本文目录一览
- 1,白酒销售五月销售计划怎么写
- 2,白酒销售周计划怎么写
- 3,白酒业务员如何写工作总结和年计划
- 4,如何写月计划
- 5,白酒月计划怎么写
- 6,怎样2015年做种子促销白酒的计划怎么写格式和内容
- 7,怎样写酒的销售计划
1,白酒销售五月销售计划怎么写
市场分析,产品对比,预算,目标
2,白酒销售周计划怎么写
1. 销售目标2. 销售任务分解3. 拜访客户数量4. 拜访客户路线
3,白酒业务员如何写工作总结和年计划
这个是做业务的最基本的能力,你写工作总结记住几个章节就行了,第一市场总结,二,个人能力总结,三竞品信息总结,四,结束语。写年计划,计划计划要有目标,先把总目标写下来,个人目标,公司目标,然后分期,分工。
4,如何写月计划
写月计划的还是要写得真实一些!!要总结上个月的成绩,最好再写几个与顾客交流的例子,要真实的,最好写上顾客的名字和电话号码,如果你的上司去问的话,可以提高你在上司心目中的地位,还可以让顾客觉得你是一个很细心的人,说顾客对自己的评价,再写对下个月的计划以及不足之处,需要改的地方,最好写一些对公司未来计划的建议,可以提高对你的印象!!不过最重要的是要真实!!写例子的时候要将细节部份写好。希望你能写得很好
写这样的月计划要根据你的实际情况来写,至于如何写才会吸引人,就尽量写出的目标看起来有点困难,但是你只要跳起来依然还是可以抓得到的,也就是只要你稍微努力还是能达到的目标,只有每个月都正常完成自己的计划和目标,那么,以后你所写的月计划和总结都是吸引人,只有有了结果的东西才是最令人满意的。
5,白酒月计划怎么写
非常感谢公司给我这个在客服方面学习和成长的机会,感谢公司领导和同事在我工作中的支持和帮助,让我能够融入到公司的团队建设之中,希望能够和大家一起创造一个良好的工作氛围和工作环境。。新的一年已经开始,客服部也将会面临一些全新的环境与考验,根据这几天我对公司的了解情况,做出以下工作计划:1. 终端培训在客服的工作范围之内制定完善的、合理的终端培训计划并认真有效地完成培训;2、 收集小票信息重视小票基本信息的收集,应尽可能的完善填写,特别是一些重要项目,必须规范填写;2.建档利用统一的专业的管理软件分类建立客户档案;3.数据统计分析分析,比较客户消费信息,及时反馈到相关部门,并附加初级建设性意见;4.客情维系寻找、创造机会采取多种形式与不同类型的客户加强沟通,比如:顾客满意度调查、节日期间的互动,基本的色彩搭配建议,高级的私人形像顾问等等。及时掌握客户需求尽最大努力满足客户需求,为客户提供高附加值的服务,提高顾客满意度,发展提升与客户的关系。5.客诉处理根据客户反馈投诉的信息,及时做出反映。以客户为中心,改善处理流程、操作程序。由于对服装业的客服工作是首次参与,在进入公司短短的5天时间中所做的工作并不是很多,但也发现了自己的很多不足,我会努力,争取把客服工作做得更好。在工作中,我也遇到了一些问题和困难:1.对工作中一些具体要求不是很清楚,导致自己的工作不知道怎样才可以顺利的开展,担心自己在做无用功,浪费公司资源;2.人事方面也不是很清楚,这样会耽搁到部份同事的宝贵时间;3.需要一台电话,希望可以配一台,方便与同事之间的沟通交流;由于自己在服饰客服方面,经验上有很多的欠缺和不足,也为了把客服工作高效率地做好,因此,希望公司相关领导及同事在以上问题方面给予一定的建议和帮助,使客服的工作能够得到很好的衔接,谢谢
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6,怎样2015年做种子促销白酒的计划怎么写格式和内容
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:(1)整个产品在当前市场的规模。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。 (2)企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。(7)方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
7,怎样写酒的销售计划
陕西XX酒07销售计划
因产品操作,前后均有省略,望见谅!
二、营销思路:
1、从农村市场开始着手,走农村包围城市的销售道路;
2、.........销售网络为依托,快速组建.........系列酒销售网络;
3、以乡(镇)为单位筹建基层销售网点;
4、以市、(区)县为单位开设专卖店;
5、适时启动西安市区市场。
三、营销计划
1、初期以基层网络建设为主,建设周期为2007年——2008年;
2、建设目标:
基层网络建成后,将覆盖陕西省内除汉中、宝鸡外其他地区的83个(区)县,1550个(乡)镇;
3、2007年建设内容:
①改造.......业原有的........销售网络,使之快速转变成为........系列酒的初期销售网络;
②同期启动县级专卖店建设;
③收集市场信息完善基层销售网络;
④本年度基层网络建设以关中地区为主;
⑤整合社会资源,开发团购客户;
⑥前期销售重点放在农村,以农村中低端市场为突破口;
⑦组建专职演出队伍,给予各专卖店及基层网点以支持;
⑧适时开展西安市区销售网络建设。
4、2007年建设目标:
县级专卖店建成35家,基层销售网络建成网点600个,基本覆盖关中地区。
5、2007年销售目标:
销售总额达800万元
6、2008年建设内容:
①巩固2007年已建设的销售网络;
②基层网络建设转向陕北、陕南;
③借助2007年专卖店建设经验,快速调整2008年专卖店建设方案;
④组建物流系统;
⑤重新整合资源调整已有销售网络的管理政策
7、2008年建设目标:
建成市级专卖店6个,县级专卖店40 个,基层销售网点800个,基本实现网点遍及全省的前期战略目标。
8、2008年销售目标:销售总额达1300万元
城古特曲2007年宣传计划大纲
一、目标
1、提升……在目标消费者心目中的知名度;
2、重新树立........产品形象;
3、促进下货。
二、传播策略
1、 总体策略
(1) 阶段性和集中性相结合的整合传播策略:根据商品销售的规律性,对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。
(2) “全方位”的媒体组合策略:
A、电视
B、户外:墙体、广告牌
C、长短途汽车座套广告
(3) 传播的内容与方式:
A、影视:形象片等
B、户外:墙体、广告牌等
C、车内座套:文字形式
2、 阶段性战略
(1) 第一季度:2007年1月1日——2007年3月31日,这一阶段为各项工作就绪阶段, 从铺货等各个方面来讲还处于初期,因此这一阶段的宣传力度相对来会降到最弱。
(2) 第二季度:2007年4月1日——2007年6月30日,进入二季度白酒销售开始趋于缓慢,但市场还有一定的空间,此阶段的宣传力度较一季度稍强。
(3) 第三季度:2007年7月1日——2007年9月30日,三季度是白酒销售的淡季,市场基本处于停滞状态,宣传方面将持续二季度部分工作。
(4)第四季度:2007年10月1日——2007年12月31日,进入10月将迎来一年中白酒销售的最佳时机,此阶段的主要任务是配合销售部门快速、大批量的下货。
三、........各阶段传播及广告媒体组合
1、 第一季度:户外为主
(1)户外广告形式:
墙体为主,广告牌配合
(2)投放频次:
墙体为长期投放,时长以年计(费用以一年计算)
广告牌为6个月投放期(数量2)
(3)费用预算:
①墙体投放时长为1年,数量为2000,单价:100元/年。
年费用小计:2000×100=200,000元
②广告牌投放时长为6个月,数量2,单价:20万/6个月。
费用小计:2×20=40万元
(4)费用合计:20+40=60万
2、 第二季度:户外+车内座套
(1)户外广告形式:墙体为主,广告牌配合
(2)车内座套:短途为主
(3)投放频次:座套为长期投放(9个月)
(4)费用预算:
每条线路费用约为9000元,集合20条线路,
费用总计约为:20×9000=180,000元
3、 第三季度:户外
(1)户外广告形式:墙体为主,广告牌配合
做好销售计划的前提,首先要做好调查工作,产品的定位,不知道这些写不好计划的。从广告开始,然后是渠道的铺张,每一步都少不了,具体格式排版内容怎么写,参考上面那位的先生的就可以了
其实 首先看你的产品什么样的定位了,时高档 还是低档的,不过首先 还是要做餐饮。在渠道,渠道做好以后,在加上户外广告,不过一定要上大型和连锁超市,只是你的形象工作,没有销量你都呀做的工作。