白酒一般什么进场，需求酒水进场的一些细节

酒水进场之前要和负责酒水的经理商谈事宜，那个还是要看你们公司的赞助是多少。有些地方需要进场费，一次性要交半年或一年左右的钱，有3000到5000不等。并且你也要写好一些活动的策划，开瓶费等等。具体还是要先去人家公司谈一下，摸摸风～～！没有绝对的回答的，每家都不同

如果是已经合作的供应商，那就只需要谈新品进店的条码费用，如果是新的供应商，则需要开户费用，节庆费用、条码费用等，新进的费用比较高，也比较难谈

进场费、扣率、促销人员费用、货款结算（包括发票开具）、店庆、节假日宣传费用等项目都是必须要谈的

现在一般都以赠酒和销量返利，瓶盖回收形式在分配一年的进场费，看你怎么谈的了 少的话4-5W就可以搞定了，多就没底了，常规行情在7W左右，合同一年一签。

15块。

现在国家不是刚出台新规定，酒家不得收取自带酒水费、开瓶费了吗？

哪个东西不会有一个固定的价的基本上是你去谈他们能多收就多收你是想不给钱是最好的只有在这个中间找一个价钱了

进场费要看那个场子的大小，要考虑销量。还有看你们那个是什么酒水公司，是面向夜场还是餐饮的酒水商。还有只是做红酒为主，还是做洋酒，还是白酒。这些都有关系的。大场子一般几万到十几万吧。这个很不好说 死的。谈销量的话。一个要和场子里的服务员等拉好关系，还有主管啊，经理那些。二就是和场子里谈好常搞活动，比如在固定的几天里消费多少钱就送某某酒啊，或者固定时间只销售某产品的酒。很多方式的。慢慢摸索嘛

做终端市场（也就是酒店市场）是最难做的，你首先要和负责中餐的经理谈，说服他，让你的酒进场（进不了场一切都是白搭），然后和中餐的服务员谈好一瓶就给多少开瓶费，什么时候结开瓶费（这点很重要，因为你要靠服务员推的），还要把你的白酒资料（卫生许可，厂家的营业执照，酒的检验报告）拿给人家，还有自己公司的资料（营业执照，和公司的帐户）。酒行市场，首先你要考察一下你准备铺货的那酒行的实力，和他的信用（要不铺了货很难收得回钱），然后把酒的资料（同上）和自己公司的资料（营业执照，一般酒行都是给后结现金的，很少回汇钱进帐户的）和酒版和酒行的老板谈（一般他都会让你进场的），然后说好批发价格和零售价格（这个很重要，不要他乱订价格会把市场搞乱的），再说结帐的方式，是分单结还是现结。 大概就是这样了，因为我也是这样做的，我部下也是这样做，还有什么不明白的就+我Q，我再仔细给你说。

首先你要找领班，和他具体谈一下你要做的是什么样子的酒，然后你要和他商量好如何分配利润，也就是说卖一瓶酒他可以拿到多少，普通的服务员可以拿到多少。还有就是你要和他们协商好价格，低于多少钱不可以卖。。。大概就是这样一个流程吧。。

跑酒店和小商店