白酒广告怎么优化策略，请问白酒企业应该如何调整市场营销策略写分析报告想采纳大家

这是所有白酒企业关注的事，从营销策划角度只提两点1.团购营销的创意策略策划调整（有方法的）3.婚庆生态联盟，婚庆协会、婚礼酒店、婚庆公司（婚庆协会牵头，有婚姻登记处结婚登记名资源，用资源找资源，具体策划方法略）4.酒厂营销政策配套……

你好！可以运用网络推广，网站 博客 微博我的回答你还满意吗~~

这个推广分好几种类型，产品单品推广，渠道招商推广，品牌包装推广，看你需要的是哪种模式，网络，报纸，电视，户外多种形式，但是重点还要结合自身产品特点。互相学习。

白酒营销不论是方案的制定还是细节的把握这里面具体到根本还是人人员的专业专注度和个人执行力是白酒营销最核心的部分。一个好的市场，一个好得产品，一个符合实际的营销方案，如果没有一个得力或专业专注的人员去执行去开发，一切都是纸上谈兵。核心：人员的选拔和聘用一定要不惜重金挖掘专业的人员，公司文化和战略规划，以及营销方案的推广和诠释都需要一个全面系统的培训。培训考核合格的员工还需要有力的监督管理体系去跟踪跟进。说到底，还是核心人员的核心执行力。

央视广告~

要想营销白酒，首先要抓住痛点，可以通过软文的形式实现。怎么写软文让客户化“被动”为“主动”，从而主动加你主动转化，有一个方法就是在写软文的时营造出一种人人抢购的感觉，包装你的产品，可以通过墨鱼工作室的软文写作，将软文写作成新闻稿的格式，提高软文的吸引力，并通过客户反馈图来吸引客户，起到主动添加的效果。

先考察一下社会需求，社会消费水平，是不是价格问题，如果是的话应该转向高消费群体，如果不是因该是本地人不认这种酒，就应该采取一些活动让他们品尝到酒的口味。

广告多而无效，你做广告有没有考虑目标受众（目标受众不一定就是目标市场），根据目标受众的特点考虑说什么（广告主题）、怎么说（广告创意）、在哪儿说（选择媒体）、什么时候说（发布时机）

重点先做市场调查，目标定位，来个投石问路。战术上先做渠道，杀进封闭场所，上促销，再扩大做现饮场所。可参考衡水老白干与椰岛海王做综合规划战略，以点带面

你觉得哪个品牌对你冲击最大，你就多想想，客户为什么选择他而不是你，，，，多考虑下给客户一个选择你的产品的理由，，，这个理由很重要，，，，多到市场跑跑，多和酒店或者饭店的管理聊聊，什么白酒最受欢迎，客户为什么选择他，，，具体情况各地市场不同，不能一概而论的 ，，，还有这个品牌在当地不能出现负面新闻，如果有过这个历史，那么你做死都没用的，，，，声名很重要的，，，，还有具体可以追问或者加Q，， 希望可以帮到你并采纳

酒品牌要做大做强，背后必须有一个真实的品牌故事！也就是酒文化，与其说喝的是酒，不如喝的是一种文化，一种感受。 以下环节都必须深思熟虑： 1、酒的定位（重中之重，成败全在此）：酒不管浓香型，清香型，这些是其次的，最主要的是口感以及酒的品质，注重消费者的品牌感受，心中价格的承受能力，过低没人喝，过高也一样，前期必须通过一系列的调查。1、包装设计 2、广告语提炼 3、POP设计 4、档次分类 5、价格设定（以消费者预期的价格定，切忌以酒的成本定价）。6、独特的销售主张 7、广告诉求点必须新颖 8、拟定招商会，多从利益方面入手。不然鬼才代理你的酒，自己铺货累死！多想几个问题：消费者为什么要买你的酒？你的酒能带来什么样的品牌感受？提个建议，看看金六福、孔府家酒这些酒的卖点，独特的销售主张。 2、酒的铺货，你是酒厂一定这方面轻车熟路，不过要注意串货问题，很多酒都死在这个环节上。 3、终端促销，别小看某酒店的服务员，如果你一瓶盖能换2块钱，她很乐意帮你推荐新酒。 深圳的火车比较发达，你可以联系下做列车电视广告的俞经理，他的联系电话是前面是159，中间是5748，后面是2277，很好记吧， 列车电视广告75000个液晶电视屏，500列空调列车，广告效果会非常好。而且，投资也只需要1万起就可以了，很划算。现在非常紧俏啦。

悠悠湖水，浓浓酒香。冀衡老白干，喝出新天地。到底是白酒生产策划还是白酒销售策划还是白酒广告策划？一般是白酒销售策划还多一些，因为销售环节很重要。策划的几个组成部分：以冀衡老白干为例冀衡牌白酒的销售现状；冀衡老白干的成功与失败；冀衡老白干的潜力；冀衡老白干的销售思路核心；冀衡老白干的销售策略等。具体每个方面怎么写，可能参考网络上已经有的文章，也必须要有自己的思考，否则照抄别人的就不现实了，也不实用了，没有意义了。只有有了自己的观点和看法，方案才精彩，才被人赏识和认可。总之，策划方案是理论和实际相结合的产物，只理论太空洞，只实际也比较肤浅。要有一定的理论， 又要切合实际，是实际经验的总结和提升，这样才能实用，才能打动人。当然，如果仅仅是应付上级，那没必要费那个心思。

新品上市营销策划方案 一、品牌名称： “ ***” 二、市场分析及建议 建材市场品牌林立，竞争激烈，好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高. 对策： 通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。 三、推广策略 本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受” ” 1、 活动目标 进行全方位品牌推广活动，推介新品 2、 宣传定位： 新品相较于同行业其它品牌极高的性价比； 新产品上市期的多种优惠政策（代金券、好邻居卡等）； 新品充满魅力与特质的品牌形象； 四、媒体宣传策略 以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计 1、报纸 2、其它媒体（pop展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等） 户外媒体先行 大众媒体跟进 其它媒体配合 五、费用预算： 根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算 六、本次营销团队人员的组成与责任： 负责部门：发展支持部 具体负责人： 发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作； 本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作;会场的选择、布置； 所需宣传资料的设计、印制； 所需物资的采购配备； 媒体宣传的文案材料； 完成本次营销策划任务的时间安排； 根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施; 完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作; 附：策划方案 会议方案 物料清单（待定） 活动日程安排 会议注意事项 会议工作人员安排.

　多元化营销模式 1 会务营销会务营销相比单广告 其口碑建立和服务沟通上要强大得多能直接与消费者接触能准确把握住消费者需求动向和各种反馈意见能直接促进销售二能企业节省大量前期广告费用大大降低了企业成本成本控风险较小对于资金实力强非主流厂商尤重要例夕阳红保健食品通过定期对老年客户开展会议营销提升客户忠诚度同时也让自己业绩提升了多因此会务营销作种重要战术手段得越来越多厂商青睐 　　2 体验营销体验营销整营销行过程充分利用感性信息能力通过影响消费者更多感受来介入其行过程从而影响消费者决策过程体验企业和顾客交流感官刺激、信息和情感要点集合所使消费过程（即产品交易过程）成记忆体验营销关键多生产企业越来越重视体验营销重要作用例农夫山泉通过工业 旅游 形式直接让顾客体验产品制造过程让顾客亲临现场体验仅对产品信任度大大提高而且还能把们所见所闻介绍给亲友和同事形成好口碑传播效口碑非常重要大家定要重视 其营销方法：铺货奖励铺货时我发现所有终端客户都看哪厂家奖品多会考虑进奖品多厂家货因此终端铺货政策能够迅速拉近产品和终端距离产品同质化情况下多终端进货看重并企业产品而铺货附带优惠政策针对此点产品压仓阶段企业协同经销商主动出击并根据情况给予终端定铺货奖励从而拉动终端店进货按奖励方式来进行分类铺货奖励有多种比定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等都首先想进店进行压仓首要条件　先易难铺货过程阻力太大要善于结合铺货过程进行分析研究通过第次铺货试点要当天结束让厂家与经销商所有人员都起总结：哪些类型终端容易铺哪些市场区域容易铺采取先易难铺货策略铺货渠道上避开竞争定要注意些会被大家所忽视终端或者继续挖掘新终端网点开辟新销售渠道快消品般都多类型终端比白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点要结合渠道竞争情况前期走量大终端比白酒餐饮终端较难铺时候先考虑从便利店等小型终端售点进入城市心区域铺货阻力大时候考虑从城区周遍开始铺货走农村包围城市之路样做能够鼓舞士气使大家坚定信心去应对更难铺市区域　点带面企业集资源选择重点终端和某区域进行突破通过示范效应进行点带面铺货比：先启动对我们有大需求终端来树立标杆凭借们影响力向周边终端渗透铺货也先启动小区域部分零售终端树立其终端对产品旺销信心达点启动来拉动面铺货目特别些乡镇因只要我公司产品进入部分店其些店家都会相应进些货因们也有顾虑也怕别店抢生意 捆绑带动针对新品入市时了减少新产品上市铺货阻力也采取捆绑带动策略通过畅销产品来带动新产品铺货把新产品和畅销产品捆绑起销售利用原有畅销产品终端来带货销售样降低新产品铺货阻力使新产品快速抵达零售终端从而尽快与消费者见面 　　消费者拉动铺货时铺货阻力太大我们也考虑先从启动消费者入手直接终端消费者身上下功夫激发消费者购买热情只要启动了消费者终端售点对该产品有了好销预期们会闻风而动要求经销该产品样铺货阻力也会大大减少具体启动消费者方式通过社区促销现场买赠等活动进行比和社区附近拒绝进货重点终端沟通社区进行现场售卖促销活动售卖告诉消费者终端有售信息同时把当天销售利润归终端所有通过样活动让终端看产品容易动销从而刺激终端进货 　　借托引诱屡次铺货受阻企业采取借托引诱方式进行铺货企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己产品并表示想购买问次数多了店家对产品有了印象感觉产品应该好卖时销售人员再去铺货难了比我们有终端店去了好几次都进我公司产品说没有人提起过所怕好销售当我们发现问题时我们也相应做了些假象我们公司人去此店消费每次都指定要喝我公司龙江家园产品次两次时间长了店老板会主动给我们业务人员打电主动要求要进我公司产品 　　勤动之我们业务人员铺货时都会遇终端拒绝时们对该终端失去了信心每次铺货会光顾该终端了对越样我们越应该做好客情工作铺货时与终端客情关系决定铺货成功决定性因素铺货人员感情好熟悉终端或者朋友介绍认识终端能容易实现铺货俗语说回生二回熟三回见面朋友铺货受阻铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通拜访时候帮终端做些力所能及事情比整理货架打扫卫生和帮着做些力所能及事情等通过铺货人员勤恳和执着来打动终端店老板让们好意思和对我们工作人员付出感动从而实现顺利铺货　推广队造势铺货时候建立多人组成推广车队进行团队铺货通过铺货车队游街造势对终端产生吸引力某区域铺货之前先采取车队游街方式确定即铺货路线上来回巡游宣传车体要有统产品广告宣传允许地方播放音乐或车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端眼球要营造宣传气氛产生轰动效应通过车队游街对终端产生影响提高品牌知名度游街之要及时进行团队配合铺货要对团队成员进行明确分工通过团队协同作战实现顺利铺货比我们鲁北区样来做我们每月都会选两地区来进行全分公司主管上人员大拉练首先要车队来造势统宣传车统服装样让当地消费者知道我公司产品再分成几小组分几区域进行集铺货样会让终端店知道我公司实力雄厚也更加信任我公司也让们顾之忧消失 　　促销和宣传、促销　　1、促销员：餐饮或者超市设促销员集向消费者介绍产品销售成功率取决于产品价位、促销员形象和语言表达能力； 　　2、促销费：促销费应该大部分销售活动潜规则 促销费合理会使餐饮服务员或导购员大力推荐产品我清楚目前严打商业贿赂形式下会会对有影响 　　二、宣传 　　促销活动我觉得餐饮行业里会起较大作用想超市里取得销售成功要使产品变成消费品或者礼品使主动购买产品人增多我觉得酒广告好像烧钱其地方动动脑筋打比方比包装当瓶子和盒子能改了弄些看上去比较高档而且有节日气氛外包装也会起改头换面作用再加上祝福（具体要看产品了）抢占下某领域：比送礼、婚宴、寿宴、庆典等等；设想下所有办婚宴桌子上都产品发了人见解仅供参考