做白酒业务员好做吗,做白酒业务经理好做吗

1,做白酒业务经理好做吗

做什么都需要努力,没有上来就是成功的,好事多磨呵呵,加油,做个有心且自信的人,相信你会成功的!祝你好运!!
1、对市场进行调研工作,分析市场现状并写出可执行的市场运作方案;2、对市场经销商和团队人员进行深入了解和沟通,确保你方案的可执行性;3、分解任务目标,按产品分解、按渠道分解、按人员分解、按经销商分解、按时间分解;4、计算你的市场投入费结果,将结果和你的运作方案上报公司;5、执行你的工作计划并进行评估和总结;我写的布全面,要根据你的实际情况自己思考,操作几个渠道或者市场后基本你就熟悉了

做白酒业务经理好做吗

2,白酒业务员好做吗

三百六十行,行行出状元,啥都可以,只要不是违法没昧良心的事都可以尝试
你是要开专卖店还是代理。还是其他的,说详细点我才好给建议嘛, 代理的话要看你代理的白酒知名度怎么样,如果是有一定知名的品牌,给几点本人观点,仅供参考:1,寻找下级代理商,找这样的区域代理商可以让他自己定价格销售,如果你想做在你的代理区域统一零售价的话,可以直接可以完全按销量来定返利的这种模式来做。但是这种方式很少用,因为在实际过程中用起来比较死板。2.寻找特约经销商,(专卖店)这一类经销商的特点是,回款快,货物流动快。3.像烟酒店铺货销售,这一类总的来说销量还不错,但是回款很慢,并且走的大部分都是中低档酒,相对来说,成本低,利润高。4.专职业务员专门跑团购的,一定要专门跑团购,5.餐馆.宾馆销售,中档,高档,但是公关不好做。具体情况还要看你那边的实际情况,我也是做白酒的,有空多联系,联络感情呵呵,

白酒业务员好做吗

3,怎样做一个好销售白酒的业务员

怎样做一个好销售白酒的业务员,解决办法:1. 熟悉产品知识,包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。2. 了解行业内各种信息,注意收集竞争对手的信息。3. 销售五力:观察力(应该有哲学家的头脑),适应力(心理学家的判断),表演力(演员的激情),说服力(雄变的口才),管理力(管理者的才能)。4. 基本的礼仪常识(如:欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气)。5. 良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力,处事不惊,拥有积极而又大方的心境。6. 良好的服务意识。7. 强烈的推销意识。做白酒业务首先要求必须有一个很好的心态,要做好销售工作。其次要求你要喜欢销售这个行业,要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧。只有在客户接受了你之后,才会有可能进一步来接受你所销售的东西。
一、三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进 (一) 寻找客户 1、 市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围。 2、 档案建设: 商业注意事项:(1)是否能达到gsp的要求;(2)商业信誉评估;(3)经营者思路是否开阔;(4)渠道覆盖能力。 3、 筛选客户: (1) 牢牢把握80/20法则;(2)选择企业最合适的客户。 (二)、访前准备 a、 客户分析 客户档案(基本情况、科室、级职)、 购买/使用/拜访记录 如拜访医生:要了解其处方习惯 如拜访营业员:要了解其推荐习惯,和其自我对该类知识的认识 b、 设定拜访目标(smart) s-specific(具体的) m-measurable(可衡量) a-achievement(可完成) r-realistic(现实的) t-time bond(时间段) c、 拜访策略(5w1h) d、 资料及“selling story” e、 着装及心理准销售准备 a、 工作b、心理准熟悉公司情况 做好全力以赴的zhunbei熟悉产品情况 明确目标,做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律 如果有出错的可能,就会出错。 东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象:销售拜访中你拜访谁? 医生、药师、商业、行政官员、零售药店 1、拜访医生的目的 (1)介绍产品;(2)了解竞争产品;(3)建立友谊‘(4)扩大处方量;(5)与药房联系 (6)临床试验;(7)售后服务 2、拜访医生的要素 (1)自信心;(2)产品知识;(3)销售技巧;(4)工具;(5)计划、目的 3、拜访医院药房/零售药店老板的目的 (1)介绍产品;(2)进货;(3)查库存;(4)消化库存;(5)疏通关系/渠道;(6)竞争品种 4、拜访商业的目的 (1)了解公司;(2)促成进货;(3)查库存;(4)催款;(5)竞争产品;(6)售后服务 (7)保持友谊;(8)协议 5、拜访零售药店营业员的目的 (1)了解动销情况;(2)了解竞争对手促销手段;(3)库存量;(4)处理异议 (5)培训产品知识、销售技巧;(6)兑现奖品或提成;(7)终端宣传品的摆放 (8)沟通感情,增进友谊 6、访问客户 (1)制定访问计划;(2)善用访问时间和地点,提高拜访效率;(3)善用开场白,留下好印象 (4)善于掌握再次拜访的机会 (三)接触阶段 a、 开场白 易懂,简洁,新意,少重复,少说“我”,多说“您”,“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。 b、 方式 开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式(寒暄)、请求式 接触阶段注意事项 a、 珍惜最初的6秒种:首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 b、 目光的应用:了解目光的礼节、注意目光的焦点 c、 良好开端 和谐、正面,创造主题,进入需要,充足时间 d、 可能面对的困难 冗长,沉默,负面,目的不清,恶劣经历,时间仓促。 (四)探询阶段 什么是探询(probing) 探查询问,向对方提出问题

怎样做一个好销售白酒的业务员

推荐阅读

热文