怎么跑白酒业务，新手跑白酒业务该怎样做

最直接简单的办法，利用好你的人脉关系，让你的产品进入酒店，然后再让你的朋友给你介绍新酒店的负责人！一步一步开拓市场，维护市场！

我没跑过白酒的业务

你如果能确定你拿的价格比超市的进价还要低，可以选择进入超市|（小型）。互惠和红旗可以找到店长谈下做点私单，你铺点货买了给他高提成。|——省心，长久 利润合适 给酒店看什么合作方式 主要是看付款（结算）方式。利润大一点。 大型的餐饮店也可以。 个人意见仅供参！！！！！！！！！

你列出你在当地的这类产品的经销商，然后一个个地上门推广，并出台一些促销方案，例如进货多少有送礼品或返利。

那样也不是很好的办法，我以前也做过，很成功！就是去地理好的地方酒店，点菜，然后要酒，必须是自己推销品牌的酒，不然不在此酒楼消费！多去几次，自然也就免费广告出台了！效果特不错！

我有个朋友在跑 雪花啤酒。跑啤酒是分区域的，你要在你的区域里所有的超市，餐厅里，不管店大店小，去推销。送货要及时，经常要回访。其实也挺能磨砺人的。 加油！

你这个推广包含的只是铺货吧，给经销商点促销刺激。重要的是往实体店里跑，现在白酒市场很乱，要注意营销过程带前后链接，维护好客户关系，适当返点。

作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备. 试着去做好这些，对你会有所帮助~!

不同的白酒不同的做法；低价酒，那就是跑和布销售网络，郊区、农村市场的所有小店，都要跑到，一个不拉，外加抽奖活动即可；中档白酒，跑酒店，所有酒店一个不拉的全部跑到，跟酒店搞活动；高档白酒跑单位，事业单位、有钱的单位、需要送礼的单位，一个不拉的全部跑到。

你好，可以看看。 这不是广告如果你有客源可了解下我们。打扰了见谅。这个我前天开的http://shop114428243.taobao.com 。我们在南沙主要做线下，白酒也不是卖的很好，但是还卖的动十几箱。

做终端市场（也就是酒店市场）是最难做的，你首先要和负责中餐的经理谈，说服他，让你的酒进场（进不了场一切都是白搭），然后和中餐的服务员谈好一瓶就给多少开瓶费，什么时候结开瓶费（这点很重要，因为你要靠服务员推的），还要把你的白酒资料（卫生许可，厂家的营业执照，酒的检验报告）拿给人家，还有自己公司的资料（营业执照，和公司的帐户）。酒行市场，首先你要考察一下你准备铺货的那酒行的实力，和他的信用（要不铺了货很难收得回钱），然后把酒的资料（同上）和自己公司的资料（营业执照，一般酒行都是给后结现金的，很少回汇钱进帐户的）和酒版和酒行的老板谈（一般他都会让你进场的），然后说好批发价格和零售价格（这个很重要，不要他乱订价格会把市场搞乱的），再说结帐的方式，是分单结还是现结。 大概就是这样了，因为我也是这样做的，我部下也是这样做，还有什么不明白的就+我Q，我再仔细给你说。

首先你要找领班，和他具体谈一下你要做的是什么样子的酒，然后你要和他商量好如何分配利润，也就是说卖一瓶酒他可以拿到多少，普通的服务员可以拿到多少。还有就是你要和他们协商好价格，低于多少钱不可以卖。。。大概就是这样一个流程吧。。

跑酒店和小商店