酒业销售公司的员工考核制度，关于公司销售人员考核提成制度以下规定是否合理有什么意见可

一般情况下，销售月指标未完成，第一个月按底薪的10%扣发；第二个月按底薪的30%扣发、第三个月按底薪的50%扣发，同时进行黄牌警告。

我不会~~~但还是要微笑~~~：）

主要考核销售额、新客户数量、酒水陈列规范度、客户满意度即可。

勤奋是最重要的.要做好业务靠腿勤嘴甜.起初不是靠技巧,这样会走偏.建议腿勤多跑,多聊,多服务,还有可以跟一个老业务,吃点亏没什么,上手快.

这个在文库、新浪资料库啥的里面都是，动动手就搜出来了。　　销售员的考核其实只关注3个点：销售收入，回款率（额）和优质客户数量就行了。　　这3点最容易量化和测评了，其他的指标基本都是对这三点的补充。

以效益为导向，细化销售目标，明确各部责任，只考核结果，不评过程，给员工一定的发展空间，全公司参与制定，领导与员工共同探讨，充分体现能力决定待遇，以简单直接的量化考核各员工签字后再施行

不同行业也是不同的，比如B2C，B2B，不大一样，简单用KPI考核，以B2C讲一下：1.销售管理：a.渠道销售任务目标；b.零售入货sell-through；c.终端动销sell-out；d.铺市覆盖率。2.市场管理与支援：a.SP达成率；b.陈列；c.礼品与物料管理；3.财务管理：a.应收回款；b.费用超标额度。4.行政管理：a.考勤；b.信息收集(日常报表)；c.拜访预期与实际差异。

销售人员的绩效考核不是非常难，不知道你们是什么公司，不同类型的公司销售人员绩效制度是不一样的，我们公司是汽车4s店，销售人员的绩效主要就跟销售量挂钩，每月预定销售目标，看完成比例进行不同的提成基数。当热还可以外加一些激励政策，比如月度冠军要奖励，连续几个月倒数第一的将被淘汰。呵呵

销售人员考核办法□ 总则(一)每月评分一次。(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12(三)业务员的考核得分将作为"每月薪资的奖金"、"年终奖金"、"调职"的依据。 □ 考核办法：(一)销售：占60%当月达成率100%及以上60分90% 50分80% 40分70% 30分60% 20分(二)纪律及管理配合度：占40%1.出勤。2.是否遵守本公司营业管理办法。3.收款绩效。4.开拓新客户数量。5.既有客户的升级幅度。6.对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。7.其他。(三)"奖惩办法"的加分或扣分。(四)1.业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。2.分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。3.分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。4.营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。5."考核"与"年终奖金"的关联。以上文本来自<<中华文本库>>之<<考核奖惩制度>>专栏.如需更多相关制度,请自己去该专栏查看.http://www.wenben114.com/ArtDir.asp?ClassID=9

　　绩效管理是指为了达到组织的目标，通过持续开放的沟通，推动个人和团队有利于目标达成的行为，形成组织所期望的利益和产出的过程。　　绩效管理的意义绩效管理促进质量管理　　绩效管理提高员工工作的动机水平　　绩效管理促进组织内部信息流通和企业文化建设　　绩效管理促使人力资源管理成为一个完整的系统　　绩效考核是一个体系主要操步骤如下：（下面为了你的操作性，举了例子）　　一绩效管理四阶段及闭环体系　　1.绩效计划与活动：　　与员工一起确定绩效目标，发展目标和行动计划 时间：新绩效期开始　　2.绩效实施与管理：　　活动：观察、记录和总结绩效；提供反馈；就问题与员工探讨，提供指导建议。 时间：整个绩效期间　　3.绩效反馈面谈：活动：主管人员就评估的结果与员工讨论.。 时间：绩效期间结束时　　4.绩效评估（评价）：活动：评估员工绩效 时间：绩效期结束时　　二、绩效考核主体培训的内容及方式　　考核道德　　考核纪律　　考核基础理论知识　　考核技能　　四、绩效指标的制定　　绩效考核项目 比如：　　1.销 售 利 润　　绩效标准年销售额超过500万；年净利润超过50万　　2.费 用　　实际费用与预算之间的差异　　实际费用与预算费用控制在10%以内　　3.客 户 服 务　　投诉率　　客户投诉率不得高于5%　　五：绩效考核指标的分类?　　一般按照按内容分的：　　工作业绩考核指标（完成工作的数量、质量以及为组织作出的贡献）　　工作能力考核指标（体能、学识、智能、专业技能）　　工作态度考核指标（敬业、勤劳、忠诚、自制、进取、协作、热情）　　六、绩效考评指标选择的方法（C）　　A.　　工作分析法（HR主管职位说明书）　　B.　　个案研究法　　C.　　问卷调研法（HR员工关系调查问卷）　　D.　　专题访问法（类同结构化面试）　　E.　　经验总结法

员工绩效考核绩效考核评估表 员工姓名 所在岗位 所在部门 评估区间 年 月 ∽ 年 月 评价尺度及分数 优秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 较差（4分） 极差（2分） 评估项目 标准与要求 评分 权重 自我 评分 直属评分 经理评分 总经理 评分 本栏 平均分 工作业绩 1．工作目标达成性（人均产能目标、管理目标） 4 2．生产安全管理效果（人/物/机/环/法的安全状态） 3．相关技术/品质的控制或改良 4．团队的稳定性，工作运转顺畅，属下人员纪律性 5．6S管理、ISO执行情况、制度落实状况 工作技能 1．业务知识技能、管理决策的能力 2 2．组织与领导的能力 3．沟通与协调的能力 4．开拓与创新的能力 5．执行与贯彻的能力 工作素质 1．任劳任怨，竭尽所能达成任务 2 2．工作努力，份内工作非常完善 3．责任心强，能自动自发地工作，起表率作用 4．职业道德与操守，注重个人举止，维护公司形象 5．工作的责任感与对公司的奉献精神 工作态度 1．服从工作安排，勤勉、诚恳， 2．团结协作，团队意识 3．守时守规，务实、主动、积极 4．不浪费时间，不畏劳苦，无怨言 5．工作精神面貌：是否乐观、进取 考评人签名 本人： 直属： 经理： 总经理： 评估得分 工作业绩平均分×4+工作技能平均分×2+工作素质×2+工作态度×2= 分 出勤及奖惩 （由人事提供信息） Ⅰ.出勤：迟到、早退 次×0.5 + 旷工 天×4 +事假 天×0.5 +病假 天×0.2= 分 Ⅱ.处罚：罚款/警告 次×1 +小过 次×3 +大过 次×9 = 分 Ⅲ.奖励：表扬 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分 总分 评估得分 分 -Ⅰ 分 - Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分 级别划分 A级（超过标准或达标/优秀或良好）：90~100分； B级（基本达到标准要求/一般）：80~89分； C级（接近标准要求或相差不多/合格）：70~79分； D级（远低于要求标准/差、需改进）：69分以下