1,怎样做一个合格的酒品推销员
喝酒喝得是文化,文化,记住了就行了。让人家先接受你得文化,你就成功一半了。切不可打价格战1、了解自己产品,相信自己产品
2、免费品尝
3、喊出你的优惠
4、想办法聚集一点人气,创造气氛
2,怎样做好的酒品推销员
喝酒喝得是文化,文化,记住了就行了。让人家先接受你得文化,你就成功一半了。切不可打价格战
主要熟悉产品。口头好
1、了解自己产品,相信自己产品
2、免费品尝
3、喊出你的优惠
4、想办法聚集一点人气,创造气氛
3,我是推销酒类的业务员请问需要注意哪些要素呢
一流的销售员既要有零售,更要有批发,一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。
推销的十个步骤是:
1、做好准备工作
2、开始进入状态
3、联络顾客并引起他的注意
4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友
5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣
6、发掘顾客存在的问题,并扩大顾客不购买的痛苦
7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交
8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交
9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由
10、描绘购买之后的快乐和美好
4,怎样做一个合格的酒品推销员
喝酒喝得是文化,文化,记住了就行了。让人家先接受你得文化,你就成功一半了。切不可打价格战1、了解自己产品,相信自己产品2、免费品尝3、喊出你的优惠4、想办法聚集一点人气,创造气氛
没一点酒量最好不要去,既然你去推销酒,你就要会喝
坚持,努力,机灵,用心去钻
跟着其它业务跑跑就了解其中的奥妙了哦。很多时候做酒并不是想象的那样,最主要的在于你的兴趣和激情,千万不要碰了几次壁就打退堂鼓哦。努力加油。
5,酒水业务员推销
语言是很深奥一门学问,大饭店首先要看看能不能打通超市的主管人员,用尽办法混个关系嘛!呵呵 小超市吧 恩 把管事的吃掉,软磨硬泡,一哭二闹三大叫,有一个很有名的推销员他很成功的,他通用的就是软磨硬泡,他有一次最狠的:在被拒绝好多次的小商店里,他总来总来,每次都只拿初出一块干净的布擦干净商店的柜台,走时对老板说一句生意兴隆.这样连续一星期,老板热泪盈眶,说:小伙子,我要了,你别这样了! 可以一试哦 ,其实做这一行就要忘掉自己,忘掉脸,但 最主要的就是要有信誉,一个生意人失去信誉就等于杀掉自己,断了后路。 祝你事业顺利!88
6,酒类促销员的职责
促销员工作职责 合格优秀的促销员必须是形象员、宣传员、销售员和信息员。 1、形象员:展示公司品牌形象、维护公司形象及荣誉,禁止一切有损公司形象及荣誉的行为;2、宣传员:及时向顾客宣传、介绍公司产品及促销活动等,尤其是新品和促销信息的宣传介绍; 3、销售员:在规定的时间范围内完成公司下达的销售等各项指标;4、信息员:及时收集竞品信息、动态,并及时向公司反馈和建议;
有三点 1。 要熟悉你所促销的产品 2 要察颜观色 和不同的人打交倒 3 要即兴发挥 满足客人的虚荣心
尽量的多做业务 把业务量提上去
7,怎么做好白酒推销员
熟悉白酒的香型 度数 成分 (年份)然后 手勤 脚勤 口勤 最重要是要有敬业的精神
最基本的是要有这方面的经验,当然最主要的就是要用心去做!
熟悉专业知识,良好的谈吐,注意礼节礼貌,能喝一点酒。
重要的是信心,对自己的表现有信心,对自己推荐的商品有信心
充满热情着是第一 然后要有自信 衣着整齐 最后就是专业知识
.销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。
2.销售额统计 分析年度、月别的销售额,同时,检查所销售的内容。 如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量,是业务员的一大责任。
3.销售额比率 即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。 如果本企业的销售额在增长,但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话,业务员就应该加强对该经销商的管理。
4.费用比率 销售额虽然增长很快,但费用的增长超过销售额的增长,仍是不健全的表现。 打折扣便大量进货,不打折扣即使库存不多也不进货,并且向折扣率高的竞争公司进货,这不是良好的交易关系。客户对你没有忠诚,说明你的客户管理工作不到位
5.货款回收的状况 货款回收是经销商管理的重要一环。经销商的销售额虽然很高,但货款回收不顺利或大量拖延货款,问题更大。
6.了解企业的政策 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。 一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。
7.销售品种 业务员首先要了解,经销商销售的产品是否是自己公司的全部产品,或者只是一部分而已。 经销商销售额虽然很高,但是销售的商品只限于畅销商品、容易推销的商品,至于自己公司希望促销的商品、利润较高的商品、新产品,经销商却不愿意销售或不积极销售,这也不是好的做法。业务员应设法让经销商均衡销售企业的产品。 另外,经销商在进货时,通常都以重点产品、培育产品、系列产品等加以分类。为了强化对经销商的管理,业务员应该设法不让对方将自己公司的产品视为重点产品、培育产品。
8.商品的陈状况 商品在经销店内的陈列状况,对于促进销售非常重要。业务员要支持、指导经销商展示、陈列自己的产品
9.商品的库存状况 缺货情况经常发生,表现经销店对自己企业的商品不重视,同时也表明,业务员与经销商的接触不多,这是业务员严重的工作失职。 经销商缺货,会使企业丧失很多的机会,因此,做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。
10.促销活动的参与情况 经销商对自己公司所举办的各种促销活动,是否都积极参与并给予充分合作? 每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而增长,表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动,业务员就要分析原因,制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合,促销活动就会只花钱没效果。
11.访问计划 对经销商的管理工作,主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。 许多业务员常犯的错误是,对销售额比较大或与自已关系良好的经销商,经常进行拜访;对销售额不高却有发展潜力,或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商,访问次数便少。 这种做法是绝对应当避免的。
12.访问状况 业务员要对自己拜访经销商的情况进行分析。 一是制定的访问计划是否认真执行了。如计划每天拜访几家经销商,然后与实际情况进行对比,如果每个月的计划达成率不高的话,业务员就要分析原因。二是业务员要做建设性的拜访,即业务员的每次拜访,都会给经销商的经营管理工作有帮助,经销商欢迎业务员的拜访,不认为业务员的拜访是麻烦,这样才算是成功的拜访
13.人际关系 业务员和经销商之间有良好的感情关系,会促迸销售丁作。与经销商保持良好的关系,是推销工作的重要内容。业务员要经常检讨自己与客户的关系怎样,设法加深与客户的感悄关系。
14.支持程度 业务员应该确定经销商到底是支持自已的公司,还是竞争对手。如经销商是否优先参加自己公司的促销活动?新产品的推广是否是按照自己公司的规定而做? 在竞争越来越激烈、商品与交易条件又无甚差异的情况下,业务员能否赢得经销商的支持,这对产品销售影响很大。因此,业务员得到经销商的积极支持是相当重要的管理工作之一。
15.信息的传递 所谓“信息的传递”是指,业务员要将公司制定的促销计划传达给经销商,然后,业务员再了解经销商是否确实按照公司规定的方法进行,或者是否积极地推销自己公司的产品。 “如果发现经销商未能按照公司的规定去做,这便表明经销商的运营体制发生了问题。有时,业务员必须针对“追踪的问题”,设法改善管理经销商的办法。
16.意见交流 业务员应经常与经销商交换意见。业务员不妨反省一下,自己与一些重点的经销商是否经常交换意见?如果不曾有过这种机会的话,业务员就要考虑如何改善与经销商之间的人际关系了。 意见交流与商谈应同时进行,这样可强化彼此之间的关系。
17.对自己公司的关心程度 经销商对自己公司的关心程度,对自己的公司是否保持积极的态度,这也是对经销商管理的一个重要方面。 业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策,让对方不时抱有关心和期望。
18.对自己公司的评价 自己公司的地位对经销商来说是否举足轻重?换句话说,经销商是否积极地期望增加销售额?业务员应该确立自己在经销商心目中的地位。
19.建议的频度 业务员负责的经销商各有特色,因此对经销商的管理也应配合经销商的特点,才能够做到事半功倍的效果。 每个经销商应该采取什么样的战略,根据这个战略,业务员应该提出什么样的建议等,都必须事先加以分析。 业务员如果积极地实行经销商管理的话,对经销商提出建议的频度也会大大地增加。
20.经销商资料的整理 业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话,即表明他对经销商的管理工作做得很好,同时对经销商的管理也很完善。 相反,业务员如果对经销商的各种资料一无所知,只知道盲目推销,即使销售额有增加,也是短期现象。因此,记录、整理经销商资料是相当重要的工作。