酒业贸易有限公司的销售管理，酒行业管理业务员管理客户资料如何管理

用电子表格就行，如果有条件，也可以考虑用档案管理软件。

你可以通过使用合适的软件来辅助管理，使管理能够轻松简单的完成！万能档案管理软件就可以。软件通过自定义档案模板功能实现自定义保存和分类甚至是打印格式，到时候只管录入就行。还可以在线审批，查找也方便直接搜关键词就可以，还具备客户资料的权限设置。

你可以罗列一下表格，根据客户的性质、销量、区域等来确定，一个月统计一次！祝你好运

企业精神：敬人敬业 创新卓越企业宗旨：全心全意酿酒 一心一意奉献企业目标：融入经济全球化的大型企业集团企业口号：与社会同行、与环境相依、与人类共存企业经营对象：品牌、服务、人才企业品牌核心：浓香鼻祖，酒中泰斗企业发展理念：传承为根，创新为本，发展为天企业生产理念：传承祖法　融汇古今企业战略理念：双品牌塑造、多品牌运作企业服务理念：白酒为媒介，服务是根本企业管理理念：人性化管理与数字化管理的相结合企业营销理念：客户中心论 企业人才理念：人才是资本 有为才有位企业质量理念：以德酿造，诚信众生企业员工理念：国窖是我家，发展靠大家企业工作理念：态度决定深度，思路决定出路,细节决定质量

公司名称：泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司公司地址：泸州市江阳区黄舣镇泸州酒业集中发展区聚源大道f006号 联系电话：(2517559 )产品咨询：(2525709)

总经理职责1、制定公司年度的经营计划，提出公司中长期发展规划。 2、根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查、和落实。 3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。 4、定期向董事会报告业务运行情况及财务收支情况。 5、召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报。 6、审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施； 审核签发以公司名义发出的文件。 7、主持公司的基本团队建设、规范内部管理。 8、拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度。9、推进公司企业文化的建设工作。10、处理公司重大突发事件。11、做好董事会交办的其他工作。

虽然我很聪明，但这么说真的难到我了

如果你是一个管理人员， 首先要以身作则。一个好的管理，不仅仅是管理，更应该的是一个榜样。 第二，不要高高在上。不要因为自己是个管理人员，就跟下面的业务员产生大的距离。 第三，会管理，不乱管理，要听听下属的意见。多听听下属的意见，哪怕你不采用，对他们也是种鼓励。 第四，会分工，会因人善任。能发现下属的优点，并根据每个人不同的优点去分配工作。 第五，跟上面的领导搞好关系。 当管理是门学问，当管理更是种考验，劳心劳力！ 怎么发展业务，要根据你们公司的业务方向。 最初应该由业务员出去跑业务，如果他们能够跑成功，一定要给他们记录清楚，不然打击他们的积极性。 要分片，几个人一组，先做市场考察，综合信息。 你这个管理，其实就是个最大的业务员，像比较难搞定的业务，那就需要你出马，一是表示重视，二是让对方觉得受重视，这时候你的管理身份就是最大的用途了。 业务不好跑，经常就是啃骨头，就看谁啃得动了

主要还是靠你和业务员感情

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。 1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。人员管理 渠道管理 分销商的管理 通路的管理 酒楼的管理？ 你问的很不清晰！

销售成本按批次核算，也可以按购进商品先进先出法核算销售成本，实际上对于进货、出货非常频繁的批发业务来说，采用何种成本核算方式都无所谓，因为在一年的跨度内，所有的入库商品的成本基本都能进入结转到主营业务成本里去，年末余额较年初余额相差一般不大。如果只有这十来个品种的白酒，建议使用金蝶商贸版程序进行进销存管理，我用过这个程序，入库时输入采购价格，确定好成本核算方法，出库时只需要录入数量，成本月底自动计算，其他的进销存都可以做到这点，网上有免费版的进销存，思路都一样，我就是觉得金蝶的使用更方便，更好操作，商品品名可以录入拼音首字母后自动显示。账务处理也在一个程序里，还有往来款项的核算，都非常好。你可以百度HI我，愿意指导你。

移动加权平均算法再看看别人怎么说的。

平均加权法，

这个要看你们公司的会计，用什么销售成本的核算方式，象我们做酒行业的客户，一般都是用月平均核算方式的。关于数据如何得出来，这个不是很难的，把这个月所有的进仓和采购退货得出的金额除以数量，得出成本单价，然后把这个单价乘以这个月销售数量，就得出销售成本了。

看了你的问题，公司存在2个问题：1、管理问题，采购的东西，就算没有给到发票，采购价格是一定要知道的2、管家婆业务软件没有管控采购这块。你要想算出成本，软件里面需使用采购模块。推荐金蝶商贸版，是一个简单的财务进销存，适合贸易公司用的，把你整个企业进行了管控。非常完整。

成本核算建议“批次管理、先进先出”，可百度“冲谷进销存”，成本核算如前所述。

商贸公司的经营范围非常广，几乎涵盖了各行各业。包括但不限于市场服饰、日用品、电器产品、护肤品、服装鞋帽、文具用品、办公设备、电子产品、通信设备、工艺制品、电子设备、在放肆、电子计算机硬件软件、电子计算机及设配、电气产品及机器设备、建筑装饰材料、装饰板材，商务信息资讯，图文制作制做。说到商贸公司，大家都听闻过，可是很多人却不清楚商贸公司是干什么的，更不清楚商贸公司业务范围。商贸公司的经营范围非常广，几乎涵盖了各行各业。包括但不限于市场服饰、日用品、电器产品、护肤品、服装鞋帽、文具用品、办公设备、电子产品、通信设备、工艺制品、电子设备、在放肆、电子计算机硬件软件、电子计算机及设配、电气产品及机器设备、建筑装饰材料、装饰板材，商务信息资讯，图文制作制做。商贸公司业务范围案例1、艺术品、陶瓷产品、皮件、塑胶制品、针织品、服饰、床品套件、家居、卫浴洁具、装饰建材，公司企业咨询管理，企业品牌形象方案策划，公司品牌营销，文化艺术文化交流方案策划(除中介公司)，会务，展览设计服务项目，设计方案、制作各种广告宣传。2、市场机械设备、管路机器设备、冷冻设备、取暖设备、电子计算机硬件软件、电子设备、建筑装饰材料、金属复合材料(除专控)、化工原材料及原材料(除危险物品)、建筑装饰材料，电子专业行业内的科研开发、技术咨询，电子计算机硬件软件开发设计，商务信息咨询，公司企业咨询管理，资本管理(除股权投资基金和股权投资基金管理方法)。3、市场办公设备、电子计算机硬件软件、电子计算机及零配件、日用品、通信设备、电子计算机及通信设备的检修。4、市场家居家纺、针织品、皮件、箱包皮具、包装制品、日用品、小玩具、电子设备、酒店用品、艺术品、护肤品、办公设备、绿色环保产品、资本管理(除股权投资基金和股权投资基金管理方法)，商务信息资讯。5、市场日用品、家居家纺、针织品、皮件、箱包皮具、小玩具、艺术品、护肤品。