做啤酒经销商怎么样(做啤酒经销商好干吗)

做啤酒经销商好干吗


一.怎样做啤酒经销商?

1.首先,你做的是哪一种啤酒,一般啤酒有散装的24瓶一箱的和精装12瓶一箱的两种,除此之外当然还有桶装的像扎啤、生啤、黑啤等。

2. 做散装啤酒一般啤酒厂都要有一定的押金,而且押金的金额很高,并且空瓶要回收,精装的啤酒不必回收空瓶。

3. 一般24瓶/箱啤酒的流通渠道是商店、便利店、食杂店和一些小型的小吃部等。而像其他两种啤酒就要单独的走中高档酒店和一些特通渠道。

二.啤酒销售工作怎么样

1.啤酒销售要看你是在那个销售环节了,有啤酒厂的销售人员,有渠道商的业务员,有夜店或者大排档的啤酒妹,你看你所处的位置了。

2.厂家的销售员一般是开发渠道的,比如厂家在北京,开发河南市场,就会考虑在河南找个代理商(就是渠道商)渠道商的业务员一般是开发分销商,比如河南郑州的啤酒代理商会考虑把啤酒销售到超市啊、酒店啊、夜场啊等等啤酒妹顾名思义,是终端销售了,这个啤酒妹可能是分销商的人,也可能是渠道商的人,不一样的。

三.啤酒销售好做么?

1.你说的啤酒销售至少分为2种:业务员和促销员不知道你说的是那一种。如果是促销员的话,又分为3种渠道:夜店,餐店和KA(商场超市)夜店促销员:以酒水优惠促销活动介绍为主,有时难免会陪客人喝几杯;餐店促销员:以酒水介绍为主,陪客人喝酒的可能性小得多;KA促销员:一般是让消费者免费品尝酒水,并加以介绍,没有喝酒机会;如果是业务员的话,分为4种渠道:餐饮店夜店KA经销商不管你分管哪个渠道,拓展业务时间长了,都会逐渐熟悉起来的,说白了,业务工作的核心,就是和人打交道,不管你是做什么产品的;所以,只要你的销售业务做熟了,就可以举一反三,触类旁通,以后做什么产品都可以得心应手了。

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