江小白的目标消费者，江小白是什么

江小白主张简单、纯粹的生活态度。江小白是一种带有酒精度的神奇饮料。江小白是喜欢旅游

你好，江小白兑雪碧是辣型。是看出不得，能喝出来。江小白，虽好，但是也不要贪杯哟。

广告做得越多，人气就足，卖点越好

你好！第一个就是文案，第二个现代简约的包装，第三个就是定位年轻人的品牌仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

江小白的卖点在于文案，我觉得一句应时的文案，让人会有强烈的认同感，比如“总是觉得没喝够，其实是没聊透”。真正喝过江小白的朋友说酒并没有太多的与众不同，只是那种情怀让人难以割舍，每句话似乎说的都是自己。

情怀！酒质量真是不敢恭维

真的搞不懂，不知道有什么吸引力，反正没兴趣。

以前没喝过江小白，上次在杭州参加后海大鲨鱼的一个演出，其实是江小白新品天生自由的发布会，在里面喝了一杯天生自由调的混饮酒，味道还不错。要说年轻人为什么喜欢，其实是喜欢江小白背后的内涵，就拿天生自由来说，它融合了摇滚精神，倡导自由，做自己。这是年轻人向往的生活。

你好如今的社会，商家不在今天培养用户，明天就要花更大的代价去抢用户；不在今天打品牌战，明天就要去打价格战。未来是属于年轻人的，他们将引领未来的主流。所以，如何获取年轻群体的青睐，成了众多酒企的共同命题。在江小白提出年轻化的品牌定位后，很多传统白酒企业纷纷跟进力推新品。但大浪淘沙后，我们的酒桌上和购买的潜意识里仍然是江小白，在年轻化品牌中形成了经营规模的也是江小白，而很多跟进者甚至浅尝即止，最后不了了之。不难看出，年轻消费者的消费偏好、情感因素、个性化和品牌精神是一个系统工程，并不是取个品牌名字，弄个时尚包装那么表象。年轻的一代不关心你对世界做了什么，而只关心与自己有关联的事物。而江小白就是打造放松的青年文化，更深入的了解青年，剖析他们情绪，切身解决问题。懂得年轻人想要什么，才能更好地汇聚这股粉丝的力量。没有认同，就没有合同市面上不缺好的产品，就以酒为例，随便进一家商超，都能数出数百种酒类产品。面对这么多选择，我们的购买趋势已经逐渐从性价比转移到认同感。以往的白酒通常不被年轻人所接受，谁愿意没事拿着50、60度的白酒往胃里咣咣灌的。而江小白改变了这一点，在“利口度”上下功夫。低度酒让不敢喝白酒的小青年也敢尝试了，能逢人就吹“咱也会喝白的”。为了培养更多用户认同感，今年已经能在四川、重庆买到35度的产品，江小白朝低度方向发展，进一步强化轻松口感。在此同时，他们还推出了“冰饮更爽口”和“混饮DIY”的活动，江小白+冰红茶=“午后阳光”，江小白+养乐多=“元气满满”…… 混饮鸡尾酒也获得了很高的赞誉。江小白的种种尝试把白酒玩时尚了，口感也更轻松了，离年轻人自然就更近了满意请采纳

江小白是轻口味高粱酒，度数差不多40度左右，比其他白酒的度数要稍微低一些，平时喝了也不会上头，不影响第二天的工作。而且一瓶差不多二两，很适合年轻人聚会喝，不用为开一瓶喝不完烦恼。

优势分析一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。江小白通过个性的包装、时尚的网络语言和贴近年轻消费者的营销手段，吸引了大量的80后、90后消费人群。1从目标人群来说，江小白没有像传统的白酒去针对身份显赫，尊贵、地位高高在上的这些人群来设计，而是选择了这个行业鲜有人关注的一群80后、90后，为他们量身定做的一款酒。2从口号来说，江小白的口号朗朗上口，读过就能使人记住。在欲望横流的现代社会，生活压力大是一个很显著的特征。面对压力，谁不想过简单的生活呢?于是，“我是江小白，生活很简单”很快就会被人们熟知并且深入人心，能够拉近和消费者之间的距离。3从外观来说，由于江小白的目标人群是80后、90后，这些人的特点是年轻、富有朝气、充满时尚、追求个性，同时希望过一种简单的生活。黑框的眼镜、一身休闲的西装，一条简单的围巾，既时尚又充满朝气。而江小白酒抓住了这些特点，在包装上，没有采用传统白酒的奢华、高贵、典雅的风格，而是采用了青春、时尚的包装，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以时刻让自己的包装独一无二。也是这些短小精悍却击中心灵的文字，让江小白赢得了年轻一代人的青睐。“江小白代表着青春而简单的个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结，有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青年情结。而这正契合80后一代人的生活形态。注定能引起他们的共鸣。”江小白酒业CEO陶石泉在接受《新领军》采访时如是说。4从口感来说，江小白并没有传统白酒的口感醇厚、强烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和纯净”，满足年轻消费者的口感需求。江小白有108种口感，可以加红茶、绿茶、冰块等，而且加完之后不会变浑浊。5从营销来说，江小白多采用线上销售。微博、社区论坛、网络活动等成为江小白传播的主要阵地。尤其是“江小白体”语录，病毒式的在网络上转发、讨论和模仿，一切与年轻人相关的东西、话题和热点新闻，都会出现在江小白的微博话题里。而在线下，通过大量的集体创意活动来吸引大家的眼球，提高人们的关注度。劣势分析一个品牌有它的优势就会有它的劣势，就像一枚硬币，有正面就一定会有反面。江小白的劣势在于：1江小白是一个新兴的品牌，没有传统白酒行业的历史悠久，缺少文化底蕴。2消费人群的局限性。江小白酒的目标人群是80后、90后，那么其他的目标人群势必会减少。3江小白的品牌力度不够，仍需强化。虽然江小白的宣传推广方式符合年轻人的价值观和心理需求，但是，江小白作为一个低端市场的品牌，其品牌力稍显局限，正如著名白酒专家铁犁说的，“年轻人的消费更加倾向于高端、洋气，而低端的品牌定位此时就与消费人群不太契合了。”另外，江小白的推广缺少空中广告投放的支持，不能系统的配合完成品牌的宣传，只靠消费者口口传播需要较长时间。机会分析江小白抓住了行业的空白市场，充分考虑到了80后、90后很快就会成为社会的中流砥柱，未来的白酒行业的发展要靠他们。同时抓住了这群人年轻、活跃、追求个性、微博控、不拘束的生活态度，完成了白酒与80后、90后的年轻消费者的“亲密接触”，给消费者留下了深刻的印象。江小白的文化底蕴虽然不够深厚，但是从某种程度上来说，有利于它从别的方面来进行品牌的建设，丢掉文化的包袱。威胁分析一种酒的成功，无论是从外观、口感、还是营销模式上，都会引来竞争对手的争相模仿，尤其是在酒行业中，成功模式十分容易复制，这样就会使目标市场得到瓜分，造成销售量的减少，缩小利润上升的空间。虽然江小白的包装设计以及口感均以当下消费者为基准，其理论上可以满足年轻消费者的需求，但在具体的市场落地和实践中，如何让更多消费者购买自己的产品，我想江小白还需要一定时间的沉淀和积累。江小白只是个区域性品牌，在全国的知名度和美誉度还较低。在微博和论坛上宣传虽然可以赢得消费者的一阵追捧，但如何能够保证江小白长久持续的发展，品牌建设少不了。就整个白酒市场而言，清香型白酒的消费人群仍占少数，绝大多数的消费者依赖于浓香型白酒，首先在口感上，江小白已经面临了一道坎。而如果要想走向以清香为主的北方市场，江小白又将面临红星二锅头、劲酒等已具有稳定根基的小酒的挑战。因此，江小白覆盖全国市场具有一定的困难。