1,如何做好白酒网络销售啊
我觉得最核心的是两方面:网站管理人员,物流支持。要做到及时处理,及时发货。
2,新品白酒销售员怎么做才能做好
要对产品有充份的认识,有强大的人际关系和沟通能力。
你在喝酒的时候能够品出白酒的酒精度吗,能够品出酒的质量好坏,要对新品产品有充份了解,当然你得知道新品的口感如何,这样你才可以推行它单有的特色。你最辛苦的就是还要和朋友一起分享你推出的品牌,喝酒呀
3,怎样做好一个白酒业务员
首先我觉得你老板的营销策略有问题。 白酒是季节性很强的东西,而你们老板只看重冬季市场,而忽略了平时产品的 陈列跟客户的客情关系是不可取的 其实淡季很重要。 只有平时不断的维护,不断的沟通,才能叫别人理解你,接受你。 做业务是这样,做产品还是这样。 你这样是正常的,继续努力,同时建议你们老板 现在做好产品陈列: 低档现金,高档允许铺货 或者,现金进货,做个陈列 给予一定陈列奖 这样客户好接受点。希望能给你带来一定帮助。
4,怎样做好一个白酒销售
第一,了解客户的真正好销的酒,在什么价位,什么香型的,第二,个人发现不要拿优惠政策当主力去打动客户,除非你销售的不是什么正规军的酒,第三,把自己推销出去,你的酒自然不愁销路。做销售,就是在推销自己。
慢慢跑吧!实践才是。。。
去酒店吧台,然后请人吃顿饭,跟你们公司老总商量下,放人酒店试卖,吧台是个不错的推销机会,然后就是饭店,也是上面的方法,新出的酒除了试卖别的机会难找
如果你是在跑流通的话,建议不断拜访网点推销产品其卖点[如:价格,工艺,包装等等]在拜访过程中不断的了解该终端的竞品情况,和不断总结自我的优缺点,从而提高自身的服务意识及战斗力。记住一 个好的销售人员要懂得如呵维护自己的客情关系。反而这种关系是靠自己勤跑出来的只有这样才能加深客户对你印象。
5,敬爱的大哥大姐们我现在是一名推销白酒的业务员新手有神马技巧
先学白酒的知识吧
首先礼貌称呼,别提着酒去,先套近乎,然后在聊天中了解他这店每天销售额怎么样? 其次、针对性的透露些,你所推销的白酒的优势。最后,再推销你的产品。
烟酒店老板开门做生意,图的就是一个利。首先不要说你的酒有多好多好,而是突出你的酒利润有多大来吸引他,达到让他继续听下去的目的。
你好!白酒的品牌非常多,市场状况相似的品种也非常多,客户可选择性的品种也多,所以终端是否认可你非常重要。想做销售先做人,别先推销产品,先把自己推销出去,像应聘时一样再次向终端业主推荐你自己,产品推销成功只是一次成功,自己推销成功则一劳永逸。像学习产品知识和营销知识一样,先研究一下自己,想想自己能给客户带来什么,然后告诉他。并在以后像自己承诺的一样给他提供服务,风雨无阻。以后你做什么产品,他就卖什么产品。记住:别一开口就提卖产品!先推销自己。仅代表个人观点,不喜勿喷,谢谢。
主要还是要看你们公司的营销方案了,如果公司没有营销方案你们怎么跑嘛!
6,怎么做一个酒销售员
一、推销产品,先得推销自己,要让你的客户先认可你,那么推销产品就容易多了.
所以要注意自己形象的包装,自己的仪表仪态,让客户看你一眼,听你说一说话就认可你
二、对你的产品要有足够的了解(找出与同类竞争产品的优势)
这样通常能打到客户的心
三、要学好心里学,充分了解你的客户
这也是你成功不可少的
推销是门技术也是门艺术,这就要看你怎么把握了,方法没有唯一,好多情况要靠自己应变
技巧来至实践,你多失败几次,慢慢的找自己的不足,时间长了,你就会成为一名成功者
记住一句话,理论来至实践,别人告诉你的方法不一定你能用得上,因为那是别人的,你只能参考
最重要的事,你要大胆去试,去分析失败,总结经验
要有非常详细的资料!~
`而且口才要很好!~
`讲解的要全面!~
`最重要的是要有耐心!~
而且态度一定要 好!~
希望你能成功
蒙牛在引导和培养消费者新的生活方式上的创新是:“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶。这就是在引导和培养消费者新的生活方式上的创新,告诉消费者早晚都喝蒙牛牛奶才健康。
用红酒的健康知识来引导消费者购买。
1、对年轻的女孩告诉她们:红酒对皮肤的美容有非常好的作用,这就是法国女人保养的那么好的原因之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩,靓女要不要先买瓶回家试试?
2、对中老年人告诉他们:红酒对心血管有很好的保健作用,每天晚上喝一小杯,可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买一瓶先试试?
3、对青年人告诉他们:喝白酒容易伤肝脏,而喝红酒还对身体有保健作用,你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪?卖瓶回去试试如何?
4、对送礼的人告诉他们:现在流行送礼就送健康,红酒有美容、预防心血管病的保健作用,为什么不买几瓶红酒,又送了礼,有送了健康哪?
7,怎么做好白酒推销员
熟悉白酒的香型 度数 成分 (年份)然后 手勤 脚勤 口勤 最重要是要有敬业的精神
最基本的是要有这方面的经验,当然最主要的就是要用心去做!
熟悉专业知识,良好的谈吐,注意礼节礼貌,能喝一点酒。
重要的是信心,对自己的表现有信心,对自己推荐的商品有信心
充满热情着是第一 然后要有自信 衣着整齐 最后就是专业知识
.销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。
2.销售额统计 分析年度、月别的销售额,同时,检查所销售的内容。 如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量,是业务员的一大责任。
3.销售额比率 即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。 如果本企业的销售额在增长,但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话,业务员就应该加强对该经销商的管理。
4.费用比率 销售额虽然增长很快,但费用的增长超过销售额的增长,仍是不健全的表现。 打折扣便大量进货,不打折扣即使库存不多也不进货,并且向折扣率高的竞争公司进货,这不是良好的交易关系。客户对你没有忠诚,说明你的客户管理工作不到位
5.货款回收的状况 货款回收是经销商管理的重要一环。经销商的销售额虽然很高,但货款回收不顺利或大量拖延货款,问题更大。
6.了解企业的政策 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。 一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。
7.销售品种 业务员首先要了解,经销商销售的产品是否是自己公司的全部产品,或者只是一部分而已。 经销商销售额虽然很高,但是销售的商品只限于畅销商品、容易推销的商品,至于自己公司希望促销的商品、利润较高的商品、新产品,经销商却不愿意销售或不积极销售,这也不是好的做法。业务员应设法让经销商均衡销售企业的产品。 另外,经销商在进货时,通常都以重点产品、培育产品、系列产品等加以分类。为了强化对经销商的管理,业务员应该设法不让对方将自己公司的产品视为重点产品、培育产品。
8.商品的陈状况 商品在经销店内的陈列状况,对于促进销售非常重要。业务员要支持、指导经销商展示、陈列自己的产品
9.商品的库存状况 缺货情况经常发生,表现经销店对自己企业的商品不重视,同时也表明,业务员与经销商的接触不多,这是业务员严重的工作失职。 经销商缺货,会使企业丧失很多的机会,因此,做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。
10.促销活动的参与情况 经销商对自己公司所举办的各种促销活动,是否都积极参与并给予充分合作? 每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而增长,表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动,业务员就要分析原因,制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合,促销活动就会只花钱没效果。
11.访问计划 对经销商的管理工作,主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。 许多业务员常犯的错误是,对销售额比较大或与自已关系良好的经销商,经常进行拜访;对销售额不高却有发展潜力,或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商,访问次数便少。 这种做法是绝对应当避免的。
12.访问状况 业务员要对自己拜访经销商的情况进行分析。 一是制定的访问计划是否认真执行了。如计划每天拜访几家经销商,然后与实际情况进行对比,如果每个月的计划达成率不高的话,业务员就要分析原因。二是业务员要做建设性的拜访,即业务员的每次拜访,都会给经销商的经营管理工作有帮助,经销商欢迎业务员的拜访,不认为业务员的拜访是麻烦,这样才算是成功的拜访
13.人际关系 业务员和经销商之间有良好的感情关系,会促迸销售丁作。与经销商保持良好的关系,是推销工作的重要内容。业务员要经常检讨自己与客户的关系怎样,设法加深与客户的感悄关系。
14.支持程度 业务员应该确定经销商到底是支持自已的公司,还是竞争对手。如经销商是否优先参加自己公司的促销活动?新产品的推广是否是按照自己公司的规定而做? 在竞争越来越激烈、商品与交易条件又无甚差异的情况下,业务员能否赢得经销商的支持,这对产品销售影响很大。因此,业务员得到经销商的积极支持是相当重要的管理工作之一。
15.信息的传递 所谓“信息的传递”是指,业务员要将公司制定的促销计划传达给经销商,然后,业务员再了解经销商是否确实按照公司规定的方法进行,或者是否积极地推销自己公司的产品。 “如果发现经销商未能按照公司的规定去做,这便表明经销商的运营体制发生了问题。有时,业务员必须针对“追踪的问题”,设法改善管理经销商的办法。
16.意见交流 业务员应经常与经销商交换意见。业务员不妨反省一下,自己与一些重点的经销商是否经常交换意见?如果不曾有过这种机会的话,业务员就要考虑如何改善与经销商之间的人际关系了。 意见交流与商谈应同时进行,这样可强化彼此之间的关系。
17.对自己公司的关心程度 经销商对自己公司的关心程度,对自己的公司是否保持积极的态度,这也是对经销商管理的一个重要方面。 业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策,让对方不时抱有关心和期望。
18.对自己公司的评价 自己公司的地位对经销商来说是否举足轻重?换句话说,经销商是否积极地期望增加销售额?业务员应该确立自己在经销商心目中的地位。
19.建议的频度 业务员负责的经销商各有特色,因此对经销商的管理也应配合经销商的特点,才能够做到事半功倍的效果。 每个经销商应该采取什么样的战略,根据这个战略,业务员应该提出什么样的建议等,都必须事先加以分析。 业务员如果积极地实行经销商管理的话,对经销商提出建议的频度也会大大地增加。
20.经销商资料的整理 业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话,即表明他对经销商的管理工作做得很好,同时对经销商的管理也很完善。 相反,业务员如果对经销商的各种资料一无所知,只知道盲目推销,即使销售额有增加,也是短期现象。因此,记录、整理经销商资料是相当重要的工作。