最近白酒怎么老跌价，白酒经常的促销手段有哪些

白酒的促销活动最常见的就是降价，打折、买送等活动，但是有些品牌也不怎么搞活动，四季财白酒经常采用的就是满额送礼活动。

免费给大家送

我个人觉得，一般白酒消费都比较厉害，高端白酒更是首屈一指的，价格时不时的调整一下可以，但是不会像您想的那样大频率的进行调整单价。像一些老的国酒品牌，比如说茅台、杜康等都不需要过分的依据价格做市场的。除非是一些新品上市，可能说价格比较实惠，我看这些天茅台白金酒，那个贵之尊系列的算是新品吧做活动呢，价格觉得不错。感兴趣的话可以了解一些。希望可以帮到您！

不会了，基本已经稳定了，这规律和我们的A股差不多。

我认为酒仙网以“打假砍价”作为模式核心是相当正确的——没有做好（现在还不能算失败）是因为没有找对方法，核心的核心是：“打假打不了，砍价砍不成”——如果，酒仙网真能够把“假酒”给打败了，“假酒”的部分份额必将转化为真酒销量，酒厂得意，酒仙得利，两厢欢喜；关于砍价一是酒厂和经销商“不让砍狠”，二是再怎么砍你能砍得过假酒吗？——问题就出在这里：“你打不了假，就砍不了价”。如果，酒仙网把核心模式“打假砍价”变成“砍价打假”，以“砍价”作为“打假”的条件，既解决假酒问题又增加真酒销售，这样与酒厂的合作是“有戏”的——关键一点就在于你能不能打得了“假”。最好的方法是：“你既能打得了假，又能不砍他的价”。如此，成功将是必然的——这样的模式你有没？

降价是手机制造商的商业策略，是一种手段。 手机产品的更新速度快，除了因为现在的电子科技发展快，更是因为手机制造商要吸引消费者眼球。毕竟人都是喜新厌旧的。索爱“新瓶装旧酒”现象就是很好的例子。 那么，那些比较前的产品怎么办呢？制造商们唯有降底价格来保持它们的市场竞争力了。 不过也不用担心，因为每一款新手机上市时的售价已经是一个高位数字，就算是降价的话，也还是有很大的空间的。但是也不会无止境下降，到了不能再降的时后，制造商们便会停产这型号的手机，再一次保持它们的市场价值。 话说回来，因为产品更新快，老产品需要维持市场竞争力，厂商就会下调价格，更新得越快，降得就越快，这就是降价快的根本原因。

看品牌，品牌实力强，降价就很慢，因为 不愁没人买，最典型的就是苹果啦~看竞争，比如国产2000元档位手机，华为，小米，魅族，等好几家厂家竞争，比如同级别的配置差不多的手机，有一个厂家降价了，其它品牌必然也会降啊~看更新，每当手机厂家有新机发布，那么老机就自然而然选择降价了。

性能好品质好 自然降价慢 如果是杂牌子山寨机 自然就降价快 不降也没人买不是吗

看这个品牌手机的更新速度

降价是手机制造商的商业策略，是一种手段。手机产品的更新速度快，除了因为现在的电子科技发展快，更是因为手机制造商要吸引消费者眼球。毕竟人都是喜新厌旧的。索爱“新瓶装旧酒”现象就是很好的例子。那么，那些比较前的产品怎么办呢？制造商们唯有降底价格来保持它们的市场竞争力了。不过也不用担心，因为每一款新手机上市时的售价已经是一个高位数字，就算是降价的话，也还是有很大的空间的。但是也不会无止境下降，到了不能再降的时后，制造商们便会停产这型号的手机，再一次保持它们的市场价值。话说回来，因为产品更新快，老产品需要维持市场竞争力，厂商就会下调价格，更新得越快，降得就越快，这就是降价快的根本原因。

市场已经运作三年，那么终端零售价基本上没法改变了。但是你所说的终端零售价是否能够真正的落实呢？一般的终端零售商会让利消费者，28元的价格也就能收25元。这样说17元---25元只有8元的空间，如果你是酒水代理商的话。你也要分走最少3元的利润，那么终端销售商实际只有5元的利润，那么他用20元压货，只赚5元的利润。。而如你所说你的酒销售并不好，那么押款这么多，利润这么低，这就是原因所在。我可以给你一个参考意见，你把另一款没有在市场上见过的酒，跟这个酒一起捆绑销售，直接把这款酒的价格重新定位30元，每箱为180元。另一款酒不作为销售，只作为搭赠，选择出厂价8--10元，可以市场终端定价为16元。活动如此：30元的酒就按三十元收款，每箱搭赠便宜的一箱，这样可以解释为---180-16*6=180-96=84元，每瓶为14元，其实终端商赚的就是卖掉搭赠酒的利润，而你的利润仍然是180-10*6=120元，还是每箱120元，每瓶20元。最好是多计算一下，按10箱。20箱等不同的层次，搭赠不同的数量，这样可以刺激零售商的积极性。这样因为你是按30元收款的，所以终端商一般不会再降价销售，对以后的销售也有一定帮助。思路就是这样的，可以根据自身情况，重新制定销售计划。仅供参考。

没利润

据华商烟酒公司总经理徐幼霖介绍，这段时间，包括茅台和五粮液在内的中高档 白酒的零售价格一直在悄悄地上扬。在杭城各大超市，52度五粮液的零售价从几个月以前的每瓶368元逐步提高到398元，53度飞天茅台则从365元一路上涨到最高418元。而与今年2月份的价格相比，五粮液每瓶上涨了70元，茅台则上涨了140元，平均每个月上涨十几元。这也是自上世纪80年代初期以来，茅台酒零售价格首次超过五粮液。就在去年12月30日，贵州茅台发布提价公告，宣布自即日起，15年、30年、50年、80年等四种陈年茅台酒将再一次提高出厂价，具体上调幅度没有公布。据华商烟酒公司总经理徐幼霖介绍，此番提价幅度不会低于30%。去年年初，贵州茅台曾对这些年份酒提价20%。据了解，目前杭州市场上的15年茅台陈年酒的零售价大体在每瓶2100元左右，几乎是去年初价格的两倍。与之相对应的是，贵州茅台（600519）的股价连连攀升，12月29日的最高价为每股92.1元，是沪深股市第一高价股。茅台、五粮液一直是白酒行业价格上的标杆，每次价格变动都会引起中高档白酒品牌的价格集体上扬。近期，52度剑南春每瓶由175元升至180元，泸州老窖6年醇由62元提高到65元至68元。水井坊、国窖1573、伊利特、酒鬼、郎酒等中档白酒的价格也都有不同程度上涨。业内人士认为，中高档白酒纷纷涨价与成本无关，主要还是供不应求所致。世纪联华超市酒水采购负责人说，年末除了公司宴请采购量增加以外，扎堆结婚的年轻人也开始用高档白酒当作婚宴用酒，超市四季度每个月都缺货。

您好，三亚吃海鲜又便宜、最实惠只有一 个地方，三亚市就去(第一市场)买海鲜，有各种各样的海鲜，属于价廉物美。进去以后先到最里面的摊贩那里买海鲜和蔬菜，然后出来在众多的摊位中挑选一家为你加工。网上有不少网友推荐三亚市（老客缘海鲜加工店），那家确实不错，所以生意也非常火爆。 地址： 三亚市(近第一市场)新民街145号（老客缘海鲜加工店）小吴（老板）

三亚市第一市场为全国各地朋友慕名而来三亚吃海鲜选购海鲜的首选地方. 每天从四面八方慕名而来的各路食客一市场购买海鲜，场面红火热闹又秩序井然，老远就听见人声鼎沸，其中尤以网上闻名而来的自游人居多，成为三亚著名的一道 景观.而在第一市场旁边就有各店家为你加工料理海鲜，您可以在一市场海就地挑选新鲜的海鲜和蔬菜。第一市场加工的优缺点：优点：1.附近加工店云集，已经形成规模，来料加工收取加工费的经营模式已经比较成熟。 2.只加工不卖海鲜的店有个好处就是不怕他偷梁换柱，把活鱼换成死的 3.就近加工海鲜更鲜活。为天气炎热， 有的海鲜比如虾，套在袋子里一会会就死了。如果买 好再打的去别的地方加工，等打开袋子的时候你会发现虾都变红、快半熟了。 4.第一市场海鲜新鲜不说还便宜，加上加工费也比春园便宜很多。我们第一次去的是春园， 在店里买的，价钱比第一市场贵好多， 有的甚至贵2倍还多， 吃了2顿海鲜， 每顿都在700元左右，而在第一市场连加工费每顿都不超过400。 5.附近名小吃和小东西较多还有夜市，吃完能逛逛缺点：1. 第一市场一般在6~7点关门（看海鲜售卖情况，卖完的早的话，摊位收的也比较早）。太晚去的话海鲜品种比较少。 2. 旺季的时候，晚上客人也比较多，去加工店加工可能需要等位。如果不想排队最好是中午去，人少，服务也更周到。第一市场：春园等海鲜售卖点优缺点优点：店里直接卖海鲜，晚上吃宵夜也不怕没的卖除以上优点外，感觉也没什么好说的了，关键价格贵，味道又不比第一市场好，所以不太推荐。而且春园像集贸市场那样每家商户都挨在一起，没有墙壁间隔。中午游客少的时候，招呼的商家多又热情，那感觉太像自己是被提着脖子的鸭子，到处是要宰割你的人....LZ超厌恶这种感觉。推荐加工店去过几家店，综合下来，个人比较推荐第一市场四川小胡子。地址新民街126号（就在第一市场这，很近） 电话：15109887031。 需要注意的是 晚上人真的蛮多的（不过晚上哪儿人都多，噢？），还是推荐中午乘人少的时候去比较好老板是四川人，自然做菜以川味见长，每天都要准备几大盆的辣椒...附上合影一张，拍照的瞬间我们一群呆瓜在门口齐声喊“好吃”，那场面一定雷坏了店里的工作人员和附近的游客...看到很多网友说加工费贵， 其实在买菜的时候，你可以边买边问店里的小妹或老板娘加工费怎么算。我们去的几次，买菜时就用纸笔记下所有海鲜重量/个数和加工费，到最后结账的时候也不怕算错。一般白灼的价钱是6元/斤，椒盐、香辣炒是15元/斤带子、扇贝、鲍鱼、海胆类论个计费的是3元/个螃蟹 清蒸5元/只 香辣10元/只鱼类 1斤以下20元/条，2斤以上35元/条龙虾 象鼻蚌，一吃35元/只 二吃 60元/只手上有份最近（13年5月初）第一市场各种海鲜的价钱，有需要的留下你的邮箱地址，我会转发给你的买海鲜防被斩技巧1. 货比三家，看看各家价钱，去前在攻略上大概记下当前海鲜批发价2. 不用带弹簧秤，带瓶满装矿泉水（正好1斤）在秤上称下是否正确，以判断秤是否缺斤短两3. 秤海鲜时要注意卖家的小动作（秤上拨按键等）4. 龙虾等 贵的海鲜不要套袋称重 青龙在160左右， 有的卖家套袋子卖130，一个袋子半斤重（虽然看上去很薄），其实还是贵5.在马夹袋角上扣个洞甩甩，一般都能倒出1~2两水（特别是虾和蟹），待我找几张抓拍的照片你就能明白了！买蟹、虾、鱼一定要在底部开个洞把水沥干，不然海鲜卖多少钱这袋里的水也卖多少，吭爹！6.特别热情帮忙抓鱼抓虾的卖家要注意， 小心他混了死鱼死虾给你（濑尿虾容易死，要特别注意）7.第一市场一般在6点关门，关门前卖家会降价卖掉当天的海鲜，不挑种类的可以在那时去采购8.贝壳类（包括鲍鱼，扇贝，带子，生蚝等）及海胆加工费一般3元/个，不要买太多9.用纸笔记下海鲜的重量，算加工费的时候心里也有个数，以免加工店搞错多算10.四川小胡子家跟老板说“龙虾妹妹”介绍去的，可以免餐具费 （而且老板娘会比较热情，买海鲜也能多砍点价！）11. 红口螺不要买，又硬又难吃海鲜虽然美味，但是也不能贪食 吃海鲜要注意几点1.有关节炎，痛风的朋友要少吃，海鲜富含嘌呤，多食会诱发关节炎发作（还有啤酒也是，所以吃海鲜千万不能和啤酒同饮，可以喝点白酒）2. 海鲜忌与柿子、石榴、山楂等同食，因丰富的蛋白质与含有较多鞣酸的水果同吃，容易形成不易消化的物质3. 海鲜性凉，吃时应配以姜醋，忌与凉性水果同食，伤脾胃4. 蛋白质过敏者要谨慎，防止海鲜过敏中毒5.食用海鲜后不能立即喝茶，容易得结石

选择英姐家不会有错各类海鲜的地道吃法 好不容易选好了各种鲜活海鲜，可是不确定到底哪种方式加工最好，看完下面的内容，你就是地道的吃货啦。1、椰子饭、文昌鸡，第一市场里的海鲜加工店普遍比街边餐厅做得好吃。2、和乐蟹：建议香辣炒。3、扇贝、带子螺和小象拔蚌：推荐蒜蓉粉丝蒸。4、基围虾：白灼、辣炒和椒盐都可以。5、芒果螺：应该算是海螺里面最好吃的一种，辣炒最佳。6、龙虾：最好头部拿来熬粥，尾部清蒸。或者全部开边蒸也还不错，原汁原味，如果老板建议你把龙虾椒盐或者麻辣，可能他已经把你买的鲜活龙虾换成死的了，需要用重味来掩盖。7、濑尿虾：又叫皮皮虾，市场上货一般较少，所以稍贵。椒盐吃最香。8、海胆：蒸鸡蛋，海胆和鸡蛋就是标配，不要相信有的老板另外收鸡蛋的钱。9、石斑鱼：清蒸，喜欢吃鱼的一定要来一条。10、扇贝：通常做成蒜蓉粉丝蒸，也可做成豆豉粉丝蒸。11、生蚝：蒜蓉。12、蛏子王：香辣。13、鱿鱼：辣炒、白灼都可以，完全不同的味道。14、四角豆、五指山野菜：清炒。

推销酒水~让顾客买

就是找客人

环境形象营销 一个高品位的酒吧应该营造高品位的环境气氛。酒吧是供人们休闲娱乐的场所，应该营造出温馨、浪漫的情调，使顾客忘记烦恼和疲惫，在消费的过程中获得美好的感受。 酒吧的环境卫生 酒吧卫生在顾客眼中比餐厅卫生更重要。因为酒吧供应的酒水都是不加热直接提供的，所以顾客对吧台卫生、桌椅卫生、器皿洁净程度、调酒师及服务人员的个人卫生习惯、洗手卫生等非常重视。 酒吧的氛围情调 氛围和情调是酒吧的特色，是个酒吧区别于另一个酒吧的关键因素。酒吧的氛围通常是由装演和布局，家具和陈列，灯光和色彩，背景音乐及活动等组成。酒吧的氛围和情调要突出主题，营造独特的风格，以此来吸引客人. 员工形象营销 员工仪表 ◆酒吧员工的仪容、仪表，直接影响酒吧的形象。 ◆着装 按洒吧要求着装，保持整洁、合身，反映出岗位特征。 ◆神态 通过脸部表情及眼神变化来吸引顾客，即眼神应允满自信神采。 ◆语言 通过礼貌的语言，来表达对顾客的关心和重视。 规范服务员工精神 ◆洒吧员工标准的服务规范，体现了酒吧的团体精神和员工的合作精神，给客人一种训练有素的感觉。 ◆洒吧员工的工作态度和精神面貌，给客人留下深刻的印象，强化酒吧的形象。 店面形象营销 酒吧的店而形象营销是通过名称、招牌及宣传广告使大众了解酒吧．从而达到销售的目的。 酒吧名称 洒吧名称，必须适合其目标顾客层次，适合酒吧的经营宗旨和情调，只有这样才能树立起酒吧的形象。酒吧名称基本要遵循以下原则： ◆笔画简洁 笔画太多的字，顾客难以辨认。顾客到了酒吧认不出，叫不出酒吧名，顾客对这种名称的洒吧有时见了掉头就走。 ◆不用生僻字 生僻字顾客容易读错，也不利于酒吧形象的传播。 ◆字数要少 洒吧名称以两三个字为佳，一般不要超过四个字。 ◆有独特性 洒吧的名字要与众不同，才能在人众心目中留下深刻的印象。 ◆ 发音容易 发声要有差别，避免同声组合，避兔发音困难的字，避免俗气的语音。 ◆不用易混淆的词 避免在语音、字形上易混淆的词。 酒吧招牌 酒吧的招牌是十分重要的宣传工具，一般要求招牌设计美观且适合洒吧风格的字体，能引起顾客的注意，加深印象。酒吧招牌中一般带有“Bar ”、“ Club ”字样。 酒吧广告宣传 酒吧为了扩大影响，增加销售，常需印一些广告宣传品放在桌上、柜台上或店内的墙上。精美的广告制品往往让人爱不释手，从而对洒吧产生难以忘怀的印象。 这些广告应具有以下特点： ◆对饮品介绍让顾客一目了然，尤其要突出特色饮品和主要饮品。 ◆显示价格优惠和适中，当酒吧提供折扣价、优待券或各种赠品时，应向顾客详细传达这方面的信息，以漂壳的广告向大众告示，以吸引顾客。 酒吧活动促销 酒吧的活动捉销是洒吧营销的重要组成部分，很多节日、活动能吸引大批不同类型的客源。 活动促销原则 活动促销应遵循以下原则： ◆ 新奇性 酒吧活动一般能引起人众的兴趣，最好是传播媒体的兴趣，吸引客人。 ◆ 新潮性 酒吧的活动要以最时新，最具现代感的活动来吸引客人。 ◆ 参与性 酒吧举办的活动应尽量吸引客人参于，提高客人的兴趣。 活动促销形式 ◆节日活动 节日是酒吧营销的好机会，节日活动一要以节日为背景，突出节日的气氛。有人说酒吧的节日是最多的，既举办中国传统节日活动，也兴办外国节日活动以吸引众多求新、求奇等时尚客人的需求。 ◆ 演出活动 酒吧常邀清著名的歌星、影星、体育明星、乐队到酒吧来演出，以吸引这些明星和个人的崇拜者。 ◆参与活动 酒吧周末和其他时间举办特殊的歌舞、比赛、表演、抽奖等娱乐活动，吸引参与活动的客人。 酒吧营业促销 营业促销目标 营业促销是指洒吧在经营活动中，为了刺激客人作出更迅速、更强烈的反应而采取的一系列促销话动。许多营业推广方式是特定时期的特别活动，具有强烈的吸引力。 营业促销的具体目标会因目标市场类型的不同而不同。针对消费片的营业促销目标主要是刺激购买，包括鼓励老顾客继续光临、促进新顾客消费、鼓励在淡季光顾酒吧。营业促销目标主要是开拓新客源市场，具体包括鼓励酒吧推销新产品或新样式、寻找更多的潜在客人、刺激淡季商品的推销等。 行业促销方式 ◆ 赠送 客人在洒吧消费时，免费赠送新的饮品或小食品以刺激客人消费。或者为鼓励客人多消费，对酒水消费量大的客人，免费赠送一杯酒水，以刺激其他客人消费。免费赠送是种象征性促销手段，一般赠送的酒水价格都不高。 ◆ 优惠券或贵宾卡 鸡尾酒俱乐部 http://www.cocktailclub.cn 酒吧在举行特定活动或新产品促销时，事先通过一定方式将优惠卷或贵宾卡发到客人手中，持券及持卡消费时，．可以得到一定的优惠。这种方式应把客人限制在特定的范围之内。 对光顾洒吧的常客，都赠给客人张优惠卷或贵宾卡，只要客人光顾洒吧出示此卡就可享受到卡中所给予的折扣优惠，以吸引客人多次光顾。 ◆折扣 折扣是指在特定时间按原价进行折扣销售。折扣优惠主要用于客人在营业的淡季时间里来消费，或者鼓励达到一定消费额度或消费次数的客人。这种方式会使消费者在购买时得到直接利益，因而具有很大吸引力。 ◆ 有奖销售 这是利用摸彩等方式等进行的一种促销活动。通过设立不可程度的奖励，刺激客人的短期购买行为，这种方式比赠券更加有效。 ◆ 现场表演 在酒吧现场表演，展示饮品的某种性能和特色吸引客人，增加消费。示范表演给客人一种动态的真实感，效果比较显著。 ◆ 门票中含酒水 很多酒吧为鼓励吸引客人光顾酒吧，往往在门票的价格中包含有一份免费酒水。 ◆最低消费中含酒水 一些高级的酒吧和包厢往往设有最低消费，最低消费主要是指在酒吧中酒水的消费量必须达到最基本的标准量。 ◆配会销售 酒吧为增加酒水消费，往往在饮、娱、玩等酒吧系列活动峪采取配套服务。如有些酒吧在饮品价格中包含卜拉oK 或在某些娱乐项目中含酒水。 ◆时段促销 绝人多数酒吧在经营上受到时间限制。酒吧为增加非营业时间的设备利用率和收人，往往在酒水价格、场地费用及包厢最低消费额等方面采取折扣价。 营业促销注意事项 ◆刺激对象的条件 刺激对象的对象可以是全部，也可以是部分。 ◆推广的途径 洒吧要决定通过什么途径贯彻促销方案。 ◆促销的期限 如果促销的时间过短，很多潜在客人可能在此期限内不需要重复购买；如果促销的时间过长，可能会给消费者造成一种变相降价的印象。 ◆促销时间的安排 通常是根据洒吧内部情况确定其促销的日程安排。