白酒怎么跨界，酒类最新营销模式白酒推广营销策划方案有哪些

互联网也是一种功能多样的营销工具，促销、电子交易、兼具渠道、服务以及市场信息分析等多种功能，倡导的是一对一、理性的、以消费者为主导的网络营销方式，这正是符合未来消费市场的发展趋势。互联网模式营销已成为各行业改革创新的新方向，就好比和我们生活息息相关的酒水行业，与互联网的融合就是大势所趋。酒水市场的消费群体比较广泛，拥有广阔的市场空间，无论是休闲娱乐，还是会友聚餐都缺少不了酒水。随着互联网时代的到来，线上购物消费逐渐成为新的消费方式，越来越受到现代人的青睐。传统酒水企业和白酒代理商开始把互联网思维运用到营销中，逐步改变传统的线下白酒加盟商门店营销方式，打通线上线下营销渠道，借助现代信息技术打造专业的行业互联网平台。这些网络平台的创建就有效整合了线上线下资源优势，将各优质白酒代理商和酒水产品汇聚在同一平台，包括市场供求、行业动态等资讯，致力于打造集广告、交易资讯、招商为一体的综合性行业网络服务平台。酒水网络平台有助于商家的品牌推广和营销渠道的拓展，并根据白酒加盟市场动态数据制定出可行的营销方案。互联网+酒水行业”的发展模式带给消费者更为便捷、优质的服务体验，白酒代理商需要学着尽量满足个性化、多元化的消费需求，是行业寻求创新发展的突破点。在酒类品牌竞争异常激烈的和互联网普及的情况下，酒水企业单靠传统的白酒加盟渠道进行营销已经不能在顺应时代的发展了，必须开发新的渠道，互联网渠道这一片“蓝海”，谁先进入，周密策划，执行到位，那么就会在酒水行业竞争中赢得优势，赢得机遇，赢得市场。

事实上，酒企跨界营销在近些年来已经不是什么新鲜事。从2012年下半年白酒进入深度调整期之后，各个企业便受到了不同程度的影响。因此，每家酒业都在尝试寻找新的营销模式。从深度分销、酒店盘中盘、消费者盘中盘到区域精耕等多种尝试后，白酒行业开始意识到，营销创新和资源整合的重要性。而在众多的创新路径中，跨界营销也越来越受到白酒企业的青睐和重视。业内专家曾多次表示，酒企与文化、体育等跨圈子的融合能产生多元化的影响力，并能提升品牌的文化特性，给予品牌更多的精神内涵，带来的创新效果足以大幅度提升品牌价值，同时也能对跨界双方聚集到更多的人气。在这众多领域的跨界中，白酒与体育赛事的跨界合作更是显得尤为密切。就在国庆期间，火爆精酿小酒在阿拉善亮相越野英雄会，成为火爆越野e族英雄会全国版主大会及全国大队指定用酒。今年9月，四特酒与环鄱阳湖国际自行车大赛再次联手，成为江西省对外宣传的一张靓丽的名片。而早在行业复苏之前，四特酒就已频频出现在诸如WCBA、国际马拉松、奥运等各大国内国际性赛事中。今年6月，俄罗斯世界杯期间，泸州老窖·国窖1573就成为进入世界杯官方款待包厢的唯一中国白酒品牌，诸如这样的跨界赛事还颇多。以文化和体育方式为切入点，很多酒企都走出了一条独具特色的道路。而关于大部分酒企尤爱体育赛事的原因，业内专家也表示，“跨界营销”最大的特点在于将原本毫不相干的一些元素，相互渗透、相互融合，灌输给品牌更为立体的形象。体育赛事由于用户的高参与度与情感投入，能有效提升品牌信赖感和消费者归属感，而达到精神层面的共鸣。对大部分酒企来说，其品牌内涵能和体育精神充分关联起来。与此同时，中国体育产业正在进入一个高速发展的红利区，其消费者也正呈现出年轻化、高端化以及多元化的发展态势，而这也正是传统的白酒行业正在积极探索和转变的路径。

品 牌是一个企业的私有属性。 品类是一群客户的公共属性。 品类，不是细分市场，不是行业名称，而是以记忆为载体、降低决策成本的认知资源。 因此， 快消品是我国第一大广告投放业主，其中年销售 6000亿 元的白酒是最大的单品市场之一。问题来了，面对中国白酒销售总量增长已经迟滞的现实， 该如何实现业绩增长？ 让我们来看看两条战略增长路径： 逻辑一：中年人往左的营销创新 案例1.古井古井：核心 大单品+借势茅台 定位策略 ：古井贡酒定位“年份原浆”核心大单品，借势茅台，主攻中高端。营销策略 ：创新品类，抓住中高端集体涨价红利。2004年，茅台推出15年、30年、50年、80年的年份酒。茅台“年份酒”这个概念推广给消费者，替整个行业支付了用户教育成本。2008年，古井贡酒借势茅台，精准定位，推出自己的年份酒。在消费者心目中创造了一个新品类“年份原浆”，成为超级大单品。随着茅台价格持续上涨，它对中高端白酒行业的价格有一个整体拉升作用。古井贡酒抓住了这一波市场红利。（没有抓住的中低端白酒就失去了一次自然增长的大机会）竞争结果： 2017年，公司实现营业额达到70亿元。其中核心大单品（年份原浆）销售占比超过70%， 约50亿元。 全国白酒规模化企业约1500家，全年6000亿销售收入，平均每家 4亿元 收入。可见核心大单品的厉害之处。案例2.舍得：高低双品牌+打造大单品 定位策略 ：高低双品牌运营，沱牌主打中低端，力争把“智慧舍得”打造成超级大单品，力求挤进中高端一线品牌。营销策略 ：沱牌与舍得分别成立两家营销公司，独立运营。中高端联手凤凰网打造的《舍得智慧讲堂》，以IP形式多媒体平台打造智慧经济。竞争结果 ：舍得酒销售正在复苏，但是，双品牌的核心大单品，显然比古井贡酒势能要低一些。另外，以“文化智慧”角度切入的用户教育成本比“年份酒”要高。IP打造的成本与难度非常高，还有待时间进一步沉淀。案例3.洋河蓝色经典：新品类矩阵+三箭齐发 定位策略 ：洋河蓝色经典创造一个新品类 “绵柔商务” 形成高中低三种价位的新品类矩阵。 营销策略 ： 从浓香型白酒中脱颖而出，创造 “棉柔浓香” 。棉柔是一个非常虚幻的营销概念，消费者认知成本非常高。于是，把客户价值做实，“商务型人士”（应酬多）喝了 “棉柔” 白酒，第二天上班“不上头”。这一转化，用户认知成本就低多了。同时，传播“男人的情怀”，便于生产情怀型内容，形成情绪共鸣。做大品类区隔，以蓝色为基调，与其他白酒形成巨大的注意力差异化。再推广上，以重点区域为先，后再扩大全国影响力。竞争结果 ：2017年，洋河股份实现年营业收入近200亿。蓝色经典销售收入占洋河股份总收入的70%左右。逻辑二：年轻人往右的营销创新 下面，我们跳出传统白酒的营销逻辑，从年轻人喝的三种酒，跨界对标，希望给大家带来一些启发。案例4.江小白：社会化传播+用户下沉 定位策略 ：二、三线城市的“年轻人聚会用酒”。 营销策略 ：跳开白酒行业特性，创造非产品特性的新品类。 年轻人聚会用酒，避开了和所有传统白酒的按照香型来划分的品类竞争，创造了一个新的品类区隔。这就意味着，竞争难度大大降低了。年轻人聚会用酒，重心在年轻人，不在酒，在乎情绪共鸣。江小白洞察年轻人的情绪，用表达瓶包装产品，进行社会化传播。因为用户下沉，错位竞争，大大降低了获客成本。 竞争结果： 江小白，2017年销售额估计约5亿元。 存在问题： 为什么社会化传播这么好的江小白？销售没有大火？是年轻人不爱喝白酒？还是江小白的产品定位有问题？值得进一步关注和研究。 案例5：野格酒:场景用酒+用户体验 定位策略 ：带有药性的小众烈酒，定位“年轻人夜场用酒”。它来自德国知名酒类品牌。 营销策略： 主打夜场专卖的B2B2C。 在强大的渠道攻势下，一举成为夜店里卖的最火的小品类酒。 夜场用酒，运营手法与调动气氛都非常强（比如野格+红牛混合喝法），比传统中国白酒对年轻人更有体验感与参与感的营销优势。 竞争结果： 2017年销售额约4.5亿元。 补充说明 ：野格酒与江小白在产品特性上，都有一个共同点，即酒都有点烈性，不太符合中国传统商务的口味。野格酒比江小白，更窄的品类定位，更强的场景驱动，更强的用户体验。 野格酒因为德国基因，加上产品本身的药性，不做广告也小范围大火。 江小白大做社会化传播，但是产品定位是白酒，在用户认知的教育上吃了不少亏 案例6.老农王：适合女性的蓝莓酒+酒瓶零食话 定位策略 ：2018年5月，全球最大的非酒精饮料公司（可口可乐）的第一款成规模销售的酒精饮料，面向日本年轻女性。显然，可口可乐符合酒类零售化大趋势。 营销策略 ：超大型公司在增长的极限下，力推多品类矩阵。 可口可乐在核心大单品之外，全球有20款销售收入超过10亿美元的产品组成了整个集团的多品类矩阵。 对可口可乐来说，每生产一个新产品，都意味着创造一个新品类。反过来说，如果不能创造一个新品类，就不推出新产品。 这是在产品系列中创造巨大的品类区隔，避免整体品牌淡化与失去焦点。 竞争结果 ：日本非酒精饮料市场已经饱和，而低浓度酒精饮料的销售额超过20亿美元。为突破增长的极限，可口可乐面向更加细分的客户群推出更加窄的创新品类。值得关注。 白酒如何实现业绩高数增长 1、核心大单品是最有效的，也是最可遇而不可求的策略。 2、创造新品类是非常有效的策略。 3、年轻人需求是巨大的空白市场。酒类场景化、零售化、体验化，最贴近年轻人的心跳。