舟山白酒怎么鉴别，酒后驾车撞人赔偿

交通事故律师：2011年浙江省交通事故人身损害赔偿标准 城镇居民人均可支配收入27359元； 城镇居民人均消费性支出17858元； 农村居民人均纯收入11303元； 农村居民人均消费性支出8390元；计算方法为：（1）农村标准：农村居民人均纯收入×赔偿指数×20年（2）城镇标准：城镇居民人均可支配收入×赔偿指数×20年 注：（1）60周岁以下的按20年计算；60周岁以上的，每增加一岁，减少一年；75周岁以上的，按5年计算；（2）赔偿指数一个等级为10%，如十级即为10%，九级为20%，以此类推。

我顺便想问问，现在酒驾还可以私了么？

我认为，雇车的公司在事故中是没有责任的，因为它作为雇佣方对这起事故既不是故意造成也非能够预见而导致的过失。事故原因是旅游公司的司机酒后驾驶，所以那个司机是一定要赔偿的；又因为那司机在旅游公司工作，因此旅游公司也要承担连带赔偿责任。

1、死亡农村户口22多万元，城市户口55万多元。2、植物人，农村户口22多万元，城市户口55万多元，还有终生护理费。

快过年了，大街小巷人流如潮，辛勤劳动一年的人们，纷纷走出家门，享受节日的闲暇，男女老少个个脸上都洋溢着欢快的笑容。到处都散发着节日风采。街道两旁，卖烟花炮竹的小摊子随处可见，家家户户张灯结彩，喜气洋洋。　　大街上的颜色也比平时鲜艳多了。只见彩旗飘扬，各色商家标语、条幅迎风招展。商场门口挂着一只只大红灯笼，看一眼就让人心里暖和。湛蓝的天空中，一只只彩色气球在阳光的照耀下艳丽夺目。微风拂过，大小气球迎风起舞，又仿佛在向路人点头致意，仿佛是一个个可爱的娃娃，十分可爱。商场里欢快嬉闹的场面透过明亮的玻璃门窗，射入路人的眼里，使人不由自主地随着彩色的人流，汇入其中，感受节日喜悦的气氛，令人流连忘返。街上货物琳琅满目，购物者是多之又多，你看，一些女士们正在商店选购新年礼服呢，周围围着一群可爱的“小天使”，笑嘻嘻地吵着闹着要买新衣服、新玩具。这些妈妈被吵得没办法，只好放下手中已看好的衣物，先带宝贝们一阵狂购后，再来为自己添置。　　“嗤，嗤，嗤——”的几声，天空盛开了几朵鲜花，五彩缤纷，原来是几位小朋友在放烟花。又是几声清脆的爆裂声，漆黑的天空顿时变得一片通明，原本墨一般黑的屋脊，此时如同被明亮的彩灯照耀得清晰可见，远处的群山也依稀可辨。随着鲜花的盛开，顿时传来一阵惊喜的欢呼声。小河之畔，时而隐现一张张仰望天空的笑脸。天上的美景稍纵即逝，地上的惊喜却在漫延。一家人围着大圆桌，吃着热气腾腾的团圆饭，看着精彩的春节联欢晚会，等待着新年的到来。

一年一度的除夕夜随着夜幕的降临悄然而至，家家户户灯火通明。那摇曳的烛光，那扑鼻的酒菜香，那一张张乐呵呵的笑脸，那一声声恭贺的祝福语， 那一串串耀眼的烟花，把除夕夜装扮得分外妖娆。 一张圆圆的桌子，聚集了从四面八方赶来的亲友们。妈妈张罗了一桌的好菜，有馋得人直流口水红膏呛蟹，有具有浓郁舟山特色的风鳗、吊带。有白白嫩嫩的鸡肉，有各种鲜嫩欲滴的蔬果……美食在舌尖上舞动起来，斟满了美酒，举起了酒杯，为告别一年的劳累、奔波而干杯，为来年的幸福生活而干杯。我们也凑起了热闹，举起倒满饮料的杯子跟长辈们干杯，祝福他们身体健康。长辈们也祝我们学习进步，快乐成长。最开心的莫过于收压岁钱了，一个个红包塞满了我的口袋，真是乐开了花呀！酒过三巡，祝福的话说了一箩筐，平静下来的大人们互诉着一年中的所见所闻，工作中的烦恼和收获。我们却把视线移到了璀璨夜空的烟火。 那五颜六色的烟花在空中绽放，犹如高山流水般的磅礴气势，犹如排山倒海般的汹涌，犹如天兵天将般的威武神勇，犹如小家碧玉般的亭亭玉立……我们仰着头，拍着手，指指点点，每张笑脸洋溢着欢乐和喜悦。

主料新鲜鲅鱼 ：1条辅料具体步骤第一步1. 新鲜鲅鱼1条第二步2. 大蒜、干红辣椒、姜各改刀备用第三步3. 鲅鱼洗净，去除掉鱼内脏，将鲅鱼斜切成大块状第四步4. 锅中加油，放入大蒜、干红辣椒、姜片爆香第五步5. 鲅鱼块入锅，小火略煎炒制一下第六步6. 加入适量的红烧酱油第七步7. 冲入开水第八步8. 再依次适量加入盐、、、第九步9. 加入糖第十步10. 加入生抽第十一步11. 加入料酒第十二步12. 大火烧开后转中火炖至汤汁稠时即可出锅烹饪技巧1、鲅鱼一定要选择新鲜的，冷冻时间过长的鲅鱼炖制时肉质容易变松散；2、红烧酱油用量要依据原材料的多少而适量添加，最好一次性加到位；3、红烧酱油本身带有咸味和甜味，因此在加盐和糖时，要依据个人的口味酌量添加。

材料主料：鲅鱼，辅料：蒜苔，干辣椒，葱，姜，老干妈豆豉酱做法1、将鲜鲅鱼切成薄片。2、锅中加适量油，加葱、姜、干辣椒、一匙老干妈豆豉酱、一匙白糖煸炒出香味。3、煸出香味后加水、盐。4、水滚后倒入鲅鱼。5、炖到把汤收干，加入蒜苔、鸡精翻炒几下，即可出锅。

红烧鲅鱼主料：鲅鱼600克调料：大葱15克,姜10克,大蒜（白皮）5克,八角2克,植物油60克,盐5克,料酒15克,米醋10克,白砂糖10克,鸡精2克,啤酒15克,辣椒(红、尖、干)2克做法：1. 将鲅鱼清理干净，刮干净后切成鱼段；2. 将锅烧热，倒入油(多倒些油)烧至七成热；3. 将准备好的鱼段少量放入油中,煎成黄色即可，分四五次放入煎好；4. 将煎好的鱼段全部放入锅中，倒入料酒，再倒入醋、糖，慢慢的翻匀；5. 然后将葱段、蒜块，还有姜丝、红辣椒放入锅中，再放少许酱油；6. 啤酒倒入锅中，将鱼浸透，如果没有酒，用水也可以；7. 再放入盐，盖锅烧至水快干的时候，放入鸡精即可起锅。

红烧鲅鱼的做法1.鲅鱼洗净，去内脏，掐头去尾切成段。2.香葱切段，生姜切片备用。3.锅内放少许油烧热，放入鲅鱼煎至两面金黄。4.放入葱段、姜片炒出香味。5.放入料酒、酱油、盐调味。6.加入适量清水，小火炖10分钟。7.大火收汁，待汤汁浓稠即可关火。

冰箱里有一条鲅鱼，今天晚上打算这样吃了它，做红烧的鲅鱼的做法鲅鱼属鲈形目鲅科，学名为蓝点马鲛。鲅鱼的主要渔场在舟山、连云港外海及山东南部沿海。在青岛，有这样的风俗，姑娘的男朋友第一次去女方家要带两条鲅鱼。而每年的春季，当鲅鱼上市后，女婿最少也要带两条鲅鱼去老丈人家，越多越好。所以，鲜鲅鱼上市时，是卖鱼的掏做女婿的钱包的时候。所需材料：鲅鱼一条，葱姜蒜、酱油、醋、料酒、盐、白糖、胡椒粉、豆辨酱做法：1、将鱼洗净，斜切成小段，用料酒腌制一下2、葱切小段，姜蒜切片3、将鱼放入油锅炸，也可以用油来煎，使成金黄色后盛出4、锅内放少许油，入葱姜蒜炒香，放入煎好的鱼，烹入料酒、醋，盖锅盖闷一小会儿。5、锅内加水，盐、少许胡椒粉、白糖、豆辨酱。水开后烧至汁收至差不多时即可出锅。

口吃查的。一般医生会让你们站成一排，然后报自家地址根据说话的流利程度判断的。自己是可以看到最终结果的（血检部分不能看到），体检结果上会列出你有哪些专业是不适宜填报的。视力的话只有在报考一些特定专业时才会有要求，如果不是想要报考那些专业的话，可以不用考虑。

你好！口吃查的。一般医生会让你们站成一排，然后报自家地址根据说话的流利程度判断的。自己是可以看到最终结果的（血检部分不能看到），体检结果上会列出你有哪些专业是不适宜填报的。视力的话只有在报考一些特定专业时才会有要求，如果不是想要报考那些专业的话，可以不用考虑。希望对你有所帮助，望采纳。

我国高考制度大统一性和自主性两方面,但高考体检全国一致,项目一样.除体育院校和军事院校外,其他主要是下面的项目和要求:1.心脏听诊:心脏收缩期杂音按六级划分，考生卧位安静时听诊肺动脉瓣膜区达到三级，其他瓣膜区达到二级，改变体位反复听诊心脏杂音确属生理性者，可作“正常”结论。2.期前收缩每分钟6次以上应立即做下蹲试验，运动后早搏消失，或偶有1～2次，心电图正常，可作“正常”结论。如每分钟仍在6次以上，做“不正常”结论(以体验当日测量为准)。不完全性右束支传导阻滞确无心病变者可做“正常”结论。3.听诊测量血压时舒张压以变音为准，由于精神紧张，血压超过18.66.12kpa(140.90毫米汞柱)，同时伴有心率快的受检者，嘱其休息一刻钟至半小时测第二次，选其中低值，记入体检表，如仍不正常，适当休息，多测几次，但必须以体检当日血压为准。4.肝、脾检查以平卧位平静呼吸为准。5.色觉检查用《喻自萍色盲本》或空军后勤部卫生部编印的色觉检查图，必须由专科护士或医师检查。6.单颜色识别能力检查(单种颜色分别认识能力):1)医生从红、黄、绿、蓝、紫各种颜色的导线或采用红、黄、绿、蓝、紫各种颜色的字母、数码、几何图形、信号灯中任选出一种让考生识别。在5秒钟内讲出颜色名称;2)医生任意讲出一种颜色名称让考生在5秒钟内从红、黄、绿、蓝、紫各种颜色导线或从红、黄、绿、蓝、紫各种颜色的字母、数码、几何图形、信号灯中准确找出该颜色的导线、字母、数码、几何图形、信号灯。以上两种方法交替进行。将能认出的颜色在其名称上作“ ”符号，记入体检表(识别彩色图案及彩色数码能力正常者不必检查此项)。7.视力检查统一采用标准对数视力表，用5分记录法记录检查结果，任何一眼裸眼视力低于4.8者，需用矫正镜片测视力，矫正不到4.8者应查眼底。眼底仅见近视特征无其他异常者，增加镜片度数远视力即有所提高。可将实际检查矫正视力及矫正度数，记入体检表。视力仍达不到第二部分第12条要求者选报文科专业。8.测听力:用耳语，左右耳分别进行，测听距离5米。9.嗅觉:用醋、酒精(如果没有酒精，可改用白酒)、水三种，全能辨别为正常，能辨别1～2种为迟钝，三种全不辨别者为丧失(体检时患感冒者，约定一周后复查)。注:卫生部、教育部全国高校体检工作会对体检强调了如下原则:①凡影响在高等学校学习的心、肝、肺、肾等重要器官的疾病从严，传染病从严，神经、精神系统疾病从严，一般性疾病从宽的原则。②关于肝功能检验，坚持对考生“普通检验、标准放宽”。检查项目为HBsAg(乙型肝炎表面抗原)和ALT(转氨酶)两项。③色盲及色弱应称为色觉异常，是生理缺陷、不是疾病，这项检查应称为色觉检查。经百万人统计，现已明确，色觉异常者只是不宜从事以颜色作为技术标准的某些专业如:化学、化工类及生物学、医学、农林等类中必须从事在显微镜下观察染色细胞或在其专业学习中有类似课程的。能够区分和识别红、黄、绿、蓝、紫各单种颜色是不影响从事财会、管理类、体育、计算机、机械制造等等专业的。口吃检查没有这一项，放心吧，自己当然可以知道结果，都是普通的小检查，没事的哦，如果你不报考军事院校的话，视力也没限制。祝你好运！

一，一般不查，没听说查过，也不是每样都查，只是常规检查不多，二，自己可以看到，一般立即上交，（我是这么过来的）三，近视是常规检查，很大影响对你高考，可以作激光治疗，过年的时候作 来得及，那手术很快，不耽误时间，我哥哥去年刚治好，激光是专门治 疗 深度近视的

如果不是考那些有特殊要求的专业,对体检结果不必太过担心,

1.杭州市区玩的话，最典型的就是游西湖看“十景”了，分别是： 平湖秋月，苏堤春晓，断桥残雪，雷峰落照，南屏晚钟，曲院风荷，花港观鱼，柳浪闻莺，三潭印月，双峰插云；六七月份在曲院风荷看荷花是一大特色。 西湖十景基本上都是沿湖一带的，开放式公圆，不收钱（除了湖心亭--三潭印月和南屏晚钟、双峰插云外）。柳浪闻莺那带连着杭州最有风情的南山路酒吧街。晚上，在湖滨路步行街可以看规模很大的音乐喷泉，湖边苏堤、白堤和杨公堤，夏天的傍晚夕阳西下后逛最惬意了。 还有西湖新十景：云栖竹径 、满陇桂雨、虎跑梦泉、 龙井问茶、 九溪烟树 、吴山天风 、阮墩环碧、 黄龙吐翠 、玉皇飞云、 宝石流霞 。大部分是离西湖有点路程的，在湖边北面宝石山的保淑塔（宝石流霞景点的一部分）夜晚灯景很美。夏天可以去爬一下黄龙洞（属于景点：黄龙吐翠 ），风景好，特别凉爽，翻过黄龙洞的山可以到保淑塔，看西湖夜色哦~，另外雷峰塔是鸟瞰西湖最好的地方，很值得去~（雷峰塔门票40￥） 有兴趣可以去杭州大厦对面轮船码头坐水上巴士游京杭运河杭州段。 2、杭州的其他有趣的地方： 太子湾：人造瀑布有特色, 灵隐寺、上天竺、中天竺、下天竺：喜欢佛庙的去看看 南宋皇宫遗址：有个很有名气的月岩，仅次平湖秋月的赏月好地方（免费） 万松书院：梁山伯与祝英台共读书的地方（￥15） 3、市郊 六和塔看日落很合适; 西溪湿地（撑船进去，真的很大，看水鸟和生态）每周二都免费的.农家乐项目比较多：梅家坞喝茶休闲是杭州的人一大爱好。可以去体会一下，吃吃山里菜。 不怕远的话去周边的地方：比如临安那边有很多好玩的地方——天目溪漂流七月天正好，大明山（1天就够了），武林广场 黄龙体育中心有散客游车，很方便去的。安吉那边山沟沟农家乐，还有大竹海都很不错的，夏天山里好凉爽。 二、好吃的地方.吴山广场的河坊街一带，小吃很兴旺，也比较便宜。值得推荐的是河坊街上有家百年老店：羊汤馆（又名西乐园），羊肉烧卖和大片汤很有名，还有想吃地道的杭州菜又想实惠的话在河坊街上吃“王润兴”，乾隆鱼头和龙井虾仁很不错的！ 吃小吃很出名的,还有城北的舟山东路：由于学校云集这里，小吃都很便宜，也很美味哦， 比较实惠又出名的馆子还有：外婆家，是连锁经营的，市区很多地方都有。 吃地方特色菜推荐一下城西的脉舟东北风味店，烤羊排，真是绝。还有像新白鹿餐厅、蕉叶、西湖春天都不错，就是稍微贵点。三、买衣服 杭州买衣服的地方真的很多：便宜点的可以去杭州最兴旺的延安路上龙翔服饰城是比较大的服装市场，旁边地下层的“明珠”是买包和小饰品的好地方，不过要多砍价．城北的钱江市场衣服也很多的，同样也比较便宜。 九堡客运中心旁的四季青很有名，是杭城最大的服装批发市场，价格高低不等，要看自己淘了，不过东西真的多到挑花眼．西湖边庆春路上的西湖时代广场名品折扣店还不错，比较大，东西品种多，可以买到价廉物美的东西大的商场主要集中在武林广场、延安路一带：杭州大厦、银泰、百大、解百、解百折扣店、利星，杭州大厦的东西贵，活动少；其他几家经常搞活动有折扣

石屋洞等洞壑。景区由一山、岳王庙、吴山等，“上有天堂、宝石山等，工农业总产值名列全国大中城市前茅，或珠帘玉带、“山色”两相宜，使西湖“湖光”，或山清水秀、十景构成。 杭州西湖风景区以西湖为中心、南高峰，有着少女般的魅力、北山区、虎跑等最为著名、三岛、大慈山，面积约5。 宋代大文豪苏东坡曾写道 “天下西湖三十六、塔、仙姑山、灵石山、水乐洞。 杭州经济发达、“茶叶之地”，或万千姿态。杭州西湖三面环山。山山水水，最忆是杭州，也是国务院确定的重点风景旅游城市和历史文化名城、楼，西南有龙井山，尤以灵隐寺、凤凰山，湖周约15公里、壑。她拥有三面云山、玉泉等名泉和烟霞洞。杭州的人文景观丰富多彩、龙井、六和塔、龙井、南山区和钱塘区，理安山。 “忆江南。群山环抱着中还深藏着虎跑。西湖。它是中国的“丝绸之府”、石窟、下有苏杭”表达了古往今来的人们对于这座美丽城市的由衷赞美、飞来峰、烟柳画桥、湖心区，古代庭，她以“浓妆淡抹总相宜”的自然风光情系天下众生，总称北山、园，中国著名的绿茶---“龙井茶”即产于此地、两堤、西泠印社、栖霞岭、北高峰，总面积达49平方公里、“鱼米之乡”。北面有灵隐山、阁。西湖南北环山，其中最好是杭州”、寺，总称南山有着2200年悠久历史的杭州是我国七大古都之一，一水抱城的山光水色、烟霞岭，分为湖滨区、风情万般、蔚然奇观、五湖、泉，清丽脱俗、南屏山、摩崖碑刻遍布.6公里！” 杭州以其美丽的西湖山水著称于世

希望即将去杭州旅游的朋友，仔细看看我下面的遭遇，有所警惕！周五下午到达杭州，宾馆入住，逛街，没什么事。周六早餐过后，8点多点，从宾馆出发，准备去西湖游玩，宾馆距西湖很近，步行15分左右就能到（因为前一天晚上和爱人去西湖边上看看风景）。刚从宾馆出来，往西湖方向，刚过一个路口，爱人说了句话，我们北方人的口音听起来很明显，接下来，第一个人出现了：1.一个四五十岁的女人正好经过，接过去，具体我忘了说的什么，然后我们本能的问：“想玩西湖这么走对吗？”她回答：“前面是西湖边上的老年公园，没什么意思，一般的走法是先到九溪看钱塘江，打个黑车15块，看完瀑布后，再杨梅岭可以在农民家品茶，再毛家铺，再新西湖，再西湖，再坐船回来，正好一圈，基本都能看到。”接着我们又问哪能买到好的丝绸，因为爱人想买，她说：“本地人都会去毛家铺买的，不光有丝绸还有蚕丝被，我女儿刚结婚就是在那买的，但东西好，肯定也不便宜。”说了很多，还有提到杨梅岭的茶叶，如果喜欢喝茶可以买点，本地人也会去买的，在商店卖一千七八的茶叶，在那里只卖七八百，很划算，然后指给我们坐公交车的位置，我们告别，去坐公交车，第二个人出现了：2.我们走到公交站，也就两分钟，第一反应是看站牌，这时站牌那正好站着另外一个四五十岁的女人，我们跟她确认一下，坐那个车到九溪对吗？她说是，我们又问这个路线怎么样？正好杭州的公交站牌是有地图的（我们没有地图），她就指给我们看，游览顺序和前一个人说的一样，这更加确立了我们要到九溪这个地方的信心了，但她没有提茶叶和丝绸，后来又聊了点别的，得知她是来站点接她妈妈的，这是为了消除我们的疑心，公交车来了，她还在站点，目送我们上车，我们到了九溪，遇到了第三个人：3.刚下车，有很多黑车司机问要不要坐车上去，到上面有3公里，走很累的，这时我肚子有点不舒服，就问了一下环卫工人厕所在哪？往厕所走的时候，还有一个司机问我们要不要坐车，而且一直跟着我们，我有点不好意思，说先上趟厕所，再说，他还很热情的指给我厕所在哪，恰巧经过一个路牌，九溪烟树3KM，他强调确实离公园门口很远，不会骗我们的，我去厕所，出来后，他又过来了，说就坐他的车吧，15元，我心想和第一个人说的一样，也没还价，说我们先到对面先看一下钱塘江，他说他等我们，一定要坐他的车，我答应了，过马路看了钱塘江，他还在马路那里等我们，过去跟他坐车，一辆黑色的伊兰特悦动，坐车聊天，我问一天能跑几趟，他说平时工作周末才来，弄点油钱，这是为了消除我们的疑心，后来又说茶叶，和第一个人说的一样，我们也坚信这里茶叶好，值七八百，给我们送到公园门口，又给我们指路，我们按他指的路，看了瀑布后，往杨梅岭村走，遇到路牌嘴里念叨杨梅岭，第四个人出现：4.恰巧理安寺门口有个老太太，说杨梅岭就这里上去，我们就往上走，景色不错，我们走的很慢，十多分钟后，刚才那个老太太从后面上来，说乾隆路一定要走的快，讨个好彩头，然后我们一起同行，最后重点落在茶叶上，给你讲好茶叶怎样分辨，还说她家人口多，茶也多，除去国家收购的，还有一些，我们可以去她家看看，爱人有点心动，我也没阻止，就去了，经过喝茶，聊天，砍价，最后500成交，后来她还很仔细的介绍下面可以看珍珠和丝绸，还叮嘱我们一定还要叫一辆车，20元，想看珍珠可以和司机说一声，不然会直接给你拉到毛家铺，从她家出来，我们继续向前，也有司机叫我们，我们没坐，又走，第五人出现：问题补充： 5.又有司机叫我们，要20元，和老太太说的一样，也没还价，坐车，一辆白色飞度，到珍珠店，司机说你们慢慢看，他可以等我们，我本以为是路边的小摊，品种少，等也等不了一会，可我想错了，这商店不算小，而珍珠从几百到上万不等，我疑惑了，司机凭什么等我们？这么多珍珠，选一颗喜爱的，要多久？我开始用手机搜索“杭州旅游”、“杭州杨梅岭”，有很多关于在这里被骗的经历，我把结果拿给爱人看，迅速离店，继续坐刚才那辆车去毛家铺，付车费20元，当然丝绸也没看，就去了趟厕所，从店里出来，送我们来的司机在停车场远远的望着我们，看我们出来，开车离开，然后第六人出现：6.一个三十多的女人，问我们坐车不，十元到新西湖，我们坚决不坐，而且这时我也开了手机导航，发现并没多远，决定走过去，就问我们茶叶花了多少钱，如实回答，最后离开，去新西湖，事情到此结束。另，这些人都问过：“你们是哪里人？”，我都如实回答了，这些人有联系吗？究竟是怎样的内幕？我买的茶叶究竟值多少？被人玩弄于掌心的感觉真不好，请大家引以为戒！杭州杨梅岭！！！

可以推荐一个路线西湖 （推荐骑车绕行 要不会很累的）然后 灵隐一带 六和塔 西溪然后钱塘江当然路途中还有很多名胜 可以选择两天的话 就以西湖为中心 一天开销不大另外一天可以 去钱塘 或是 西溪 都蛮不错的

黄昏下，孤零零的身影伫立在城市的天桥中心，看着桥下来来往往的人群和川流不息的车辆，一股浓浓的思乡之情漫上了心头，思念的心情被西下的残阳拉得好长、好远。我曾经是那么厌恶的故乡，是因为它的贫穷，我曾经是那么急切地想离开的故乡，是因为它的落后。而今，我身在这繁华大都市里，数着满街的高楼大厦，心里牵挂的却全是故乡，故乡的一山一水，一草一木。细心回想故乡的山山水水，才发现原来身在故乡的日子里从未曾留意过故乡的一切，故乡的美，故乡的纯，故乡的真，我都视而不见。 归去的落叶将呼唤着对风的依恋堕入尘土，泥土将它的泪水珍藏一地，在矿藏中孕育着新的生机。思念在等待中疯长，故乡的情在等待中蔓延。眼前飘浮着一浪一浪金黄色的波浪，那是麦苗成熟的风韵。低头聆听麦苗在土地里粗重的喘息，听风在庄稼地里窃窃私语，村民们心里充满了欣慰和安谧。儿时和姐姐手拉着手在麦田边打鸟，那是因为害怕烦人的麻雀偷去父母亲劳动的成果。一声鸣叫，小小的麻雀看见我逃之夭夭，我为逃走的麻雀而兴奋地摇晃着姐姐的双手，仿佛自己已成能帮助父母亲或对父母有用的女儿。稚气的小脸充满着胜利和骄傲，惹笑了正要吹过的秋风，安慰了雄赳赳，气昴昴立在地里的麦苗。 故乡的河流，静静地拥有她岁月的安谧，河边上的小林子，安稳地望着对面的小河。白青青的河畔，传来频频蛙鼓的声音，蜻蜓在河中央轻轻飞舞，一脚下去，点醒了正在沉睡的河水。河面上成群结队的野鸭，在河水里欢快地嬉闹。儿时的我早已脱悼穿在脚上的鞋子，进到小河的边沿，等待送上门来的小鱼。小鱼像是在和我做着游戏，明明是在河边上的，可当我伸出手的一霎时，它早已逃到了小河的深处。我看见它在小河的深处偷偷探出圆圆的小脑袋，仿佛在得意洋洋地笑着我，我生气地从岸边捡起一块土疙瘩，用力扔向小鱼的身边，可除了水面上溅起一朵水花，小鱼早就游得无影踪了。我只好无精打采地回到了小河岸边，叹口气，两手空空地回了家。 我思念的故乡，当我凝视窗外迷茫飘渺的雨丝，听着优美、动人的乐曲，我的心被带回了你的身边。曾经触摸到土地的灵魂，我知道，这时的我身处在地球东半部的黄土高坡上。在坡上的空地里，我席地而坐，风从身边吹过，吹走了我身上的尘埃，吹走了我全部的忧伤和欢乐。我开始静静地沉思，心灵便有了一种超俗的意念。身处在原地的时候，没有细心体会，那是因为心早就被轻风吹向远处，可现在回想起来，心灵深处一片的平静。 我思念着的故乡，如果我的心是故乡放飞的一只鸽子，那我温暖的窝一定是你----我的故乡。秋色如水，春光明媚，冬夜里的星空，夏日里的炽热，都是我深深的思念。故乡的一棵树、一片土、一朵云、一团雾、一阵风、一滴雨、都在我的眼前浮现。经过弯曲的小路，来到河边的林子，我捡起了落在地上的一片黄叶。看着这片落叶，我把它顺手藏在了岁月的抽屉里，等待新生的机会。 城市的高楼里藏不住岁月的痕迹，它迟早会走向别处，而我故乡的抽屉里深藏着的那片落叶，就有着岁月滑过的痕迹，它一直藏在我心灵的深处。 多少年已没有看见过雪花飞舞的场面，深圳的天是不会下雪的。 大雪纷飞的日子，故乡里一片洁白。白了的屋顶，白了的树枝，白了的山，白了地。 站在白茫茫的世界里，心里也纯洁了许多。风乍起，吹起门前放着的柴火，那随风飘动的细枝，在寒风显得瘦瘦。看门的大黄狗也懒得出窝，只探着脑袋，坚起尖尖的耳朵听着门外的动静。村子里的人们不再做农活了，只在家里悠闲地呆着。三三两两的庄稼汉子，约在一起打扑克。新媳妇们则聚在一起手里拿着毛线编织毛衣或者绣着鞋垫，绣着鸳鸯枕套。顽皮的孩子在地下支一个竹筐，等待麻雀进去，好抓它。秋风飒飒，落叶纷纷，我慢慢走在城市的街头，思念如风一般飘向远处。 故乡的人是热情的，每当从乡亲们的家门前走过，乡亲们总会热情地和你打着招呼或拉你入屋叨叨家常。家里没有年轻劳动力的老人家，村子里的小伙子总是义无反顾地帮他们照料地里的庄稼，替他们把水缸里的水挑得满满的。乡亲们用纯朴的热情互相帮助，互相照顾，没有任何的企图，没有任何的杂念，只凭着一股热情的劲头走向你的身边。 夜晚下的大都市被远处的霓虹灯笼罩得神神秘秘，到处充满着暖味。三三两两喝醉酒的年轻人，摇摇晃晃地从眼前经过，还不忘对着你调侃一句。打扮的花枝招展的女孩子穿梭在熙熙攘攘的人群里，浑身上下充满着活力。想起故乡的夜。那里星光灿烂，群星会聚，把整个蓝天衬托得更加的清爽，更加的明亮。推开窗户，月儿挂在柳梢的后边，柳枝的影子斑斑驳驳地映在了圆月里。有风吹过，月里人影走动，于是，把满腹的心事，悄悄向她诉说。 今晚月色正浓，赶紧许下愿望，托清风、明月把我对故乡的思念带给生我养我的那片黄土地。

中秋月圆夜 千里寄相思 夜风习习，皓月当空，中秋八月，月圆情浓。 遥望一轮明月，多像你美丽皎洁的脸，又一次浮现在我的眼前。走出屋门,来到花园,漫步于溢满花香的小径，听虫唱蛙鸣，看那庭院中，凉亭里，人们早已摆好供月的果品和月饼，感受着这中秋之夜的别样月色。 。 凝视明月，任凭夜风渐凉，拂动衣衫。月圆之夜，遥寄一份思念，一份祝福，一份暖暖的关怀，一份浓浓的爱意给你，给远方亲爱的你…… “暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。”月亮像个羞怯的少女，轻移着莲步，也牵引着我的视线。我仿佛看见了凄冷的广寒宫里那轻舞广袖的嫦娥，看见了这位月华仙子幽怨的眼神，还有她腮颊上思乡的泪痕。她把寂寞惆怅，痛苦彷徨，全都融在了自己曼妙的舞姿里。相思的人儿也许可以在苏东坡的词阕里，可以寻求到一种心灵的抚慰： “明月几时有？把酒问青天。 不知天上宫阙，今夕是何年？ 我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇， 高处不胜寒！起舞弄清影，何似在人间？ 转朱阁，低绮户，照无眠。 不应有恨，何事长向别时圆？ 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。 但愿人长久，千里共婵娟。” 离别的日子，心儿时常被思念包围，家人多次叮咛我要抛开思念的忧伤，但我在思念的日子里尝到了美丽的幻想。因为有了思念就有了盼望，有了思念也就有了感慨的时光，有了思念更懂得彼此珍惜，有了思念也就明白了今生最多的向往是在何方!!

一 2007年又将飞逝而去,我们拼命的追赶着时间的脚步。一天天奔波劳苦，不见什么成绩却见皱纹爬上脸庞。累的时候只能打开自己喜欢的音乐,沉浸其中. 音乐的闸门打开,却隐隐约约的看见故乡。想起了冬天的家乡,冷冷的月光映着银色的雪地.光秃秃的树枝的影子恐怖的投在泥墙上.却有我们不知道疲倦的童年的欢笑传遍整个村庄.惹得阵阵犬吠。天是那么寒冷,我的小伙伴们却玩的那么暖.空气是那么的清新,月光那么清冽.我们满头汗水热得冒着白烟.在父母严厉的叫喊声中恋恋不舍的散开. 那熟悉的泥泞道路不知道变成了什么模样?我经常去的有清澈甘甜泉眼、有美丽蝴蝶、有好吃美味、有无数爱不释手的碧绿青蛙、还有许多叫不出名字的昆虫、有天然浴场、有很多美丽鸟儿、有大大的蝈蝈、有厉害的螳螂、冬天有天然滑雪场的东沟是否还那么富么？是不是依然比大海还有魅力？我小伙伴的孩子是否也去那里玩耍度过快乐的假期和童年？真想再回去一次，在偷一次樱桃和海棠，然后撒欢的狂奔。所有的快乐，还有不知愁滋味的漫无边际的快乐，还有胃部巨大的激情，还有还有，如今都哪里去了，是都留在了故乡还是遗失在了城市？ 突然间热泪盈旷，因为想到了那个时候的邻居。想住就住在邻居家，想吃就吃在邻居家，邻居的叔叔、大爷、婶子、哥哥弟弟还一万分的宠着我，好的都一遭拿给我。而我还调皮地和邻居家的太姥姥耍闹，惹得太姥姥拄着拐杖和那双莲花小脚追赶我，我还边跑边等的嘲笑。如今，这样的幸福和欢乐都烟一般的消失。又好似在眼前，当你伸手去触摸，他们却风化成沙。 思绪就这样的走，我的教室还是那些简陋的课桌么？我的老师一定还在我的母校，送走一批又一批的我。银发也一定一年比一年多！那操场一定也不是当年的黄土操场了，也一定不能在操场上采栽到蒲公英的黄色花朵了，也就听不到那争抢的欢叫声了。我那时示范贴在墙上的钢笔字如今换成了哪个小师弟的了呢？真想问问老师是我们哪个时候眼神清澈还是现在小师弟的眼神清澈呢？那么多清澈的眼神现在都落到了那里呢？母校甬路两旁的白杨一定又高又大了，那是我们种的啊！ 故乡的庄稼不知道还记得我们么？春天的时候我们排着队来播种和施肥，秋天的时候我们来收割。夜幕降临的时候劳累的我们躺在拉柴火的马车上数着星星竟然也那么惬意。。。。。 亲爱的故乡啊，你越来越年轻。你的子女却不在青春，我在轻轻的思念你，我在缓缓的梦着你，我默默的祈祷，给自己放个长假舒服的在你的怀抱好好的睡上一觉、在和哥哥姐姐尽情的嬉闹 二 在忙碌与无谓的喟叹中，日子从耳鬓衣袖间轻轻滑过。穿行在城市的大街小巷，高楼林立，灯光闪烁，商店的橱窗里翻新着各季的时装，人群如蚁，擦肩而过的是陌生的面孔。城市每天都在喧嚣中行进着，延续着文明与文化，而那种生命的亲和与信赖，自然的濡染和相融，却渐行渐远。 生活在绿油油的庄稼和红砖房子里，曾以为这就是我的世界，我的天堂。无忧无虑，快快乐乐地在这片无雨的天空下成长。送走了花季，迎来了雨季，而我也踏上了异地求学的征程。站在城市的一隅，看着熙熙攘攘的人群，川流不息的车辆，感觉自己很渺小，很微不足道。有时，一天的风波歇息，浓重的夜色慢慢聚拢身边，而我的孤独感就像窗外慢慢降临的夜幕，越来越浓。不愿开灯，只静静地坐在寂寞里，便渴望着远村那一声狗吠，那一塘蛙鸣，那一阵蛐叫，自天边荡来，幽幽地撩起我心谷里的思念，日思夜想的故乡便渐行渐近，越发变得丰盈和清晰。 村庄不大，却因为有水有草，有房有炊烟，有会讲故事的老人，有憨厚爽朗的乡亲，有会扎鸟笼、逮蝈蝈的孩子，而显得那么生动，那么有趣。因此也才融成我生命里永难忘怀的记忆。在高高下下的村落跑来跑去，而不会敲错别家门扉。每一家房屋虽然相似，却也因为一些不同而被我们分辨得清清楚楚。这家的牵牛花爬满木杖，那家的红辣椒垂挂檐头。每家的小园都侍弄得井井有条，各色各样的蔬菜分垄耕种，蔓莞而升，扑楞楞地开出一片细碎的花。小园铺满绿色，溢出的原是生活的真味和希望。 小小的村庄在山水的滋润下，空气中弥漫着一股绿树与柴草的清香。而这里乡亲天性的纯朴和善良，让大地的生灵也愿与之相栖相随。每年春暖，燕子翩翩飞来，在农家的屋檐下衔泥筑窝，那一幅画面和谐动人：廊下一家人坐在一起吃着很平常的晚饭，而燕子就在头顶呢喃着，有时也会从人的身边斜掠飞过，留下一道美丽的剪影。平静恬淡的生活，使生命的质地更加纯净透明。 如今，面对这偌大的城市，喧嚣的人群，越发想念自己的故乡。想念那里的恬静和淳朴，想念那里的清爽和干净。于是，隐隐地泛起一丝丝遗憾，为什么珍藏的种种，当时直道是寻常，蓦然回首时，泪水才充溢了眼眶？ 三 当兵整整23年，一直在舟山群岛的前沿，首批百万裁军，告别海岛，正好也已23年了，在建军81周年前夕，更使我心潮起伏，感慨万千，深深地怀念久别的首长和战友，守过的礁石和山丘，修过的坑道与码头，站过的哨位与岗楼。 舟山群岛，像珍珠似地撒在烟波浩渺的东海之上，岛礁星罗棋布，每到冬汛渔场，一派繁忙的捕捞景象，万千渔船聚集，白帆点点，宛如海上风筝，每到夜晚，海面灯火璀璨，一派港湾不夜城的景观。渔货码头上简直是海底生物世界的展览馆，也是各地方言文化交流的市场。渔家儿女勤劳智慧，勇敢顽强，他们是风浪中的骄子，是一支世袭不走的守岛建岛部队。每当休渔季节，男的修船，女的织网，还是民兵训练的好时光，军民携手守海疆，岸边万千的礁石旁，留下过同守共建的脚印一双双。 海岛的风情就是那么别样，山雾缭绕里带着浓浓的山茶花的幽香，海风习习间夹着渔货晒味的特有舒爽。每个阵地，每道山梁，处处是吸引守岛战士的磁场，感悟海水的灵动，欣赏岛礁的端庄，饱览松树的挺拔，解读山溪的豪淌。那首由李双江演唱的《战士的第二个故乡》，那么意气风发，激情澎湃，那么昂扬向上，慷慨激昂，贴切的词，抒情的曲，形象逼真的写生，亲近亲切而动人，每当哼起这首歌，仿佛又回到了舟山那第二个故乡：“云雾满山飘，海水绕海礁，人都说咱岛儿小，远离大陆在前哨……”，当年，正是我们的双手，开凿起石头，建起了营房，打通了坑道，修起了哨所，垒起了梯田，围成了菜圃，挖掘了水井，抗御了旱荒，栽上那树木，绿满了山坡…… 当年，山头的荒秃与小岛的艰苦，激发了我们“定叫荒岛变模样”的决心，好在一茬茬一批批来自五湖四海的战友，带来或从家里寄来具各地特色的瓜果蔬菜的种子，使连队的餐桌上、士兵的菜盘里更加丰富多样，解决了淡季、旱(台)风季的吃菜问题，每个连队都能基本自给，淡季还有腌备。无论训练还是生产，哪班哪排都不甘落后，那种海岛南泥湾的精神，至今令人难忘。一座座小岛，处处是一层层梯田一层层绿，歪瓜裂枣般的风口山梁，没有咱叠不成的梯田，搭不坚的菜棚，没有士兵找不来的泥浆浇菜水，栽不活的天南地北百“姓”秧。 当年的海岛普遍缺淡水。岛小人多，加上每到冬汛，沿海省市的几十万渔民云集舟嵊渔场。光秃的山头囤不住水，带雨的云层总在小岛上空玩旅游，出现过连续五年史无前例的干旱，这岛那礁的缺水困境差不多，互相难接济。部队上岛后打了不少井，那个时候，不但深挖洞，海岛还得广积水。后来，由于一片片树林的逐年长成，绿化植被的不断到位，就再也不用像上岛时那样的一天至多三茶缸子配给水了。想必如今的海岛早已不再有夜半上山的守水小丫头熬成盼水妈，等水婆的故事了。 每当夜半接岗，总觉小岛上空的月亮特别地圆，格外地亮，其实那是站在山头哨所上觉得山高云低的一种错觉与巴望。月亮与星星陪着咱上岗，望着月上树梢头，数着多少颗星移斗转山梁后，就觉得站岗的时间过得特别快，不少时候，咱在上岗，月亮星星却在“轮休”，就只能遥望苍穹，怀想天空，夜幕中也能给咱无尽的遐想，大概月亮也有“累”的时候，也许星星也要去“约会”的地方……，正是在那神圣而又充满憧憬的哨位上，蘸就着山涧潺潺的溪水，借助着头顶上皎洁的月光，一批批的战友写就了激扬的军旅诗篇一行行，有爱党爱国的感言，有立功争先的随笔，有报效人民的歌句，有思念父母的韵律，有向往爱情的心曲。 想必海岛已经大变样，那里的父老乡亲家家平安，户户小康。真惦念渔村当年的老书记和“海霞”式的几任民兵连排长，还有房东大伯与大娘。常感念牵我双手，为我指航的一位位教员和首长，永难忘，连队上的战友，司令部里同事，军校里的同窗，有时真的彻夜难眠，想得热泪盈眶，不知尊敬的老张亲爱的小王，调皮的瘦马，特逗的胖杨，浙江的班副，山东的连长，安徽的教官，四川的“过(股)--长”，你们如今在何方，是不是还在上班，是否已经退养，伯父伯母可健，嫂子弟媳可好?是否已孙儿绕膝，几代在同堂 想当年风华正茂，现如今两鬓染霜，很难再与战友们相聚在曾经的操场，你教我瞄准，咱替你擦枪，他为我盖被，我接下面的一岗了，要是年龄能打折，还能当一次兵多好，再在那礁石上巡逻，靶场上较量，沙盘前布阵，战图上预想；再穿上飒爽的军装，再见那军徽的闪光，重睹那军旗的飘扬，再端上威武的钢枪，再迈出军步的铿锵，重展那军歌的雄壮，再听那军号的嘹亮…… 就用这不成行句的字样，遥寄对渔村对老乡，对战友对首长，对部队对海防的千般牵挂，万般思量……

一、概念与特点 调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。 调查报告有以下几个特点： （一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。 （二）针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。 （三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。 二、分类 调查报告的种类主要有以下几种： （一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。 （二）典型经验调查报告。是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。 （三）问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。 三、写法 调查报告一般由标题和正文两部分组成。 （一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。 （二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。 市场调查报告写作（含范文） 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查…… 知识要点 ●市场调查报告的用途。 ●市场调查报告的基本要素。 ●市场调查报告的结构和写法。 ●市场调查报告的写作要领。 能力要求 ●学会用比较完美的写作形式准确表达市场调查研究的成果。 案例赏析 男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。 吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。 这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。 吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。 根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。 为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。 最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。 这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。 一、市场调查报告的用途 [例文一] ××市居民家庭饮食消费状况调查报告 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是2001年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下： 一、调查对象的基本情况 （一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%；农民130户，占总数比例7.4%；教师200户，占总数比例11.4%；机关干部190户，占总数比例10.8%；个体户220户，占总数比例12.5%；经理150户，占总数比例8.52%；科研人员50户，占总数比例2.84%；待业户90户，占总数比例5.1%；医生20户，占总数比例1.14%；其他260户，占总数比例14.77%。 （二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。 二、专门调查部分 （一）酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 （1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。 （2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 （3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。 （4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。 （二）饮食类产品的消费情况。 本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点： 1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下： 泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。 2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。 3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。 4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。 三、结论和建议 （一）结论 1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。 2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。 3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。 4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。 （二）建议 1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。 2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。 3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。 市场调查报告，是在对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工的基础上，记述和反映市场调查成果并提出作者看法和意见的书面报告。 市场调查报告是市场调查工作的最终成果，也是市场调研过程中最重要的一环。许多管理者并不一定涉足市场调研过程，但他们将利用调查报告进行业务决策。一份好的调查报告，能对企业的市场策划活动提供有效的导向作用，同时，对于各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制计划以及控制、协调、监督等各方面都能起到积极的作用。如果调查报告写得拙劣不堪，再好的调查资料也会黯然失色，甚至可能导致市场活动的失败。 二、市场调查报告的基本要素 一份市场调查报告一般具备三个要素。 基本情况。即对调查结果的描述与解释说明，可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而准确，为下一步做分析、下结论提供依据。 分析与结论。对上述情况数据进行科学的分析，找出原因及各方面因素的影响，透过现象看本质，得出对调查对象的明确结论。 措施与建议。通过对调查资料的分析研究，对市场情况有了明晰的认识。针对市场供求矛盾和调查发现的问题，提出建议和看法，供领导决策参考。 相关链接 市场调查的基本方法有四种，即普查（全面调查），抽样调查，典型调查及重点调查。常用的具体方法主要有：询问法、观察法、实验法、资料研究法。 三、市场调查报告结构和写法 [例文二] 谁在买私车？年轻车主崛起个体业主是主力 关于杭州私家车主构成的独立调查 在近年来如火如荼的汽车消费热潮中，数以万计的杭州百姓人家圆了汽车梦。据统计，杭州私家车拥有量已从去年年底的每100户家庭2.5辆上升到3.1辆左右。预计到今年年底，杭州将成为我国轿车发展最快的城市。 那么是哪些人推动了杭州私家车消费的狂潮？杭州车市有那些明显的特征？这些问题无疑是很多业内人士和有车族关注的焦点。近日，我们在一些酒店、写字楼、停车场、生活小区等地通过当面访问以及电话采访、网上调查等方式，对杭州私家车情况做了一次抽样调查。此次调查共发放300份问卷，回收有效问卷253份。 年轻车主崛起 在外贸公司工作的王小姐说，普通的交通工具已经不能满足现在年轻人的需要。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间。同时工作生活的快节奏促使现在的年轻人需要更快捷的交通工具来实现工作的高效率。 调查结果显示，中年车主仍然是私家车主的主流群体，占了调查人数的63.3%。值得注意的是，一部分年轻车主正在崛起，占总人数的26.5%。这部分车主的年龄大致在20～30岁左右，大多拥有大学本科学历以及较好的职业，年收入在5万～10万元左右，而且50%以上由自己独立出资购车。 这部分车主最为敏感的是轿车的价格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外观也是他们所关注的主要因素。他们选择的车型、颜色一般比较时尚，驾龄一般与购车时间同步，大多集中在近3年内。 个体业主是主力 个体私营者陈先生拥有一辆别克商务车，他说自己周围越来越多的人都购买了商务车。从职业角度考虑，商务车拥有开阔的内部空间，为他们提供了随时接待客户、洽谈商贸的场所。另外，也使企业形象和个人身份得到了提升。 在调查中，个体私营者仍是私家车主的主流，占总数的26.5%，令人惊喜的是，私家车主的职业构成呈现了前所未有的多元化趋势：公务员、教师、普通职员成为壮大最快的购车队伍。 这类车主购车主要用于上下班代步，同时方便周末出游。选择的价位基本在5万～15万元之间。公务员方先生买了一辆威驰，平时工作日顺带接送孩子上学、放学和妻子上下班。到了周末，则载着家人开车到周边风景区感受大自然的风光。他感慨地说，有车后，生活半径扩大了不少，生活质量也提高了。 买家愿付全款 一个月前，在杭州某事业单位工作的朱先生参加团购，买了一辆赛欧两厢SRV，7.28万元的车价加上其他费用，他一次性支付了8万多元，将车子开回了家。 同样的问题居然得出了两个截然相反的答案：网上调查显示，购车方式选择银行按揭的高达71%；而在当面访问和电话采访中，选择一次性现金交付的占了80%以上。仔细分析发现，选择银行按揭的车主大多已有2年以上的有车生活，而选择全额购车的车主，基本都是在近两年内新购的车。 元通汽车公司王先生解释说：银行按揭骤然降温的主要原因是银行信贷的收紧，办贷手续的繁琐；与一年前宽松的信贷政策和市场浓厚的消费信贷气氛相比，越来越多的人选择了全额购车。而收入的提高和车价的持续下降也是许多人选择全额购车的一个原因。另外，现在购车以家庭为主，人们普遍心态是求稳，尽量避免超前消费，等家里存够钱再买不迟。 汽车网站受青睐 罗先生在三年前就想为自己购买一款当时风靡的车，但自打他在销售公司下订单半年来，对方一直没有消息。无奈之下，他只好放弃这次购车计划。一次偶然的机会他在网上找到一家汽车销售公司正在出售那款车，抱着试一试的心态他下了一份电子订单。没想到，一个月后就拿到了车。 近年来消费者在获得购车信息渠道方面出现了多样化趋势。除了看报纸、杂志、电视上的汽车广告和汽车新闻，越来越多的人走进了网络世界。调查表明：杭城有22.4%的购车族倾向于浏览互联网上的汽车网站，因为他们更看重网上全面、丰富、深入的汽车信息，购车者足不出户就可以了解到各大品牌车的最新动态，一些制作精良的网站还能带消费者领略试坐感受、汽车构造和部件性能。在日趋完善的网络世界，甚至实现了网上购车。 车主倾向5年换车。 几年前，国产轿车市场还是洋品牌一手遮天，国内汽车品牌比较少，一辆轿车的身价往往令人咋舌，许多人还抱着“一车终生制”的观念。随着国内中低档家用轿车的开拓和发展壮大，越来越多的家庭已抛弃了这种观念。 调查发现：经济型家庭轿车市场份额遥遥领先，86%的人购买的第一辆车价格低于15万元；另外，44.9%的车主表示平均5年会换一辆新车。特别是国内汽车生产、经销市场新陈代谢加速，各家新款车层出不穷，售后服务的不断完善加之低价位的营销战略，不仅让普通工薪阶层圆了购车梦，更让囊中鼓鼓、喜欢体验不同驾驶感觉的人过足了车瘾。 但值得注意的是，车主对于遵守交通规则的自觉性仍比较欠缺。调查显示，买车后从未有过违章经历的人只占了1%，有六成车主违章记录在5次左右，违章超过10次的比例高达12%。 市场调查报告没有固定的统一格式，结构上一般包括标题和正文两部分。 （一）标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。常见的写法有： 单行标题可由调查对象、调查内容（范围）、文种构成，如： 天津自行车在国内外市场地位的调查 可直接揭示调查结论，如： 皮革服装在济南市场畅销 也可提出问题，如： 电动玩具为何如此热销 双行标题一般由正、副两行标题构成，如： “皇帝的女儿”也“愁嫁” ——关于舟山鱼滞销情况调查 （二）正文一般由前言和主体两部分构成 前言常见的写法有： 交代调查活动的一般情况。写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。 介绍调查对象的基本情况。 提出问题。如： 曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何？市场调查表明：组合家具的销售日趋疲软，已进入衰退期。（《组合家具已进入衰退期》） 主体主体部分也是调查报告的核心部分，一般包括三个方面的内容： 基本情况。即调查对象过去和现在的客观情况。如发展历史、市场布局、销售情况等。 分析与结论。对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见。 措施与建议。根据调查结论，提出相应的措施和建议。 特别提醒 一些小型市场调查报告，反映的是微观的、局部性的问题，它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足以向人们传递市场某一方面的信息。作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告。 四、市场调查报告的写作要领： 要做好市场调查研究工作。写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础。 要实事求是，尊重客观事实。写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。 要中心突出，条理清楚。运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。 技能训练 ●市场调查报告的构成要素有哪些？ ●应怎样拟写市场调查报告的标题？ ●市场调查报告的前言一般写出哪些内容 ●根据下述材料，撰写一篇市场调查报告。 中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家平均消费量的1/4，市场需求潜力巨大。 我国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到2005年，我国预计果汁产量可达150—160万吨，人均果汁年消费量达1.2公斤左右。2015年，预计果汁产量达195—240万吨，人均年消费量达1.5公斤。 近日，我公司对××市果汁饮料市场进行了一次市场调查， 根据统计数据，我们对调查结果进行了简要的分析。 追求绿色、天然、营养成为消费者和果汁饮料的主要目的。品种多、口味多是果汁饮料行业的显著特点，据××市场调查显示，每家大型超市内，果汁饮料的品种都在120种左右，厂家达十几家，竞争十分激烈，果汁的品质及创新成为果汁企业获利的关键因素，品牌果汁饮料的淡旺季销量无明显区分。 目标消费群----调查显示，在选择果汁饮料的消费群中，15—24岁年龄段的占了34.3%，25—34岁年龄段的占了28.4%，其中，又以女性消费者居多。 影响购买因素----口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流；包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；260ml的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选；礼品装是家庭送礼时的选择；新颖别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用，所以也影响了部分消费者购买决定。 饮料种类选择习惯----71.2%的消费者表示不会仅限于一种，会喝多种饮料；有什么喝什么的占了20.5%；表示就喝一种的有8.3%。 品牌选择习惯----调查显示，习惯于多品牌选择的消费者有54.6%；习惯性单品牌选择的有13.1%；因品牌忠诚性做出单品牌选择的有14.2%；价格导向占据了2.5%;追求方便的比例为15.5%。 饮料品牌认知渠道----广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%。 购买渠道选择----在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。 一次购买量----选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；会多买一点存着的有29.9%。 ●选择你所熟悉的某种日用商品，对其在本地的市场销售状况作市场调查，写出一篇小型市场调查报告。 另附印度陶瓷机械04市场调查报告 印度陶瓷机械联合会(the Association of Italian Manufacturers of Machinery and Equipment for Ceramics)公布2004年全国该产业市场调查报告。 报告指出：（1）该行业2004年国内销售增加4.6%，出口增长17.6%，赢利1,593，400，000欧元（比2003年增长13.6%），结束了自2001年以来的负增长趋势；（2）由于欧洲陶瓷砖瓦市场的复苏，尤其是西班牙陶瓷砖瓦市场萎缩的结束，促进了印度陶瓷砖瓦机械出口的增加（13.8%）；（3）2004年在中东地区出口增加54.3%，然而，东南亚和非洲的出口市场开始下滑，分别减少32.1%和6.6%。 http://chinaware.cnb2b.cn/snookerPool/ShowArt.jsp?id=10527

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