怎么在茅台上班做销售，怎么样销售酒

通过对销售人员的了解，培养及挖掘他们的潜在能力，树立并增强队伍的团队精神。 了解下属的不同个性，注意发挥他们的优势，将下属的工作状态调整到最佳。 坚持原则，敢于管理，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾，处理害群之马。 贯彻酒店的考勤、考查制度，决不放任自流，督促下属遵守酒店的各项规章制度。 根据人员存在的问题，有针对性地进行人员素质培训，整顿销售队伍，树立正气。 根据酒店的情况及特点，制定切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。 组织市场调研、本项目分析、周边可比项目分析、销售技巧培训、模拟销售过程、成绩考评。 对在销售过程中出现的问题进行培训，明确每一阶段销售的目的，及时解决销售过程中出现的问题。 做为一个优秀的销售经理要善于总结自己的工作。

去做就好了，不要想。

在不知道你年龄及工作经验及专业爱好的前提下只能给出如下建议，如果介绍自己的详细情况后我会给你的提问做出详细补充的。1.如果你现在准备做销售的工作，要有一个好的开始对整个销售道路的过程有着积极，乐观，自信的作用，前提是找到一个3年以上做的可以的老销售谈谈心得是必须的，其次在网络或其他方式尽可能的了解你将要做的销售工作的模式及过程，衡量自己能否胜任再开始行动。2.如果你现在已经选择了，或是不怎么了解这是什么样的销售工作选择了的，先了解其他销售人员工作怎么做的（包括打电话，如何让找客户）然后再了解目标客户心理及市场行情，最后就是有详细的计划去谈业务（了解客户背景需求及价格承受范围，模拟客户会提出哪些难回答的问题，搞清楚对方有没有接触过类似业务或业务员，如果以前没有谈成那么为什么没有谈成，还有就是留后路，如果没有谈成那么一定找个理由为下一次谈做好铺垫）。3.无论是天才或庸才都要付出代价去换取回报，埋头苦干出结果。

首先要热爱这个职业。另外就要熟悉市场，熟悉商品。了解人们不同的需求。工作时要认认真真，对待客户要诚实，把顾客当亲人，把顾客的需要和要求，当作自己的。我想你的销售一定不成问题，并能成为一个顶极销售员！ 对自己的产品要相当的了解，对产品说明书要倒背如流，吃得别人不能吃的苦，对顾客要善谈。面对拒绝要明白：最好的客户是下一个,不怕拒绝就是一个营销人员的基本素质. 面对拒绝要明白：最好的客户是下一个 不怕拒绝就是一个营销人员的基本素质

第一步,先要把公司及产品研究透,找出产品的优势在哪,然后研究客户的需求点是什么，把这两者结合起来就比较容易开展工作了。销售技巧也是相当重要的，但诚信是销售的第一原则，毕竟技巧和经验能慢慢积累，但一旦失去了诚信，合作的前提条件就没了，也就谈不上成功签单了。至于如何提高销售技巧，每个人的做法都不一样，我建议你能夺去看一些励志及销售技巧的书，在销售过程中遇到问题要及时解决，总之，销售主要靠的还是自己，别人子能起到一个引导和协助的作用，毕竟每个人都有自己的特点，要根据自己的特点找出符合自己的一种销售模式。最后，祝你在销售行业能成功！

上网看看有没有需要的公司，然后直接去他们公司询问。。你这个一般要去大学，出版社问问。。

销售比较锻炼能力,首先要了解你自己要卖的产品,这是第一步,多和客户沟通,只有沟通,才能让客户了解你,了解你的产品!不断的学习销售技巧,在平时,主动个人的魅力,因为有很多时候,客户会更看重人!这是我的理解!呵呵

沟通很重要，无论是在什么时候都不能缺少的。机会从沟通开始，多去接受别人的建议，千万不要有遇到困难而退之。经验是慢慢积累的。希望你的人生会更美好！！

具体的工作方法和工作方式由自己根据自己工作的性质自己决定。要做好工作，首要条件就是必须热爱自己的工作，这样才有动力和兴趣来尽心尽力的来对待，去完成工作任务并且求得发展。如果对自己的工作没有兴趣或者不热爱自己的工作，一般情况下要做好工作是比较难的。

带上职业导航图 不论你的梦想是建立一家自己的咨询公司还是管理一家跨国企业，期望未来的职业生涯不是梦。 乔治·肖伯纳说过，征服世界的将是这样一些人：开始的时候，他们试图找到梦想中的乐园，当他们无法找到的时候，他们亲手创造了它。就像在出外旅游之前你会很自然地带上地图一样，在职业生涯的开始，为什么不也带上一个“职业导航图”呢？

市场营销是个很有意思的行业，这里面出来了无数的企业管理经营，也出来了很多百万千万富人。 销售是最接近市场的地方，而市场一个企业的命根子。你做销售不要只是为了钱，要在这个点上寻找市场的大体发展和运转。请你试着去学习你所能看到的东西，这样的话，你会受益匪浅的。 销售行业欺负新人现象相当严重。新人做销售不好干。 销售做大的人往往人脉资源相当优秀。不妨在这方面做做工作。如果同行，顾客都知道你这个人了，那买你推销的产品会无后患之忧、 国内普通销售人员和优秀销售人才有两个地方截然不同。普通销售人员是王婆卖瓜—卖完就转移 而优秀的人才往往会主动挑出产品的缺点—卖完跟进。 意思很简单，售后服务都是企业的重中之重。别说一个小小的销售工作了，售后服务更得把握。 主动说出自己产品的缺点。现在人很精，往往他能自己找出来，但是他不会表露出来，不会告诉你这个产品哪里不好，可他不会买。如果你自己说出来的话，顾客买下来的几率比较高。 你的客户有意向的情况有两种例外会影响你的判断：一，同行，骗你自己有意向，而获得你的价格和销售战略，知己知彼百战不殆，他们想知道你的价格底线，战略弱点打倒你。所以，面对你的顾客，不要轻易的漏出自己的底线。二已经买完得人 ，这种人怕自己买贵了，会再出来问价，你要做的就是实话讲出自己产品的缺点。你说低价，高价，往往不能吸引他们的注意，只能侥幸或悔恨自己买的不好。你自己说出来产品的缺点。这样会给他留下不浅的印象。 我所了解的只有这些了

前提先把自己给销售出去，你的那个圈子里的人，要让他们知道你才是他们要找的，做到诚信，广交朋友。

要了解销售是可以分解的一个过程，跟到哪一步出现问题，才能对症下药

去保险公司锻炼一段时间就会了

两方面考虑：一是销售技能问题，客户不满意。二是产品服务有缺陷，顾客自然另求他家。请仔细查找真实原因，对症下药。

积极的心态，要用自己的热情感化客户，产品有价 服务无价

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步 一。 打招呼（目光，微笑，真诚） 二。介绍自己（简单，清楚，自信） 三。介绍产品（把产品放在顾客手上） 四。成交（快速，负责，替客户拿主意） 五。再成交（多还要更多） 八点 一。良好的态度 二。准时 三。做好准备 四。做足八小时 五。保持地区 六。保持态度 七。知道自己在干什么，为什么？ 八。控制..

你对于自己产品的价值或服务价值的信任程度直接关系到你是否能够说服其他人，使他们相信你确实为他们着想。销售人员的工作经常被人称作是“热情的传递”。对于你要推销的产品，你越是充满热诚，越是充满信心，就越能够用这种热情去感染人，从而使你的客户真切的体验到你的这份热诚，并接受它。 　　人们在开始做每一件事或说每一番话时都是先从情感角度出发的，这就是为何“关注”（Care）是成功实现销售的一个决定因素。你过去曾听过的这句话：“只有在了解你到底有多关注之后，才会去关心你知道多少。”我们还知道：你越是喜欢你自己的工作，你就越在乎它。如果你对公司、公司的产品和服务倾注足够多的心血，你很自然就会从心底里在乎你的客户；而你一旦从心底里在乎你的公司和客户，你就会悉心地帮助客户在采购方面做出明智的选择。 　　既然你已经成为了自己朝思暮想的那个样子，你就应该翻来覆去地重复这句话：“我爱我的工作！我爱我的工作！我爱我的工作！” 重复的次数越多，你就会越乐于从事销售工作，你从销售工作中得到的快乐也越多。反过来，更多愉悦的获得将会促使你将工作做得更好，对客户更为全心全意。这样，你的销售工作就会逐渐变得简单，而你每天都会有所收获。 　　我本人非常喜爱并一直沿用至今的一句箴言是：“我喜欢我自己，我也热爱自己的工作！”从早晨起床出门到一整天的工作结束，我都在重复着这句话。重复这句话的次数越多，我对于自己的感觉以及自己所做的每件事的感觉就越好，越有信心。不信，你自己试试看就知道了。 　　所有销售人员都很喜欢他们自己，热爱他们的工作，他们的客户在与他们交往中也切身感受到了这一点。其结果是，这些客户不只一次购买他们的产品，还愿意多次购买他们的产品，并且愿意将他们推荐给其他朋友。上帝是不会只给你一个愿望的，他还会赋予你实现这个愿望的力量..

1.诚信，待人以诚，不管什么事都应该必备的标准。 2.要对自己的产品熟悉

抓住潜在 换位思考 理想消费观点 抢占市场先机 不断改变营销策略

个人认为： 1，对产品的各项性能掌握全面； 2，对产品的需求群有一定了解，做个换位思考，用客户的想法来完善自己的销售方式； 3，注意语言方式，尽量把产品的优点尽可能的突出； 4，诚信，待人以诚，不管什么事都应该必备的标准。

如何做好销售一，心态闭上眼睛，眼睛向内，问问你自己。1），你为什么在这里？①老板让我来，②别人都来了，③我想努力工作，④没有别的地方可以去，⑤学会做销售挣大钱，⑥为将来打基础，⑦不知道2），为什么做培训？①培训对工作有帮助，②培训很无聊，也没用，公司要求，③经验比培训更重要，④优秀的销售人员不是培训出来的，⑤⑥⑦3），为什么做销售？①挣钱，②工作灵活，③进入门槛低，别的也不会，④公司晋升最快的职位，⑤经理们都是从销售做起的，⑥以结果为导向，更能体现我的能力，⑦不知道4），你的目标是什么？A，你的人生目标是什么？B，你的职业目标是什么？C，你最近3-5年的生活目标是什么？D，你最近3-5年的工作目标是什么？E，你最近1年的工作目标是什么？E→D→C→B→A→？如何制定目标？SMART原则：S：(Specific) 目标要清晰、明确，能够准确的理解目标；M：(Measurable) 目标要量化，考核时可以采用相同的标准准确衡量；A：(Attainable) 目标要通过努力可以实现，也就是目标不能过低和偏高，偏低了无意义，偏高了实现不了；R：(Relevant) 目标要和工作有相关性，不在工作范围内，别设定目标；T：(Time bound) 目标要有时限性，要在规定的时间内完成，时间一到，就要看结果。5），做销售能帮助你达成目标吗？我的工作（销售）能帮助我达成目标吗？通过努力工作我能“得到”什么？如果没有——通过努力工作我能“学到”什么？如果也没有——我还待在这里干什么？6），销售SWOTS ：①可以挣钱，买房，买车，实现自己的物质愿望 ②晋升，经理们都是从销售做起的 ③积累人脉资源 ④工作时间灵活，不会被束缚，不用天天坐班 ⑤非常锻炼人，为将来打基础 ⑥以结果为导向，能力强者，更容易突出自己W：①太累太辛苦②努力付出，不一定会有结果③被人拒绝，有伤自尊心④被人看不起⑤如果没有业绩，无法养活自己⑥业务员没前途7），自我暗示的力量自我意识是指：一个人持有的一些关于自我的观念。自我意识，是你看待和认识自己在生活中各方面的表现方式。你外在的行为举止总是与你的自我意识保持一致。崇高，积极地自我意识：你每天早上6点起床，晚上11点睡觉，精神抖擞，总想拜访客户，这样，你就会有竞争力和自信心，销售，一路畅通。短视，消极的自我意识：怕见客户，感到紧张，恐惧，害怕被拒绝，逃避等等。这样，你就会与订单失之交臂，信心备受打击为什么恐惧？恐惧是对自我不能控制的事情担忧，使消极的自我暗示，是在行动前内心添加的负担！还没有做，怎么知道“不行”！解决方案： 想想最坏的结果，你能接受吗？如果可以，那就大胆的做！毕竟，最坏结果的几率也不大！8），正思维的重要性。当你明确自己的目标以后，你的每一个想法，每一个行为，问问自己，是有利于达成目标呢？还是不利于达成目标？如果是有利于，那就做，反之，坚决不做。这就是正思维。9），时刻记住自己的目标。在你的家里，最显眼的地方，写着你的生活目标。在你的办公室里，最显眼的地方，写着你的工作目标。然后，告诉所有你认识的人，你的目标是什么。10），勇敢的做下去。任何想法和目标，都必须用自己的行动付诸实践，否则，梦想就只能变成幻想。通常我们用PDCA循环，来考核我们的目标执行情况。P-Plan,计划也就是我们制定的目标。D-Do，努力坚持的执行从而达成目标。C-Check，检查不断地调整自己的方向和节奏，使之更快的达成目标。A-Act,调整之后，继续做。就这样，不停的循环，不停的设置目标，最终目标将会越来越大，越来越有挑战，你所取得的成绩，也就越来越显著。 二，销售的预备阶段1），工作计划和目标半年计划，月计划，周计划等　 业绩指标 行为指标　 付款合同数 销售额 A级客户 B级客户 C级客户 D级客户 拜访数量周一 　 　 　 　 　 　 　周二 　 　 　 　 　 　 　周三 　 　 　 　 　 　 　周四 　 　 　 　 　 　 　周五 　 　 　 　 　 　 　Total 　 　 　 　 　 　 　注：按照SMART原则，制定和实施目标。同时，一周之后，用PDCA循环，重新制定计划。2），当天时间管理表（富兰克林表）提前一天，填写该表　 星期＿＿ 　 本日时间安排 月份＿＿6＿ AM：9：30--10:00　 　 年份＿＿＿2009 1家重点客户：B级√ 工作完成 ＊ 交托他人 × 工作取消 → 运行中 ↓ 123 本日任务 10：20-11：50　 1 2家重点B级客户的回访。 新客户的开发。。　 2 新的待核实客户的开发。 　 3 7家保留c级客户的回访。 11：50--12：00　 4 14家D级客户的回访，6家C级客户回访。 整理上午的资料，给客户发邮件。　 5 今天的客户保留。 　 6 明天工作的安排。 PM：13：40--14：00　 7 博客。 客户资料整理　 　 　 　 备注 D级客户开发8家。 14：10--15：50　 　 C级客户增加3家。 2家老客户的回访。　 　 B级1家。 　 　 　 16：00-16：50　 　 　 新客户的开发。。　 　 　 　 　 　 17：00-17：30三，进入销售销售也是一门技能，庖丁解牛，熟能生巧。不过，也有一定的技巧，那就是SSP（销售流程）。销售SSP，可以根据行业和产品的不同，进行适当调整，不过，一般来说，都会有下面的一个流程。SSP1：准备工作。准备前的行动有，? 明确本次销售的目标 ? 为达到目标所必须问的问题 ? 设想销售中可能发生的事情并做好准备 ? 设想客户可能提到的问题并做好准备 ? 准备所需资料 ? 准备好积极的态度 售前准备工作时间：公司信息：沟沟通目的 为了达到这个目的，应该采取什么方法 运用这些方法，应该提出什么问题 这些问题，客户会有什么反对意见 如何处理这些反对意见 要求合作 1，讲方案及给客户带来的利益 PA+方案，讲利益 你们的买家在哪里？我再看看，再考虑考虑？ 讲投入与产出，四大买家来源， 2，讲排名，快速要约 强调免费，时间有限，名额有限 再等等，再看看！ 讲利益，同时强调，会员申请表不是合同，传回来不做也没有风险 3，讲同行及成功故事 你的同行。。。与我们合作。。。 。。。好。。。就是不合作 画饼，讲利益 为了达到这个目的，我还要准备什么 具体内容 具体目的 开场白 信息分享式：从同行入手 快速切入，不抗拒 同行信息 Mp3的合作客户。。。。 同行的行为可以给他启发和激励 行业信息 电子行业的现状 行业的分析，增加认同感 市场信息 国内市场的销售模式，渠道 深入了解客户的需求和想法 SSP2：开场白。好的开场，可以迅速提高客户对你和你所说的内容的兴趣，拉近你与客户之间的距离。同时，好的开场，可以给客户一个好的印象，要知道，客户与你沟通，会用15%的时间作判断，然后用85%的时间去验证。对你的感觉，其实都在一念之间。开场白的主要目标: 吸引客户的注意, 引起兴趣吸引客户注意力的方法有- 陈述对客户的价值- 陈述企业的与众不同之处- 谈及刚服务过的同行业的公司- 谈客户熟悉的话题- 赞美客户- 你的声音-

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

如何能做好销售 建立一套完善的销售管理体系.销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售.作为一个销售员一定要注重两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息.还有客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。试着这样一定可以把这份工作做的更好!

面对现实，不说大道理,自己的前途，自己来把握 . 当我们追求理想时，当然不能忽略了实际问题。 最完美的是能将理想和实际相结合， 找一份你最爱的工作。 当理想和实际有分歧时，你要分三步走。 1）面对现实，只要能得温饱，有了一定的收入，你能从中得到物质的享受 2) 从实际出发，做你不是最喜爱的工作。把不爱做的工作做得“足够好”，然后再说去追逐什么理想。 3）逐步实现理想，做你不是最爱的工作，而在你不爱的工作上拚命， 赚够了钱，解决了吃饭的问题，再去做你最爱的工作。 。。。 . 理想与实际是可以兼得的。但是你必须有计划，必须付出，必须执著。 三百六十行，行行出状元，所以不能说什么工作好什么工作不好。 许多做出成就的人其实都是从小事做起，兢兢业业，然后才取得成功的。 一个工作只要你喜欢，而且这个工作又特别适合你，能最大限度地发挥你的长处， 那么，这就是个好工作。我不太赞成找不到工作就不就业的做法。在就业的同时能实现择业当然好， 但是，在就业形势比较严峻的形势下，很难在就业的同时实现择业。 在这种情况下，先就业后择业未必就不是一件好事，在这个过程中你会发现自己积累了好多社会经验， 积累了许多职业技能，而现在企业越来越看中经验。所以先积累经验， 这也有助于你以后找到更为理想的工作。 打工,实践,积蓄,有一定条件后自己发展。 应该说哪一行都不好做，只要努力哪一行都能做好！ . 祝你成功！

技巧1：练习说“不”——以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间 你是否不断跟进某些客户，直到他们对你说“YES”或“NO”？你有没有曾经对某些客户说“不”或“我不打算卖给你”？销售中有很多事情是你现在和将来都无法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是——你自己的时间，你准备怎样使用自己的时间。 以最快的速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间。为了提高筛选速度，你需要制定一张“资格描述表”，上面罗列出有真正购买意向的客户特质。然后，你就能知道哪些人是必须花时间的，哪些人你可以不再理睬他们。你可以挑选出有真正购买意向的客户，丢弃那些不可能向你购买的人（同时，你也会找到更多的价值客户）。这听上去很简单，但我们身边有太多太多的销售人员还在往自己的篮子里不断扔垃圾，而把那些真正的“肥水”丢弃掉。 关键技巧：制定“资格描述表”，从而决定哪些客户值得你投资自己的时间。 技巧2：学会“画饼”——不断激励你筛选出来的意向客户 筛选客户的过程不外乎三个问题：有没有钱或预算？有没有权利拍板？有没有需求？记住，你要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对你的产品有需求的客户，这通常不难。但要让那些有需求的人开始渴望你的产品，那就非常困难了，痴痴地等待他们的转变是行不通的。 较于一般消费品的销售方式而言，你作为专业销售人的工作更复杂，给予客户的价值也更高。你的客户通常自己都不知道有什么需求，他们只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟，也可以是若干年，取决于问题本身的性质和客户本身的状况。因此，要学会激励你的客户，给他们“画饼”，主动帮助他们找出问题，而且帮他们解决这些问题，更重要的是让客户相信你比其他任何人都更有能力去解决他们的问题。 关键技巧：明确你能帮客户改善或解决哪些问题，然后制定计划和设计提问的方式，从而将那些问题发掘出来，并“发扬光大”。 技巧3：喜欢他/她——练习在你自己的舒适圈外进行销售活动 大多数销售人都拥有高超的人际沟通技巧，自认为非常擅长“人”的艺术。回想一下，你最近一次丢单是什么时候？你和那个对你说“不”的客户关系如何？亲密度如何？ 你不可以放弃或忽视那些与你自己的性格不相符的客户。要知道，人都喜欢别人喜欢自己。你要学会伸展自己的行为方式，突破个人舒适圈，学会去喜欢别人。 关键技巧：学会用客户的说话方式与他对话，这样才能与他建立亲密的关系，不要重复使用那些“天气”或“运动”的枯燥话题，这些是陌生人才会使用的伎俩。 技巧4：讲故事——你的销售演示要让客户有这样的感觉“我也要……” 不得不承认，许多销售演示是非常乏味的。通常情况下，你总是不断吹嘘自己的产品是怎样好，自己的公司是怎样棒，自己公司的历史是怎样辉煌。客户才不关心这些呢！当你激情四射地演讲时，客户的脸上总是酷酷的。 好的销售演示一定能激发客户的想象力，而激发出客户想象力的方法就是给他们讲故事。越生动精彩的故事越能让你的客户情不自禁地联想到使用你的产品时的画面，从而在他们的脑海里就会蹦出一个念头“我也要……” 关键技巧：好好研究你的最贴心的1-3个客户，把在他们身上发生的成功案例编成一则则精彩的故事，为你今后的销售演示注入感情力量。 技巧5：你快乐吗？——在销售过程中获得更多的欢乐 当你能掌控住某个客户并顺利成交时，你一定感到欢乐。当你在重重压力下成交，整个过程一定是痛苦的。 卸掉身上的压力吧！把你的注意力集中在如何筛选出有真正购买意向的客户，把你的精力花在怎样激励你的客户，让他们开始渴望。 关键技巧：将解决问题的责任还给你的客户，然后，你会感到销售的压力逐渐远去了。更加关注于怎样在自己最佳的状态下进行工作，这样你就能提高成交的比率，同时获得更多的乐趣。 最后附赠给你两条需要时刻铭刻在心的销售技巧： a.当你进行销售演示，或通过电话销售，或与客户进行一对一的销售时，记着去想象，在你客户的额头上刻着这么几个字“SO WHAT（那有怎样）”。想象着你所讲的每句话，客户都会挑剔地说“那有怎样？我为什么要关心？” b.记住，客户只关心你所销售的东西是否能帮他们改善或解决问题，他们只关心能否提升他们的事业或生活品质。回答这些问题的答案是：告诉他们，你的产品能带给他们哪些利益，而不是你的产品有什么特点笨笨猫的感言 很完善的答案，感谢！

做销售第一对你所卖的产品你要了解到如自己身体般的透彻，并且对这产品的周遍信息有很多的了解 第二就是你的口才 所谓的口才很多人认为销售的口才就是去忽悠 其实不对 会说话能说话并不代表他就适合销售 这里有很强的心理学在其中 你要在和客户的言谈中找到客户的心里需求和客户的喜好 这是门很深奥的学问 这个就要靠自己多工作的去揣摩了 最后要告诉你销售的人一定要自信 你的能力不会有问题的 不要怀疑这点