如何调整白酒市场价格，怎么才能在白酒市场价位包装斤数促销力度差不多的情况下

有礼品送出. 的情况下.

要是量大就开个定货会，可以让你的客户替你卖啊。你还可以弄一些简单精制的促销品，这样来吸引人群，要是长期就不行

超市POP广告宣传，在县城小餐馆里推荐顾客使用，和其他产品捆绑销售

通过以上案例，利用经济学原理，我觉得：(1) 需求向下倾斜规律：当一种商品的价格上升时，购买者趋向于购买少的数量。同理当价格下降，其他条件不变时，需求量增加。在本案例中，高粱收到大量出口，各地有大量新建酒厂的需求量的影响，价格上涨。则高粱酒的价格也随之上涨。而产量却下降了35%，这是因为，涨价后的高粱酒的价格高出了消费者所能承受的均衡价格，所以销量减少。(2) 代替效应：当一种商品的价格上涨时，消费者会用其他类似的商品来代替他。在本案例中当高粱酒价格上涨时，消费者倾向于用包谷酒来代替高粱酒，从而获得满足程度。

我不会~~~但还是要微笑~~~：）

买涨不买跌和图便宜是经销商与消费者的普遍心理。对经销商和消费者的促销是市场推广的重要策略。先搞促销，慢慢再把价格调到位。

你把出货政策加大就可以了，比如进两件原来你没搭赠的或者搭赠很少的，你就加大搭赠力度。要降价最好是搭赠本品，具体的搭赠多少你核算下就行了。这样降价最有效。

给那些已经买酒的客户白送一些，价格自然就下来了再看看别人怎么说的。

在买一瓶酒的纸箱上标上明显的价格，然后再以折扣的方式发货给经销商。价格自然就降下来了。就不会漫天要价的局面出现了。

向大家征求意见呗-- 找物价局！

1、调查地点：商场、超市、饭店2、调查季节对白酒销售量影响，该店铺销售总量，最佳的销售产品是什么，分为淡旺季，季节不同，白酒销售波动比较大。3、调查人员：店员、经理、主管、老板4、白酒销售结构，白酒分为高中低档，消费人群不同，价格不同。5、销售政策，促销方式、方法。

1)调查先要列出明确的目标,这个问题要和公司讨论.比如目标客户对产品口感,名称,价格,包装,品牌可信度,市场占有率,同类产品竞争力等等..2)确立要调查的目标人群 (比如年纪,收入层次等)3) 将目标人群分类可以按你说的餐馆级别分类也可以按目标客户年龄层次分类等等..4)准备调查方式,表格式调查或询问式调查比较常见.最好准备点小礼物.5)接下来就靠你自己的行动力啦!加油!

最好的办法就是你拿上你自己的产品，去小中大餐馆铺货，你一铺货，所以问题都来了。不管是你产品利润，还是力度太小问题全面暴露出来

你都没做过销售，基本上很困难的事情。 可以找熟人的，如果周边没熟人，建议你放弃这个工作机会，

散白 市场的问题，我认为，主要是因为它的包装问题——几乎没有包装——这就意味着，一般消费者无法判断所购买的产品的质量。所以对这一产品根本没有信心。就算有这个消费习惯的消费者也回因为零售者更换品牌而更换品牌。这是缺点 ，但也是优点我认为创品牌的难度很大，而且，就算品牌起来了，我感觉仿冒也会比较容易。其中两大问题是：1，如何让零售商稳定的去销售你的产品。2，如何让消费者相信你的散白；问题2 是建立在问题1的基础上的而我认为比较简单一些的办法 ，是放弃零散的最终消费者而是主要公关大一些的需要者比如，有泡药酒的饭店，药店——因为消费者更愿意去相信他们的信誉

我家是做茅台地区代理的..家里酒杂志很多...现在的酒市场很难做..低档酒很多..价格老百姓也愿意接受..你要做散装酒的话..只能瞄准乡村市场..这是肯定的..城市市场你根本进不去..因为.一个有牌子的酒和散装酒,哪种好?很明显...

农村包围城市

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中高端价格区间为380~580.1、（含税价）出厂价120：酒水价格90，包装30：(省级总经销商买入价=出厂价)；2、省级总经销商出货价260~280。(可以提供20%市场支持or媒体广告投入20~30%)(一批价)；3、商超入场价380~480.（根据当地经济状况，可搭配50元的中华香烟或者相当的促销品或者促销员提成20~50元）4、县级经销商零售价380~480~580.（根据当地经济状况，可搭配50元的中华香烟或者相当的促销品或者促销员提成20~50元。酒楼服务员20~30元的开瓶费）5、商超零售价480~580.（价格标杆，给县级经销商及省级名烟名酒店做的价格标杆）

超高端白酒的第一品牌；②经销商的实力③以散文的形式表现A品牌品质个性的8、严格执行价格体系。价格的执行情况直接影响市场的形象和品牌价值，尤其是

一般按照厂家的指导价就可以的，如果为了提高销量可多做一些促销活动。

你好！商超价格，是标杆价格，用于体现产品所要展现的形象价位。就是说，一款白酒，你希望它在市场展现出什么价位，就把这个价位设置成商超的价位。市场的实际售价应该是低于商超价格的。商超价格的设置主要是通过价格的设定树立产品的档次。希望对你有所帮助，望采纳。

低端白酒主要是区域性品牌，我想贵公司的产品应该也是区域性的产品，此类产品的利润空间有限，主要的驱动力是品牌力。低端酒的消费特点：1、主要是家庭用酒、C类餐饮用酒。2、消费者经济能力有限，对价格敏感。3、利润空间有限，主要依靠品牌、推广驱动。总的来说低端白酒与饮料类似，建议：1、策略上实施实行农村市场深挖，强调小店、C类餐饮铺货率。单个小区域（单个乡镇）挤压式增长、大范围内（一个市或省）汇量式增长2、组织上实施厂家主导的1+N模式（由于利润薄，经销商积极性不强），即厂家组建自己的队伍，业务员地招，实行终端直控，经销商主要负责配送。3、宣传上实施小成本、大动作的方法，即使用成本低廉的海报、DM单等大量宣传。 不建议寻找意见领袖，因为我们的目标消费人群距离意见领袖阶层差距太大，基本无带动效果，主要精力应该放在宣传、铺市上。

代理低端白酒该怎么开拓市场？在（赶）（酒）（会）看来可以总结以下几点：　　第一点，前期调查。前期调查对于白酒代理开发市场是一个打好基础的过程，是了解市场的过程。因而需要，先了解好自己的品牌定位，是高端？中端？还是低端？定位是决定方向的重要起点，因为定位不同，决定的渠道和营销方式也会有差别。　　第二点，营销策略。定位低端的白酒，它的消费最多的是路边的烟酒店等最接近一般民众的地方。那么你就可以选择另外一个铺货渠道入手，批发市场的经销商批发商。每一个经销商手里都有几十甚至上百个街边小商店的资源，如果把他们打动了，一定是事半功几十倍啦。　　第三点，厂商有无相应市场运作支持，如活动策划，优惠支持等。　　第四点，低端白酒可以从农村乡镇的喜宴婚宴开发，质量好的话，口碑就传出去了。