景芝酒业将调整销售渠道管理层，简要说明与销售相关的管理层具体认定的内容

销售策略和政策，绩效考核方案，人员招聘，录用晋升和淘汰，区域调整，奖金发放，新产品开发，，

贵州茅台近2年来业绩的强劲增长,正是主抓渠道的效果。 展望未来,虽然国酒地位造就了公司拥有品牌忠诚度较为稳定的消费群体,但面对五粮液2年来在管理层、品牌和渠道政策等方面进行的调整,贵州茅台未来业绩能否持续稳定增长,仍然存在一定的变数

券商预计贵州茅台2007-2009年业绩分别为 2.42元、 3.50元和 4.61元，维持强烈推荐投资评级。

安利中的公司现在遇到了什么瓶颈导致高管离职？一般情况下高管离职肯定是出于工资收入，还有向上升迁的通道受阻，这两个原因。

改善工作环境提供富有挑战性的工作提供职业培训或在职学历提升员工持股计划股票激励

你好！除了高管私人原因之外，人才外流，乃是老板无眼无极丶官僚昏庸凶残所致!实例真人不胜枚举！仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

有歧义。一是两个公司的员工；二是一个公司的两个员工。

有 一种是 【两个公司的员工/都来了】 即两个公司的每一位员工都来了 一种是 【两个公司的员工都/来了】即 两个公司都派员工来了 不一定是全部员工

③句有语病，改正方法将“拖不下”改为“落下”④句有语病，改正方法将“各种”调到“图书”前面

如果是同一公司，一般应说成：公司的两个员工来了。原句的确会引起歧义。

会计政策的变更有 追溯调整法和未来适用法两种方法 （1）追溯调整法是视同该变更后的会计政策在业务初次发生时就采用，对以前各期的分录进行调整，计算累计影响数，并调整变更年度相关项目的期初留存收益。(2)未来适用法是不考虑变更会计政策以前的累计影响数，会计政策变更时及以后期间采用新的会计政策处理，变更前的不予以考虑。会计估计变更采用未来适用法前期差错更正采用追溯重述法，追溯重述法类似追溯调整法，即在发现前期差错时，视同该项差错从未发生过，而对财务报表相关项目进行调整

追溯重述法 是指在发现前期差错时，视同该项前期差错从未发生过，从而对财务报表相关项目进行更正的方法。追溯重述法,是指在发现前期差错时,视同该项前期差错从未发生过,从而对财务报表相关项目进行更正的方法.确定前期差错影响数不切实可行的,可以从可追溯重述的最早期间开始调整留存收益的期初余额,财务报表其他相关项目的期初余额也应当一并调整,也可以采用未来适用法,企业应当在重要的前期差错发现后的财务报表中,调整前期比较数据.追溯重述法一般需要经过以下几个步骤:第一步,确认前期差错.第二步,确定前期差错的影响数.第三步,进行相关会计处理.对于发现的前期差错,如影响损益,应将其对损益的影响数调整发现当期的期初留存收益,财务报表其他相关项目的期初数也应一并调整;如不影响损益,应调整财务报表相关项目的期初数.第四步,调整财务报表相关项目金额.在编制比较财务报表时,对于比较财务报表期间的前期差错,应调整各该期间的净损益和其他相关项目,视同该差错在产生的当期已经更正;对于比较财务报表期间以前的前期差错,应调整比较财务报表最早期间的期初留存收益,财务报表其他相关项目的数字也应一并调整.第五步,在财务报表附注中披露会计差错.企业应在财务报表中就前期差错披露以下内容:前期差错的性质;各个列报前期财务报表中受影响的项目名称和更正金额;无法进行重溯重述的,说明该事实和原因以及对前期差错开始进行更正的时点和具体更正情况.

供参考。1、关键业绩指标法主要考察员工的（ C ）。A.能力 B.行为方式 C.行为结果 D.知识含量2、行为主导型的绩效考评适合于对（C ）的工作进行考评。A.生产性 B.销售性 C.行政性 D.技术性3、企业利用目标管理法进行绩效考评，在制定员工的绩效目标时 （D ）。A.由员工的上司制定B.由员工自己来制定C.由人力资源部来制定D.上司和员工共同确定4、“他这个人怎么样？”属于绩效考核类型的（B ）。A.效果主导型 B.行为主导型 C.品质主导型 D.一般主导型5、按顺序选出绩效考核的步骤（ B ）。A.工作说明书→确定工作要项→确定绩效标准→评价实施→绩效面谈→制定绩效改进计划→绩效改进指导B.工作说明书→确定绩效标准→确定工作要项→评价实施→绩效面谈→制定绩效改进计划→绩效改进指导C.工作说明书→确定工作要项→确定绩效标准→评价实施→制定绩效改进计划→绩效面谈→绩效改进指导D.确定工作要项→工作说明书→确定绩效标准→评价实施→绩效面谈→制定绩效改进计划→绩效改进指导薪酬管理6、工资结构线较为平缓，说明企业偏向于（B ）。A.拉大收入差距 B.收入平均 C.重点激励管理层 D.以上都不是7、要使企业支付员工的薪酬水平保持一个合理的度，既不多付，也不少付，企业应进行（B ）。 A.绩效考核 B.岗位评价 C.劳动定额 D.薪酬调查8、工作岗位评价是在（D ）基础上进行的。A.绩效考核 B.薪酬等级 C.薪酬标准 D.岗位分析9、如果某企业提倡团队合作的价值观，那么合理的薪酬管理原则为（ C ）。 A.同岗位等级薪酬标准相差很大 B.工资水平低于市场水平C.同岗位等级薪酬标准相差不大 D.工资水平高于市场水平10、根据国家法律规定,企业支付劳动者的工资不得低于（C ）。A.市场工资水平 B.市场平均薪酬水平的25%点处C.最低工资标准 D.市场平均薪酬水平的75%点处11、（A ）是不变薪酬。A.基本薪金 B.绩效薪金 C.红利 D.股票期权12、（ C ）是人力资源管理系统中最基础的环节。A.员工入职培训 B.工作评价 C.工作分析 D.薪酬设计13、工作评价使企业内部的工资结构能保证（ D ）的要求。A.体现业绩 B.外部公平 C.个人公平 D.内部公平14、公平理论是（ B ）提出来的。A.马斯洛 B.亚当斯 C.弗鲁姆 D.赫茨伯格以下哪一项付酬形式是企业目标实现联系最为紧密？（D ）A.按资历付酬 B.按工作环境付酬 C.按职位付酬 D.按绩效付酬16、由若干个工资部分组合而成的工资形式称（D）。 A.绩效工资制 B.岗位工资制 C.技能工资制 D.结构工资制17、在岗位评价的要素计点法中，假定计划的总点值是500，而“解决问题”要素权重为20%，该要素准备划分为5个等级，则第二等级的点值应为（A）。A.40 B.80 C.100 D.20018、规定最长工作时间，超时的工资支付，企业代缴的各类医疗、工作、计生、死亡、养老、失业保险等属于国家（A ）方面的政策法规。A.薪酬 B.福利 C.劳动关系 D.津贴19、要求薪酬设定应该对岗不对人，实行同岗同酬，这是薪酬管理的（D ）。A .内部公平原则 B.外部公平原则 C.员工公平原则 D.岗位公平原则

1、培训评估的主要对象 d、以上都对 2、职能工作分析法的英文缩写是 c、fja 3、下列选项是咨询式培训分类的有 d、以上都是 4、下面那一项不属于培训的组织实施 d、培训的成本分析 5、下列那一项不是问题解决过程包括的状态 b、空间状态，也叫做空间问题 多选题：1、有关培训的分类，说法正确的是---abcd a、按时间序列来分，可以分为长期培训和短期培训 b、根据培训内容，可以分为知识、技能、态度、创新、心理五个方面 c、根据培训是否脱产，可以分为不脱产培训、脱产培训和自我开发 d、根据培训的授课方式，可以分为案例讨论式、讲演式培训、角色扮演式培训、互动式培训等 判断题：1、通过增加人的资源而影响未来的货币和物质收入的各种活动，这些活动称作人力资本投资。y2、传统的脱产培训是员工培训的唯一途径n3、根据测试媒介，可以将测试划分为书面测试、模拟工具、计算机辅助测试。y4、培训的知识不要求培训的内容面面俱到y5、汉姆布林模型建立了组织培训评估与组织战略发展之间的关系。y6、人类具有五类有经济价值的能力：学习能力、完成有意义工作的能力、进行各种文娱活动的能力、创造能力和应付均衡的能力。y7、受训员工对新技能的运用程度是培训评估中的软数据y

海尔集团营销渠道策略设计分析 . 摘 要: 随着全国性家电连锁的迅速崛起并正在成为家电营销的主渠道，传统渠道迅速瓦解，新的渠道模式尚未形成，作为我国家电行业的龙头企业的海尔集团如何清楚地认识渠的发展趋势和结构变化，并采取相应的措施适应或改变渠道，就成为海尔渠道策略的核心问题。通过对家电业营销渠道的现状分析和海尔集团营销渠道的发展与实证研究，对海尔集团营销策略的调整和完善提出了建议，即:创新营销观念;建立战略联盟，解决)商渠道冲突;构建与完善网络营销渠道;控制渠道，增强对新型渠道的博弈能力。 关键词 :海尔集团 渠道策略分析 研究背景与问题提出 家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并口益成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向扁平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠道上竞争。而对这种变化，海尔必须调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。 一、家电业营销渠道的现状及优劣分析 人批量生产的人家电产品营销渠道具有宽阔性和系统性两个基本特点，其渠道网络人致经历了以下四个发展阶段:固定销售渠道阶段(20旧一纪60年代)、网络多元化阶段( 1990 -1994年)、自建网络终端I价段(1994 -1997年)和稳定的市场营销网络I价段(1997年开始至今)。目前，我国家电营销渠道基本有下而儿种模式: 1.白货商场家电部。计划经济时代背景下产生的白货商场家电部曾经发挥了不可替代的作用。作为传统的家电营销渠道，其优势主要表现为:(1)品牌效应。经过儿十年的发展，白货商场家电部在消费者的心目中己形成无假货、质量有保证等方而的形象。( 2)资金较为充足。由于白货商场经营产品的种类较多，不同种类产品的淡旺季是不同的，在家电部需要资金的时候，可以从其它部门进行资金的调拨。缺点为:经营机制老化，远没有形成顾客意识。 2.批发商。批发渠道在家电市场竞争不是很激烈的情形下，发挥了主导作用。这种渠道的优点是:(1)能迅速将产品导入市场。批发商利用其培育的网络，能够迅速将产品铺设至下属的批发商及零售点。( 2)营销费用较低。生产商只需在区域内派驻儿名业务员负责与批发商联络，可以使生产商节约人量的营销费用。 缺点是:(1)易受批发商左右，网络畸形。当批发商回款、销售额较高时，在与)商的谈判过程中，会处于有利的地位。在发动价格战方而，批发户会比一般网点具有更人的冲动性，从而对现存的网络造成冲击。(2)l商终端控制力度较弱。由于批发商的素质以及其对下属网点的控制力度等方而的问题，往往比)商业务人员进行产品现场布置的效果要差的多。 3.品牌专卖店。品牌专卖店是)商针对于对自己品牌有好感或有依赖性的目标顾客群体而建立的。其中海尔专卖店并不是海尔商自己建立的专卖店，而是海尔的业务人员通过在当地对潜在经销商进行评选而最终选择的有海尔产品经营权的经销商。专卖店渠道的优点表现在:(1)具有较强的品牌效应。( 2)可以维持在较高的价格水平上，利润较高。 缺点为:稳定性较差。人部分专卖店资金来源于银行贷款等渠道，资金不是很充足，各货能力较低，一旦市场发生不利的变化，最早低价抛货的可能性较人，从而使生产)商处于不利的位置。 4.国外连锁超市。随着沃尔玛、家乐福等国外连锁超市的进入，对国内的家电营销渠道构成一定的影响。由于国外连锁超市在国内不同区域进行连锁经营，一旦选择经营某品牌家电，则该品牌的市场很容易在国内迅速启动。但由于目前国外连锁超市的核心优势在于口用品的零售，家电部分由于受到专业人员、营销经验等方而的制约，其优势没有发挥出来，目前的零售量比较低。

有效的渠道设计，应以确定企业所要达到的市场为起点。从原则上讲，目标市场的选择并不是渠道设计的问题。然而，事实上，市场选择与渠道选择是相互依存的。有利的市场加上有利的渠道，才可能使企业获得利润。渠道设计问题的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。而影响渠道设计的主要因素有： （一）顾客特性 渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。例如，生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。而购买者的购买方式又修正购买者人数及其地理分布的因素。如果顾客经常小批量购买，则需采用较长的分销渠道为其供货。因此，少量而频繁的订货，常使得五金器具、烟草、药品等产品的制造商依赖批发商为其销货。同时，这些相同的制造商也可能越过批发商而直接向那些订货量大且订货次数少的大顾客供货。此外，购买者对不同促销方式的敏感性也会影响渠道选择、例如，越来越多的家具零售商喜欢在产品展销会上选购，从而使得这种渠道迅速发展。 （二）产品特性 例如，易腐烂的产品为了避免拖延时间及重复处理增加腐烂的风险，通常需要直接营销。那些与其价值相比体积较大的产品（如建筑材料、软性材料等），需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销。非标准化产品（如顾客订制的机器和专业化商业表格），通常由企业推销员直接销售，这主要是由于不易找到具有该类知识的中间商。需要安装、维修的产品经常由企业自己或授权独家专售特许商来负责销售和保养。单位价值高的产品则应由企业推销人员而不通过中间商销售。 （三）中间商特性 设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。例如，由制造商代表与顾客接触，花在每一顾客身上的成本比较低，因为总成本由若干个顾客共同分摊。但制造商代表对顾客所付出的努力则不如中间商的推销员。一般来讲，中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。 （四）竞争特性 生产者的渠道设计，还受到竟争者所使用的渠道的影响，因为某些行业．的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竟争者的产品抗衡。例如，食品生产者就希望其品牌和竟争品牌摆在一起销售。有时，竟争者所使用的分销渠道反倒成为生产者所避兔使用的渠道。 （五）企业特性 企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色，主要体现在： 1．总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。 2．财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业，一般都采用“佣金制”的分销方法，并且尽力利用愿意并且能够吸收部分储存、运输以及融资等成本费用的中间商。 3．产品组合。企业的产品组合也会影响其渠道类型。企业产品组合的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。 4．渠道经验。企业过去的渠道经验也会影响渠道的设计。曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业，会逐渐形成渠道偏好。例如许多直接销售给零售食品店的老式厨房用具制造商，就曾拒绝将控制权交给批发商。 5．营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。例如，对最后购买者提供快速交货服务的政策，会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。 （六）环境特性 例如，当经济萧条时，生产者都希望采用能使最后顾客以廉价购买的方式将其产品送到市场。这也意味着使用较短的渠道，并免除那些会提高产品最终售价但并不必要的服务。

市场,产品创新,宣传,消费引导.

市场和成本