1，白酒销售额下降的原因
比上个月差是正常的，因为中秋、国庆的消费大都在9月份，所以这个月要和上个月比较是该差多了啊，你只能来环比，同去年这个时候比看差多少，还有要找问题还要看更一些具体的数据才行，如是高档酒还是抵挡酒下降了，环比的促销方式如何，又同比其他店又如何等等
2，1产成品逐年增加但增长率在降低说明什么 2存货逐年增加
用因素分析法分析一下你的问题。 一、销售毛利增加的几种可能： 1）成本降低 2）单价提高（销售量不变） 3）销售数量增加（单价不变） 销售毛利率=(销售收入-营业成本) / 销售收入，这里的三个变量的增减都可能引起毛利率的变化。 二、存货减少是因为消化了库存，原材料消耗大于采购，库存商品销售大于完工入库。存货的减少与主营业务收入的降低没有因果关系。直接影响成本，而不影响收入。 三、主营业务收入降低的原因： 1）销售量减少 2）单价降低 3）折扣增加 主营业务收入降低与存货减少和成本降低没有因果关系，但与销售毛利的单价和销售数量有一定的关联。 从主营业务减少的原因看，销售量减少或单价降低，都会使销售额减少，但却不符合第一个前提（销售毛利增加），所以这两个原因不成立。那么就只剩折扣问题了。如果销售毛利增加而销售额下降，说明商品折扣较多。 至于假账？也有这种可能。 例如，该结转的不结转，定价随意，收入不计等等。
你这个写的太不清楚了。这个题应该是：（本年应付款余额-上年应付款余额）/上年应付款余额 （本年存货余额-上年存货余额）/上年存货余额就是本年的应付款和存货相比上年增长了多少。
3，销售分析下降原因
1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售5、vip消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感) 10、备货不足：上货3天内做完新款的fab和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量; 12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品
1、价格偏高 2、产品质量出现问题 3、出现更好的替代品 4、产品过时 5、服务不到位,售后差 6、消费者没钱了 7、消费者群体减少
