啤酒活动总结，啤酒行业车间班长年终总结怎么写明天要交啊

所在班绩效组指标完成情况，并尽量作对比分析 人员管理情况（人员流动，班组开展的活动等等） 工作中的不足和反思 2011的工作思路（计划）

活动总结，一般是先就活动背景和目的进行简要阐述（也就是开篇部分），接下来应该是活动的流程部分（做了哪些准备，如何保证活动的顺畅进行，人员参与等等），最后就是活动成果、效益、收获这方面的内容，也就是全篇的收尾部分。

啤酒销售员工作总结今年年初以来，我负责松林啤酒销售工作。在这一年里，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零缺陷”服务。自松林啤酒承诺“零缺陷”以来，我对消费者零缺陷服务进行了认真调查研究，认为要通过松林啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和松啤之间的距离，进一步强化了松林啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助松林加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，松林啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。二、拓宽了市场。在年初以前，市场上**啤酒占市场达６５％以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使老百姓对松林啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，随着销售业绩的大好，在明年松林啤酒的销售中，我们会做得更好。

1、先简述一年工作，包括年初目标，市场环境变化，销售政策，初步成效等； 2、描述促销助理的工作范畴等，如销售统计，行政后勤，人员调度等； 3、描述在竞争的市场环境下如何发挥主观能动性，做好本职工作，完成既定目标，或者是目标没有完成的情况下的原因和弥补措施； 4、总结工作中的经验和不足，有针对性的调整措施，展望明年的工作规划和目标。