卖白酒怎么填写质料，白酒串货怎么写具体些那些问题是实质的

1,给经销商尽量不要存在大量的差价2,加大对业务员和经销商的监管力度3,保证金制度4,完善的防窜货管理,这个可以具体交流,本人在防窜货方面还是很有心得的

白酒窜货的情况说明书怎么写

如果零售的话建立客户资料表是很有必要的留下 一、 姓名+手机+生日+住址+备注（常用哪些价位的酒，了解客户的消费能力） 二、感情投资（经常发些祝福短信，然后电话联系约出，最后客户高兴升级为朋友关系） 我是业内人士，有机会可以交流。

发布宝贝里填写参数就可以了，不过酒类好像是需要准去许可证的，提醒下。

淘宝店铺的主营类目是无法修改的，也是不用填写的，淘宝的主营类目是根据店铺的销售宝贝分类决定的。在评价管理处右侧偏下，有个"卖家历史信用构成"从这里可以看到自己店铺，已经销售的宝贝分类是属于什么分类。而且销售的分类占的比较大的分类是什么。 如果想更变，就需要多销售目标分类的宝贝，当目标分类下的宝贝销售量大于当前的主营类目。那么主营类目就会自动更变。

你的问题太泛了，没有针对性，估计你对这个行业陌生，而且工作经验不多，不过没关系的拉，成长是需要过程的，每个人都是这样的。我们也就泛泛而谈来点建议拉你必须首先弄清楚你的白酒的市场定位是怎么样的,这样你才知道自己的东西是卖给谁，进而采取相应的销售措施；在市场竞争中处于什么位置，你的对手是谁，当你不知道如何行动的时候，你的对手会告诉你的；具体到你的销售环境,你必须分析当地的市场情况，比如经济水平、消费习惯（你不会到俄罗斯卖黄酒的是吧）、购买渠道等等因素。积极行动，经常思考，相信经过一段时间的积累后，你会成为这方面的专业人士的。

在实行产品多元化的同时，公司还对内部销售结构、渠道重组整合，进行互补营销： ①因目标市场不同，销售部划分为白酒部和啤酒部，形成既独立又可互相借用的内联关系； ②实行搭售法，如在夏季，对啤酒片区业务员，规定每售六箱啤酒必配售一箱价值40元以上的白酒，即“6 1”，对区域啤酒经销商，则要求是“8 1”，凡达不到要求的，给予相应惩罚； ③实行产品奖励法，取消以往现金奖励或其他物质奖励，在啤酒旺季，凡完成计划销售额，按不同等级给予不同数量白酒做为奖励； ④库存调配法，针对夏季白酒库存少，啤酒库满，采用白酒、啤酒两个仓库互相调剂的方法，发挥仓库最大使用率。在对外互补营销上，与当地大型a啤酒企业寻求合作，分享销售网络

年检流程：1.到深圳市市场监督管理局领取酒类批发许可证年检表2.向市场监督管理局提交年检所需资料3.对资料进行审核，批复4.年检通过后在证件上印上年检标记要准备的资料：1.食品流通许可证2.酒类批发许可证正、副本3.营业执照副本及复印件4.年检表5.2名以上专业人员资格证6.上一年的经营报告7.承诺书

酒类批发许可证年检 来源：市市场监督管理局 事项内容 酒类批发许可证年检 法律依据 广东省酒类专卖管理条例 数量及方式 无数量限制，符合条件即可 条　　件 　　1.注册资金、经营场所和仓储设施符合有关规定； 　　2.有相关酒类经营权； 　　3.有健全的企业管理制度； 4.有熟悉酒类知识的专业人员。依据：《广东省酒类专卖管理条例》第十四条、第二十八条。 申请材料 　　1.《营业执照》（复印件1份，验原件）；　　2.《食品流通许可证》（复印件1份，验原件）；　　3.《酒类批发许可证》正、副本（原件各1份）。　　4.仓储场所的租赁合同及消防部门的许可意见（复印件各1份，验原件）；　　5.有效期一年以上的相关酒类经销授权书或合同、协议（复印件各1份，验原件）；　　6.至申请之日前半年内国家法定检验机构签发的酒类质量检验合格报告（国产酒）或卫生检疫合格报告（进口酒）（复印件各1份，验原件）；　　依据：根据《广东省酒类专卖管理条例》第十四条、第十五条、第十九条、第二十条、第二十一条规定，由本办法设定。申请表格 酒类批发许可证年检表酒类批发许可证变更申请表酒类批发许可证年检表（填写样版）酒类批发许可证变更申请表（填写样版）申请受理机关 深圳市市场监督管理局（市酒类专卖管理办公室）。 决定机关 深圳市市场监督管理局 程　　序 　　申请人到深圳市市场监督管理局（市酒类专卖管理办公室）递交年检材料——市市场监督管理局（市酒类专卖管理办公室）审批——申请人领取已年检合格的《酒类批发许可证》。 时　　限 自受理之日起3个工作日办结。 证件名称及有效期限 在酒类批发许可证上加盖年检戳记，有效期一年。 法律效力 酒类批发企业不参加每年度《酒类批发许可证》的年检事项，将违反《广东省酒类专卖管理条例》第五条。 收　　费 不收费 年审或年检 每年三至五月年检

您好，　　我是做酒水销售的，具体的销售分为不同的渠道，他让你去饭店看看，大概是要你主做饭店这一块。　　下面是我给你的资料，希望可以帮助到你　　第一部分：市场前期调研　　主要的工作内容：　　? 熟悉地形　　? 通路调研　　? 竟品调研　　? 媒体调研　　1 熟悉地形　　购买一份当地地图，根据地图对当地地形进行走访，并按商业区、居民区、行政区进行划分，用　　最快的时间熟悉城区的地形。做到对地形有一个图形概念　　2 通路调研　　? 踩 点　　? 什么是踩点：通过有计划的走访，了解销售区域内零售商的数量、分布、特点、等级情况　　? 踩点目的：　　A、为确定销售额目标提供依据。　　B、为制定网点开拓计划提供依据　　C、为确定通路促销品数量提供依据　　D、为制定售点规范计划提供依据　　E、使销售人员对区域市场有一个直观的了解　　F、为经销商管理提供依据与筹码。　　?制作销售地图　　（1）了解当地经销商　　（2）筛选确定准客户　　（3）了解准客户业务结构　　（4）了解准客户网络力量　　3 竟品调研　　了解竞品的销售模式与经销商 了解竞品的广告与促销　　4、 媒体调研　　? 目的：为广告投放提供依据　　? 流程：　　1、制作媒体调研表格与问卷，要求简洁、到位。　　2、随机拦截目标消费者进行调研。　　3、统计数据，再次核查。　　4、 调查出当地目标消费群关注较多的媒体和时段。　　第二部分：确定通路结构　　主要内容：　　? 目标市场通路结构分析　　? 目标市场客户资源分析　　? 确定通路结构　　1、目标市场通路结构分析　　根据前期的市场通路调研、竞品通路调研我们可以了解到目标市场的通路结构，以及竞争对手的　　通路结构，在确定我们的通路结构时要充分考虑目标市场通路的大方向，并针对竞品的通路结构　　来建立自己的产品通路　　2、目标市场客户资源分析　　对目标市场的所有客户进行分析使我们更加了解市场通路，有利于确定通路成员，建立合理的通　　路结构，并为下一步的客户确定、网点分布提供根据，客户资源的类型有以下几种：　　– 经销商　　– 超高档酒店　　– 大型酒店　　– 中档餐饮　　– 专卖店　　– 特色餐饮　　第三部分：确定酒店客户　　主要内容：　　? 访问准客户的辅助工具　　? 出访前的准备活动　　? 访问客户　　客户沟通的两种问题模式　　? 筛选并确定客户　　1、访问准客户的辅助工具　　? 公司的相关证件、产品批文、执行标准、物价批文等　　? 样品、不同规格产品的价报表　　? 销售表格、公司简介和产品的相关资料　　? 终端进店（费用）合同范本　　? 产品的宣传资料、终端促销资料　　? 公司在其他启动成功市场的广告或促销资料　　? 产品的推广及促销方案　　? 名片、计算器、笔记用具　　2、出访前的准备活动　　? 模拟产品展示，得出最佳展示效果　　? 再次熟悉当地市场的相关产品的销售情况、促销手段和当地经销商的情况　　? 电话预约访问时间、地点　　? 了解准客户的业务负责人的经历、爱好、家庭等相关背景资料　　3、访问客户　　初访准客户分为三大阶段。第一阶段：出发-入座。第二阶段：展示—沟通。第三阶段：达成意向—离开　　下面是这三大关键阶段的详细基本礼仪、流程、技巧和关键点。 （太多不写了，你可以查阅相关资料）　　第四部分：酒店产品铺市　　主要内容：　　? 进行有效的铺市上柜　　? 掌握好铺市节奏　　? 铺市流程　　第五部分：酒店终端建设与维护　　主要内容：　　销售终端建设　　终端宣传促销　　团购资源的开发　　表格管理与检查　　每日：　　1、接受上级主管的工作安排。　　2、出差在外的每日填写《每日工作报告》，回驻地后一并呈交《每日工作报告》　　每周　　每周六向上级主管呈交《每周销售报告》、《一周市场信息》、《一周走访路　　线计划表》。　　每月　　1、每月向上级主管呈交《每月销售报告》、《下月工作计划》、《三个月滚　　动销售预测》、《客户存货报告》、《每月货款回收管理表》。　　2、参加上级主管召开的月度营销例会。　　每季　　向上级主管呈交《季度销售报告》《下季度工作计划》。　　报告》。

主要是酒水老板要考研一下你的营销思路和营销方案，如果要是想写的话也很简单，主要围绕你的计划-----执行-----分配------结果

你好！应该这样写；我刚来这个店，我以后一定好好地干，不足之处我一定能够改正，客户刚来我会说：“欢迎光临，你要点什么，然后我会赶紧给他点。”说话会很温柔。就行了如果对你有帮助，望采纳。

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。