酒业销售公司的员工考核制度,关于公司销售人员考核提成制度以下规定是否合理有什么意见可

1,关于公司销售人员考核提成制度以下规定是否合理有什么意见可

一般情况下,销售月指标未完成,第一个月按底薪的10%扣发;第二个月按底薪的30%扣发、第三个月按底薪的50%扣发,同时进行黄牌警告。
我不会~~~但还是要微笑~~~:)

关于公司销售人员考核提成制度以下规定是否合理有什么意见可

2,酒水经销商业务员绩效考核考核那几项

主要考核销售额、新客户数量、酒水陈列规范度、客户满意度即可。
勤奋是最重要的.要做好业务靠腿勤嘴甜.起初不是靠技巧,这样会走偏.建议腿勤多跑,多聊,多服务,还有可以跟一个老业务,吃点亏没什么,上手快.

酒水经销商业务员绩效考核考核那几项

3,求一份公司销售部的绩效考核制度

这个在文库、新浪资料库啥的里面都是,动动手就搜出来了。  销售员的考核其实只关注3个点:销售收入,回款率(额)和优质客户数量就行了。  这3点最容易量化和测评了,其他的指标基本都是对这三点的补充。
以效益为导向,细化销售目标,明确各部责任,只考核结果,不评过程,给员工一定的发展空间,全公司参与制定,领导与员工共同探讨,充分体现能力决定待遇,以简单直接的量化考核各员工签字后再施行

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4,国内销售人员的考核制度有哪些

不同行业也是不同的,比如B2C,B2B,不大一样,简单用KPI考核,以B2C讲一下:1.销售管理:a.渠道销售任务目标;b.零售入货sell-through;c.终端动销sell-out;d.铺市覆盖率。2.市场管理与支援:a.SP达成率;b.陈列;c.礼品与物料管理;3.财务管理:a.应收回款;b.费用超标额度。4.行政管理:a.考勤;b.信息收集(日常报表);c.拜访预期与实际差异。
销售人员的绩效考核不是非常难,不知道你们是什么公司,不同类型的公司销售人员绩效制度是不一样的,我们公司是汽车4s店,销售人员的绩效主要就跟销售量挂钩,每月预定销售目标,看完成比例进行不同的提成基数。当热还可以外加一些激励政策,比如月度冠军要奖励,连续几个月倒数第一的将被淘汰。呵呵

5,销售公司考核这一块怎么做

销售人员考核办法□ 总则(一)每月评分一次。(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月~12月考核总分)÷12(三)业务员的考核得分将作为"每月薪资的奖金"、"年终奖金"、"调职"的依据。 □ 考核办法:(一)销售:占60%当月达成率100%及以上60分90% 50分80% 40分70% 30分60% 20分(二)纪律及管理配合度:占40%1.出勤。2.是否遵守本公司营业管理办法。3.收款绩效。4.开拓新客户数量。5.既有客户的升级幅度。6.对主管交付的任务,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。7.其他。(三)"奖惩办法"的加分或扣分。(四)1.业务员的考核,由分公司主任评分,分公司经理初审,营业部经理复审。2.分公司主任的考核,按照所管辖业务员的平均分数计算。3.分公司经理的考核,按照该分公司全体业务员的平均分数计算。4.营业部经理的考核,按照本公司全体业务员的平均分数计算。5."考核"与"年终奖金"的关联。以上文本来自<<中华文本库>>之<<考核奖惩制度>>专栏.如需更多相关制度,请自己去该专栏查看.http://www.wenben114.com/ArtDir.asp?ClassID=9

6,销售人员绩效考核方案

  绩效管理是指为了达到组织的目标,通过持续开放的沟通,推动个人和团队有利于目标达成的行为,形成组织所期望的利益和产出的过程。  绩效管理的意义绩效管理促进质量管理  绩效管理提高员工工作的动机水平  绩效管理促进组织内部信息流通和企业文化建设  绩效管理促使人力资源管理成为一个完整的系统  绩效考核是一个体系主要操步骤如下:(下面为了你的操作性,举了例子)  一绩效管理四阶段及闭环体系  1.绩效计划与活动:  与员工一起确定绩效目标,发展目标和行动计划 时间:新绩效期开始  2.绩效实施与管理:  活动:观察、记录和总结绩效;提供反馈;就问题与员工探讨,提供指导建议。 时间:整个绩效期间  3.绩效反馈面谈:活动:主管人员就评估的结果与员工讨论.。 时间:绩效期间结束时  4.绩效评估(评价):活动:评估员工绩效 时间:绩效期结束时  二、绩效考核主体培训的内容及方式  考核道德  考核纪律  考核基础理论知识  考核技能  四、绩效指标的制定  绩效考核项目 比如:  1.销 售 利 润  绩效标准年销售额超过500万;年净利润超过50万  2.费 用  实际费用与预算之间的差异  实际费用与预算费用控制在10%以内  3.客 户 服 务  投诉率  客户投诉率不得高于5%  五:绩效考核指标的分类?  一般按照按内容分的:  工作业绩考核指标(完成工作的数量、质量以及为组织作出的贡献)  工作能力考核指标(体能、学识、智能、专业技能)  工作态度考核指标(敬业、勤劳、忠诚、自制、进取、协作、热情)  六、绩效考评指标选择的方法(C)  A.  工作分析法(HR主管职位说明书)  B.  个案研究法  C.  问卷调研法(HR员工关系调查问卷)  D.  专题访问法(类同结构化面试)  E.  经验总结法

7,酒类业务员绩效考核办法

员工绩效考核绩效考核评估表 员工姓名 所在岗位 所在部门 评估区间 年 月 ∽ 年 月 评价尺度及分数 优秀(10分) 良好(8分) 一般(6分) 较差(4分) 极差(2分) 评估项目 标准与要求 评分 权重 自我 评分 直属评分 经理评分 总经理 评分 本栏 平均分 工作业绩 1.工作目标达成性(人均产能目标、管理目标) 4 2.生产安全管理效果(人/物/机/环/法的安全状态) 3.相关技术/品质的控制或改良 4.团队的稳定性,工作运转顺畅,属下人员纪律性 5.6S管理、ISO执行情况、制度落实状况 工作技能 1.业务知识技能、管理决策的能力 2 2.组织与领导的能力 3.沟通与协调的能力 4.开拓与创新的能力 5.执行与贯彻的能力 工作素质 1.任劳任怨,竭尽所能达成任务 2 2.工作努力,份内工作非常完善 3.责任心强,能自动自发地工作,起表率作用 4.职业道德与操守,注重个人举止,维护公司形象 5.工作的责任感与对公司的奉献精神 工作态度 1.服从工作安排,勤勉、诚恳, 2.团结协作,团队意识 3.守时守规,务实、主动、积极 4.不浪费时间,不畏劳苦,无怨言 5.工作精神面貌:是否乐观、进取 考评人签名 本人: 直属: 经理: 总经理: 评估得分 工作业绩平均分×4+工作技能平均分×2+工作素质×2+工作态度×2= 分 出勤及奖惩 (由人事提供信息) Ⅰ.出勤:迟到、早退 次×0.5 + 旷工 天×4 +事假 天×0.5 +病假 天×0.2= 分 Ⅱ.处罚:罚款/警告 次×1 +小过 次×3 +大过 次×9 = 分 Ⅲ.奖励:表扬 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分 总分 评估得分 分 -Ⅰ 分 - Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分 级别划分 A级(超过标准或达标/优秀或良好):90~100分; B级(基本达到标准要求/一般):80~89分; C级(接近标准要求或相差不多/合格):70~79分; D级(远低于要求标准/差、需改进):69分以下

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