白酒鉴定对客户的痛点是什么，怎么抓住客户的痛点痒点兴奋点呢

针对性的去做做客户调查，跟踪好每一个客户，长久自然能得出规律

不要忽悠顾客，就算忽悠，也要有道理，用真心去打动他

口感醇香 透彻

这是老子的尿

该怎么就怎么，微笑服务，告诉客人我们这里是新开业的，欢迎提意见，一定会改进，祝你们愉快的晚上。

你好！要有礼貌 真诚最重要！！如有疑问，请追问。

客户需要做房屋的中小型翻新改造时， 传统做新装的装修公司不愿承接， 游击队没公司/不规范/不能一站式搞定， 客户又不敢交给他们。 比邻新屋能很好地解决客户的痛点。

不明白啊 = =！

　　我们做得最高端的就是茅台（绝对真品）了。　　真的茅台除了礼品就是团购，而且完全靠这个公司的主要领导人的能力，这个能力非个人办事能力，而是他的实力和势力。　　喝茅台的人主要就是政府领导，所以靠业务员去跑是不可能的，还是靠领导者的关系，只有同样是高档次的人才能向那些政府官员们去推荐产品，推荐他们每日腐败必须的高端消费酒水。这是毋庸质疑的，所谓看到都是业务员在跑，其实那只是业务员在巩固公司老总所做好的关系和业绩。因为那些人要酒还是直接联系老总，而非业务员。自己不喝酒，所以不知道茅台好不好喝，但是对那些官员来说是身份的象征，是他们给上级献媚的面子和里子。　　至于在酒店销售我就不多说了，除了当官的就是经商的，没几个经商的愿意喝酒，但是为了拉到单子为了挣到票子为了满足面子，就得喝国酒茅台来撑场子。　　我们做得最贵的红酒没有过万的，所以档次可能不够，就简单给你说说。　　我们门店走得最慢，因为好多人去看价格，然后来公司洽谈业务。真正是喜欢某个品牌某种口味某个年份而且非常懂红酒文化和内涵的人，是不会在门店或者公司拿酒的。首先门店不安全，容易暴露他们富人的行踪；然后是真正的好酒都是被人私藏在温度湿度恒定光照适宜的酒窖中的，不是哪个公司地下室或货仓定个空调温度点上点蜡烛就能保存得了的。一瓶真正的好酒不一定是价格昂贵也不定是系出名门，但一定是优雅而醇厚的，而这种优雅和醇厚就如同美女一样，要细心呵护倍加关注的。所以除非你有老店和老顾客，不然还是不要指望在门店销售高端红酒的。　　主要销售还是在礼品上，送女士要包装精致，口味适中口感较为圆滑，不要单宁过重不要口感过于强劲，如果女士不是以收藏为主要目的主张送香槟或者是美乐（葡萄品种）为主酿造的红酒。送男士，还是注重一下品牌，什么白马、拉菲等顶级和列级酒庄的，口感强劲的。这个也不一定，毕竟萝卜青菜各有所爱。对于大部分我们面对的顾客中，为面子的多，懂红酒的少之又少。

要想营销白酒，首先要抓住痛点，可以通过软文的形式实现。怎么写软文让客户化“被动”为“主动”，从而主动加你主动转化，有一个方法就是在写软文的时营造出一种人人抢购的感觉，包装你的产品，可以通过墨鱼工作室的软文写作，将软文写作成新闻稿的格式，提高软文的吸引力，并通过客户反馈图来吸引客户，起到主动添加的效果。

第一，节约成本。由于时间集中，放弃漫无边际的“扫射”，促销成本也相对降低；第二，便于执行和管理。固定促销周期，促使相关的工作人员充分把握每次促销的节奏，使整个促销变得“有迹可循”；第三，让消费者形成规律购买。由于促销有迹可循，白酒的稳定消费群体也会紧跟市场节奏进行消费，培养出良好的品牌依赖度；第四，产生市场叠加效应。促销周期的固定，对外宣传的模式化，更容易形成市场认知，使暑期的促销为旺季的热销奠定基矗调整经营品种根据不同的消费层次和消费习惯调整在淡季的经营品种也是为淡季促销的有效方法。在淡季，真正喝酒的消费者还主要是以中低档酒为主，这部分消费群体主要集中 在城市低端和农村市场，其平时的白酒饮用量相对旺季肯定减少，所以，可针对其推含量较少的小瓶酒；而针对中档消费层次，可量身定做一些低度酒；就高档消费层次而言，他们多习惯于夏季喝红酒或啤酒，平时购买高档酒也主要是商务应酬、会议宴请或馈赠方面。所以，针对这部分消费者应在品牌文化、广告诉求等方面多做文章。 另外，我们也可以在淡季的时候推出白酒新品种，通过差异化优势和竞争品牌展开角逐，这样一来也可以说是旺季前的一个热身准备运动。 加强对零售商的开发：业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市潮。其实，如果没有市场又哪里来销量呢？在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的基矗举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得到，到了旺季会更有大的产出。 建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。寻找异类合作伙伴常言道：同行是冤家，这也说明了行业竞争的残酷性，此时可以考虑与异类产业合作，其最大的优点就是可以借势。

一、品鉴会时间选定品鉴会时间可以选择在周五至周日晚上18点-20点之间;一般周末期间，被邀请人员时间比较充足。二、品鉴会准备工作1、主要邀请对象◆政府机关单位要员(不要以为政府单位很难公关，只是饮酒数量和档次有所降低，但依然占据一定销量)◆核心烟酒店老板(主要以沟通客情或者铺市政策为主要目的，最好不要混合邀请)◆企事业单位公司领导(未来商务团购和企事业福利用酒的核心客户，最好以一个系统或者一个企业开展小型品鉴会)2、邀请方式◆面对面口头邀请;由经销商或者烟酒店老板邀请其背后的团购资源，一般用于客情关系非常好的团购客户;◆发送企业品鉴会邀请函;根据邀请对象发放邀请函，并注明宴会时间、地点，发放邀请函同时，可以将品鉴会资料以及现场活动的安排送达到邀请对象手上。◆电话、短信邀请;由企业区域经理或者经销商直接电话或者短信邀请核心客户，并说明品鉴会的具体时间、地点、参会人群等。◆陌生拜访邀请;主要用于未开发的客户，通过品鉴会形式携带部分礼品陌生拜访，并邀请参加**品牌品鉴会。无论任何一种邀请方式，品鉴会开始前两天，务必再次进行电话跟进，最终确定参会人员及数量，拟定出详细的参会人员名单，提前安排。3、酒店选定由企业和商家确立定点消费的酒店。根据产品的档次适当选择选择星级的酒店、有特色的饭店或者农家乐。一则便于督查，二则便于订餐等，三还便于进场陈列展示和销售。个人比较倾向于选择一些有特点的酒店，不一定非要豪华和上档次，但是必须有不同于其他酒店的地方，这样参加品鉴会的客户才会印象深刻。4、物料准备◆产品展示，可以把主销产品和本次品鉴产品箱体、盒体、瓶体全部形象的在品鉴会现场展示。◆条幅，以“热烈欢迎**单位领导参加**产品品鉴会”为主题的条幅，悬挂在品鉴会酒店的包厢内。◆宣传手册(产品手册)，必须在现场餐桌上放置不低于座位数的宣传画册，因为很多客户到来后品鉴还未开始，可以欣赏宣传画册，对产品有一个更深刻的印象。◆品鉴酒◆宣传X展架◆宴会结束后的礼品三、品鉴会现场流程1、由主办人(经销商或者企业人员)宣布品鉴会开始，并一一向大家介绍每一个人，并以示感谢大家的到来。2、由企业相关领导(区域经理)向大家介绍企业的发展、产品的研发，产品历史、文化、工艺。一定要把产品的核心价值向客户表述清楚，最好前期有标准的产品介绍最佳。3、品鉴中，要注意留意领导的性格、爱好、偏好及未满足的需求。4、品鉴中要逐一敬酒，在每敬以为客人都要说几句“客套”话，展示公司的专业和对客户的尊重，不得仅仅只是品酒。5、如果条件允许，可在品鉴会过程中穿插一些以‘酒“为主题的演出，用于烘托气氛。四、品鉴会会后服务跟进第一步：二次电话跟进,询问邀请客户的对产品的意见和建议;第二步：建立客户档案表格，整理成档案库;第三步：品鉴会上公关人员与目标客户建立初步联系;第四步：品鉴会一周内回访目标客户，邀请其作为品牌品鉴顾问;第五步：定期联系并赠送产品;第六步：通过目标客户接触其周围的潜在消费群体，延伸潜在消费客户;第七步：以目标客户为主体，邀请其周围的目标消费群体持续参加一桌式品鉴会;第八步：建立初步团购关系，制定团购奖励计划;第九步：加深目标客户周围潜在团购消费群体，建立团购关系;第十步：持续对目标客户进行维护与发展。够不够具体？