白酒生意如何开发，新手跑白酒业务该怎样做

最直接简单的办法，利用好你的人脉关系，让你的产品进入酒店，然后再让你的朋友给你介绍新酒店的负责人！一步一步开拓市场，维护市场！

我没跑过白酒的业务

从一个业务的角度看，首先要把握好你的酒的定位，是中低档次消费还是高档次。中低的走超市和分销比较好，高档的走大型宾馆、专卖，不过基本上中小饭店还是都可以多跑跑的。还有一点很重要就是人际了，卖酒的要能喝、能品，至少要能吹、能扯，这就是销售的王道啊。

分销商,直营超市卖场,饭店再看看别人怎么说的。

你问的是如何开拓白酒空白市场吧？（首先可以确认你身份是白酒销售人员，欲在异地开发本品的空白市场） 我认为分三步走： 一、调查当地白酒消费者消费嗜好及当地白酒销售前三的销售状况（含经销商、渠道覆盖率、价格、促销等） 二、自己产品的优势和劣势； 三、选准切入点，差异性地投入和宣传，根据自身实力选择推广方式和投入当量。 当然，最重要的是持之以恒，质量是基础，品牌是保证，推广是手段而已。

经销商和厂家合作模式有很多种，一般要求厂家提供人员业务，车辆，相关的宣传物料，甚至可以要求其投放本区域的大型户外广告 媒体广告 的费用支持，当然铺市政策力度 最好随业务员一齐过来~~铺市 启动 动销 提量 维护客户 ~通常都是 针对性铺市 启动示范点 以点带面从餐饮渠道先切入市场，效率会高一点 各市场的具体情况不同~

我QQ22113202 你是哪里人，我也是卖酒的，但不是老板，不过能明白一点点，希望对你有帮助。 答案：王鹏

你是想要做经销商吗，这个你得好好斟酌，最好是选择差异化大，市面上竞品少，而且厂家支持大，品牌效应很好的白酒，我就知道一款不错的，可以联系我，

什么酒？

五粮液品牌注重的也是品牌营销!所以就省级来说有总代理,地级市也有经销商, 然后才是县里! 五粮液和一些知名白酒品牌一样如剑南春,郎酒,国窖等,在选择一个区域的经销商也是严格的考察流程的。　　首先:你想开专卖店,这个权利归当地的大型经销商管辖,如同地域管辖一个道理(县归地级市管)，可以向他们提出申请。　　目前来说,你没有接触过白酒的生意,所以这个就是很大的难题,毕竟作为经销商来说,注重的是客情----人脉,也就是你的销售网络,可是你在这块市场为空白, 所以最基础的没有,即使你有雄厚的资金,也很难取得销售资格的。　　经销商更愿意和做酒水资历比较老的客户去开发市场,因为这样的客户走终端流通有自己的老客户和渠道, 走大客户具备前期的条件,不用过多的投入过多广告费用和人力! 走酒店供应,具备市场的考察能力,有风险意识,能及时回款等。

相比其它产品，1995专卖店酒其色、香、味更为全面丰富，具有芳香、绵甜、甘爽、各味谐调，香气浓郁，尾净余长之特征，迎合了当下白酒市场的发展趋势和市场需求

你应该先做市场调查,做好市场调查后,根据市场调查后的结果,做一个市场定位,具体提出来一个营销,和市场推广的方案.因为我也是个外行所以我只把我的建议说一下,你参考一下前一个月你可以将你要做的酒的品牌,找一些比较有特色的酒店\饭店帮你销售,这样你根据你的销量,然后来判断你要选择推广的媒体,例如\报纸\电视广告\彩页等等.定位对一个产品是一件很重要的事,因为他具体的定位了你产品在你这个地区的销售价格和你要销售给的人群,和你初步预定的销量,包括你在销售期间的淡旺季.我建议你做完一个月的销售后根据你的销量后,如果销量大,你就可以选择短期的电视广告继续打响指明度,如果销量比较小,你可以选择彩页和报纸来让人对你的产品有个认知度.等销量提上去了再打响你的指明度.

做酒的生意切忌太杂，你的想法就不算好。首先对想做代理的牌子要有一个清醒地认识，口感，企业规模，消费者口评及品牌影响力都要摸清。 先期最好不要代理太多系列，这占用你的资金，也不好给自己定位，会给销售增加难度。 一般来说，知名品牌要走餐饮及大中型超市。而杂牌最好走流通。

要做好九亿农民大市场，必须搞清楚“九亿农民市场”的概念。以前我们所说的农村市场与现在的九亿农民大市场从严格意义上讲是有一定差别的，突出表现在以下几个方面：1、以前的农村市场即是低档酒市场，一提起农村市场即意味着不需太讲究，简单从事便能应付；九亿农民市场早已旧貌换新颜，需求已不仅仅是低档酒，它同时包括中、高档酒。2、以前的农村市场即是厂家不用过问市场，靠一、二级经销商去开发；九亿农民市场是企业经营之重，需投入相当的精力去研究、策划、开拓，要有一批愿意吃苦的市场业务人员扎根到农村；销售市场同样要有广告、促销及服务的配合。4、以前的农村市场是一成不变的市场，是一种简单需求的市场；九亿农民市场是一种动态市场，供给与需求随时变化，厂家必须及时满足，否则就被无情的市场所驱逐。面对九亿农民市场，我们必须认真研究、分析，从根本上重视农村市场，而不仅仅停留在表面文章和口头上。应从以下几个方面重点加强：一、提高为农服务意识：顾客就是上帝，我们不能把它当作一句口头礼貌用语，要让其落到实处，真正发挥其应有作用。农民是一个很大的消费群体，农民的愿望和要求必须及时予以满足。三、通晓农村消费方式：油盐酱醋找个体，日常用品赶大集，大件商品到城里。白酒消费属于日常用品一类，因此，厂家要拓展农村市场，必须抓住农村集镇这个环节。四、积极探索农民需求：目前全国白酒消费有所下滑，但农村以白酒为主的消费格局仍未动摇，随着农村生活水平的提高，且有向中、高档次白酒迈进的意向。五、理顺农村供货渠道：目前农村市场客商进货渠道较多，市场供应虽然丰富，但许多商品价格混乱不堪，仿造商品乘机而入，致使农民想买的买不到，利益受到极大损害。为保护农村消费者利益，必须建立建全农村销售网络体系，重点抓好农村集镇，选择一批有实力、有影响力的末端代理商，能够达到影响一批人的效果。六、做好农村促销工作：低档酒也要搞促销，促销品可以简易到竹筷、汤匙、盘子、碟子、毛巾、牙膏、牙签等一批小的生活用品，在集镇搞促销极易引起轰动效应（范围不大），以改变人们的饮用习惯。在农村市场投放促销品，重点是做好宣传，可以和农村的一些地方活动结合起来（如逢会、演戏等）。七、搞好产品售后服务：客观上农民的服务要求并不高，但我们必须设身处地为农民着想，让他们放心购买、方便购买；幸运与机遇同在，方便兑奖。目前市场上特别是农村市场上假冒伪劣酒较多，农民很难买上放心酒，帮助农民解除后顾之忧也是我们的天职。八、深挖农村市场潜力：农村的市场潜力较大，很值得我们去研究、去深挖。业务人员必须深入农村，了解不同地区消费者的消费观念与消费习惯，洞察农民所想，用自己的努力去影响、去引导。农村的消费观念是长时间形成的，一般不易改变，但一经改变，他们便成了固定的、忠诚的消费群体，只有靠培养一个个这样的消费群体，我们的企业才有新的市场，销售业绩才能有新的增长和突破。