酒后驾车管制下的酒业市场的发展，酒业一哥再展身手茅台前三季度日赚162亿这一财报说明了什么百度

酒业一哥再展身手，茅台前三季度日赚1.62亿，这一财报说明了什么说明了茅台酒业正在朝着高质量的方向发展，其次就是茅台酒业在市场的反响度很高，再者就是茅台酒业为市场作出的贡献程度很大所以使得他的价值不断提升，另外就是茅台正在完善自身的多渠道业务来拓展自身的影响力，需要从以下四方面来阐述分析酒业一哥再展身手，茅台前三季度日赚1.62亿，这一财报说明了什么。一、茅台酒业正在朝着高质量的方向发展 首先就是茅台酒业正在朝着高质量的方向发展 ，对于茅台酒业而言之所以会朝着一个高质量的发展方向不断的提升自身的影响力主要就是这样子可以更好的迎合消费者的 需求。二、茅台酒业在市场的反响度很高 其次就是茅台酒业在市场的反响度很高 ，对于茅台酒业而言他们之所以在市场的反响度很高主要就是因为茅台酒本身的质量就是属于高端的 ，并且他们在市场上面的口碑也很好。三、茅台酒业为市场作出的贡献程度很大所以使得他的价值不断提升 再者就是茅台酒业为市场作出的贡献程度很大所以使得他的价值不断提升 ，对于茅台酒而言他们为市场的贡献程度如果越大那么消费者对于他们的认可程度也会越高。四、茅台正在完善自身的多渠道业务来拓展自身的影响力另外就是茅台正在完善自身的多渠道业务来拓展自身的影响力 ，对于茅台酒而言他们自身正在不断的完善更多的业务来加强自身的影响力。茅台应该做到注意事项：应该加强多渠道的合作，并且主动生产更多的茅台酒来满足市场的需求。

原本以为楼上乱说的，貌似还真的因为禁酒令销量下降了，看看这个新闻吧……警惕影响白酒消费的非市场因素(2007-10-26 15:57:56)标签：产经/公司 白酒 前一段时间，在信阳，市政府颁发的禁酒令被炒得沸沸扬扬。据报道，从今年年初开始，信阳当地政府召开全市干部作风建设动员大会，发布了“五条禁令”，其中一条引人注目：“禁止在工作日中午饮酒”，并特别规定“惩罚措施”——“明知故犯者，就地免职”。推行了半年多的“禁酒令”，按照当地说法是对白酒市场有很大影响。还有消息称，信阳当地品牌金谷春销量下降了1/3，“在信阳地区，我们去年同期的销量是6000万，而今年才刚刚4000万”，金谷春酒厂负责销售的副总经理徐富贵对媒体透露说。 笔者随后的调查也证实了这种情况。虽然“禁酒令”并没有在全国范围内大面积出现，但公务员在工作日一律不准饮酒这种行为规范却在推而广之。值得我们关注的是，这种从政府层面的政策因素对白酒市场产生的影响却不容忽视，因为它还有多种表现形式。在对河南商丘市场做调查时，一位泸州老窖经销商告诉笔者，现在有不少单位对饮酒有很多限制，对团购业务影响大，“起码这个季度少卖了一半”。他还指出，很多单位的餐饮发票中酒水不能报销，有些能报的也只是三四十元一瓶的，更高价位的酒水消费受到了明显限制。 茅台酒季克良先生在一次谈话中曾分析，“将来影响茅台销售的因素可能有反腐败、私车增多等非市场层面的多个因素”。现在看，反腐败像“禁酒令”一样，对白酒市场也会产生深远影响。特别是高档酒消费影响最大，现在大家都在说“买酒的不喝，喝酒的不买”、“买五粮液、茅台的不是喝五粮液、茅台的”，这其中的“道道儿”不言自明，一旦反腐败力度加大，估计高档酒的消费有可能立即收敛。再一个是私家车与日俱增，交通安全意识的提升，也在一定程度上压缩了白酒的消费。而且，现在各地交管部门对酒后驾车也持一种严打的态势，“严禁酒后驾车，莫乘酒后车”声声入耳，这种严打让私家车驾乘者不得不对白酒敬而远之。不妨再搜索一些宏观的非市场因素，像白酒业消费税的调整、随附单、严禁自带酒水，还有一些地方保护措施，都曾经或者依然在影响着白酒市场。比如地方保护，尽管很多市场是开放性，但这种现象却是无所不在的。枝江酒业销售公司常务副总李红曾告诉笔者，在湖南南洲县枝江大曲一年能卖到五六百万，地方品牌南洲大曲才二三百万，当地出现了很严重的地方保护问题，哪怕是像枝江大曲的一些宣传条幅、户外广告都受到了很大限制，想搞市场宣传就得承受很大风险。 以上提到的多是些政策强制性的非市场因素，对白酒消费有限制趋势。实际上消费意识方面的变化也对白酒市场同样有深刻影响。虽然，我们讲宏观因素对白酒产业的影响也不完全是负面的，在很多方面也推动了白酒产业不断向前发展，推动了白酒在品质口感、包装、档次、营销等各方面都有不同程度的升级，但为及时把握消费变化，以做出针对性适应和调整，我们还是应该警惕那些影响白酒消费的非市场因素

行业主要上市企业：目前国内酒类流通行业的上市公司主要有名品世家(835961)、银基集团(HK.00886)、华致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993.OC)本文核心数据：规模以上酿酒企业酿酒总产量、规模以上酿酒企业白酒产量及增速、规模以上酿酒企业啤酒产量及增速、规模以上酿酒企业葡萄酒产量及增速行业概况1、定义广义的流通是商品买卖行为以及相互联系、相互交错的各个商品形态变化所形成的循环的总过程。狭义的流通是商品从生产领域向消费领域的运动过程，由售卖过程(W-G)和购买过程(G-W)构成。本文中酒类流通主要是狭义的流通领域，指酒类产品从生产市场流向销售市场最终发生购买行为的整个过程。酒类流通企业包括酒类批发企业、电商平台以及零售平台，批发企业具体可分为中间批发商，包括一级批发商、二级批发商等;电商平台则包括早期兴起的B2C平台，如品尚汇、1919等专业酒类流通电商平台;零售企业，包括酒店餐饮、商超、烟酒专卖连锁企业等。2、产业链剖析：酒类流通环节较多酒类流通行业的产业链条包括其上游生产商、中间环节即酒类流通企业、下游环节即消费者三大主体。酒类生产商在酒类流通行业处于优势地位，因此在行业价值链中生产商所占利润较高;酒类中间环节所占的利润约占行业总利润的比例为20%-30%，但由于目前我国酒类流通行业批发、零售环节较多，导致各个环节之间利润层层分割，因此每一级批发商、零售商所占利润相对较低。在酒类流通行业中，上游酒类生产代表企业有贵州茅台集团、五粮液集团、泸州老窖、洋河酒厂、张裕葡萄酒、雪花啤酒、哈尔滨啤酒和青岛啤酒等;中游酒类流通代表企业有广东粤强酒业、福建吉马集团、名品世家、银基集团、华致酒行等。行业发展历程：行业进入渠道融合时代酿酒行业经历多次变化，酒类流通不同类型的经销商也在不断适应市场。尤其是2011-2012年的大拐点上，公务消费下行，团购渠道严重收缩，零售为主的经销商趁势反超成为主流，拥有大量零售网点的连锁酒业形成渠道品牌效应。同时随着互联网、移动互联网的渗透，渠道扁平化趋势明显，新型零售商如电子商务、O2O电商等迅速崛起。酒企自建电商平台、直营店试图直接对接消费者，一级经销商仍凭借终端渠道优势占有一席之地，中间渠道环节则受到较大压缩。行业政策背景：“十四五”时期将培育千亿级企业酒类流通行业主要产业政策包括《关于进一步加强酒类质量安全工作的通知》、《关于搞活流通扩大消费的意见》、《关于“促消费”的若干意见》、《中国酒业“十三五”发展指导意见》等。各个产业政策的出台，进一步规范了我国酒类流通行业的发展。2021年9月8日，商务部发布了《关于“十四五”时期促进酒类流通健康发展的指导意见(征求意见稿)》，提出到2025年，基本建成规模化发展、连锁化运营、标准化引领，多渠道、多业态、多层次、多场景、全覆盖的酒类流通新格局。基本形成依法经营、公平竞争、放心安全、绿色科学的酒类流通发展环境。培育千亿级酒类流通企业1家，百亿级酒类流通企业5家，50亿级酒类流通企业10家。酒类流通连锁化率、城市配送比例大幅提升。“十四五”期间，酒类流通行业主要发展任务如下：行业发展现状1、疫情造成酒类产量下降根据中国酒业协会发布《2020年全国酒业经济指标》，数据，中国酿酒产业规模以上企业酿酒总产量5400.74万千升，较2019年略有下滑，同比下降2.21%。主要是受到新冠肺炎疫情影响，企业复工复产时间延后。2、葡萄酒产量连续五年下降2019-2020年，我国白酒产量连续两年下降。2020年，全国规模以上酿酒企业白酒产量达到740.7万千升，同比下降2.46%。在啤酒方面，2020年全国规模以上酿酒企业啤酒产量3411.11万千升，同比下降2.46%。中国目前是全球第二大的葡萄种植国家，但我国葡萄酒产量已经连续五年出现下降。2020年，全国规模以上酿酒企业葡萄酒产量41.33万千升，同比下降6.00%。在发酵酒精方面，2020年全国规模以上酒精企业完成总产量924.25万千升，同比增长24.26%，是2020年中国酿酒产业唯一产量呈正增长的酒品类型。3、酒企自建渠道，渠道往扁平化方向发展整体来看，虽然目前贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖等酒企的经销商体系略有不同，但是自建门店、踏入电商平台建设、推进渠道扁平化是他们近年来的布局方向。其中，白酒龙头——贵州茅台面对市场对飞天茅台频频断货、零售价居高不下的争议时，其强调：未来贵州茅台不再新增总代理、特约经销商、专卖店的数量，着重发展自营门店、电子商务等直供渠道，致力于渠道扁平化发展，将飞天茅台的合理价格传导至最终消费者。并且，根据贵州茅台公布的年报数据显示，2017-2020年，贵州茅台经销商数量不断减少，由2017年的3083个下滑至2020年的2150个。与此同时，贵州茅台还于2014年成立了电子商务公司，上线“茅台商城”、“茅台云商APP”，与壹玖壹玖、酒仙网垂直电商合作。五粮液在这四家酒企中对经销商的管控力度较弱，因此对渠道改革的决心更强。早在2016年，五粮液便开始了O2O电商布局，目前已经在北京、上海、逛走、深圳等10大城市设立了自营线下门店“五粮e店”，同时在天猫、京东开始线上旗舰店，与垂直电商合作。不完全统计，五粮液线下门店1209家，其中旗舰店593家，专卖店616家。泸州老窖为了掌握渠道可控权，于2015年起也开始削减经销份层级，参股设立国窖、窖龄、特区等多个品牌销售的专营公司，下设子公司负责所在区域的营销，同时自建官方电商网站，进驻天猫、京东等平台。不完全统计，目前泸州老窖线下门店322家，其中专卖店67家，旗舰店21家，体验馆8家。4、疫情影响酒类流通市场增长近些年，得益于国家经济和酒类市场的快速增长，加上企业的积累和奋斗，酒类流通行业涌现出一批年销售额过10亿元的龙头骨干企业，形成了行业发展的核心力量。随着酒类流通企业人员素质的提升，经营管理的升级，商业模式的更新，新理念、新技术的应用，酒类流通逐渐从传统落后的行业进入到现代化的发展轨道。2020年由于疫情，聚餐和走访亲戚送礼的机会大大下降，2020年国内酒类流通市场下降一半的增速，对比2019年，达到4%-5%左右的增长。行业竞争格局1、区域竞争：广东、上海企业分布集中从我国酒类流通行业产业链企业区域分布来看，酒类流通行业产业链企业主要分布在上海和广东地区，其次是黑龙江、吉林和四川等地区;其余省份虽然有企业分布，但是数量极少。从代表性企业分布情况来看，山东、江苏、上海、浙江等省份酒类流通行业产业链代表性企业分布较多。2、企业竞争：酒类销售企业数量众多，零售业态多元化酒类流通行业属于充分竞争行业，企业数量众多，占市场较大份额的大型龙头企业较少，市场集中度较低，整体处于向规范化、规模化发展的过程中。目前我国酒类经营企业汇总，零售企业占65%，批发企业占比15%，餐饮企业占比18%。行业发展前景及趋势预测1、酒企自主可控诉求将促使渠道往扁平化方向发展目前酒企直接对接终端渠道和消费者存在效率低下的问题，对经销商仍有一定的依赖。但是，从长远看，酒企掌握销售自主可控权是酒企的诉求，并且如今酒企在大力进行渠道模式优化，未来酒企渠道将逐渐由长链条向扁平化方向发展。2、酒类流通行业规模将持续增长随着买方市场的形成以及消费者市场地位的不断提升，酒类连锁专卖店逐渐开始将自己和传统的名烟名酒门店区分开来，摆脱了传统的形象展示店角色，通过连锁品牌的建立和购物体验的改进，来赢得消费者的青睐，顾客群体从团购客户向更大的范围覆盖。虽然酒类电子商务模式逐渐兴起，但当前我国酒类流通仍以传统渠道模式为主。在传统渠道模式中，酒类连锁经营相对于其他渠道模式有着无可比拟的优势，是未来发展的主要模式之一。目前我国酒类流通领域连锁化程度较低，仍有较大的发展空间，更注重在某一区域内的合理分布，有品牌、有实力、有文化的连锁品牌将会更有竞争力。预计我国的酒类流通行业规模在2021年至2025年会持续增长，年复合增长率均在5%左右。以上数据参考前瞻产业研究院《中国酒类流通行业商业模式与投资战略规划分析报告》。