1，招商经理招商主管
招商经理/招商主管 招商经理一般也称招商主管（招商主管的职衔低一点），是指医药行业中负责制定招商计划并监督实施的管理人员，是商家与客户连接的桥梁。 招商经理/招商主管岗位职责 1、根据公司营销战略和政策，制定招商计划，并进行目标分解； 2、负责区域内代理商的寻找和发掘，并建立代理商档案，不断完善客户基本信息和沟通记录； 3、负责对客户的调查评价，并沟通合作意向，提出签订协议的`建议和意见； 4、负责区域内产品的宣传和推广，帮助客户进行产品知识的内部培训和医院推广会； 5、研究各地政策特点，负责区域物价、医保、招投标的资料准备和组织实施； 6、负责区域内协议的跟进和实施，督促产品的医院覆盖和销量实现； 7、调查和收集区域市场政策信息和竞争产品、竞争对手的情况； 8、负责下级工作人员的管理和素质培训。 招商经理/招商主管岗位要求 1、具有本科及以上学历； 2、具有丰富的招商、销售类工作经验，有医药行业商务运作经历者优先； 3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，掌握相关工作技巧； 4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察能力，善于团队管理； 5、具有敬业踏实的工作精神，有责任心； 6、具有良好的身体素质和心理素质，能承受较大压力； 7、具有一定的商业法律知识储备，熟悉招商操作程序和招商渠道。 招商经理/招商主管发展方向 招商经理/招商主管待积累更多人脉后，可向零售业其他高层管理人员发展。 ;
2，招商经理岗位职责
招商经理岗位职责（通用8篇） 在发展不断提速的社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是我整理的招商经理岗位职责（通用8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 招商经理岗位职责1 1、根据区域招募城市运营商; 1、协助完成所辖区域的城市运营商的产品销售任务，提升产品在区域内的占比; 2、负责所辖区域内市场的开拓、运营商的开发、网点的布局; 3、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进经销商提货计划和物流发货状况; 招商经理岗位职责2 1、定阶段性招商成果工作计划; 2、针对市场进行现有市场拜访、意向统计; 3、针对现在意向客户进行分析、整理、回访; 4、对潜在客户进行挖掘汇总，转变为意向客户工作; 5、制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务; 6、负责向经理汇报即时的现场招商情况; 7、写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、市场有待解决、成交因素等。 招商经理岗位职责3 1、负责完成或超额完成公司下达的销售指标 积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量开发负责区域的.新客户，在区域内引进新产品 2、负责辖区部门政府事务（物价、招投标）管理 根据所辖区域医疗器械招标情况，配合做好整个招投标过程的跟标工作根据所辖区域的具体要求，积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作 3、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见 负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息 4、负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通 负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策针对本销售区域特点，提出市场推广建议。根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集负责参与协调客户退换货，负责参与质量问题分析，负责组织对客户实施培训 5、负责向总经理进行工作管理汇报 定期向总经理反馈市场动态及代理商情况定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇报 6、完成总经理交办的其他工作 按要求、按规定时间完成总经理交办的临时工作 招商经理岗位职责4 1)负责产业园区了孵化基地招商工作，各类招商渠道的开拓与日常维护; 2)开发客户资源，了解项目的相关需求，引进项目入驻; 3)当地渠道建设，拓展项目并进行初步筛选; 4)接待来访客户、主动拜访客户，解决客户的需求完成签约; 5)参加各种行业展会、创业大赛等商务活动，宣传、推广孵化基地和优势; 6)完成领导交办的其他事项。 招商经理岗位职责5 1、负责落实执行公司招商政策，制定招商计划，并按计划组织实施招商工作; 2、负责商户的开发，谈判及合同的签署; 3、负责已签约的商家品牌的进场、筹备、开业及签约商家进场前后的协调工作; 4、监督执行租赁合同，及时协调经营过程中发生的问题，维持良好的合作关系; 5、结合商场实际情况，合理规划商业空间布局，不断提升所负责品类商户竞争力; 6、建立商家品牌档案，进行购物中心业态品牌的调研实施，提交市调方案; 招商经理岗位职责6 1、负责整装设计系统的加盟客户渠道拓展(电话沟通、网络、展会等); 2、跟进了解客户需求，为客户提供加盟咨询; 3、负责加盟客户资质的评估审核; 4、协助推进客户加盟的相关工作，如合同签订、平台嫁接使用、优化供应链平台等; 5、协助开业部完成展厅建设工作。 招商经理岗位职责7 1、负责组织公司各项目商业市场调研，确定招商业态、规划布局; 2、负责组织制定新项目招商方案及招商政策和租金价格制定等工作; 3、负责组织各项目招商工作计划的制定并监督实施; 4、负责组织建立项目招商团队，指导招商工作流程，监控招商工作执行; 5、负责发展重点品牌的洽谈、战略联盟的签定，包括谈判条件的确定，并负责各项目品牌资源的整合，建立品牌资源库; 6、负责审核各项目招商宣传工作方案; 7、组建务实、高效的招商团队，并负责员工日常业务培训; 8、开源节流，为公司创造效益，控制费用，为公司降低运营成本; 9、负责招商渠道资源选择与管理。 招商经理岗位职责8 1、负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化，建立培训招商团队； 2、提出招商管理思想、招商计划，洽谈以及运作工作，制定相应考核标准，并监督执行； 3、全面负责项目的招商工作，对招商工作进行管理、协调和推进； 4、负责拟定具体招商计划并负责实施，指导项目招商团队完成招商目标，达成公司目标； 5、负责项目的产品研究、规划设计、招商定位，确定、调整招商方案； 6、参与项目可行性研究、项目定位，参与制定商业项目业态规划方案，并组织评审； 7、招商过程监控，与其他部门配合，完成招商推广活动、广告计划，并监控实施； 8、参与公司决策，负责规划、推进及组织协调重大招商计划、进行市场发展跟踪和策略调整。 ;
3，餐饮招商经理岗位职责
餐饮招商经理岗位职责 现如今，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是我精心整理的餐饮招商经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 餐饮招商经理岗位职责1 1、根据部门整体工作计划，制定自身工作各阶段工作计划，并按计划开展各项工作。 2、根据公司整体规划，提出卖场规划和布局的合理化建议。 3、负责商户引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。 4、负责商户的业改、调整、优化工作，完善商户结构。 5、负责对商户的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向招商部递交分析调查报告。 6、负责按一定时限编制本部门新商户引进、品牌优化计划、进行商户结构分析、不断提高本部门商户品质。 7、负责大型促销活动的实施及协办，协助品牌商做好宣传促销活动，和品牌商共同落实促销措施。 8、参加全国性的重要会议及公司业务活动分析会议。 9、根据公司经营发展规划及部门工作的安排，编制以下工作计划： （1）按月编制品牌引进及品牌优化计划。 （2）按月编制商户结构分析。 （3）随时监控市场变化，编制市场分析报告。 10、合理分解本部门的经营指标，落实到各专柜，并考核。 11、认真学习国家法律、法规，各项经济活动要遵纪守法。 餐饮招商经理岗位职责2 1、与现有客户洽谈销售，定时回访，做好客户维护工作。 2、每天按区域，利用网络、电话、展会等对有合作意向的客户单位进行及时跟踪，并做好记录。 3、完善现有合作客户的资料，并做好归档工作。 4、主动联系新客户，并推广销售我公司产品。 5、熟悉公司产品资料、信息，并随时掌握市场变化，向客户积极推广公司产品。 6、完成领导交办的其他工作。 餐饮招商经理岗位职责3 （一）岗位职责 1、完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。 3、领导、组织、协调招商工作。 4、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。 5、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。 6、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题。 7、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。 8、负责业务招商部整体工作的计划和部署。 9、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。 1 0、"负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 1 1、"负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。 12、"负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。 1 3、"负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 1 4、"负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。 15、"负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。 1 6、"适时策划、组织、实施各类推广活动。 1 7、"负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 1 8、"负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 1 9、"负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。 2 0、"负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 2 1、"负责协调本部门同其它部门之间的工作。 （二）岗职规范 1、根据公司下达的计划指标，结合公司实际情况和市场发展趋势，制定本部门年度的总体工作计划和周、月、季度工作计划。 2、根据公司整体经营决策，指导督促招商人员按不同的时间要求编制计划。 3、"每周召开一次公司例会，进行一周工作总结及计划汇报。 4、对本部门员工进行合理分工，使其各尽其能，责权分明，并形成合力。 5、检查督促工作进度掌握员工的思状况，有效指导下属开展各项工作，保证各项工作顺利、高效完成。 6、掌握宏观和微观经济走向，正确制定工作目标和方向。 7、日常检查： （1）每天检查各岗位员工工作情况，随时进行监督、指导。 （2）每天巡查街铺现场，日常管理。 （3）分周、月、季检查各种报表，及时发现问题。 8、恪守职业道德，保守公司机密。 餐饮招商经理岗位职责4 一、工作职责 在会所总经理的`直接领导下，全面负责餐饮部的食品饮料生产和服务的计划、组织和管理工作，与有关部门保持密切联系和良好合作的关系，完成上级交办的各项任务。 二、工作内容 1、根据会所的发展战略，起草编制部门经营的各阶段工作计划及培训计划并落实，确保工作目标能够实现； 2、拟定及制作餐饮部各项收支预算，定期对部门财务账目进行审核； 3、检查监督部门成本控制情况，督促节能降耗，使成本费用低于预算指标； 4、制订和修缮餐饮部的工作程序与标准以及各项规章制度；落实执行会所和餐饮部所制定之规章制度，对员工实施有效的激励手段； 5、参加会所行政会议，将相关事项上传下达，落实各项工作；接受相关部门的检查与评估； 6、定期制定部门员工排班表及考勤表；定期对部门员工进行思想沟通及行为评估，定期进行部门年度、季度评优事项； 7、定期组织召开部门的沟通会，负责根据员工个人素质及潜质，制定员工个 人职业生涯发展规划； 8、每月向上级呈交各部门经营运作报告（定期的工作计划及总结，优秀案例及投诉的呈报；年终个人及部门工作总结及来年工作计划）； 9、提前了解次日接待任务，负责与各部门协作，了解重要客人用餐需要，提前制定接待计划，落实菜单，跟进员工做好接待，满足客人用餐需求，记录有关客户信息及喜好与忌讳，做好客情维护； 10、负责每次接待账目结算，每月或每周与财务的账目核算； 11、处理客人对本部门的投诉并及时上报（处理其它涉及客人的突发事件）；及时答复客人提出的意见及建议；负责整理、上报和落实会所、部门发现的问题并及时予以整改培训到位；严格控制宾客投诉率，使顾客满意度的得到保证； 12、督导餐饮部的清洁卫生及餐厅美化工作，督促员工对各项设施设备及物品的正确使用及定期保养，督促做好食品卫生管理和安全防火管理工作； 13、监督主厨师长对厨房生产作好周密的计划，根据市场动态和顾客的要求制 14、每周与厨师长、采购员一起巡视市场，检查库存物资，了解仓库存货和市场行情，对餐饮物资和设备的采购、验收和贮存进行严格的控制； 15、定期与员工进行沟通，了解员工在岗状况、培训效果、对工作改进的建议；处理餐饮部人事问题，例如奖励、处罚、升职及调动等 16、督促员工定期对部门酒水食品存货量及保质期的检查；督促员工对部门财产定期盘存、采购等； 17、具有为会所奉献的精神，定期针对自身管理中的不足进行总结，不断提高管理艺术，业务上精益求精。 三、每日工作流程 1、上班时间前5分钟签到或打上办卡，整理好仪容仪表，配备必备物品； 2、了解当日接待任务，根据情况合理安排员工工作，根据客户要求提前制定好菜单并下单到厨房（一式三份——财务、服务员、厨房），提前准备好相应菜品及饮品等（如有特殊菜品及饮品需临时添置，需提前与会所采购部沟通落实到位）； 3、班前班后召开例会（早上、下午各一次），将相关事项上传下达，让所有员工知晓接待任务及计划，解决员工问题，检查员工仪容仪表、员工签到、当班状态；会后通过小故事、小游戏等充分调动员工工作积极性； 4、签约有关文件，查看部门服务记录、交班本、各类账目； 5、督促厨房将会所员工用餐出品于规定时间内完毕并上桌，餐具准备齐全，督促员工遵守用餐规定，用餐完毕后，督促员工在20分钟内恢复台面，不影响当日接待工作； 6、检查楼面及厨房的卫生状况、餐前准备工作（包括各类食品、酒水饮品准备是否充分），在客人到达前做好迎宾引位工作； 7、抓好设备、设施的维护保养工作，使之经常处于完好的状态并得到合理的使用，加强日常管理，防止事故发生； 8、营业时间深入服务现场，热情待客，态度谦和，督促、指导员工做好服务接待工作，及时纠正员工在操作中存在的问题，妥善处理客人投诉，督促厨房出品按规定执行，不断提升出品及服务质量； 9、检查员工操作习惯，杜绝浪费现象； 10、与客户保持良好沟通，确保接待顺利，收集宾客用餐信息，及时存档；定期电话拜访重要客户，加大与客户的联系，与客户建立良好的信誉关系； 11、餐后及时整理账单，与客户负责人做好账目核对与结账工作；若客人有存酒或物品，及时放于统一仓库保管并做好登记； 12、根据现场巡查的情况，根据巡视和员工反映的问题，分析原因，找到解决问题的办法，落实处理结果，完善相关流程，并有针对性地制订培训计划并实施； 13、负责督促落实各项工作在规定时间内有效率的完成； 14、协调餐厅与各部门之业务关系，协调及处理餐饮部内部工作矛盾问题，使工作顺利进行； 15、监察部门食品、酒水备货盘存情况，督促及时补货，控制浪费及破损； 16、下班前检查煤气、水电、门等是否关闭； 17、每日工作完成后，对当日的工作总结并列出次日工作计划，根据预定合理安排次日员工班次； 餐饮招商经理岗位职责5 岗位职责： 1、能够独立完成商业地产战略、策略、产品、品牌运作的相关策划工作； 2、根据公司营销策略和方案，撰写宣传资料和相关活动文案； 3、根据公司商业地产项目现状，编写广告和宣传文案； 4、根据上级指令和方向，收集相关行业市场信息，并整理、分析，形成报告； 5、完成项目基本资料搜集、整理分析工作； 6、策划、撰写产品宣传文案和广告文案； 7、负责公司内部及外部的策划、推广、宣传及监督推行工作； 任职要求 1、具备基本的市场营销知识； 2、具备独立撰写相关市场策划、营销策划方案能力; 3、了解产品定位及推广、活动策划等行业运作环节及流程； 4、具有较强的策略性、创造性，较强的语言掌控能力及较好的文字功底； 5、对品牌推广及管理有较强的执行能力； 6、创意能力强、思维敏捷、善于沟通、具有良好的语言表达能力； 7、主动性及自我规范能力强，为人诚实有责任心、工作态度认真，良好的团队合作精神。 餐饮招商经理岗位职责6 岗位职责： 1、制定招商营运管理制度，建立服务体系的规范管理； 2、招商规划管理：年度经营计划、各阶段招商计划的制定和完成； 3、招商业务管理:重大招商谈判、主力店招商谈判；重大招商活动组织；招商相关合同、文件审核； 4、人员管理：人员挑选、举荐；专业技能培训、工作指导；业绩考核等； 5、市场管理：组织市场调查；预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略； 6、参与项目整体定位、业态规划和经济测算，制定招商政策； 7、业务市场研究：投资环境分析、市场趋势分析、竞争对手分析、商圈消费分析等，掌握市场动态； 8、收集营业数据，并进行分析汇总反馈，为公司管理层提供参考依据； 9、管理和改善租务关系，对租户情况进行分类，对不同的租户采取不同的管理策略，建立预警机制； 10、提出并参与策划各项促销活动，确保营运目标的达成； 岗位要求： 1、30-50岁，市场营销、金融相关专业，本科以上学历 2、10年以上商业地产项目管理工作经验； 3、有广泛的客户资源和社会资源，熟悉商业地产各业态招商、运营、市场等流程及运作体系，商业地产各业态招商、运营、管理流程及运作体系； 4、具有敏锐的市场洞察力，优秀项目组织能力和市场开拓能力，具有较强的业务谈判和交涉能力； 5、具有高度的敬业精神与工作激情，思维敏捷，勇于创新。 6、具备良好的职业道德。 餐饮招商经理岗位职责7 岗位职责： 1、通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作； 2、协助公司组织、执行招商会议及媒体广告发布事宜； 3、落实公司商户进入、退出管理机制，跟踪商场招商进度； 4、执行上级布置的其他工作。 任职要求： 1、热爱销售，一年以上商业地产招商经验，曾参与或主持过商业项目的具体招商工作，具有良好招商业绩，熟悉商户拓展、招商接待、招商租赁谈判等工作流程和基本要求； 2、具备商业相关知识，迅速挖掘项目卖点，有较强的搜寻和联络客户、商业资源的能力； 3、反应敏捷、表达能力强，具有亲和力，具有较强的沟通能力及交际技巧； 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 5、有责任心，能承受较大的工作压力，有团队协作精神，善于挑战； 6、专科及以上学历，房地产相关、市场营销等专业 餐饮招商经理岗位职责8 【岗位职责】 1、负责制定招商策略及执行计划； 2、负责主动挖掘目标客户，进行各种招商谈判，带领招商团队完成既定招商任务； 3、负责公司相关招商会的筹备、执行实施； 4、负责对潜在加盟商开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作； 5、负责开发后的加盟商开店辅助工作，协助客户尽快落实开店目标； 6、负责执行和把关开店标准、图纸下单和跟踪、渠道纠纷与投诉处理等开店后续工作； 7、负责记录客户档案、整理客户资料、客户定期走访、回访客户等； 8、负责调查市场动态，及时调整品牌，优化品牌结构； 9、协助品牌商做好品牌宣传活动； 10、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查和落实。 【任职要求】 1、23-35岁，大专以上学历，2年以上招商工作经验，有品牌资源及成功案例； 2、熟悉招商洽谈各步骤流程工作，具备招商管理、计划执行、流程指导及监控能力； 3、熟悉商铺的市场运作及营销推广方式； 4、具有抗压能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧； 5、具有良好的市场洞察力、市场分析能力、和团队精神，责任心强，客户关系良好； 6、有较强的组织管理能力； 7、诚实守信，勤奋敬业。 【福利待遇】 1、薪资福利：以面谈为主； 2、免费提供食宿； 3、享有国家法定假日； 4、享有交通、话费津贴； 5、五险一金：公司可为员工购买五险一金。 【工作地点】 湖南省岳阳市平江县安定镇 亚马逊水上乐园 餐饮招商经理岗位职责9 1、负责每周六（14:00）主持办公室会议，听取各门店店长及各部门汇报上周工作情况及下周工作计划，根据各门店情况所反映的问题即时给出解决方案并报备总经理签字后迅速实施。 2、负责了解各门店人员工作心态，稳定人员，掌握做事认真负责的员工心态，及时剔除有碍公司发展的人员。保证各门店正常有序的经营运转，提高公司凝聚力。 3、根据公司需求制定各项规章制度、各岗位职责以及服务操作规程，并监督实施，收取反馈信息。 4、根据营业需要，配合人事部优化人力资源，进行岗位合理化配置，避免人力资源浪费，把人力成本控制在合理比例内。 5、协调各门店、各部门之间人员的配合、调配，团结各门店、各部门人员。 6、组织员工生日聚餐、节日聚餐等促进员工交流、团结的各种活动。 7、制定员工培训、优秀员工培训等各类培训计划和内容并监督实施。 8、协助市场部制定营销方案并监督实施。 9、制定各种促销活动方案并监督实施，汇总结果形成活动结果。 10、配合并监督市场部开发新顾客。 11、协助市场部宣传、推广公司品牌。 12、配合人事部进行人事招聘、人事培训、人事调动等人事活动。 13、协助人事部监督员工考勤、薪资待遇的发放。 14、制定及变更人事管理制度及公司运营管理制度。 15、配合专职人员监督原材料的采购及成本核对，避免原材料浪费，降低采购成本。 16、协助专职人员进行市场原材料价格调查及对比。 17、协助各门店制定周期性营业目标并监督实施，制定奖罚细则。 18、协助总经理制定公司发展项目规划并组织实施。 19、督促和带头各管理岗位和服务岗位人员每周每店每餐每个营业时段至少都在场一次，现场发现问题现场解决。 20、完成总经理交办的其他工作任务。 21、负责按月进行经营活动分析，研究当月经营情况和预算控制情况，分析原因，提出措施，改进管理，开拓市场，厉行节约，提高经济效益。 22、负责门店财产管理，拟定各项设备的维修、添置、更新和改造计划。
