白酒销售最高境界是什么，白酒销售是什么

买酒的跑客户的业务

就是让别人有买你东西的冲动

在水煮三国里有一个故事让我感受颇深，我觉得这个故事也体现了很高的销售境界，那就是把梳子卖给和尚。在常人眼里觉得只是不可能的，但是这个销售员做到了，卖给寺院好多梳子。因为他告诉寺院的主持可以将梳子卖给游人以赚的更多的利润。所以我认为销售的最高境界就是将产品卖给别人时可以告诉对方这个产品对客户的好处，而且是有很大的再适合不过的好处。

桃花坞里桃花庵，桃花庵下桃花仙；桃花仙人种桃树，又摘桃花卖酒钱。 酒醒只在花前坐，酒醉还来花下眠；半醒半醉日复日，花落花开年复年。

能控制住自己。众人皆醉我独醒。

最高境界是：酒不醉人人自醉。

适度喝酒有益健康，不建议长期喝酒，有害健康。

人逢得意须纵酒，逍遥乘兴忘烦忧。今朝有酒今朝醉，人生无奈几时休。

不喝酒才是喝酒的最高境界!

如上所述的是一个大道理。现如今是说市场的竞争也好，酒文化的竞争也好，充其量都离不开四个字“宣传造势”。上面提问的是“一个业务员怎么去做白酒”？诚然，宣传造势是商家的一种手段也是一个白酒业务员能做好白酒销售的一张名片。没有业务员的参与与付出 宣传只是一道亮丽的服饰。做白酒业务员首先要具备吃苦耐劳的精神，从一个个跳蚤小店、餐馆到大型超市、酒店都要跑断腿，磨破嘴的功夫才能让人家感动产品才能上柜。其次，白酒业务员与经销商和顾客是短距离接触，要及时与他们沟通、相互协作，做好客情关系维护客源。再次，熟知白酒企业酒文化和商业道德是一个优秀业务员具备的优秀品质。总而言之做好酒就要以“品”征服市场，以“力”拉动市场，以“情”带动市场。所以说做酒先做人，酒品如人品。 万事开头难，走出一步你就有了一个成功的开始，就有了一个新的希望，就有了一个好的收获。朋友加油吧！祝你在酒香浓郁的芬芳中品味你如酒的人生。

销售的最高境界是，忘记了自己是销售，别人也不认为你是销售，把你当成朋友。1、销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的活动。2、最低级的境界是卖产品，第二级是卖价值，最高级别则是卖观念，依靠人格魅力。作为销售，除销售你的产品之外，更重要的是销售你的影响力。3、构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。4、然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。5、提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。6、提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

销售的最高境界就是客户给你打电话，要货而已，其他没什么境界的。

重点酒店重点投入： 重点酒店是什么意思？是指本品销量前景乐观的酒店。大酒店固然销量可观，但如果经过你再三努力店方对你销售的产品就是不重视，你的产品不能摆在较好的位置、不允许你上促销、不允许你兑开瓶费，你就一定不会有销量，这种店也许本身销量很大，但它的销量不属于你，费用投入回报率很低。回顾淡季铺货阶段的销量历史，寻找对自己的产品有更多合作意愿的酒店（可以在陈列、促销、兑开瓶费、结款四个环节给自己更多关照）从中磷选一些生意状况良好的店，集中资源重点轰炸，力争在该店占绝对优势。你会发现一个合作良好的大中型酒店销量是其他酒店销量的（包括一些合作意愿较差的大型酒店）十几倍。 关于酒的价格定位如下： 你拿到新产品后要用“市场倒推法”确定各级价格，一定要保证足够的差价空间去做酒店的开瓶费和促销、公关费 具体步骤示例如下： a、准备样品在酒店里做品尝测试，请消费者依据口感、香型、浓度、包装、产地等特点，写出对该品的价格认识：在酒店里可以卖的最低、最高价格及消费者愿意支付的价格。通过统计，能找到产品在酒店零售价的价格上下限及最佳价格。 b、参照竞品价格，设定不同级别酒店的零售建议价。 c、根据零售价减去酒店平均毛利计算出酒店供价。(如有分销商，减去其分销毛利，可得出分销供价)。 d、酒店供价减去开瓶费、再减去大致预估平均到每瓶产品上的酒店公关促销费才是经销商的产品销售净价。 销售净价减去自己期望得到的利润、就是该产品的期望进价。以此价为依据、跟厂家商讨供货价 卖酒当然要去酒店，这是大多数酒水销售人员的误区，但实际上—— 酒店大多是赊销，而且营销费用越抬越高，单纯靠直营酒店很难赚钱，覆盖酒店渠道，要靠广大的酒水二批商。 2.仅靠酒店一个渠道销量进展肯定会很慢，要想迅速见销量，还是要依靠批发、商超、团购渠道。 3.同一种酒水当在酒店、批发、商超、团购几个通路同时出现时，最可怕的危机就是酒店渠道与其他通路的价格冲突。因为，酒店供价必须要抬高（你必须留出足够的价格空间去支付促销费、公关费、开瓶费），而一旦批发、商超通路价格卖低，使该产品价格透明化，就会导致你的酒店渠道全军覆没。 建议策略： 1、新品上市必从酒店渠道入手启动市场，坚立形象，开发初次试用消费群。产 品成熟之后同样要重视在酒店渠道的曝光率——酒水行业，一旦你被挤出酒店，就意味着被挤出市场。 2、在保证酒店渠道顺利运行支撑品牌形象的前提下，一定要考虑批发、商超、团购网络的开发，以求销量利润最大化。但同时要注意保证酒店产品的价格不致透明化。建议方法如下： a、酒店产品专供专销： 经销商可与厂家协商，或定牌监制同一品牌两种型号的产品——即：酒店专供产品品牌名不变，包装、规格、瓶型上略作改动成为非酒店专供产品进入批发、商超通路（注意；非酒店渠道产品的包装一定要与酒店专供产品有所区别，使之不能兑换开瓶费）。这样即可以借用在酒店创出来的品牌优势在批发、商超渠道创造销量，又不至于打乱该产品在酒店的价格秩b、利用防伪标记区分不同渠道产品： 如果从包装型号上区分酒店专销产品有困难。则可印制防伪标记，粘贴于酒店渠道专供产品包装上，以区分酒店专供与非酒店通路的产品。开瓶费兑换中注意以防伪标记为 有效 凭据（防止批发、商超渠道产品流入酒店兑换开瓶费），同时商超、批发、团购通路一定要掌握好供价，使其卖价不至大大低于酒店渠道价。