投资白酒如何出手，如何做好酒类销售

要先做市场调研，找到你的合适的客户群体，目标明确，才能把市场做好。

到超市，酒店推销。常用手段。婚庆。等等。。

收藏供酒如果作为投资来说一定要贵价的那些，因为那些酒收藏起来才有价值，日后才好出手。而且保存时间长。如果是白酒是话生来说比较缓慢，不如红酒升值空间那么大。

小卖部 饭店 烟酒专卖店 超市等都是你要推的地方，街面上做活动，提高知名度，先让大家认可你的酒，再考虑怎么销，所以前期以让大家知道你为主，另外所有的节假日都不要错过，这是做活动的好机会

要看你要代理的是什么白酒， 是要区域代理，还是省代理。都是不一样的， 但有一个共同的地方，都必须一次以现金进多少钱的货。

我们这边很早就换了，以旧换新活动，我的一箱老酒换成了两箱新酒，虽然有点舍不得，但想着青花郎以后还会继续升值，手里存货也多，一咬牙就给换了，以后咱也是有矿的人了

不知道楼主手里的老青花郎是多少年的，如果是11年之前的话，一瓶可以换两瓶19年的新酒，其实像青花郎这样的酱香型白酒储存的年份越久，越值钱，而且现在老酱香白酒稀缺，价值会翻倍，如果楼主老酒比较多的话，考虑下，可以留一部分，换一部分，毕竟存久了更值钱

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现在有点年份的酱香老酒价值都翻倍了，不过青花郎这个活动是要2011年之前产的老酒，可惜我手里的是13年的......今年是换不了了，哎

近日，郎酒各地经销商为老酒收藏者推出了福利——2011年（含）前的郎酒青花郎（53度500ml）可以按1:2的比例置换2019年出厂的青花郎，该活动一经推出，便吸引了无数“郞粉”的目光，纷纷踊跃报名。10月10日，青花郎?老酒换新酒全国第一站在郑州举行，现场可谓人气爆棚，前来置换的消费者排起了长队，等待着鉴定和置换2019年出厂的青花郎。记者在现场看到，活动设置了产品品鉴区、产品展示区，并设置有醒目的老酒置换流程，有不少前来置换产品的“郎粉”到展示区拍照留念，并现场品鉴青花郎美酒。资深“郞粉”李先生这次带着两箱2011年出厂的青花郎，早早来到现场。他告诉记者，这些刚好是2011年买的酒，家里仅剩下两箱舍不得喝，看到能够置换双倍的酒便报了名。“感觉真的超值，今天置换了四箱酒，两箱喝掉，剩余两箱酒还是继续收藏，等待升值。”李先生这样说道。据介绍，在10月10日郑州站活动中，来自河南省的众多老酒收藏爱好者来到现场，置换2019年出厂的青花郎。据悉，继郑州站之后，“青花郎?老酒换新酒”活动还将在北京、西安等城市陆续开展。郑州天下收藏文化街董事长王安乐分析认为，郎酒此次的以旧换新活动会唤起更多人对老酒收藏的热情，对于老酒收藏的发展具有助推作用。对于郎酒来说，通过这样的活动，也能进一步提升品牌影响力。随着老酒市场的逐步发展和竞争趋于成熟，手握老酒库存的郎酒必能在品质方面取得胜利。瞭望智库特约研究员肖玉航分析，老酒是消费品，存世量有限，它的稀缺性抬高了它的投资价值，青花郎瓶储年份酒是当前中国名酒中难得的价值洼地，按照老酒收藏市场发展势头，相信未来会得到越来越多收藏爱好者的青睐和喜爱，收藏价值和发展空间前景也会越来越广阔。

1、坚定的投资意识　　投资创业像一块巨大的磁铁，吸引着众多的投资者。然而，并不是每个想发财的人都能在活动中取得成功。成功的投资者必须具备一定的投资意识。而投资意识是投资者对投资活动理性认识或心理、思想准备，是投资者应具备的最基本的主体素质。个人的投资意识包括多方面的内容，其中最重要的有六条：（1）坚定的信念；（2）充分的心理准备；（3）熟悉与本行业有关的政策法令；（4）良好的投资风格；（5）灵活多变；（6）饱满的热情。　　2、成功的必备因素　　（1）厚实的专业知识。投资创业无非是在某一行当想脱颖而出赚大钱，没有厚实的专业知识等于建造空中楼阁。聪明的投资者应懂得经济学、市场学、营销学、会计学、统计学、心理学等方面的基本知识，了解这些方面的基本规律。（2）机敏的业务能力。商场如战常投资创业还得有机敏的业务能力。不抓信息，发财的机遇就可能擦肩而过；没有高超的技巧，生意谈判场上就会受制于人，被对方牵着鼻子走；不搞公关，不会吆喝，不善于推销自己，等于画地为牢，再香的酒也只好埋名于深巷里。（3）高超的理财技巧。投资创业得会理财，有钱无计划，花钱如流水，不是老板品格。世界首富、全球电脑软件大王比尔·盖茨从不乱花一分钱。而我们有些个体公司的老板，讲阔气，摆派头，出手非常之大，公司运转三两个月，银行即空了。一个称职的老板是很会算账的。　　3、成功的战略技巧　　（1）弄清“家底”有多少。家底的多少决定着选择什么经营项目以及经营的规模。在决策之前，首先要“摸摸自己的口袋”，有多少资金？有些什么财产？适宜开创哪类事业？这是创办事业要考虑的第一个因素。资金少固然可以筹措，但初始经营者一般缺乏经验，如果贪大求成，债台高筑去开创事业，则经营风险大，失败时损失也会大。（2）集中优势，以专取胜。个人投资者资金有限，往往无法像大投资者那样搞多元化经营来分散风险，但可以集中自身优势，通过选择能够发挥自身长处的市场机会进行专业化经营，提高竞争能力。进行重要投资，发展专业特色产品，更能提高知名度和市场占有率。

你想的挺好，做企化是要给钱的，不是给积分 ！如果你来青岛投资的话，我倒是可以给你些建议。

如何做一个优秀的市场营销策划人要求：（1）一个优秀的营销策划人的目标应该是以营销战略的精准实效为前提，以产品及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新.（2）优秀策划人必须具备优秀的品德，诚信有责任感，必须具备5-10年实战营销经验，从基层做起，有促销、业务、销售、市场经验，营销总监的综合管理经验；（3）能够以事实为依据，旨在为企业“解决问题”。另外，具备优秀的学习能力，从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维，注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。（4）能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。

8月1日，白酒消费税新规开始实施，沱牌曲酒成为明确提价的第一家白酒企业，旗下的"舍得"系列产品最高提价10%。据悉，五粮液酒也将于今日起提价。此次白酒加税主要对高端酒影响较大，相比之下，由于二线白酒品牌终端价格低，给销售单位的价格和出厂价中间差价相对较小，避税力度也较小，所以加税对其影响不大。

加税

国家前两天都公布了，8月1号开始烟酒都涨钱因为加税了

对于白酒涨价，来自业内外及媒体方面的声音很多，一般的通用解释是粮食、包装材料、原辅料、人力成本等方面的一路上升。作为一个在行业工作15年的营销人，究竟如何看待涨价背后的原因呢？ 实际上，白酒涨价，虽有原材料如纸张、粮食、人力成本等不断上升的原因；更是消费结构升级带来的价位持续上移。 我们都知道白酒生产工艺对产品带来的成本压力究竟有多大。随着经济的持续发展，无论投资拉动、成本推动，还是经济结构调整，其最终的一个表现结果就是，从最上游的初级产品到相关的下游产品，价格上升是必然规律。这也是经济学理论中关于通货膨胀的一种类型。 既然经济发展的一个必然结果就是涨价，从成本推动角度看，白酒涨价就是经济大势在白酒产业的必然表现。 投资、消费和出口——gdp的三驾马车，抛开出口，大规模的固定资产投资是推动成本上涨的一个原因，这是从生产领域推理的结论。那么从消费角度看又有什么不同？沿着这一思路分析，我发现一个很吃惊的结论：消费者要求的价位越来越高，是白酒不断涨价的核心原因！ 为什么说消费者喝酒价格越来越高推动了白酒涨价？我们每个人都仔细想想，几年前同学朋友战友之间自饮或聚饮喝什么价位的酒？现在呢？我曾对身边的不少朋友做过喝酒场合和消费价格的口头调查：在郑州市场，十年前的自饮和聚饮大多数在每瓶酒30元左右，现在低于80元的酒几乎都感觉拿不出手了。 再看政商务招待，十年前喝酒大约集中在每瓶100～200元之间，极少数贵宾的往来招待大概300～400元。现在招待最高级的贵宾，至少800元每瓶；一般的客人招待，单瓶酒也在300～500元之间。 价格低了感觉拿不出手的背后是什么？就是白酒消费的一个本质需求——面子——消费者“个人面子”或者说政商务的“集体面子”在升值！无论哪个消费，因为个人或单位的“面子”越来越值钱，也就推动了白酒价格的不断抬升。 也就是说，因为消费者个人或者组织法人的收入越来越高，从身份、地位、圈层的匹配要素看，需要消费价格越来越高的酒，所以推动了白酒的涨价——或者借新产品顺势涨价。说到底，企业的涨价行为，只是迎合了消费者对白酒的一个潜在的本质需求而已。 同时还有一个不得不提的原因，就是“茅台”价格成了市场的风向标，是“茅台”价格的上涨不断刺激着消费者心智的改变，让大家对在不同场合消费什么价位的白酒，有了自然而然的心理认知。 因此归根结底，白酒涨价的根本原因，一是“茅台”作为行业龙头的不断涨价拉升了消费者心理认知与消费定势；二是消费者和单位的面子升值推动了消费价格的提高。在双向作用的推动下，形成了自2003年以来连续七年的白酒涨价。 如果这个观点会挨骂，不妨请每个人站在消费者角度再想想，白酒不属于生活必需品，不是刚性需求。从微观经济学分析，供给和需求都存在弹性，那么对一线和二线强势品牌持续不断的涨价，你为什么要买单呢？通俗点说，一个愿打，一个愿挨，仅此而已。

对的 以下是最新的新股申购规则：新股申购新规则　　一、t-2日（含）前20个交易日日均持有1万元非限售a股市值才可申购新股，上海、深圳市场分开单独计算；　　二、客户同一个证券账户多处托管的，其市值合并计算。客户持有多个证券账户的，多个证券账户的市值合并计算。融资融券客户信用证券账户的市值合并计算。　　三、上海每持有1万元市值可申购1000股，深圳每持有5000元市值可申购500股；　　四、深圳有市值的普通或信用账户才可申购，上海只要有指定交易的账户即可申购，客户只有第一次下单有效（按发行价买入）且不能撤单；　　五、申购时间：上海9:30-11:30/13:00-15:00，深圳9:15-11:30/13:00-15:00；　　六、客户申购时无需缴付认购资金，t+2日确认中签后需确保16:00有足够资金用于新股申购的资金交收；　　七、客户中签但未足额缴款视为放弃申购，连续12个月内累计3次中签但放弃申购者，自最近一次放弃申购次日起6个月（按180个自然日计算，含次日）内不得参与网上新股申购。新股申购新旧重要特点：1、 明确取消预缴款机制。投资者在进行申购时无需缴付申购资金，确认中签后再缴款。2、 “货到付款”。投资者申购新股摇号中签后，确保t+2日16:00有足够资金用于新股认购资金交收。3、 连续12个月内累计3次中签但放弃申购将纳入“打新黑名单”。

目前新股申购需要2个要求：首先是足额的可用资金、其次是准备好相应的市值。就是说假如要买上海新股，设申购日为T日，T-2日及之前20个交易日账户中沪市A股平均市值需大于等于1万元人民币，每1万元市值可获得1个申购单位，1个申购单位可申购1000股上海新股。深圳的话和上海其他规则一样，只有一个区别：5000市值深圳股票可获得1个申购单位，1个申购单位可申购500股深圳新股。深圳市值也需10000以上才可以申购。 新股申购流程如下：　　1.投资者T日，准备好足额资金，通过证券账户进行新股申购，买入委托（和买股票的菜单一样），数量沪市股票需要是1000股的整数倍，深市股票需要是500股的整数倍，超过可申购额度都是废单。如果多次委托仅第一笔委托是有效的。沪市申购时间为T日9:30-11：30；13：00-15：00；深市申购时间为T日9:15-11：30；13：00-15：00。　　2.T+1日：资金冻结、验资及配号。中国结算公司将申购资金冻结。交易所将根据最终的有效申购总量，按每1000（深圳500股）股配一个号的规则，由交易主机自动对有效申购进行统一连续配号。　　3.T+2日：摇号抽签。公布中签率，并根据总配号量和中签率组织摇号抽签，于次日公布中签结果。　　4.T+3日（一般T+2日清算后就可以）可查询到是否中签，如未中签会返款到账户。中签客户在新股上市日可以将中签股票进行交易。

股市中最受欢迎的就是股票打新，获得高收益的概率大大增加，所以很多老股民都比较乐意打新股。可是，对于一个新手来说，打新股还是有一定风险的，没有操作好可能就会产生损失，下面我非常乐意为一位大家解释一下。解释之前，先给大家送波福利，点击下方链接可免费领取9大炒股神器，方便你看研报、收集分析数据，非常实用：炒股的九大神器免费领取（附分享码）一、什么是股票打新？打新就是申购新股，申请购买新上市的股票。那股票上怎么样才能去打新呢？你需要达成以下条件：1、一定要开户2、自身拥有足够多的钱：T-2日（T日为网上申购日）前20个交易日内，日均持有1万元以上市值的股票，才能申购新股。新手在申购新股这件事情上，一定要记得，最好的做法是选择一些热门行业，比如新能源、医疗、白酒、军工等等，普遍是不太可能亏损的。那么对于我们来说，打新股还有那些小技巧呢？赶快学习一下。想知道手里股票好不好？点击链接一键诊股，实时解盘快人一步！【免费】输入股票代码立马获取报告二、都有什么股票打新方面上的技巧？第一步我们先要搞清楚打新股的流程，这样可以方便我们有针对性的进行下手。申购新股票有这四个步骤：1、申购就是在股票申购日（T日）时，通过委托系统缴纳申购款。2、配号申购日后的第二天（T+1日），证券所将根据有效申购总量，配售新股。大部分的情况下，申购量和发行量是有差别的,申购量会比较多（比如说xx公司只发行2万股，但是申购数量达到了10万股），这下就必须要依靠抽签来解决了。3、中签申购日后的第三天（T+2日），公布中签率，次日会公布中签结果，之后便可认购规定数量的新股。没有中签的申购人，在申购结束后，被冻结的资金会全部解除冻结。所以我们需要明确的是，股票打新最关键的地方在于提高中签率。为了保险起见，同时申购多支新股是最好的方法，之后一定要盯紧打新日，下面的投资日历能帮你快速找到打新日，并提醒你，不再担心错过打新专属沪深两市的投资日历，掌握最新一手资讯应答时间：2021-09-01，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

顶格申购是指：每只新股发行申购的时候个人账户有一定的限制，比如说最高限制10000股。需配市值是指：申购新股需要您账户里持有股票，持有在20天以上；申购深市的新股要持有深市的股票市值。有市值有资金才可以，比如你申购一个股顶格申购上限10000股，每股5元，你需要市值50000元。应答时间：2021-04-07，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

对的以下是最新的新股申购规则：新股申购新规则　　一、T-2日（含）前20个交易日日均持有1万元非限售A股市值才可申购新股，上海、深圳市场分开单独计算；<br>　　二、客户同一个证券账户多处托管的，其市值合并计算。客户持有多个证券账户的，多个证券账户的市值合并计算。融资融券客户信用证券账户的市值合并计算。<br>　　三、上海每持有1万元市值可申购1000股，深圳每持有5000元市值可申购500股；<br>　　四、深圳有市值的普通或信用账户才可申购，上海只要有指定交易的账户即可申购，客户只有第一次下单有效（按发行价买入）且不能撤单；<br>　　五、申购时间：<br>上海9:30-11:30/13:00-15:00，<br>深圳9:15-11:30/13:00-15:00；<br>　　六、客户申购时无需缴付认购资金，T+2日确认中签后需确保16:00有足够资金用于新股申购的资金交收；<br>　　七、客户中签但未足额缴款视为放弃申购，连续12个月内累计3次中签但放弃申购者，自最近一次放弃申购次日起6个月（按180个自然日计算，含次日）内不得参与网上新股申购。<br>新股申购新旧重要特点：<br>1、明确取消预缴款机制。投资者在进行申购时无需缴付申购资金，确认中签后再缴款。<br>2、“货到付款”。投资者申购新股摇号中签后，确保T+2日16:00有足够资金用于新股认购资金交收。<br>3、连续12个月内累计3次中签但放弃申购将纳入“打新黑名单”。

打新股的资格是你在打新股的前一天的前20个交易日，平均每天的股票市值1万及以上，其实如果你有新股额度，也就是有资格打新股，你的交易软件会有显示的。上海和深圳都必须是1万股票市值