一．白酒行业如何做市场调查报告
1．根据酒类在其运营单位进行统计销售报表，看在哪个市场段销售的较快，也可以向进货商了解情况，适宜人群，以及在每个市场的占有程度，针对消费者生活水平，销售渠道，以及消费者对此酒类的态度等方面进行刨析。
二．怎样做一个关于酒的市场调查?
1．第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一。 行业动态调研及分析 行业饱和程度 行业发展前景 国家政策影响 行业技术及相关技术发展 社会环境 其他因素 二。
2． 企业内部调研及分析 财务状况，财务支出结构 企业生产能力，产品质量，生产水平 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三。
3． 潜在进入者调研及分析 行业进入成本/壁垒。 行业退出成本。 进入后对本企业的威胁。 对竞争者的威胁。
4． 四。 现有竞争者的调研及分析。 财务状况，财务支出结构。 企业生产能力，产品质量，生产水品。 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
5． 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
6． 五。 替代品调研及分析。 替代品工艺。 消费者认可程度。 发展态势。 六。 互补品调研及分析。
7． 是否存在互补品。 互补品价格。 互补品对产品的要求。 互补品发展趋势及其未来新要求。 七。
8． 原料供应商调研及分析。 可供选择的供应者。 原材料是否有替代品。 供应商的讨价还价能力。 我们对其依赖程度。
9． 供应商的供应能力。 八。 中间商调研及分析。 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。
10．我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九。
11． 消费者调研及分析。 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
12． 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 购买角色。 消费者对现有营销活动的评价。
13．对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一。 企业战略制定 二。
14． 产品策略制定。（提供原则或标准） 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 价格。
15． 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
16． ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
17． 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
18． 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
19． 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
20．公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。
21．ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。
22．尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
23． 4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 一。
三．请问白酒业务员怎么做市场调查？
1．调查地点：商场、超市、饭店调查季节对白酒销售量影响，该店铺销售总量，最佳的销售产品是什么，分为淡旺季，季节不同，白酒销售波动比较大。
2．调查人员：店员、经理、主管、老板白酒销售结构，白酒分为高中低档，消费人群不同，价格不同。销售政策，促销方式、方法。
四．白酒市场调查项目有哪些？
1．白酒企业市场调查研究（一）消费者市场调研消费者对产品的总体接受程度调研；产品的概念、产品品牌名称调研；产品的消费目的调研；产品的消费心理调研；产品的消费趋势调研；产品与同类竞品相比优点与不足调研；消费者对产品的个性化需求是什么；产品的品牌定位调研；产品的目标市场调研；产品的核心利益点调研；1产品的系列卖点调研；1产品价格定位调研；1产品的口味调研；1产品的包装调研；1产品的销售渠道调研；1产品适合的传播方式调研；1产品终端销售调研；1产品有效的促销方式调研；1消费者对产品做大市场的营销建议；产品消费者的个人特征。
2．（二）产品经销商市场调研贵公司经销哪些同类产品品牌；哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；贵公司经销同类产品的销售状况；各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；经销商认为该产品的优点与不足；增加该产品销量的方法有哪些；您是否愿意销售该产品；对销售该产品的顾虑；您预计该产品的市场前景如何；与厂家的合作方式建议；1希望厂家提供哪些支持；1经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
3．（三）竞争对手市场调研品牌定位； 产品类别；产品定位； 目标市场；各类产品的价格； 产品卖点；销售区域； 市场进入策略；广告策略； 促销、公关策略；1销售政策； 1销售状况；1企业的发展动态等。
