酒业客户画像,你能判断出每位顾客的买酒的各类和容量吗

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1,你能判断出每位顾客的买酒的各类和容量吗

第一位顾客买的是30升和36升葡萄酒。第二位顾客买的是32升、38升、和62升的葡萄酒。剩下的40升装的是啤酒。

你能判断出每位顾客的买酒的各类和容量吗

2,葡萄酒红葡萄酒和白葡萄酒主要客户是哪些葡萄酒饮酒最经常的

红葡萄酒一年四季都可以饮用(饮用温度16-18),白葡萄酒和桃红葡萄酒最适合夏天饮用(饮用温度10-12)。不过目前还是红葡萄酒饮用居多,大致可以说70-80%饮用的都是红葡萄酒
长城~不过一般都喝进口的~
国内一般张裕喝最多,普通的一般喝解百纳,高档点的卡斯特

葡萄酒红葡萄酒和白葡萄酒主要客户是哪些葡萄酒饮酒最经常的

3,酒水业务员

你先规划好每天路线,在路线上的所有店面都做个拜访,记录联系方式,留下自己联系方式,以合作的维护好,没有的尽量达成合作.建好客户资料.熟悉你所带产品,以便向客户介绍,作好售后服务,很多事要自己琢磨,总结.心态,态度一定要积极
勤奋是最重要的.要做好业务靠腿勤嘴甜.起初不是靠技巧,这样会走偏.建议腿勤多跑,多聊,多服务,还有可以跟一个老业务,吃点亏没什么,上手快.

酒水业务员

4,求关于酒业对客户的细分细分标准分为哪几类和案例客户关系

白酒,啤酒,红酒,洋酒,酒吧酒等等,细分的标准要根据不同的地区,消费群体,目标受众等等,至于案例你可以百度下,相信会有好多
这么专业性的问题你才出20分。我作以下回答,仅供参考。消费品一般分高端、中高端、中端、中低端、低端五个产品档次,消费者则分为高、中、低三个消费。酒业一般市场上价格的档次体现于高端主要是100元/瓶以上为高端,终端端100元—15元以上,15元以下为低端产品。中、低端产品目前市场上常用的策略是广告、和产品分销。而高端产品目前主要常用的策略是做公关(公共关系)。做公关主要从各个机关单位入手。

5,做白酒业务如何与各类客户服务员沟通

你应该了解他们为什么会帮我们卖酒?对象的心理是怎样?怎样才能拥有一群拥戴公司产品的终端人员为我们服务才能卖好酒,既然要依赖他们,必须做好终端卖场客情的维护: 1、主动的沟通,在日常的工作中彼此认识,在交往中关心别人,结交为友。 2、利用资源(你能给他们申请的政策、促销品、开瓶费等)的激励,将朋友的关系升级为挚友、知己…… 3、恰到好处的恭维,礼下于人的求助,都能抬高对方,可以令对方满意。 4、主动关心和帮助别人,必得好的回报。 5、在沟通过程中,在激励的活动中将品牌文化传播,将卖点宣扬,扩大影响。 最后就是和他们打交道一定要讲诚信,表态要严谨,不能随便答应办不到的事情。
制服诱惑???

6,客户经理如何推酒

1、不要主动出击,实行以守为攻战略; 2、桌前放两个大杯,一杯放白酒,一杯放矿泉水,拿小酒盅干杯,勤喝水,到酒桌上主客基本都喝8分醉时,可以以水代酒,主动出击;(这条不建议用) 3、干杯后,不要马上咽下去,找机会用餐巾抹嘴,把酒吐餐巾里;(适用女性) 4、上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底,喝酒不容易醉; 5、掌握节奏,不要一下子喝得太猛; 6、不要几种酒混着喝,特别容易醉; 7、领导夹菜时,千万不要转酒桌中间的圆盘,领导夹菜你转盘是酒桌上的大忌; 8、喝到六分醉时,把你面前的醋碟中的醋喝下,再让服务员添上…… 9、每次干杯时,倒满,然后在喝前假装没有拿稳酒盅,尽量洒出去一些,这样每次可以少喝进去不少。
利~~ 在推销的同时兼顾宣传~~ 可以有效地促进销量,提高知名度~~

7,美容院如何做好客户档案管理

现把我在成都长城川兴酒厂做顾客档案管理工作的体会总结如下,供酒业同行参考。 建立顾客档案,很多企业认为是一件很普通的事,不就是记录一下顾客的联系方式、联系人、地址吗。其实不是这样,顾客档案管理也需要数据化、精细化、系统化,这样的档案才对营销管理工作有指导性。要完善每一个顾客档案,需要对顾客进行一次全面“体检”。 顾客档案管理的内容包括:顾客基础资料、产品结构、市场竞争状况及市场竞争能力、与我方交易状况,结合其资信能力、市场容量、经营业绩、顾客组织结构、竞争对手状况等一系列的相关资料,并进行分析、归类、整理、评价,有能力的企业可以建立数学模型、用计算机来进行管理。 因为市场经济变化莫测,准确的信息传递是获得成功的关键因素之一。顾客档案管理就是对顾客信息的收集、整理、并准确传递给营销人员,资料信息流程为:顾客———收集 ———业务员传递——— 档案管理员 ——— 反馈——— 业务员(公司领导)———服务——— 顾客。对顾客档案管理工作,我们坚持动态管理、重点管理、灵活运用以及专人负责四个方面的原则。 随时更新 以变应变 动态管理就是把顾客档案建立在已有资料的基础上进行随时更新,而不是建立在一个静态档案上。市场在变,顾客也在变。我们基本做到“知已知彼”,随时了解顾客的经营动态、市场变化、负责人的变动、体制转变等,加强对顾客资料收集、整理,以供企业管理人员作辅助参考决策。另外,我们定期(如二个月)开展顾客档案全面修订核查工作,对成长快或丢失的顾客分析原因后,另作观察。修订后的顾客档案,分门别类,整理为重要、特殊、一般性顾客三个档次。 这样周而复始形成一种档案管理的良性循环,就能及时了解顾客动态变化,为顾客提供有效帮助。 抓两头 放中间 在顾客档案管理中,我们采取“抓两头、放中间”的管理办法,也就是关注大顾客和最差顾客,这样有利于企业产生最大化利润并降低企业风险。首先对主要顾客的档案管理,不停留在一些简单的数据记录和单一的信息渠道来源上,坚持多方面、多层次了解大顾客的情况,如业务员信息、市场反馈、行业人士、网站、内部消息、以及竞争对手的情况。还注意了大顾客的亲情化管理,如节假日的问候,新产品上市,销量上升的祝贺等,让顾客知道我们一直在关注它。我们对于顾客信息经常加以分析,处理后归档留存。其次,对风险性大的顾客管理,如:经营状况差、欠账、信誉度下降、面临破产改制等,随时了解其经营动态,做好记录,确保档案信息的准确性、时效性,并不定期访问调查,不定时提醒业务经理、业务员顾客当前状况,把风险控制在最大限度内。 这些重要顾客的档案管理都要定期向领导汇报,发现不正常现象,及时上报,避免给企业造成损失。 灵活运用 提高效率 建立好的顾客档案,不能束之高阁。建立一个准确的、完备的、客观的顾客档案,特别是对企业领导来说就像一双眼睛,能随时一目了然地了解顾客,大大减少了企业领导工作的盲目性,有效地了解了顾客动态,并提高了办事效率,增强了企业的竞争力。就成都长城川兴酒厂来说,顾客常年保持在50家左右,在没建立档案之前,企业吃了不少亏,在规范了顾客档案管理后,领导只要进入内部网络系统的顾客档案一栏,就可以找到顾客的相关情况,做到心中有数,即省心,又省事。顾客信息直接来源于营销人员和市场部人员,并服务于企业管理。顾客档案也记录了一些顾客的需求和产品偏好,给营销人员的分析判断起到了一个很好的参考作用,同时也使销售人员能最大限度努力工作,通过各种渠道来满足顾客要求。 慎之又慎 专人负责 顾客是企业的命脉,顾客档案的泄密,势必影响企业的生命。我们要求顾客管理人员的忠诚度要高、在企业工作时间较长、有一定的调查分析能力,由基本能掌握企业全局的专人负责管理。我们防止用工资低、刚聘用人员做这方面工作。 面对信息时代,企业在注意市场开拓和顾客开发的同时,必须要注意新老顾客档案的管理工作。
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