销售机会，如何去识别销售机会

看你的情况，应该是做大客户销售的吧？一般情况下，识别销售机会的关键点主要从以下几个方面考虑：1.项目进度：这个项目进行到了哪个阶段，是不是正该你介入的时候?避免过早和过晚；2.用户：用户是什么性质？有没有关系？你们以前是否接触过？如果接触过，对你们的印象如何？3.用户的目标定位：你们的产品能否满足用户的目标定位？相对其他产品，你们有没有优势？如果没有优势，怎么化解？通常情况下，sales会同时获取到很多信息，自己要准确判断，这个项目是不是需要介入，是不是需要自己去亲自跟，人的精力是有限的，同时为了有更高的成功率，切忌过于分散自己的精力，因此准确判断项目信息就至关重要，还是那句话，二八原则，抓住对你最重要的。希望对你有帮助！

销售机会是指在推销过程中，由于环境经常发生变化，给销售人员提供的实现其推销目的的一种可能性的统称。　　销售机会是多种多样、纷繁复杂的。根据不同的标准，可将推销机会划分为不同种类。　　1、从对销售机会的认识程度上来看，可将其划分为偶然性销售机会和非偶然性销售机会。　　1）偶然性销售机会是指不可预测的，出于预料之外的一种销售机会。这种机会是非常难能可贵的，对销售人员的观察能力和应变能力的要求比较高。　　2）非偶然性销售机会，则是指销售人员通过对各方面因素的分析和研究，可在一定的时间和范围内预测到的一种销售机会。这种销售机会对销售人员的创新能力要求较高。如每个推销员都知道春节前是购物热潮，但关键在于销售人员能发挥自己的创造性，使自己的推销品在众多的商品中独树一帜，吸引顾客的注意，从而实现推销目的。　　2、从销售机会作用和影响的范围及程度来看，可将销售机会划分为战略性销售机会和战术性销售机会。　　1）所谓战略性销售机会是指从长远、整体和全局上影响推销品销售的一种销售机会。若能捕捉到这种机会，将对企业长远的、全局的发展产生深远的影响。　　2）战术性销售机会，则是指从眼前、局部来影响推销品销售的一种销售机会，具有灵活机动的特点。　　3、从销售机会的表现方式来看，可将其划分为潜在的销售机会和显露的销售机会。　　1）所谓潜在的销售机会是指销售机会不突出，需要销售人员深入分析、挖掘才会发现的一种销售机会。这种销售机会具有很强的隐蔽性，对销售人员各方面的素质和能力的要求比较高。因此，这种机会一旦为销售人员发现并把握，就会形成相对于其他销售人员的强有力的竞争优势。　　2）所谓显露的销售机会是指推销机会表现得比较明显，易于发现的一种销售机会。这种销售机会一般易于察觉，它对销售人员为自己创造更有利的机会条件的能力要求比较高。　　4、从销售环境的变化内容来看，可将其划分为政治性销售机会和非政治性销售机会；经济性销售机会和非经济性销售机会；时间性销售机会和非时间性销售机会；季节性销售机会和非季节性销售机会等。

销售机会我觉得应该从2个角度来看这个问题1 广义的:a 每当旺季到来,这就是销售机会,如何促进消费?养兵千日用兵一时,如何运用长久建立的关系成为了关键点.b 每当淡季到来,危机到来,这也是销售机会,你的对手将一一地"死去"在这时做出你的差异化，将对手一一打倒2 狭意的：在谈判中，一个人的注意力只有10分钟（要命的10分钟），擅于从对方的语言，表现，肢体语言当中去判断对方的想法，激起对方的兴趣，这就是销售机会！机会如何把握，就要看你有什么特色，如何和别人做得不一样，做出差异化。当然努力也是必不可少的