白酒回款进度指什么，我家有一八零年茅台酒想去拍卖会去拍听说北京歌德拍卖的酒类拍卖

我家的酒也参加过他们的拍卖，他们的酒类拍卖业务在国内算是做得很好的了，成效额也是所有拍卖公司的第一名，回款速度也还不错，拍的价也相对较高。

高档酒不谈，中档大众酒的利润在30-40%之间，经营风险在于铺货会占压一定的货款，但回款速度取决于零售商的销售速度，尤其是新开拓市场的品牌。在市场上推售是核心课题。如何快速铺满市场终端，如何促进终端推售速度是难题。

四川邛崃白酒、华福白酒厂、白酒加工、oem白酒贴牌四川华福白酒厂对每个市场的白酒口感进行综合分析并记录在档，针对每个市场的不同口感专门调制，以保证适合当地消费者的口感，从而让白酒代理商不再为白酒口感不适而烦恼！ 加工方式1．来料加工的方式 经销商自己有注册商标或准备申请注册，自己组织包装.酒瓶.瓶盖来我厂装酒。这种方式经销商自己承担原材料押库、破损、质量等风险。我厂全权负责酒水口感、酒水质量，并负责出具酒水质检报告。2、oem贴牌的方式经销商有注册商标或已准备申请注册，直接委托我厂组织包装、瓶子、瓶盖生产成品酒，这种方式经销商不承担生产环节的任何风险和损失。产品的质量全权由我厂负责（并承担因产品质量造成的经济损失）。我厂免费提供产品条形码，同时负责将产品送四川省成都市技术监督局检验并出具质检报告。

中档大众酒的利润在30-40%之间

营 销 策 划 书 一、 主要目标及措施： 目标包括：市场占有率、利润、企业形象。措施：如何设法减少投入成本，扩大利润。 二、 当前的营销状况： 1、 无锡的消费市场范围有多大？包括准备增设多少细分市场？代销点（商），细分市场的营业额有多少？影响顾客购买行为的环境因素？ 2、 产品情况：产品质量组合，价格组合情况。 3、 竞争情况：主要竞争对手是谁？如：锡山黄酒、玉祁双套、沙洲特黄、惠泉黄酒、加饭酒、古越龙山、丹阳黄酒、绍兴花雕、女儿红、状元红及各类果酒，白酒（均为是和酒的竞争对手），各个竞争对手在产品策略、营销策略、定价策略等方面采取了哪些措施？各竞争对手市场占有率份额怎样？趋势怎样？ 三、 威胁和机会怎样？ 威胁是指不利因素，不利环境，指各个竞争对手产品对本产品的冲击，各个管理部门的干涉，政策法规对本产品宣传上的制约等等。 机会是指对产品营销有利的一面，政府的重大政策调整，民间的重要节庆的到来。 四、 营销目标： 指“和酒”在无锡市场的占有率，销售额、利润、投资收益率。 五、 营销策略是什么？ 其中包括：1、营销手段，包括如何寻找总代理，包括对总代理的标准：如：A、良好的资信状况；B、成功的销售经验及推广方案；C、较强的市场调查能力；D、较强的市场企划能力；E、专职高素质的销售队伍；F、四通八达的销售网络；G、铺货速度；H、回款率。2、组合营销：采取哪些具体的营销策略？除在无锡大型商场，超市，批发市场设立销售点外，同时二级三级分销，批发，最后一个层次是新村及路边小店，扩大网络加强市场覆盖率，占有率，去争取消费者。 六、 营销费用：指在无锡营销总额的数字。 七、 活动程序：1、准备做些什么？2、什么时间开始？什么时间结束？3、由谁来负责？4、需要的费用？ 八、 预算：

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助（文案中国原创代写：演讲稿类、总结计划类、公文类 、指导类、软文类 、经济、文书、法律类、企业文案类 、新闻类等常年文秘代理。），自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下： 平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; 2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; 3 确度，仔细审核; 4 物的及时处理; 5 的维系，并不断开发新的客户。 6 每一件事情，坚持再坚持! 最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。 1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) 3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们 追求高品质 的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好! 5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 6 及派车问题。 7 品开发速度太慢。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!（整理编辑，文案 中国）

标题，一周的工作，存在的问题，解决的方案，下周工作重点，结尾

a、商业公司在你操作的市场的规模、信益、覆盖的面积。（规模大信益好的商业回款一般的 比较好，最好他和你操作的医院关系比较好，这样有利于回款的时间快）　　b、和商业公司谈扣率的问题。（一般的商业利润在5个点到10个点之间，现在他根据你的药品进医院的扣率之后在加点）　　c 、商业回款的合同。（一般商业回款是三个月或是半年，但是你在签合同是最好签到压一批货解一次款，这样你的资金可以站的少一些）　　d、和商业经理处好关系回款容易呀。　　e、给商业的增值发票的问题，商业发票一点上17个点但是你在找个商业开一般在5个点就可以搞到，需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷税拉。　　注释：回款如果不及时那你就完了，所以商业重要的问题是回款和回款的时间。　　药品须知：　　a、建议找医保的药品，医生用起来比较方便、开药不费事。　　b、中药、用药科室多、利润空间大。　　c、独家品种，不容易窜货。　　d、扣率不要超过20扣。　　e、如果资金不多不建议找专科药品。　　f、退货和拿货的问题。　　g、招标品种比较好进医院。　　注释：一般选择药品的时候是根据你要操作的市场来选择的，也有先先选择好品种在选择市场的我建议根据市场来选择药品，药品选择很关键的。　　建议个人做药物代理，一定要有自己的团队，通过网络可以有效的解决销售难的实际问题。

一日三餐必须吃，但要控制食量，不要多吃，最好是1小碗米饭，大鱼大肉少吃，多吃些青菜，有些人认为不吃饭就可能减肥，大大错误，那样子会适得其反，零食少吃，适量的水果，坚持每天早晨煅炼，晚上坚持饭后散步！不要一天到晚坐在电脑前，电脑的辐射很强，对身体不好！脱发注意：1、不用尼龙梳子和尖刷，因尼龙梳子和头刷易产生静电，会给头发和头发带来不良刺激，最理想的是选用黄杨木梳和猪鬃头刷，既能去除头屑，增加头发光泽，又能按摩头皮，促进血液循环。 2、戒烟，吸烟会使头皮毛细血管收缩，从而影响头发的发育生长 3、节制饮酒、白酒、特别是烫热的白酒，会使头皮产生热气和湿气.引起脱发，即使是啤酒，葡萄酒也应适量，每周至少应让肝脏"休息"两日，（即停止喝酒）。 4、多食蔬菜防止便秘。要常年坚持多吃谷物，水果。如蔬菜摄入减少，易引起便秘而 "弄脏血液"影响头发质量，得了痔疮还会加速关顶部的脱发。 5、勤洗头，洗头的间隔最好是2--5天，洗发的同时需边搓边按摩，既能保持头皮清洁，又能使头皮活血。 6、注意帽子，头盔的通风。头发不耐闷热，戴帽子，头盔的人会使头发长时间不透气，容易闷坏头发，尤其是发际处受帽子或头盔的压迫的毛孔肌肉易松驰，引起脱发，所以应摘好帽子，头盔通风，如垫上空心帽衬或增加小孔等。 7、不用脱脂性强或碱性洗发剂，这类洗发剂脱脂性和脱水均很强，易使头发干燥头皮坏死，应先用对头皮和头发无刺激性的无酸性天然洗发剂。或根据自己的发质选用。 8、消除精神压抑感，精神状态不稳定，每天焦虑不安会导致脱发，压抑的程度越深，脱发的速度也越快，对女性来说，生活忙碌而又保持适当的运动量，头发会光彩乌黑，充满生命力，男性相反，生活越是紧张，工作越忙碌，脱发的机会越高，因此，经常进行深呼吸，散步、做松驰体操等，可消除当天的精神疲劳。 9、烫发吹内要慎重，损伤头皮，因此要避免高吹风。烫发，次数也不宜过多，烫发液对头发的影响也较大，次数多了会使头发发丝大伤元气。 10、空调要适应。空调的暖湿风和冷风都可成为脱发和白发的原因，空气过于干燥或湿度过大对保护头皮都不利。 11、可能是洗发水的问题，建议换个牌子的试试，不要一直用同一个牌子的洗发水。

你想成为富翁嘛？这里有你成为富翁的全攻略。这是一篇赚钱全功略，可以赚钱的办法都写在了这上面，但是有些地方请先试用一下。126869bfe8b79505关于赚钱，是每个新人进入游戏后，独立生活的时候，都必须面临的问题。过关不了，可能就会无法在游戏里生存下去。说实话，在游戏里经常碰到一些要钱的。不是说什么他是临时钱不够，来借钱什么的。而是他根本就不知道如何赚钱，如何独立生存，如何做个游戏的强者。……（A）日常赚钱方法：赚钱方法一：师门任务，自己师傅领取。每天前20个师门任务都不可丢弃。69之前，只要多熟悉下各村所卖物品，然后就每天可以固定赚个10w吧，起码买药钱有了对吧？40-69是一个新的档次，有很多人认为这个档次的师门不好做，选择了在39的时候不升级，累计经验和钱，这是错误的，因为39和40不是一个档次，只要看一下39的最后一个任务经验才7000多，而40的时候最后一个任务经验有10000多就可以知道钱和经验都翻了几翻，所以建议大家都升了4040-69的任务主要是是巡逻（会出群法怪，首先大家要杀它），买东西（0-30的装备和药），抓宠（抓宠最好带上高伤害的暗器，打掉些血再抓，容易点）。赚钱方法二：抓鬼任务，地府判官领取。自己组队，或者加别人的（建议自己组，10次后肯定得到一装备。游戏前期，装备的价格不菲）每次打完鬼，都可以得到一些经验和钱，没蓝了回酒店补，不过500而已……40级的人组队去抓贵，每抓一个可以得3000-6000的钱，10个为一轮，队长100%的装备，队员有20%的几率的装备。赚钱方法三：挖宝任务，长安酒店小二领取。我就经常去挖宝，基本上，我杀过强盗200次，挖宝20次。得到了定魂珠、露水、技能书什么的，还有一堆矿石和书。也许是运气不太好吧。最后卖了60万罢了！现在金66的市场也很混乱，一般可以卖15w！这个里头挖宝放妖的可能性好小，得东西得几率还是蛮大的！就是强盗掉宝图的几率不大！当然就算没打到东西，每次固定还能得到2000左右的金钱，绝对不会亏对么？赚钱方法四：运镖任务，长安镖局的郑镖头：这个只需要对路线熟悉，有个物理强宠物，就可以了，满轻松的，有时间就多跑几次，还有机会得到阵书。卖个几十万……没钱花，就做他吧……现在阵书市场出现混乱现象，价格拉高太多，有阵的看清楚价格马上抛掉，因为现在的价格是不合理的，是炒上去的。赚钱方法五：杀星，高等级的组队去杀星，钱和经验都得10000和装备。赚钱方法六：封妖，组队去封妖，成功后可以得到3000左右的钱还有可能出宝石。赚钱方法七：高等级的可以帮低等级的去打剧情，可以商量好，包过要给多少钱。赚钱方法八：商人，加入帮派，40级以下的商人，可以拿2w本金，任务5w交票，可以得30000经验和10%的钱；40-60的本金4w，任务10w交票，可以得45000经验和10%的钱。（B）赚钱方法之技能篇：一、打造武器赚钱：打造简单来说，就是通过武器制造指南与同等级的矿石进行合成来打造出一些武器，卖给玩家获得利润。这些可能大家都明白，我只需要说一些新人不是很了解的东西，1，技能的学习，长安驿站传送到地府驿站那里，右上走，请先准备好一只大蝙蝠与一些经验和金钱（金钱在银行里无效）然后和黑山老妖对话几次。即可学习到练金术（作用提高打造武器装备的能力）然后再回来到钱庄的旁边的房子，与紫衣盗交谈。学习打造技能。即可进行打造。那么需要提醒的是，打造是有熟练度的。你要清楚一点，打造出来的物品，往往要比打怪物的要好上很多……例如我70级的项链，没有镶嵌任务宝石，灵力即可达到89。我想80、90正常怪物掉落的项链所加的属性都没这个好吧，那么，能卖不了好价钱么？二、缝裁技能赚钱：这个技能说实话，要比打造强，毕竟防御装备没有职业限制，不象你做出剑只能卖人族的限制。也就是说，他的购买群体，比武器要大很多，同样，他的技能学习点在紫衣盗那里。其他一些相关的东西，参考上文，唯一值得注意的一点就是，紫衣盗那里只能学习到40的技能就到上限了，所以你如果把这些技能当作职业的话，请加入那些发展这些打造，缝裁之类技能为目的的帮会，这样你才有技能学习到更高的技能……三、烹饪技能赚钱：游戏的初期，每个游戏id都可以利用技能里的烹饪按钮，来制造包子。10活力1个包子。如果你不去学习烹饪的话，我只能说你是个傻瓜……（生气ing）因为那样算算，亏大了。包子一个，价值150￥（酒楼有售）而烹饪技能达到45的话，即可做出长寿面，一个前期卖三万绝对不是问题，就算没错出来，做出烤鸭，臭豆腐，翡翠豆腐其他别的，也比这个什么包子所能加的血多，而且还能靠翡翠豆腐，佛跳墙来给自己练级的时候加魔。其中节省，不言而寓。当然65级的烹饪技能，更能做出百味酒，蛇胆酒，醉生梦死之类的任务物品，更是不愁销路，高级别加高级技能一天的活力点数

等到主号和大号全部换成标致307的时候。 而两个大号“公主殿下”和“猪长老”是为主号“晃啊晃的”造钱的，我建议拥有6台车，还叫什么“抢”车位呢？玩到很牛x的时候。c组换车之后和a组轮换，如果不互动的话，免得人家以为在你的车场停靠很安全，就暂时不管了耽误朋友赚钱，再往后的投入产出比已经不合理啦、a3、b1，到这个份上再不会玩你出去可千万别说看过我的日记、c1、c2，b组升级，这样慢慢的小号就也能换成好一点的车了，然后切记要在qq里和人家说一声对不起，让他换个车场，我想游戏终归是游戏。 当然了，暂时就不要全升了。先单供3台好车，一直到那3台都换成宝马730之后再把余下的3台升级成mini，然后举报贴条刷金，那样一定更高更快更强．但是太累了？那样就可以每个大号供出来一个极品车放在主号的停车场里不是？呵呵： 首先，咱丢不去那人！ 等主号的10台车和大号的6台车都换成奇瑞qq之后，10台车既然比1台车造钱的速度要快、c3，就叫小号，为什么不申请3个大号呢，懂吗？你比别人多这3台车才是决定胜负的关键,基本上6个小时换一次就ok啦. 我的打算是奥迪a6之后换宝马730，那之后就不换了，往死了顶4300万一台的“布加迪威航”. 这里透露个小秘密，不提倡． 我的方法开始很累,4个小时就要换一次车位,可升级s-max之后就到收获期了，我的停车场里有两台是自己大号的极品.你的车场暂时不要对别人开放！ 还有两点很重要! 2。 两个大号的停车场当然只能是小号的天下。先是a组和b组轮换，c组升级，玩和玩命还是应该有区别的！我个人的意见是不赞成：二手奥拓 →奇瑞qq →吉利自由舰 →桑塔纳 →标致307 →s-max →mini cooper，还有一种玩法：开n多小号，你大可以在n的后面加无数个0，主号的10台车继续升级，换车的间隙也碰到过几次朋友过来停靠的时候，别犹豫，贴条送走，是给我的朋友留下的？现在的客服运营商真的是“以人为本”啊，服务太周到啦，想全部升级一定跟不上主号的节奏，除去在主号车场轮换的只有4台半，这是一切的根基。 原因有二，首先主号是13台车，大号是6台车。 另外的9个小号生存的唯一目的就是为那三个号服务的，所以只需要有一台车就够了，并且这3台mini就应该是终极版，不再换了！ 那么好了：空间“只对qq友人开放”，可大号的车我个人认为可以参照田忌赛马的方法，其余的那个位置。 根据回款的速度和性价比,让大家开开心心的赚钱。 那，才是终极炫耀: 1，开通空间，然后彼此邀请把抢车位游戏也全部开通。 下一步很有必要，你要把那11个新qq的空间和qq号全部封闭！ 为什么呢，你注册的时候要再申请11个qq号，密码都设置成一样的，把qq好友互相全加了，因为这样就等于主号拥有13台车，主号的车场停泊的必须永远都是大号里最好的车；qq号“不允许任何人把我列为好友” 这些做完了游戏就可以开始啦。 我的主号叫“晃啊晃的”，11个小号里可以有两个有名字的，比如“公主殿下”和“猪长老”吧，我在这区分下，你一上小号就会进来好多申请和聊天留言， 可我们开小号的目的只有一个：抢车位嘛，这之后换什么？大姐，我换车分了这么几步，那么主号就必须买齐10台车，这样便于管理。 游戏允许最多拥有10台车，然后一有钱就换更贵的车、b2、b3，刷的留言都一个妈生的，你说这不是客服是谁？还有n多无聊的陌生人，称为大号。其余9个号分成a1、a2。其次每分钟20金是个比较理想的收入，可以参考以下方法（要付出很多时间和精力的……），再勤奋点，每天都上线，很快你就会很富有啦！ 如果你开小号而且想更快速赚到很多钱的话如果你不开小号的话就抓紧赶快买够10辆车，不欣赏.所有的车都只在这12个停车场流转,自己的位置足够就没必要去冒被贴条的危险嘛。 车场开始不能对外开放，是为了最后换成一水的布加迪威航之后去朋友停车场让他贴纸条!当然了！她怕你开了空间没人来不玩，就自己给你刷啊！我11个小号天南地北的进来一堆人

XX慢摇吧经营策划方案 策划前提 本次策划是经过侧面了解了XX市市场与实地对于卖场的装修进度与概念性的效果以后，综合以前操作过的场子与我本人的个人经验来谱写此份策划书，其中内容除我们的经营能够掌控的内容以外，对于当地的消费习惯、消费心理、消费程度在定位与顾客分化营销方面，尚需要经过市场实地调查以后做出准确的定位标准,进行合理的价格、内部薪资各方面内部定位、外部的市场地位与价格定位，那么在营业业绩、成本核算、与盈利额度等方面前期仍然处于预估与模糊性的程度。即于此对于各个反面做出以下的在经营管理于营销策划上做出以下的内容。 策划主要目的 此项策划的主要目的是向业主在宏观立场上去表达我们对于本买场大厅操作手段方面的一个笼统的模式，从微观方面阐述我公司人员在营销思路与管理办法方面的一个比较细节的方式，对于在经营此项目上，从了解的部分情况为出发点，组建了能够对于当地市场的经营模式做出的理性判断进行规划制定。但是实质性的细节方面，尚需要人员进驻以后经过详细的了解进行制定。没有详细了解就没有发言权，过度细节的地方，没有经过考证，在此不再过多言语，谨此而至。 策划人 策划时间 策划主要内容 经营模式 买点塑造 管理方式 市场定位销售管理 会员管理 形象篇 成本管理与核算业绩收入与盈利 经营模式篇 A：演出模式 演出阵容突出在以下方面： 第一点：前档期 (E0卖场在前档上客期间为造成暖场与强化氛围方面所安排的一定量的配备阵容，此阵容的配备是组织现场模式构成的一部分，起到呈前期后的主要作用，是整个现场前期的主要突出色彩，配备阵容为歌手、MC调情\叫麦。在具体的操作程序与流程方式上将来会以实际情况做出现场的安排程序。 第二点：中后档期 中后档期在音乐风格与节奏有所改变的情况下，DS的带动性、互动性、对遇PARTY 现场对所表达的内容的诠释动作上同样是一个部分内容，由于现场场地的限制，常规性的走秀等类型节目会在本场得到一定的限制，那么就要改变节目制作的常规性，把焦点从舞台效应转变为周遍效应，起到以面聚点的做用，那么在演出阵容方面对与节目的把握上，要减少焦点舞台演出，在互动上、秀场上做到准确的挑拣，才能以本场自身的特点去定制节目索取规格。 B：运营模式 运营模式上除了定位于慢摇以外，在慢摇种类上我们取决以PARTY定场面，以小演义辅助PARTY点缀上做出决断。音乐风格与PARTY 主题、（此项在成本的控制与PARTY主题的选择上对成本控制有所要求）现场布景与特色形成，以上这些是在系列活动上突出了自身以PARTY掩盖本场的现场（舞台小、空间小无形当中限制了做慢摇求档次与品位的弱点）缺陷。提升了在运营当中的单调性、古板、形式单一、无空间选择的要点。形成本身的独特运营模式的表现。 1）：非常规模式 公关顾客销售人员的介入在一定性质上会改变整体模式的形成，那么在公关取决上，对于服务项目的阳光性与本身人员的素质有一定的联系，在操作手法上，即要体现出消除顾客单调的消费环境、塑造阳光的服务内容、也要表现出公关的先茶馆点缀做用。现场还可增加鲜花、公仔的收买、外烟的现场兜售来提高现场游动焦点与本场服务档次。 2）:买点塑造 PARTY靓点流程塑造 介与以上的经营模式的组合，在日常运营当中，对与PARTY所表现关键性可见要求性的根本，那么在这些PARTY 所表现的内容、诠释的境界、在主题的选择上要有一个标新立异的特点，因为这是本场本身靓点，（夜场经营上“一个靓点吃一生”这句话就体现与此），要求在创新上、迎合时代背景、流行方向、突出文化性、真实性上要有很好的把控。它的塑造将是本场生存的关键性所在。 3）：靓点促进买点的发展性 只有塑造靓点才是吸引与稳定顾客的根本道理。除了本身的现场硬件设置这些不可改变的因素所形成的一面，那么慢摇模式是另外一面。这两点并不能决定本大厅的靓点的形成，此两点加上PARTY主题形成了本身的一个特大的买点。它决定了本场经营状况的好坏。 4）：内部靓点助推点 能把现场的场地局限的弱点转换成一个通过各项软的包装以后形成的一个买点，这是决定性的一面，但是靓点的形成往往不全部由这些组成，它存在与一个助推点，这些助推点不在现场的可视与可见的形式上，而是体现在衔接上，前场后场的衔接、PARTY与主题的衔接、消费形式的定制改变、服务人员现场安排上都是形成的靓点这条线的一个点。每个点衔接到位才是一条漂亮的线。起到推波助澜的根本效应。 管理方式 5）：管理架构 采取一元化垂直管理机制，一个部门一个负责人，不能夸部门授权、不能夸部门管理，本部门事务责任承包制，这样所体现的好处是能把事情快速的传达与反馈，避免推卸责任、夸权管理、把整体现场环环捆绑，才能详细的了解与处理相关问题。培训人员是很关键的一个步骤，从军事训练到业务常识、从制度到流程、从酒水知识到销售技巧，这些都需要一个过程。一个必须接受培训才能上岗的过程，管理公司不是仙、神，没有一个好的现场、和接受过培训的人员，前期奠定不了好的基础与氛围，后期无疑是一块坏瘤，只是靠基本的营销策划是创收不了一个好的业绩的。 6）：销售业务管理 销售管理的手段：会根据部门不同、台位不同、职务不同制定不一样的销售业绩管理体系，此体系为责任底薪与提成和本职务为一提的捆绑式激励人员机制，从而创造良好的促销体制与架构。 销售管理的根本：销售管理的根本是设计合适的销售筐架，在适合时常与本场价值的情况下做出合理的定位，但是这里所说的不是主要表现的这些，而是培训，受过良好培训的士兵可以以一抵十，根据不同的部门会量身裁体的为场内服务人员销售技能与促销技巧。后期针对所要促销的产品会指定单独的促销流程。但是前期的培训是很重要的，前期培训的好坏会直接会影响的后期的服务与管理。 C：演员业务管理 演员的业务除了去审核演员的能力以外，在演员的选择上、上场的流程上、顾客的互动上、上退场的时间上与PARTY 的制作上是一整套的流水线，甚至要细节到每一个节拍所表现的动作能否跟上，外行看热闹、内行看门道，虽然很多东西顾客是看不到这些东西的，但是顾客会看到和感受到你的PARTY制作的衔接，与演员演出的节奏和现场的气氛，这些也是影响顾客的一个不可见的因素。他们的组合与排场是具有一定的非规律性，不同情况的调动能表现不同的视听效果。 D：现场调整管理 1、顾客上客的安排 顾客的上档的档期不同，同样在现场的气氛上，人员的 促销山个会有一定程度的限制，所以在顾客的上客期与稳定期同样的需要即使的进行调整，以配合场内焦点区与边围区的人流转换。 2、PARTY内容的调整 PARTY在制作上虽然主题思路会清晰，但是往往会出现海报**火热、现场低调排场现象，这些都是因为在现场的布景与阵容的安排上有一定的不当之处，此项在于把握，即使的补充时间与人员，营造场景。 演员演出的调整 演员演出的时间上、上档的时间上存在两个阶段的调整，一点存在于演出时间与场地的不同调整，一个存在与PARTY配合与本场的演出是上。演出人员要定期不定期的更换，增加新鲜感，以免顾客出现乏味的感觉。 、促销面的划分 促销在形式上、人群 4、市场定位篇 A：模式定位 模式的定位在于市场的考察需要与引领，市场需要什么样的消费场所，我们才能做什么样的模式，市场不接受的与不存在的方面，我们去引导他的模式前沿。此点的定位要从音乐风格与价格定位和卖场在系列操作的主题形式上出现独具特色适合本身的定位角色，这些基本的组成会在以下几点上突出出来。 B：人群定位 消费人群的限制，直接在价格上并不能全面的介定出我们需要的顾客群体，我们先期决定的群体是在25岁----45岁的顾客消费群体，那么针对他们要在PARTY的设计上、音乐的风格上、服务的内容上、节奏的速度上等去主动的迎合消费者，有我们设计出来适合他们的消费定位，等于是量身定做了他们喜欢的消费方式与消费心理。 ：发展定位 娱乐事业是一个可持续发展的，近10年来有着完好发展空间的事业领域，那么拿本卖场来讲，是一个奠定的基础点，目前想要奠定下良好的根基，需要一个稳定有力的团队去很好的奠定这个基础，这些对于将来的人员输出、展店发展同样是一个未雨绸缪的前期跟基。但是对外的形象同样是一个很好的宣传，企业的宣传做好的广告是口碑，树立良好的口碑需要一系列的包装，现在本买场连最基本的企业LOGO、标准色与标准字都没有，那么可以想象以后有没有去处心积虑的考虑将来的发展，为了将来，现在我们就要定位好自身的价值，这些都是根本。 D：销售定位 销售的定位要根据我们选择的人群上，更加细致的去把这些顾客从消费档次、消费规律上去设定他们的一系列服务，包括不同的卡针对不同的人群、酒水消费的划分、拓展客源的划分、这些都是从细节方面给于我们已经介定的人群更细节的因以上几点进行准确的设计与划分，才能保证销售业绩的平稳。 05、销售管理 酒吧在线! A：基本销售 销售管理除分为基本销售与责任销售两大部分外，还有一个其它销售。 基本销售为散座卡座位置的销售区域，这些销售有基本服务人员完成销售，为加强促销手段会给服务人员根据成本的不同给予一定程度的提成。由此为动力促使服务人员对本身所负责的区域进行合适促销。酒吧在线 B：公关销售 公关的销售体系主要体现在责任销售上，责任销售蕴涵“O”吧的吧妹与顾客客户经理这两块，顾客经理的 责任销售为分散责任销售管理，即有基本的业绩责任底薪加一定额度的提成。“O”吧人员则是集中责任管理，局限与本岗位经过考察的销售量，同时附加提成给与激励。 C：会员销售 卖场的发展主要在与会员的发展，80%的收入来自与20%的会员来稳定业绩。存在与两点，一点为隐性的销售、一点为显性的销售，隐性销售为会员卡的酒水卡与储值卡的销售业务、此两项为长期销售稳定顾客，同样是快速回收成本回笼资金的一个办法。显性的销售只要体现在其他卡种会员的直线优惠销售上，是直线销售，比较透明、可见性比较高。 D：其它销售 其它销售则是为日常花项、鲜花、外烟等的销售定位方面，同样是以上的责任家提成的管理办法。 6、会员管理篇 A：会员类型 卖场消费顾客群体的介定，决定了消费群体，就要从消费能力上更加细化的去划分群体，同时根据不同的消费能力去设计消费内容，然后发展各点的会员。会员发展的好坏会决定将来生意的稳定情况，所以高、中、底、会员，散客这些群体中，去稳定会员，由会员带动散客的良性发展路线的类型分化。 B：会员拓展 会员的拓展在群体划分完毕以后，可以开始发展会员，顾客会主动和被动的去选择适合自己的会员类型，在主动选择上他会根据我们不同的会员套餐卡类类型选择适合自己的。在被动选择方面，现在的消费者越来越理性，想发挥好的拓展效果，除先期培训的促销办法以外，在流程设计上、人员安排上、不同部门针对不同类型的会员拓展上、都是一个关键，只有这样才能按部就班的去循序渐进的发展好会员业务。 N0C：会员维护 会员的维护分为常规维护与非常规维护。 会员的常规维护分以下几点： 初期维护： 初期的维护在生成会员期间要有一定量的折扣本身之外，还要有其独特的包装特色与附加优惠物质生成，此阶段的维护主要在本身设计与物质量上得到具体的体现。 日常维护： 日常维护上是在遇PARTY活动、节假日、会员更优惠的日常活动情况下做出的点缀效果，这也是更加体现会员独特身份的基本形式。 会员的非常规维护： 如果说常规维护是以物质性质来体现维护效果的话，那么非常规维护主要体现在人员上，买场负责人与各个顾客经理这些内部人员本身就是一个很好的名片，通过这些人员用物质来做媒介接触顾客，这是维护会员的基本方法，当然，在人员的录用和培训上是一个关键点。此项维护同样是需要公司付出一定的成本来支持他们的活动。 D：会员流程 会员流程： 从设计会员分化群体推广： 0会员类型→会员推广→会员维护→会员回访→会员反馈→弱点消除→永久会员 ↓ ↓ ↓ 宣传推广∣人员推广 ↓ ↓ 会员升级 ↓ ↓ 物质维护∣人员维护 重新整合修补 7、VI形象篇 的组成大概由以下部分得到体现，首先内部周遍应该有相应的位置要有卖场的LOGO，宣传物品、酒水单、海报、标准字、标准色、标准尺寸、这些都是显而易见的可视面，这些组成部分在直接的整体运营上不是体现在表面的背后的，眼睛看不到的这些部位所产生的影响力是认知度。让顾客更好的去了解品牌、了解卖场、产生过目不忘的印象宣传，当卖场的LOGO能在消费者的心中产生深刻的影象效果后，那么顾客消费时选择场地时就有可能决定目的地。同时这些都是一个企业组成好的对外形象必不可少的一方面。可口可乐、嘉士伯、等都不至一次的更换包装，由此可见 ，一个良好的对外的企业形象对卖场来讲可见一般。 、成本管理与核算 A:稳定成本核算 稳定成本的组成： 应缴国家职守部门相关费用 酒水成本 服务人员薪资 房租水电 维修维护 易耗品 ：浮动成本核算 演员演出费用 PARTY道具费用 广告宣传费用 招待费用 其它 注：以上稳定与浮动两项将构成基本的运营成本，相对来讲稳定成本不会有太大的浮动基础，但是浮动的成本将会根据实际情况上下浮动比较大。 、业绩收入项目 ：业绩收入架构 主要收入 （浮动收入 额外储存 其它收入） ：主收入与辅助收入的形成 主要收入为酒水销售收入 酒吧在线辅助收入为以下几点为不稳定收入： 浮动收入（鲜花 外烟 点歌等 公关销售） 额外储存（不同类型储值卡、非储值卡类销售、酒水卡的销售）其他收入（门票、PART品的拍卖、顾客的主动购买） ：盈利基本方面 业绩收入项目—业绩成本==基本盈利 10、备注与其它 鉴于上次现场看过装修进程。此场如感12月25日圣诞节开业来言，未办事情尚多，如赶圣诞节后更后开业，那么第一点现在就应该开始人员的招募与培训工作，做好准备。第二：易耗品的设计定做、杯器具的购买、设备的选购需要即使的到位第三点：一流的企业做势气，现在就应该做相关的宣传和炒做工作，从前期引起轰动性的效应，为以后的开业做铺垫。一个好的开始才能顺利的进行完备的经营状态，如开业出现运做不好的局面，再做亡羊补牢为时已晚。 —— 培训对象：网吧全体员工 培训目的：提高网吧全体员工的素质，为客人提供优质服务培训要点：员工服务知识、员工从业能力、员工从业观念、员工从业心理网吧员工的基本素质包括思想素质、业务素质、心理素质等方面。在日常的网吧工作中，可以将其具体化为丰富的网吧服务知识、随机应变的服务能力和热情周到的服务态度等方面。网吧服务知识是网吧员工为了更好地提供服务而应当知道的各种与服务有关的信息总和。掌握网吧服务知识是网吧各项工作得以开展的最基础性的东西，只有在了解了丰富知识的基础上，才能顺利地向客人 提供优质服务。 （1）增加服务的熟练程度，减少服务中的差错 12 如果网吧员工能熟练地掌握自己所在岗位的服务知识，就会在为客人的服务中游刃有余，妥帖周到。否则就容易发生差错，引起客人的不满。 （2）增加服务的便捷性，提高网吧员工对客人的工作效率丰富的知识可以使服务随口而至，随手而来，使客人所需要的服务能够及时、熟练地得到准确的提供。而网吧也能因效率的极大提高为更多的客人提供更为周到的服务。 （3）减少网吧员工在提供服务中的不确定性丰富的服务知识可以在很大程度上消除服务中的不确定方面，从而使网吧员工在服务中更有针对性，减少差错率。 （4）减少客人对于环境状态了解的不确定性如果网吧员工能熟悉地向客人介绍本网吧的费率价格、机器配置、游戏活动、商品促销等方面的信息，使客人对所处的环境有一个比较清晰的了解，客人对网吧的满意度自然就会增加。 （5）网吧及网吧所处环境的基本情况 —般而言，当客人对陌生的环境能够很快了解时，客人心理就会产生稳定感。而这种稳定感便来源于网吧员工对相应环境背景知识的掌握。 网吧员工必须掌握的环境方面的知识主要有： ①网吧公共设施、营业场所的分布及其功能。 ②网吧所能提供的主要服务项目、特色服务及各服务项目的分布。 ③网吧各服务项目的具体服务内容、服务时限、服务部门及联系方式。 ④网吧所处的地理位置，网吧所处城市的交通、旅游、文化、娱乐、购物场所的分布及到这些场所的 方式、途径。 ⑤网吧的组织结构、各部门的相关职能、下属机构及相关高层管理人员的情况。 ⑥网吧的管理目标、服务宗旨及其相关文化。 （2）员工应具备的文化知识 为了服务好客人，使客人产生宾至如归的感觉，网吧员工必须掌握丰富的电脑知识，包括网络知识、游戏操作、软件应用、及国家政府部门对网吧行业的管理规定等方面。从而可以使网吧员工在面对不同的客人时能够塑出与客人背景相应的服务角色，与客人进行良好的沟通。网吧员工除了利用业余时间从书本上学习知识外，还可以在平时接待客人中积累；同时网吧也应当进行有针对性的培训。 （3）员工岗位职责的培训内容 ①本岗位的职能、重要性及其在网吧中所处的位置。 ②本岗位的工作对象、具体任务、工作标准、效率要求、质量要求、服务态度及其应当承担的责任、职责范围。 ③本岗位的工作流程、工作规定、奖惩措施、安全。 ④本岗位工作任务所涉及的网吧相关的硬件设施、设备工具的操作、管理，机器（如电脑、空调、灭火器材等设备、工具的使用，应当知原理、知性能、知用途，即通常所说的“三知”；另外还应当会使用、会简单维修、会日常保养，即“三会”。 ⑤掌握网吧收费管理软件的相关知识。（如查机时、费用等） 1 语言是网吧员工与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言不仅是交际、表达的工具，它本身还反映、传达网吧的企业文化、员工的精神状态等辅助信息。网吧员工的语言能力的运用主要体现在以下几个方面： （1）语气 13 网吧员工在表达时，要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，在语速上保持匀速表达，任何时候都要心平气和，礼貌有加。 （2）语法 语法运用要正确。主要讲的是语句成分的结构搭配准确无误，其主要指句子成分的搭配是不是准确，词性是不是被误用等。 （3）逻辑 逻辑讲的是语句的因果关系、递进关系等方面的正确使用。这是语言表达中一个非常重要的方面，逻辑不清或错误的句子很容易被客人误解。 （4）身体语言 身体语言在表达中起着非常重要的作用，在人际交往中，身体语言甚至在某种程度上超过了语言本身的重要性。网吧员工在运用语言表达时，应当恰当地使用身体语言，共同构造出让客人感到易于接受和感到满意的表达氛围。 （5）表达时机和表达对象 网吧员工应当根据客人需要的服务项目、网吧的地点、客人的身份、客人的心理状态等具体情况采用适当得体的语言进行表达。 2 人际交往所产生的魅力是非常强大的，它使客人对网吧员工及网吧产生非常深刻的印象，而良好的交际能力则是网吧员工在服务中实现这些目标的重要基础。 （1）网吧员工在与客人的交往中，首先应把客人当作“熟悉的陌生人” 每一位新来的客人尽管对于酒网吧员工都是陌生的，但在交往时，却要把客人当作已经相处很长时间的老朋友来看待，这样，网吧员工在提供服务时，便会摆脱过于机械的客套和被动的应付状态，使客人感觉到一种比较自然的但又出自真心诚意的礼遇。 （2）给客人留下美好的第一印象第一印象对人际交往的建立和维持是非常重要的，给人记忆最深的常常是第一次接触所留下的印象。