经销白酒怎么谈判，做白酒怎么和经销商谈

质量，广告策略，活动支持，价格体系

首先你要手头有市场网络可供经销商配送；如一些大酒楼和商超类的客户。能够提供一定透明性的销量。其次就是日常维护支持。如对经销商的市场业务辅助之类的条件。还有一个最有技术性的也是谈判中最重要的那就是所谓的商品市场潜力与前景。内行人都明白也都不明白。。。最后就是价格与量了。量越大价格相对越优惠……这一点任何一个行业都是一样的

在县级市场拿代理权比较简单，你向经销商或者厂家展示你的资金周转没问题，你的现有资源情况完全可以打开这个市场，你对这个产品表现出非常有信心，并且有很浓的兴趣，思想比较前卫，虚心学习，对当时当地的市场情况非常熟悉，并着出自己的有力分析，在谈的时候你了解下和你重要商谈人的兴趣爱好，和他拉点共同话题，人际关系上来了，就好办得多。最后和他们告熟了请吃次小餐。OK了

作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。 同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备. 试着去做好这些，对你会有所帮助的~~!同时你也可以拿些高利润的酒进行让利,或是拿些低成本的进行赠送促销,首先是要打破它们的壁垒,然后再计算如何最大的赢取利润.

首先，你看看你的酒水和哪个档次的酒店挂钩，高档次的，就用一些知名度高的酒，这样就不必去介绍关于酒的东西，现在你只要在价格上稍微让一点就行，因为越是大酒店，它的酒水越卖得贵，它赚的越多。所以你只要取得酒店的信任和在销售体系上做到一条龙服务就ok，其实酒店里的采购人员也不想太麻烦，因为我家就是做酒店的。不信你试试。低档次的，那些一般老板就是采购员，肯定死压价钱，如果要太多利润，不现实。thank you。

南岗区是比较好的区了，在这上边找没什么效果，要扫街拉。酒店之类的。还有提供回报比较好的品种，让经销商有好处他们才会做，酒店最直接的就是要摆桌费，商店多给几瓶酒给代销就可以了。主要是要让经销商有利润就没问题了

哦，供应给酒店，帮不到你!如果是中小型超市或零售商，我可以给你点建议！

1酒水分类别进行构和,分季度来谈进场时刻,按季度递增进场费的体例双方都可以接管;2独霸场费分为2年夜块来谈,即上柜费和促销费;3上柜费按照吧台的位置来谈,最精明的位置必定价钱高(参考做报刊广告的体例);4促销费(商家的X展架,宣传画报,促销蜜斯等)按照酒店分布来谈,进年夜门最精明位置斗劲贵,包房促销费用斗劲贵.(另需要收取促销蜜斯打点费和押金.)5填补和谈:商家在酒店搞勾那时,必需加入,如不美观上有2个品种(含)以上的酒水,至少要拿出一个瓢芜加酒店年夜型勾当.(好比酒店周年庆典,国家年夜假等,商家必需以特价或赠予的体例来加入酒店举办的勾当.)6开瓶费按照商家拟定的返点金额,在酒水销量达到一个双方认可的尺度时,返点按照必然比例上浮.

那是必定的.如不美观放一些客人年夜来没风闻过的牌子上柜,于酒店于酒水商都欠好 当然,然有酒水商家的促销蜜斯呢

这只是最根基的构和内容，而现实涉及到不单单是这个，它搜罗入场费用；酒水销量的反利；瓶盖费；赠品等等。

好比你可以和他们去看他们的抱价，然后去看此外公司，最后饶暌姑一个最低的心理低价去成交，BOB

这个其实有写意思,高档酒水此刻专场费用已经高达80万/年. 我感受,要酒水商和酒店双赢,应该考虑在开业前期不要收取任何费用,统一三个月后起头协商.然后酒店把酒水价钱定低一点,即防止客人自带酒水,也增添酒水销量,销量上去了,也就增添了酒店与酒水商谈入场费的筹码.