头条白酒代理怎么样，散酒加盟现在市面上白酒生意好做吗散酒市场空间大吗

你要是没有这个方面的经验，还是建议你做一些靠谱的小生意比较好，我之前在网上看过一篇标题叫“大开眼界神创意”的新闻，里面说了一种新型背景墙画，很有创意，非常漂亮。以后会取代墙纸的，你可以在网上找到这篇新闻看一下。

等离子球 等离子球：又称为电子魔球,魔灯,闪电球等。是采用高新科技最新研制的高级灯饰工艺品。球体发出的负离子具有净化空气的作用。 　　工作原理：外观为高强度玻璃球壳，球内充有稀薄的惰性气体，玻璃球中央有一个黑色球状电极。球的底部有一块震荡电路板，通过电源变换器，将低压直流电转变为高压高频电压加在电极上。通电后，震荡电路产生高频电压电场，由于球内稀薄气体受到高频电场的电离作用而光芒四射，产生神秘色彩。由于电极上电压很高，故所发生的光是一些辐射状的辉光，绚丽多彩，光芒四射，在黑暗中非常漂亮。当用手（人与大地相连）触及球时，球周围的电场、电势分布不再均匀对称，因此光线在手指的周围处变得更为明亮，产生的弧线顺着手的触摸移动而游动扭曲。 　　现在已有USB供电的等离子球，其电压为5－12V左右，直接插在电脑USB接口上就能用，适用于家庭、酒吧、茶坊、餐厅、咖啡馆、舞厅等。是作为馈赠亲友的良好礼品。亦可用于新产品发布会，新闻发布会，科教馆展览展示，开幕式启动仪式，代理商促销礼品等。

礼品店有卖 电子魔球（别名：魔球，启动球，离子球，魔灯，闪电球，辉光球，电光魔球，plasma ball）是采用高新科技，最新研制的高级灯饰工艺品。球体发出的负离子能清新空气，分解吸收尼古丁及装修产生的有害气体，粉尘颗粒。打开后，光束就如同听着音乐般翩翩起舞，用手触摸玻璃球泡时，会有几条闪电随手移动（用电量仅为5W-20W）。适用于家庭、酒吧、茶坊、餐厅、咖啡馆、舞厅、网吧和眼镜行业，是作为馈赠亲友的良好礼品。亦可用于新产品发布会，新闻发布会，科教馆展览展示，开幕式启动仪式，代理商促销礼品等。 具有观赏性：静电感应你的手指到哪，灯里的光线就会聚焦到哪里静止时光线无规则跳动，可用于渲染气氛，夜晚中绚丽的色彩给人以神秘轻柔的感觉！ 消毒功能:负离子还能中和静电，有效地减少空气中的静电污染。并且在照明时外，会产生大量高速运动的负离子，在灯光热效应作用下，利用空气动力学原理，可以更均匀有效地扩散到整个室内空间，对所处的环境无死角地进行消毒和净化. 净化空气:球体发出的负离子具有清新空气、分解收吸尼古丁及装修产生的有害气体、粉尘颗粒。照明的同时，能形成带负电的空气负离子。当负离子与空气中的病菌细胞结合后，病菌细胞会因结构的改变而死亡。负离子可通过负电荷中和漂浮在空气中带正电荷的烟雾灰尘，使其失去活性后自然沉淀，最终达到净化空气其的目的。 用途

心导管手术是以检查为目的，支架是以缓解病症为目的，这是两个产品。 如果单说导管，一般手术中使用的导管有好几种，比如穿刺导管、导引导管、球囊导管等，更具不同导管的对性能要求的不同，会选用不同的材料。一般每个公司的手术产品都是配套的，不同公司的导管尺寸不同，但是导管材料大同小异。 你所指的现货是指制作产品的原材料还是导管成品？ 原材料一般没有现货，因为每家公司的原材料供应商都是特别指定规格的，而且即使是国产导管原材料也大多是使用进口的。如果是成品每家医疗器械公司都应该有的。 价格不好说，要看你买多少还有你的代理商等级，以及国产还是进口。

从新闻中，大概常可以听到某人得到心肌梗塞(myocardiac infarction)之後，做了心导管检查与放了冠状动脉的支架。心肌梗塞简单说就是给应心脏血液的冠状动脉狭窄或阻塞，造成心脏缺血，心肌没有氧气养份而死亡。心导管就是从大腿或手臂的血管，放入一根细管到心脏，打入显影剂，经由x光来观察心脏血流的情形，除了能看冠状动脉是否有阻塞，也能观察心脏的血流是否正常，是否有逆流或乱流的情形。和其它非侵入性的检查，如：核子医学或电脑断层的心脏检查不同的是，心导管在检查的同时，也能做一些治疗，例如用气球撑开或放入支架打通阻塞的冠状动脉等等。要注意的是，气球或支架的治疗，主要是救急。长期的预防复发仍主要是靠规则服用药物，控制血压、血脂或血糖等；而运动、菸酒限制等生活方式的改变也是预防复发的重要方式。千万不能以为做了支架就不需要长期的保养

宇宙星路　　（台湾代理商胜利国际多媒体译名：宇宙学园）是以未来太阳系为舞台的日本科幻动画作品，讲述主角片瀬志麻在宇宙学院Stellvia的成长历程。　　剧情介绍　　“这是189年以前的事了。水蛇座贝塔星——一颗超新星的爆炸放出了大量的贝塔放射线，甚至连远离了20光年的地球也遭受了巨大的伤害。被气体所包裹的绿色宇宙，那就是我所知道的宇宙的颜色。但是，我很想看看，以前的人从地球所看到的过去的宇宙的颜色。所以我要去Stellvia。现在是西历2356年！？　　由一段主角简短的解说，正文开始了！正如主角自己说的那样，她踏上的宇宙学院stellvia的学习路程。和一般的动漫一样，虽然主角的编程能力超优秀，但是实际操纵能力差到吓死人……让她的实习课老师受够了苦头。但是在剧情发展中……志跳跳不断成长，很快遍超越了所有人。　　在受到水蛇座贝塔星的第一次冲击后，地球上的人们协同合作，开始重建自己的家园。可是，人们发现，水蛇座贝塔星还有第二波冲击，将在第一波冲击后190年波及到地球，于是，人们开始在宇宙设立基地，为观测第二波贝塔射线和防止它再次冲击地球。GreatMassion（伟大任务）产成了。宇宙中6个基地同时开放能量立场（有点像GP－03的光线防御），防御冲击，志跳跳作为实习也参加了这次GreatMassion。终于，第二次冲击过去了。可是令人意想不到的事情又来了，隐藏在第二波冲击后的竟然是一条横穿宇宙的黑洞带，直逼地球！……当然最后主角们解决了黑洞带吞没宇宙的问题，故事团圆结尾。　　据《机动战战舰大和号》和《宇宙星路》的导演佐藤龙雄访谈中，他说出了“我将再次制作过去的作品。”这句惊人之语。而之所以会认为是拍这部03年的半年档《宇宙星路》的继集，那是因为佐藤还透露出他与其它参与了《宇宙星路》制作者们最近曾有过碰头的事情，看来，就连以前的经典SF动画《宇宙星路》也将赶搭今年的新甁装旧酒风，制作第二季了（进来第二季的新闻真多，《旋风管家》、《秀逗魔导士》、《十字架和吸血鬼》、《逆境无赖》、《校园迷糊大王》、《一骑当千》……还有现在正在热播的《鲁路修2》和《xxxHOLiC2》……真是抢钱抢的不亦乐乎）。不过如果不出意外，经典的第二季也将是值得期待的经典。起码我们看这部并不教条的片子时，能够真正体会到：人只要努力，没有做不到的事。

宇宙星路

呵呵，这个我知道，《宇宙的星路》，《宇宙的Stellvia》我和喜欢的。http://baike.baidu.com/view/329306.htm

是《星兵》吗？

OA系统都不带截屏功能的，如果你要截屏，可以用QQ截图工具，截屏。

oa是office automation的简写，即办公自动化。它是现代利用电脑进行全自动的办公，目的是提高办公效率。这是广义的oa概念。现代意义的oa系统，是指通过先进的计算机技术、有线和无线等网络通信技术，处理单位内部的工作，实现协同审批，辅助办公管理，实现提高办公效率和规范管理的软件系统。office anywhere 是通达oa的英文注册商标，是由中国兵器工业信息中心研发的。通达oa网络智能办公系统是适用于企事业单位的通用型网络办公软件，融合了通达科技长期从事管理软件开发的丰富经验与先进技术，该系统采用领先的b/s(浏览器/服务器)操作方式，使得网络办公不受地域限制。 office anywhere历经19次版本升级，历时10年，研发投入数千万元，走可持续发展的道路，始终以满足用户需求为己任，把丰富软件功能、提升软件质量作为第一要务，不跟风炒作，坚信酒好不怕巷子深，好产品最终会赢得市场认同。通达oa的主要系统特性：?独创 web服务器、数据库和应用程序全部自动傻瓜安装，建立企业信息中枢只需1分钟?客户机无需安装专用软件，使用浏览器即可实现全球办公?无线oa新概念，结合手机短信、手机浏览器实现无线办公应用?支持任意多级部门/成员单位模式，灵活定义角色权限，全面面向集团应用?内置工作流系统，通过傲视同群的可视化“智能表单设计”、灵活的图形化自定义流程，实现各项业务流程的管理，文件流转及审批?完善灵活的菜单自定义机制，方便挂接外部的b/s、c/s或单机版系统，具有良好的扩展性?独特的界面主题，允许每个用户选择不同风格的界面及自定义桌面；主界面图片和文字亦可灵活设置?内置office文档在线编辑控件，支持文档自动上传，手写签名、电子印章、全文批注，可设置文件阅读或下载打印权限?集成im anywhere 即时通讯工具，实现类似企业qq的即时消息、文件发送与共享、消息广播等?集成internet邮件管理组件，提供 web方式的远程邮件服务?集成网络硬盘组件，提供便捷的局域网、广域网文件共享方案?集成商业管理组件，轻松的管理客户、供应商资料、销售合同和产品销售记录?集成公告、新闻、邮件、短信、文件柜、聊天室、论坛等模块，提供企业内部信息交流的多种途径?集成人事档案、考核、考勤、工资管理、办公用品、通讯簿、日程安排、工作日志、会议管理、车辆管理、工作计划等模块，提供企业管理者全新的管理工具?支持外部人员管理，oa可作为企业对外的窗口和与业务伙伴联络的纽带?通过usb用户key身份认证、系统访问控制、系统安全设置、系统资源管理，确保系统安全和稳定运行?开放的系统平台架构，完善的二次开发支持，无限扩展可能?提供表单手写签章、oa精灵、即时通讯、视频会议、通用报表、进销存等丰富的可选组件前面说完了，什么是oa，以及通达oa，我想你应该知道了吧？我们是通达oa安徽省总代理，如果有需要可向我们索要完整的oa系统功能介绍和培训教材。

原发布者:木头羊YY您好，请问您需要白酒么？推荐您喝一下迎驾的国色清香酒，国色清香酒是迎驾改进生产工艺后推出的新产品，采用纯粮固态发酵工艺，代表了迎驾酒的最高品质。具有入口不刺喉，喝了不上头，醉后醒酒快的独特品质。现在点饮更能免费获得价值38元的唐宫洗浴票。您不妨来一瓶试试？促销员赠酒说辞： 您好，我是迎驾酒业促销员，您点单金额满260元，由我们迎驾酒业免费赠您一瓶我们新上市的价值138元的“国色清香鉴品”酒一瓶。迎驾清香型酒采用无污染自然发酵工艺，具有入口不刺喉，喝了不上头，醉后醒酒快的独特品质。本次赠饮只限每晚包厢前十桌。祝您的生活更清香脱俗，更有品味！名烟名酒店促销说辞： 您好，请问先生买酒是自己喝呢，还是送人?情景一：客人说送人促销说辞：您不妨看一下迎驾国色清香酒.国色清香酒是迎驾改进生产工艺后推出的新产品，代表了迎驾酒的最高品质。而且名称有富含了清新脱俗文化韵味，包装具有很深的文化底蕴，您买一瓶真正的好酒送给您的亲朋好友,一定很有面子！现在购买更有好礼相赠！ 情景二：客人说自己喝促销说辞：您不妨看一下迎驾国色清香酒.国色清香酒是迎驾改进生产工艺后推出的新产品，代表了迎驾酒的最高品质。具有入口不刺喉，喝了不上头，醉后醒酒快的独特品质，自己喝的话对身体健康十分有益。现在购买更有好礼大赠送！不妨来一瓶？ 情景三：客人什么都不说促销说辞

这个问题回复的很详细，只是操作方面十分困难，没有资金的注入很难实行

我觉得首先给自己的酒下一个定义，低、中、高档？？适合什么样的消费群体，如果做促销？？中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的：随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。一、抢占终端白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。二、终端细化（一） 酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。（二）卖场和超市终端卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。（三）户外为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。（四）婚纱影楼婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。三、推拉互动“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。

酒类推销分2种,一种是夜店销,另一种叫常店销夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活动啊,总之是要策划的,常店销则是为店家赠送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶盖作回扣依据返还店家\奖励服务员的

我觉得首先给自己的酒下一个定义,低、中、高档??适合什么样的消费群体,如果做促销??中国白酒做营销最成功的是金六福,所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后,就跟厂家要广告费和促销费,然后你看是进饭店,还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的,你要研究理论,结合自己的产品,然后自己找出营销的方式,所以下面的内容,你还是有必要参考的: 随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效。 一、抢占终端 白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为abc,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。 二、终端细化 (一) 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店,除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者,这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员,可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员,并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装,风格要与产品品牌风格相一致,让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵,尤其是产品包装所内涵的酒文化,让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵,同时,可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目,比如在酒店设置卡拉ok卡座,凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌,或为朋友现场点歌之类的,也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币”风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。 (二)卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端,在这个终端的促销过程中,一是在强化pop广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。 (三)户外 为了快速抢占终端,走出去也是一种有效的策略,在商超这一块,户外活动一般都是配合商超来开展,但对于农村市场的开拓,户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中,由于品牌还没真正形成,找准农村消费者的口味,培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口。针对这个终端的促销,户外路演效果比较好,因为当前他们都在为节日准备,在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演,配合相应的促销活动,既能够提升品牌在这个群体中的形象,又能够促进销售。当然,户外路演需要前期宣传造势到位,需要更多人了解、认知,甚至直接产生购买行动,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到户外路演的宣传和销售目的。 (四)婚纱影楼 婚宴市场作为白酒主要的市场之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚纱影楼这个终端是有效的途径,这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务,不仅要卖喜酒,而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入,争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销售。首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将该品牌的白酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,可将“xx酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配套服务等,给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展;可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“slogan”,将喜庆、高雅、醒目有效结合;如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务;如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。 三、推拉互动 “渠道为王”、“终端制胜”,要营销终端,需要推动与拉动有效结合,在传播方面整合,针对终端的sp,需要有新由头、新卖点、新活动形式,善于借势和造势;需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动,但要求是先喝三两该品牌的白酒,“醉美人”成为了议论的焦点;如某品牌的白酒推出子母酒,赢得了眼球;如推出工业旅游和体验活动;如推出经销商和终端培训计划;如实施分众传播等等。在终端的销售上,加强推的力度,特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等,加强团购和进行捆绑销售,深度分销,不断抢占终端市场。 当然,白酒的终端还有许多,如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天,白酒的销售将会决战终端,这需要白酒企业加强对终端的控制与销售,赢取消费者的消费权与偏好,细分终端,针对不同的终端进行促销。创新促销策略,不仅赢得眼球,更要赢得市场;不仅抢占现有终端,而且要精耕细作,赢取更大的市场。