白酒行业如何做好诚信管理，白酒业务员应当怎么管理

我们当初在选择的时候，也是重点考虑客户进销存的管理，我对比了很久，最后用的是终端通-业务掌中宝。到现在用了半年多了，还行。你可以下载几个都试用一下，看哪个适合你。

酒类业务有许多种，不知道你是哪种酒类，先是看清一个市场，在做一个市场定位，然后在分定位人群，之后就是分清客户的消费意识，也就是重点客户，潜在客户等的一个细分市场；除此对产品了解程度及产品质量，公司信誉

个人观点，希望可以帮到你。在做之前，先要分析市场，你所在的地方，白酒销量如何。喝酒的人多不多。有市场，才可以做。经营方面：首先 诚信经营 你的这个行业很特别，消费者主要考虑的是质量问题。质量跟上了，回头客自然多了，还能给你介绍新的客户。其次 要做好持久战的准备 刚开始消费者不一定知道，或是对质量不放心，可以搞一些活动促销。还有 规格齐全 消费者的消费能力不同，所需就会不同，有买50元一斤的，也有买5元一斤的。

做好白酒业务并不是一件很难的事，首先最基础的要明白以下几点： 1.原料即高粱，玉米，大米，小麦等 2.原浆酒生产过程，原粮破碎，掺曲，入窖发酵，蒸馏等 3.瓶装酒生产流水线；洗瓶，灌装，灯检包装等 以上这些你必须亲自下车间了解 4.比较市场同类白酒在品牌，包装，酒质，消费者口碑等各个方面的知识。 其次就是业务员要保持一种积极，乐观，自信，不怕失败，谦虚，不计较得失，真诚和要学会调整心态。 在做白酒业务的过程中，要看你所在的白酒销售公司是做什么渠道的，渠道无非是超市（终端市场）、烟酒商店（流通市场）、烟酒批发商（二批商）。做超市主要流程是：进场--维护--结账。主要是和超市的采购、主管打交道。经常做活动、搞促销。关系和交际能力是关键。烟酒商店流程是：推销--收款--送货。烟酒批发商流程是：推销--招商--收款--发货。这两个渠道主要是凭口才，如何推销是关键。

简单来说，在合适的地段，根据当地的人群，选择合适价位的品牌。以下几点做好就OK了， 1.就是以市场需求为导向，根据当地消费水品和消费习惯，选择一种适合当地民众消费的白酒， 2.而且在知名度上也要做一些选择，白酒有很多种，同等档次也有很多种，如果要是刚刚开始做的话，我建议您还是选择一些有一定市场影响力的，虽然利润稍微低一些，但是有利于开拓市场（吸引顾客） 3.不论做什么，凡是开店，很重要的一个因素就是位置的选择，根据你目标客户的人群经常出现的位置，选择适合的地段开店（当然这是在刚开始的时候） 4.开展不同的活动也是必不可少的，活动必须不间断的搞才行，根据每月的节日，开展思维，搞一些有特色的活动吸引新顾客，照顾老顾客，比方说在端午节上开展一些什么买**白酒送吉祥粽子等活动等等 5.开展会员制。要能舍得花一些钱去做一些卡，当顾客消费到200或者多少钱的时候可以免费获得一张会员卡，会员购酒满多少有礼品赠送，或者打多少折等。并可以结合第四点中所说的，把会员编制到节日活动中，让会员享受更优厚的享受。 希望对你有用

严格地说，诚信是一种社会道德，不具有管理职能特征。所以，职工的诚信道德只能培养，难以“管理”。可以培养职工的诚信道德的途径有：法制教育—不诚信行为通常会受到法律的约束和管理；行为示范—企业首先要诚信，企业的管理者要诚信，员工才有可能诚信；精神和物质激励—鼓励和奖励企业员工的诚信行为，特别是诚信的从业行为。 简而言之，道德培养靠的是言传身教，持之以恒。

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。工以诚信工作获取各种应得利益和实现自我价值的共识，借助诚信管理实现融洽的文化氛围、高效的企业效益，使员工和企业和谐共融发展。在企业内部有效开展诚信管理的措施钻井一公司历经二十年的发展，公司资质强大，人力资源优势雄厚，并逐渐发展壮大，业务遍布全国各地及苏丹、埃塞国际市场。在知识经济时代占主导地位时期，公司尤其注重工程技术人员，这部分人员是知识员工中拥有专门业务技能的人才，不同于传统的劳动者。众所周知，一个忠诚而没有能力的员工对于企业的发展不会发挥什么作用，一个有能力但不忠诚的员工对企业的发展可能会造成很大的危害。现在一些专业技术人员或高技能人才，经过企业培训后，突然离职，对公司正常生产会造成延误，使企业人才流失的现象屡见不鲜，已引起公司的重视。针对加强企业内部诚信管理对策，我们还制定了内部实行诚信管理的实施措施：一是加强对《合同法》培训与应用。首先从领导层员工都要对《合同法》进行全面培训，同时建立健全合同管理制度。管理制度不健全和不配套，是员工不讲诚信，违规违约的重要原因之一。其次建立科学的信用制度，也是企业进行竞争和防范风险的重要手段之一。二是加强诚信道德教育，使员工明确自己的职责，本着认真守信的原则切实做好本职工作。树立岗位诚信道德观，同时倡导创建学习型企业，加强员工岗位培训，提高工作技能，使员工个个成为岗位能手、技能专家，即使有员工违约离职，公司有强大的人才储备，不会造成大的损失。而且有时员工岗位诚信的缺失并非其主观努力不够，而是客观条件的缺失。三是树立诚信的公司经营管理团队形象。经营团队的诚信工作作风对企业全体员工的潜移默化作用是显而易见的，只有经营团队树立了诚信为本、操守为重的良好品德，才能带领全体员工将公司带入诚信的发展轨道。四是加强公司内部诚信管理机制和相应的管理制度，强迫组织形成诚信的良好氛围。企业文化建设中要突出诚信，建立员工岗位信用制度、职责信用制度，将员工诚信纳入绩效考核体系，定期按相关制度和标准对公司下属各单位进行诚信评估，还逐渐延伸到员工的个人生活信用，对出现诚信危机的员工予以教育或处罚、在公司网站上进行诚信公布，更甚者与其解除劳资关系等。五是弘扬企业文化，加大诚信宣传力度。公司要利用erp、办专栏、讲事例、张贴图画和标语等手段进行宣传，推进诚信建设营造良……………………下载地址下载说明本站所有资源均来源于网络或是会员上传，仅供学习参考，严禁用于任何商业目的，本站不对您的使用负任何责任；本站为公益性的管理知识共享平台，所有资源免费下载，如果您发现无法下载等情况，请向我们反馈；本站所有资源的解压密码，在压缩包右侧均有说明，请注意查看。

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。 1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。人员管理 渠道管理 分销商的管理 通路的管理 酒楼的管理？ 你问的很不清晰！

一、酒店：无法逾越的领导渠道　　至目前为止，中国白酒行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在白酒商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道是不容质疑的，我们可以从酒类商品的购买行为中找到佐证。　　零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购买白酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的白酒商品，他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。　　超市与商场：就白酒消费品而言，超市正逐渐取代大商场的作用且以令人吃惊的速度和销售绩效瓜分着大商场与零售店的销售份额。然而到超市购酒者大都不是直接消费者，家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌，所以终端渠道领导者既不属于超市更不属于商场。　　酒店：几个朋友在酒店里聚会或因业务需要被请进酒店，总要尽点酒兴。于是这类社会群体特定的社交场所——酒店悄然兴起了。而在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响，当酒店里的某个白酒品牌占有一定份额时，这个品牌在区隔市场和终端领导渠道作用就几乎形成了。因此我们说，白酒企业要想尽快且全面启动区隔市场，不在酒店上下功夫几乎是不可能的。然而，谈到酒店营销，许多白酒企业都会不寒而栗，原因何在？　　二、酒店经营之怪现状　　1、金蝉脱壳：许多酒店的物业所有者与酒店经营者是两回事，一些白酒企业在对酒店一无所知的情况下请其代销。而酒店经营者常常有意地积压相当数额的欠款，白酒企业既害怕得罪既得客户，又怀着侥幸心理，在无奈中继续送货，他们在酒店承诺“下一次”的希盼中不知不觉陷入无法自拔的债务陷阱。更不堪设想的是酒店一夜之间突然人走楼空，或者经营管理者又换了新面孔，货款全无，投诉无门。　　2、拖你有商量：许多表面上生意不错的酒店，由于经营不善或管理不规范造成财务失衡，你送货他笑脸相迎，你要款他也许会多少给你一点儿，于是你在温情的半麻木中陷入呆账的泥潭，直至年终结账才恍然大悟。　　3、惟我独尊给你出标的：郭野在市场调研中发现，在中国的不少大中城市，生意较红火的中高档酒店，竟然向白酒企业征收产品进店费3000元～10000元不等，并且还有附加条件：自进店上柜之日起，两个月内销售不掉，酒店将没收全部入库及柜台产品，而且第一次入库是有规模量要求的！　　存在的就是合理的。笔者并不赞成以上怪现象，而是说面对这不可逾越的障碍，我们应该持有什么心态和采取什么策略。显然，白酒企业对酒店的营销已不是简单的市调、铺货或收款的问题了，而是需要企业站在市场的高度，综合运用边缘科学进行整合营销，而且更应该将白酒酒店营销列为一个专修课题，那么如何一环扣一环地推进并加以整合呢？　　三、产品定位划定目标酒店范围　　笔者在酒店营销策划实践中总结出了一套产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：　　首先，依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。　　其次对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，最好是两个）。然后对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。在此基础上就可以对自己假设的主导产品进行准定位了，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。

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