，实践长真知识》。 前言：写出社会实践的参加者、实践的主题、时间、地点。然后用“现将此次实践活动的有关 情况报告于下从而过渡到正文。 正文：写实践者根据学校要求应该和自己想要报告的内容，例如：活动内容，经验体会，理性 思考，问题和建议。作为学生应该着重写自己的认识，特别要写出自己的体会，思考后的理性认 识，对组织社会实践活动评价。 结语：可以写出作者对此次活动的意见、批评或者建议。 落款：署名和报告时间。写上参加实践者的个人或群体（如班、组），报告完成的时间。 应该注意的是，写作时可以按以上几部分构思，但行文时不要写上“前言”、“正文”、“结语”、“落 款”等字，而要写标题，如“基本情况”、“主要体会”、“几点思考”、“问题和建议”等。

一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。　　二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。　　

充满自信，用心去做，激情澎湃（感染力） 只要我不放弃你就永远拒绝不了我！ 我确定我们的产品对你有帮助！

认真研究市场，了解车品特点，找准目标消费群体，搞好市场调研，做出市场运作方案。内容不少于以下几点：1 活动主题2 活动内容、步骤3 推广产品4 宣传投资5 人员配合6 销售目标7 准备时间8 运作前分配9 跟踪指导10 活动后总结11 汇报整体营销方案运作

销售没有套路！！！ 自己放开去做，去学。 在一次次的碰钉子之后就会感悟。 成功的方式N种！哪一种适合你呢？ 我想你自己都不知道 。 但失败就只有一个原因---- 放弃！

1．报告的概念 报告是机关单位向上级机关汇报工作，反映情况，提出意见或者建议，以及答复上级机关询问的文件，是一种陈述性的上行公文。 报告可以用来向上级机关反映本部门、本单位贯彻各项方针、政策、指示的情况，也可以用来反映实际工作中遇到的问题。 2．报告的分类 报告按内容可分为工作报告、情况报告、建议报告、答复报告和递送报告等；按性质可分为综合报告和专题报告；按时间可分为定期报告和不定期报告。 3．报告的结构 报告的结构分首部、正文和落款三部分。 （1）首部。包括标题和主送机关。 标题。 常见的有两种形式：一种是由事由和文种组成。另一种是由发文机关、事由、文种组成。主送机关，顶格写上受文单位全称。 （2）正文。包括三部分内容 开头部分要开门见山地简要说明报告的原由、目的、意义，然后用“现将××情况报告如下：”中间部分是报告的核心部分。主要内容：一是工作情况及问题；二是进一步开展工作的意见。结尾部分，结束语，一般都有程式性用语，应另起段来写。工作报告和情况报告的结束语，常用“特此报告”；答复报告多用“专此报告”；递送报告则用“请审阅”、“请收阅”等。 （3）落款。包括署名和时间两项内容。 署名，如果标题有发文单位，就不再署名，否则就要在右下方署上单位名称和主要负责人姓名，并于其下写明年月日期，然后加盖单位公章或主要负责人章。 [文病向诊] 在报告的写作中，经常犯的毛病是：事实不具体，言之无物；表述不清晰，缺乏对材料的认真组织与安排；综合性报告常犯堆砌材料的毛病，重点不突出；例行报告往往千篇一律，写不出新意来；有时在报告中带请示内容（请示性报告除外）；请示性报告，所报请审批意见，有的缺乏可行性。这些常犯的毛病，在写作时应注意避免。 [练习指导] 1.就你单位文秘工作情况，写一份情况报告。 2.调查你单位或你系统的一个典型事故，向上级领导部门写一份事故性的检查报告。 3.写一份请示性报告。 以上三题在写作时，要体现报告的基本特点，同时还要考虑不同类型报告的具体要求，力争写得规范一些。不管何种类型的报告，都应做到观点鲜明，材料充实，文理清晰，有文体感。