茅台如何做市场，我代理了茅台酒 想打通市场 我想去饭店 超市 做推广 请问 怎么才能把

任务占坑

可以呀，学习引流方法就行啦，还可以去各大网站推广，打开陌生人市场

主推低端产品，以团购为辅，低卖抢占市场，高利润团购摊平支出。 如果想做白酒，可以推荐你一个茅台集团的系列酒，酒品不错，发展迅速。 www.mtxl.com.cn

茅台毕竟是高级消费品，假货充斥其中。所以在销售中，明显地方摆放鉴定真假的方法，手续齐全。产品价格要有高中低档，并且与来此的客户提供便利的方便快捷条件，同时地点选址要考虑客户源。

这种的话，可以在网络上下点儿功夫，现在互联网的功能还是蛮强大的再看看别人怎么说的。

这要看你的资金实力和厂家的支持力度，要是没有厂家的支持，除非你有相当雄厚的资金或者有一定的资金并有长期作战的准备，否则的话，要做好基本不可能。

然而在高档白酒市场，茅台、五粮液一直在引领涨价风潮，他们也占据着很大的市场份额，那么，今年高档白酒的市场会呈现什么样的格局呢？想抢占这部分市场份额难度如何...

一、白酒自身定位二、确定区域经济水平三、产品布局四、招商五、渠道建设六、促销

竞争很激烈，河南人喝酒很厉害，有人曾经说过做化装品和休闲服装一定要做成都市场,做酒一定不能忘记河南。在河南做白酒,一种是速进速出，也就是进入以后靠大量的广告轰炸，短时间内形成规模销售，然后做两年就跑，所以河南每年差不多就有两个牌子做垮掉，一种就是长期坚持做的.虽然河南不是很富裕，但酒文化却浓厚.

双11之前，茅台一直缺货，价高还难求。11月17日，茅台酒降价，股市一天市值蒸发362亿元，股价跌了（其实是茅台在寻求自我保护，过快增长对企业不利）。茅台酒利润空间自2011年11月17日开始收录茅台飞天茅台53度(带杯)500ml在亚马逊的历史价格数据，过去六年间：2012年1月1日，出厂价提高33%，价格为819元;2013年出厂价819元未变，但是指标外999元;2014年出厂价继续是819元，但是零售价曾一度跌破0元，逼近出厂价;2015年茅台通知茅台酒代理，规定飞天茅台一批价上调至最低850元，零售价为1199元;截止2017年4月15日，茅台飞天53度价格为1299元 。统计区间发现，2015年11月11日该款茅台出现了历史最低价格836元。但茅台酒的价格整体在不断的上涨。且8月初开启了供不应求的局面，火爆程度都不亚于“春运”前的火车票售票点。从限价每瓶1299元的飞天茅台在直营专卖店每天只出售18 瓶到如今几近“无酒可卖”。分析称，这次茅台被卖到断货的主要原因还是大众消费能力的爆发。但是，茅台股东持续在减少查阅贵州茅台公告显示，其2016年底股东户数为5.2万户，2017年一季度6.8万户，二季度8.1万户，三季度6.4万户，呈现倒“U”形变化趋势，这或许意味着虽然贵州茅台股价持续走高，但一些投资者已选择离场。茅台代理持续在减少同样地，机构数量变化趋势也呈倒“U”形，2017年一季度403家，二季度814家，三季度574家。茅台企业仍旧是一个盈利企业，在健康发展。但外界的这些数据不得不忽略，入坑请谨慎。

茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。 1915年，茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖，享誉全球。建国后先后荣获国际金奖。畅销100多个国家和地区。茅台酒的生产工艺古老而独特，它继承了古代酿造工艺的精华，闪烁着现代科技的光彩。

你想代理那种类型的白酒了！白酒分高中低三个档次~ 1、代理白酒也好，任何酒，任何产品都好首先要看的是你想怎样的获取利润~做大代理商的分销？还是给厂家做？人家让不让你做？ 酒水有低中高三个档次，低档酒是一种做法，中高档酒又是另外一种做法~低端面相底层，走的是量，高中档走的是社会中的中产阶级和高层人士（医院、学校、银行、企事业单位、政府机关等）~前者酒从质量上来说很一般，利润薄，销量大，基本是厂家的仓库(做部分的高档酒分销也是这样），后者利润空间大，根据经济学上的“28法则”（我们的社会中百分之二十的人消费了百分之八十的财富。），买你货固定的消费群体的社会阶层越高，你就越赚钱~对比总结下，赚有钱有权人的钱，不累，还容易~具体看你的资金了....2、产品本身的质量，酒质量不合格，低档酒人家都不买...还有就是酒的同质化，本地低档酒品牌肯定很多强势的，而且不让你独家做的，你做本地低档酒吧，赚不了几个钱，做外来低档酒..产品同质化严重，人家喝当地的xx大曲就那个味道，为什么要认可你的家差不多口感的xx老窖呢？..买家认为不好喝，没有卖点，说什么都没用~要找有一定特点卖点的产品做！3、看你自己的资金势力，你的魄力和信心，你的人脉，最最重要的是无论决定代理一个品牌或几个品牌都要拿出你自己的毅力去做市场，市场如人与人之间的感情，是需要时间和精力去培育的。如果资金适合，我觉的应该去尝试做做小区域独家代理~这样会尽量避免窜货，乱价..4、厂家的政策，像茅台、五粮液、剑南春这样的名酒，肯定是霸王条款，你没强大的资金势力，没强横的权势，达到不了他们给的销售量，你是肯定做不了的。因为人家厂家，哪怕是大区域代理根本不需要去刻意做市场！就算人家不要你这块市场也无所谓！他们根本不会面对终端这些代理经销商的利益，你不做有的是人做~（总有人做买卖强调什么返点问题送车问题，以这些东西去描述厂家的诚意，其实所谓“返点”的前提是什么呢？是你达到多少多少的销售额度，你想想，哪个厂家会从自己利润里出钱给你返点！羊毛出在羊身上，其实你卖到那个额度了返点那些利润本来就应该是你的了，他就是不一次性的给你而已，“送车”这个往往更坑人，你只能进20w的货，人家厂家和经销商说你打30w送你辆车，其实呢，这个经销商的销售能力最高就是那预计的20w，剩下10w的货咋办？屯在手里？窜货？都是赔钱！）但正经八本想做好市场的白酒厂家一般来说对经销商的政策都是很人性化的，因地制宜，变通行事~

你想代理那种类型的白酒了！白酒分高中低三个档次~ 1、代理白酒也好，任何酒，任何产品都好首先要看的是你想怎样的获取利润~做大代理商的分销？还是给厂家做？人家让不让你做？ 酒水有低中高三个档次，低档酒是一种做法，中高档酒又是另外一种做法~低端面相底层，走的是量，高中档走的是社会中的中产阶级和高层人士（医院、学校、银行、企事业单位、政府机关等）~前者酒从质量上来说很一般，利润薄，销量大，基本是厂家的仓库(做部分的高档酒分销也是这样），后者利润空间大，根据经济学上的“28法则”（我们的社会中百分之二十的人消费了百分之八十的财富。），买你货固定的消费群体的社会阶层越高，你就越赚钱~对比总结下，赚有钱有权人的钱，不累，还容易~具体看你的资金了....2、产品本身的质量，酒质量不合格，低档酒人家都不买...还有就是酒的同质化，本地低档酒品牌肯定很多强势的，而且不让你独家做的，你做本地低档酒吧，赚不了几个钱，做外来低档酒..产品同质化严重，人家喝当地的xx大曲就那个味道，为什么要认可你的家差不多口感的xx老窖呢？..买家认为不好喝，没有卖点，说什么都没用~要找有一定特点卖点的产品做！3、看你自己的资金势力，你的魄力和信心，你的人脉，最最重要的是无论决定代理一个品牌或几个品牌都要拿出你自己的毅力去做市场，市场如人与人之间的感情，是需要时间和精力去培育的。如果资金适合，我觉的应该去尝试做做小区域独家代理~这样会尽量避免窜货，乱价..4、厂家的政策，像茅台、五粮液、剑南春这样的名酒，肯定是霸王条款，你没强大的资金势力，没强横的权势，达到不了他们给的销售量，你是肯定做不了的。因为人家厂家，哪怕是大区域代理根本不需要去刻意做市场！就算人家不要你这块市场也无所谓！他们根本不会面对终端这些代理经销商的利益，你不做有的是人做~（总有人做买卖强调什么返点问题送车问题，以这些东西去描述厂家的诚意，其实所谓“返点”的前提是什么呢？是你达到多少多少的销售额度，你想想，哪个厂家会从自己利润里出钱给你返点！羊毛出在羊身上，其实你卖到那个额度了返点那些利润本来就应该是你的了，他就是不一次性的给你而已，“送车”这个往往更坑人，你只能进20w的货，人家厂家和经销商说你打30w送你辆车，其实呢，这个经销商的销售能力最高就是那预计的20w，剩下10w的货咋办？屯在手里？窜货？都是赔钱！）但正经八本想做好市场的白酒厂家一般来说对经销商的政策都是很人性化的，因地制宜，变通行事~