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我有朋友就是做酒类代理的。代理最重要的是两条:一、进货渠道,二、销售渠道。资本少的话,就去找二代、三代拿货,然后租个店面就开张了。这样的销售也是直接对朋友,对大众的。另外一种是同样进货,但为了节省销售成本,自己跑业务,把酒往酒店、宾馆销。这得进场费,但如果是朋友就好说话了。如果不要进场费就是要提成或者回扣了。这就比较幸苦点。
代理是上接厂家,下接零售终端的服务商。 很多人认为代理是做产品,实际上命脉是做服务 想做好代理 一是要具备良好的品牌运作能力 二是要具备良好的公司管理能力 比如 都品商贸有限责任公司 (百度输入“都品商贸”查看) 就是一家专业做品牌运作和客户服务的公司 具体的策略,可以作为课题来研究 希望能为你带来启发和帮助 谢谢

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