茅台集团如何激励员工，白酒淡季业务员激励

开发网络，通过网点健康率及有效率达激励业务员，网络健好后，旺季必然井喷

你是要开专卖店还是代理。还是其他的，说详细点我才好给建议嘛， 代理的话要看你代理的白酒知名度怎么样，如果是有一定知名的品牌，给几点本人观点，仅供参考：1，寻找下级代理商，找这样的区域代理商可以让他自己定价格销售，如果你想做在你的代理区域统一零售价的话，可以直接可以完全按销量来定返利的这种模式来做。但是这种方式很少用，因为在实际过程中用起来比较死板。2.寻找特约经销商，（专卖店）这一类经销商的特点是，回款快，货物流动快。3.像烟酒店铺货销售，这一类总的来说销量还不错，但是回款很慢，并且走的大部分都是中低档酒，相对来说，成本低，利润高。4.专职业务员专门跑团购的，一定要专门跑团购，5.餐馆.宾馆销售，中档，高档，但是公关不好做。具体情况还要看你那边的实际情况，我也是做白酒的，有空多联系，联络感情呵呵，

在厂里你一辈子就是工人。现在要先学会做生意把，你要会说话，你可以去泡泡业务。这样增强语言说服力。以后可以自己开店做生意。旺财啦

神酱酒以“国酒工艺技术、见证高贵品质”为品牌核心理念，坚持传统以茅台镇数千年的酿酒文化为依托，在激烈的市场竞争中，屹立于白酒界之林。“拼搏、进取、创新、协作共赢”的企业精神，时刻激励着公司全体员工脚踏实地，努力拼搏，在发展中完善自我、与时俱进、携手并肩、诚信合作、互惠共赢、一起成长。果然是对现在做什么生意赚钱的最好回答。 山东圣州啤酒加盟代理,公司拥有先进的生产设备,口味纯正,有浓郁的麦芽香味,啤酒花香味,泡沫细腻,丰富持久.已形成集科研,生产,销售和品牌建设于一体的酿造企业.现在诚邀各界人士发展。餐饮加盟好项目 对有意代理的投资创业者来说，是一个不错的选择，更详细了解请到底部留言咨询，商家会主动联系答复您。

只要你努力。都能赚钱的

比我还惨吗？你至少还有工作，我连工作都没呢。你就是日子过的太滋润了。

要学会交流，多结交一些朋友，俗话说朋友多了路好走

做吃得，不过很辛苦

送呈（收信人某某某）台启谨订于 公历9 月 x日 农历8 月x 日 为（本人）举行（乔迁） 敬备薄酌 恭候（收件人及夫人。。。。） 光临 （你 的名字）敬邀 席设（xx酒店）

尊敬的各位来宾、各位亲朋好友们： 大家中午好！今天是我全家乔迁新居的大好日子，各位亲朋好友云集于此，高朋满座，是我全家莫大的荣幸。在此，我谨代表我们全家对大家的光临表示热烈的欢迎和忠心的感谢！数十载寒来暑往，几十年奋斗拼搏，取得今天的成绩实属来之不易。说句心里话，拥有一套称心如意的住房，是我们全家多年的愿望，如今托在座各位的福，终于如愿以偿，实现了这一凤愿与梦想。这也是我们家史中的一件大事，它浓缩了我们的奋斗与荣耀，它彰显了我们的成长与喜悦。这一成绩的取得，离不开各厂家的关心与支持，离不开各亲朋好友帮助与照顾，离不开在座各位的鼓励与厚爱，更离不开我的新老员工的辛勤付出。正是有了大家的无私的关爱和帮助，才有了我们今天的成就。也希望大家在今后的日子里能一如既往地支持和帮助我们。在此，我对大家的深情厚意再次表示感谢！我们夫妻俩都是来自农村，也吃过不少苦。纯真朴质是我们的本质，生意上讲究诚实守信，生活上注重真诚实意。我们会倍加珍惜现在的幸福，珍惜身边的每一位亲人和朋友。我们将会怀着一颗感恩的心去工作与生活。我们更会铭记每一位支持、帮助和关爱过我们的人。今天，借荣裕国际这块温馨、典雅的宝地，略备薄酒一杯，淡茶一口，以示答谢！希望大家吃得开心，喝的尽兴，招待不周，望多多海涵！最后，再次对大家的光临表示衷心的感谢！祝大家心想事成，万事如意，家庭幸福，鸿运滚滚！ 谢谢大家！

装修风格前卫，服务热情周到，酒水饮料品种花样繁多，地段处于康定城区繁华地段！各方面都很不错！

公共关系学超源于20世界初期，主要通过互通信息进行关系的协调，以排除障碍寻求合作。酒店的公共关系是酒店的主要推销和促销工具，是指通过建立酒店与各种公共机构的良好关系对酒店进行有利的宣传。 ▲酒店公共关系的对象 酒店公共关系的对象有人部和外部之分。酒店外部公关对象是指酒店与外部生产协作者（如设在酒店的银行、航空公司售票处、邮局等）、竞争者、宾客、政府主管部门、酒店所处社区等等。酒店内部公共对象主要是指酒店员工、股东。 ▲人际关系在酒店中的地位和作用 人际关系在酒店基层管理中的地位和作用主要表现在下列几个方面： 1、人际关系是组织凝聚力、向心力和工作效率的保证。 人们常常用“内部环境”这个词，去形容人们周围的人际关系状态，一个拥有良好人际关系的基层组织，是人们向往的地主和部门。特别是酒店业，是人才流动率较高的行业。而在广东，香港一带常有人说：“酒店，酒店，酒（走）才惦（成功）”。酒店人才的恰当流动，会给酒店注入新鲜液与活力。但人才过高比率的流动则隐患无穷。酒店人才流动由许多因素引起，其中相当一部分原因是由于酒店基层组织人际关系紧张。特别是经济较为富裕，就业机会较多的城市，人们是否留在某个酒店某个岗位上，除了工资等方面原因，较多考虑的是小团体内的人际关系。从调查显示，在已经选定的工作环境中，人们注重人际关系的融洽甚至超出工资和奖金。大家都把工作中是否快乐当成第一位的要素去考虑。 良好的人际关系使员工感情融洽，工作上共同协作，从而使员工焕发出工作积极性和工作热情，提高工作效率。反之，则会削弱团体内凝聚力，影响经济效益。 2、良好的人际关系是激励员工积极性的动力之一。 激励就是激发人的内在潜力，开发人的能力，充分发挥人的积极性和创造性，使每个人都切实感到才有所用，力有所展，劳有所得，功有所赏，自觉地努力工作。 调动人的积极性，激发人们创造性的方法很多，然而创造良好的人际关系是其中重要的一环，很难想像一个勾心斗角、人际关系紧张的氛围中，每个员工能发挥出自己的积极性创造性。人的积极性、创造性是人自我发展和完善的表现。个体在自我发展中，既受到外部客观环境的影响，又受到人与人之间相互交往关系的影响。而良好的人际关系常会导致一种社会助长作用，可以鼓励员工互帮互学、相互促进，增加员工之间行为模仿和相互竞争的动机，加速职工的自我完善和自我发展。

吃好饭特地想找个小酒吧玩玩的，随便就近了一家，虽然不大，人也不多，和上海的酒吧不太一样，但是感觉超好，可以自己点歌进录音棚唱歌，饮料点心什么的也不贵，超值！！！

公共关系学超源于20世界初期，主要通过互通信息进行关系的协调，以排除障碍寻求合作。酒店的公共关系是酒店的主要推销和促销工具，是指通过建立酒店与各种公共机构的良好关系对酒店进行有利的宣传。 ▲酒店公共关系的对象 酒店公共关系的对象有人部和外部之分。酒店外部公关对象是指酒店与外部生产协作者（如设在酒店的银行、航空公司售票处、邮局等）、竞争者、宾客、政府主管部门、酒店所处社区等等。酒店内部公共对象主要是指酒店员工、股东。 ▲人际关系在酒店中的地位和作用 人际关系在酒店基层管理中的地位和作用主要表现在下列几个方面： 1、人际关系是组织凝聚力、向心力和工作效率的保证。 人们常常用“内部环境”这个词，去形容人们周围的人际关系状态，一个拥有良好人际关系的基层组织，是人们向往的地主和部门。特别是酒店业，是人才流动率较高的行业。而在广东，香港一带常有人说：“酒店，酒店，酒（走）才惦（成功）”。酒店人才的恰当流动，会给酒店注入新鲜液与活力。但人才过高比率的流动则隐患无穷。酒店人才流动由许多因素引起，其中相当一部分原因是由于酒店基层组织人际关系紧张。特别是经济较为富裕，就业机会较多的城市，人们是否留在某个酒店某个岗位上，除了工资等方面原因，较多考虑的是小团体内的人际关系。从调查显示，在已经选定的工作环境中，人们注重人际关系的融洽甚至超出工资和奖金。大家都把工作中是否快乐当成第一位的要素去考虑。 良好的人际关系使员工感情融洽，工作上共同协作，从而使员工焕发出工作积极性和工作热情，提高工作效率。反之，则会削弱团体内凝聚力，影响经济效益。 2、良好的人际关系是激励员工积极性的动力之一。 激励就是激发人的内在潜力，开发人的能力，充分发挥人的积极性和创造性，使每个人都切实感到才有所用，力有所展，劳有所得，功有所赏，自觉地努力工作。 调动人的积极性，激发人们创造性的方法很多，然而创造良好的人际关系是其中重要的一环，很难想像一个勾心斗角、人际关系紧张的氛围中，每个员工能发挥出自己的积极性创造性。人的积极性、创造性是人自我发展和完善的表现。个体在自我发展中，既受到外部客观环境的影响，又受到人与人之间相互交往关系的影响。而良好的人际关系常会导致一种社会助长作用，可以鼓励员工互帮互学、相互促进，增加员工之间行为模仿和相互竞争的动机，加速职工的自我完善和自我发展。

让情绪动能助沟通培养情绪的变化、强度、流动性和融合力，做善于沟通的领导者。 卓越老板的五个习惯那些取得卓越成就的老板，除了具备激励、沟通和组织这些基本技能之外，最重要的是养成了五个习惯。 员工营销—激励、组织、沟通奥运营销战略中有五种力量缺一不可。 如何与老板有效沟通？在私人公司，公司制度很不完善，作为中层管理，很想制定一些制度，来规范管理，并且调动员工的积极性，但是由于公司的老板性格因素，该怎么和领导有效沟通呢？ 沟通的本质：换位思考管理沟通的本质和核心是什么？本书给出的结论是“换位思考”。《管理沟通 成功管理的基石》，魏江、严进等编著，机械工业出版社2006年7月出版 发现老板的沟通“性格”与老板沟通，你需要做一做心理分析，发现他的四种性格类型和四类沟通风格。 CIO如何与CFO有效沟通CIO要向CFO争取到合理的IT预算，最好不要让他觉得你是在推销自己的IT方案。 帮助员工有效沟通沟通低效，不是因为信息工具太少，而是没有统一的管理和部门的协作。 如何做好与上级间的有效沟通？我一同事在集团的一分公司负责生产管理。分公司总经理对他做了很大的放权，但是在具体的管理过程中，老总还是样样参与，指指点点，对他造成很大的困难，所以如何做好与上级领导的有效沟通成了他目前最大的障碍！ 如何进行有效沟通在激烈的职场竞争中，有效沟通是经理人必须掌握的一项技能。一个问题，两种辩论能力，一种是普通人的争吵；一种是专家级的沟通。 如何与老板沟通薪资及福利问题？我是西安一家房地产公司的行政人事助理，公司现在属于前期筹备阶段，当时面试的时候说的都很好，但是现在老板的说法却与当时面试的时候说的不一样，与他沟通几次都没有什麽进展，我们现在该怎麽办？ 沟通的主动方是谁?我的一位朋友F君是一家民营企业的业务部骨干，他与公司新来的业务经理无法融洽相处，后来连续几月业绩出现下滑;业务经理被责成上交分析报告，而报告中提到原因之一为F君不与他在业务上主动沟通，而导致其监管出现问题;公司上层为此询问F君，F君就有疑问了:究竟是应该业务经理主动与他沟通?还是他应该主动与业务经理沟通? 沟通的障碍沟通中存在很多的障碍，在运用了很多的沟通技巧后仍不能达成事先的愿景，很多时候我们在反思沟通的技巧运用，但却经常会忽视了一个很重要的点:沟通中的层级障碍，尤其是跨层级的沟通，如何做到让低层级的沟通主体在沟通中确实放下层级的障碍，做到真正的平等沟通? 持续沟通提升绩效仅仅填写表格没有意义，经理与员工之间的持续沟通才是绩效管理取得成功的关键。 将考核表格作为沟通工具做更多的沟通工作，发挥绩效考核的作用。 茅台巧沟通 化解总经理丑闻影响贵州茅台公司积极与外界沟通，轻松化解高层人事震动带来的影响。 提高一对一沟通技巧三种方法助你提高一对一沟通能力，开创合作新局面。 管理者的沟通艺术沟通就是人与人相处。本书提供了多种有效沟通的方法，帮助实现沟通的效果。《有效沟通：管理者的沟通艺术》，余世维著，机械工业出版社2006年7月出版，35元。 员工敬业靠沟通 经理人可以采取有效沟通在内的四种方法，提升员工敬业度。 团队协作靠沟通 有效沟通一实现，团队关系更和谐。如果不能面对面，就要选择六媒介。 内部沟通要计划 合理的规划乃有效沟通之核心，无序的沟通只会造成矛盾和混乱。 新任经理沟通十忌 尊重他人就是尊重自己，沟通中要掌握话语的分寸。 沟通从“头”开始 茅忠群砸墙，是毅然决然；韦尔奇沟通，是群策群力。

多微笑，多打招呼。

多微笑 保持你的风度

做好自己、顾全他人、认真看待事；不要随随便便处理自己或别人的问题，就像睡觉可以保养容颜、但多睡会成惰性；正确看待生活、充实生活，不可有挖苦人的嗜好；帮助别人等于帮助自己；肯定他人的长处。

提高沟通能力，无非是两方面：一是提高理解别人的能力，二是增加别人理解自己的可能性。那么究竟怎样才能提高自己的沟通能力呢？心理学家经过研究，提出了一个提高沟通能力的一般程序。 一般步骤 开列沟通情境和沟通对象清单 这一步非常简单。闭上眼睛想一想，你都在哪些情境中与人沟通，比如学校、家庭、工作单位、聚会以及日常的各种与人打交道的情境。再想一想，你都需要与哪些人沟通，比如朋友、父母、同学、配偶、亲戚、领导、邻居、陌生人等等。开列清单的目的是使自己清楚自己的沟通范围和对象，理性的分析对方的想法和应对措施，以便全面地提高自己的沟通能力。

将执行情况与业绩以及奖惩挂钩。个人没做过销售，更详细的不了解了，然后经常巡视，了解执行情况。白酒终端销售管理，我个人认为需要制定规范的销售政策这个问题好大

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的推动，营销才能更有效。　　一、抢占白酒终端　　白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ａｂｃ，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。　　二、终端细化　　（一）　酒店终端　　酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：　　一是主流酒店老板。　　白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。　　二是酒店促销员　　白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的　临门一脚。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ｏｋ卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。　　三是酒店消费者。　　终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩币风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。这样有助于白酒销售。　　（二）卖场和超市终端　　卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化ｐｏｐ　广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等　　（三）婚纱影楼　　婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，如可将老尖庄酒＋某某婚纱摄影捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地着名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的ｓｌｏｇａｎ，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。白酒销售点点滴滴做起。。　　（四）户外　　为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。　　三、推动　　渠道为王、终端制胜，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的ｓｐ，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，醉美人成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。　　当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场，白酒销售量才能月新月异。