雪花啤酒业务员经历，大家好啊我是雪花啤酒务员刚接触这个行业不知道要怎么去

公司不是给你划分片区了么。你是做餐饮还是夜店，挨家去跑啊，把公司的拿货政策背熟，带上笑脸，祝你成功

你好！我是在天津公司服务5年的业务了，你是做什么渠道的？公司工作很简单，给你划分了区域，你就挨家挨户跑吧，记住了自己品种的价格和政策，到批发或者终端店熟悉一下竞品政策及价格，跟二级经销商和下边终端搞好客情，做好生动化，就那么简单的工作希望对你有所帮助，望采纳。

　　我做啤酒时间不长（7个月），是做青岛啤酒得，但今年6月份从那里辞职了，就关于啤酒销售及工作中得注意事项，我提出几点自己得看法，仅供参考： 　　1.注重渠道开发 　　渠道得好坏，直接决定你再该区域业绩销量。做啤酒，主要是做渠道，充分调动经销商得能力，利用他一切资源，在一定程度上把自己看成经销商得领导，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人际关系及优厚得市场熟悉度，不要把他培养成大爷式得任务。 　　2.注重终端铺货 　　有了好得渠道，就要主要自己区域内终端得信息了，特别是铺货。啤酒得替代品很多，没有人因为到一个饭店吃饭而没有某个牌子得啤酒就离开得。所以要做到铺货率高于竞争对手。就是铺货铺货再铺货，及时是赊销，也要把货放到终端。 　　3.注重终端促销 　　目前啤酒竞争也很激励，促销形式也多种多样，但归纳起来也就是如下几类，买断终端，包量店，专营店、专卖店，买赠、有奖销售、陈列奖等。但都是一个意思，及根据量来设计投入产出比，只要抓住这一点，你就能很好得把促销运用好。 　　4.重视广告宣传 　　这里说得广告宣传，不是说电视台、报纸等大型广告，而是简单有效得终端宣传。一、POP要天天贴、处处贴。二、啤酒要店店见，也就是陈列要到处有，三、终端要口口说，也就是用营业员和老板得嘴巴推广产品。 　　5.培养终端客情关系 　　6.注意竞品信息。

主要根据市场指标、销量指标，淡季做市场，旺季要销量！有人拿5000以上，有人拿1000，不管你来多久，只要市场做的好，就有奖金拿！下面跟你谈谈这个行业吧：业务员的主要工作是跑店 去饭店里和老板谈 让他卖你的酒 达成后 看能不能再让他给你签协议 一个月保证卖多少酒（当然他也有好处） 达成之后 再努力把它发展成你的品牌专卖店 如果你区域内全是这样的店 你就躺在家里数钱行了 雪花的晋升我不太清楚 但是在青岛啤酒 1年到2年升主管的太多了 5年之内如果你干的不错就能当区域经理了，几十万年薪都不止了。但是这个工作压力很大 也很辛苦 如果找不到合适的工作去试试也没问题如果你被公司分配到饭店当住店促销员，那就是做和服务生一样的活，名义上是雪花的业务员，其实就是雪花免费给人家提供的帮手。工资是雪花给，但和那些服务生一样多，你好好考虑。其实销售这行业到也还可以，不过要找到你喜欢的，不然工作也没劲。 不是选择干什么以后就有发展空间，而是干什么以后选择怎么干才能决定你的发展空间，比如你现在的工作，从销售到代理到经销商到供应商，，，，，，路很宽啊，至少知道你的目标然后再选择你的干法，，，，，别人走的路你不一定能走，你走的路别人也不一定能走，关健在于用心思考然后对准目标全力以赴不成功都难！

前段时间在广场招过，你可以去河津贴吧发帖问问望采纳谢谢