长沙市雨花区金鸿酒业商行，广东省汕头市澄海区金鸿公路莲下路段鸿利工业区宏达印业到广东七日连锁

本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图最新数据为准。公交线路：203路 → 105路 → 潮阳203路，全程约40.4公里1、从广东宏达印业凤新二...步行约550米,到达凤新二路口南站2、乘坐203路,经过3站, 到达洲畔乡北站3、步行约90米,到达洲畔乡北站4、乘坐105路,经过28站, 到达西堤码头站5、步行约80米,到达西堤站6、乘坐潮阳203路,经过1站, 到达东山路口站7、步行约160米,到达7天连锁酒店(汕头...

在做工作计划时要认真思考，好的工作计划应像目录树一样，层次分明，环环相扣，是一个完整的体系。用完整的工作计划去指导我们的工作，会达到省时、省力，事半功倍的效果。 【篇一】 　　1、努力学习，提高业务水品 　　2、进一步拓展销售渠道 　　**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　3、做好市场调研工作 　　4、与经销商密切配合，做好销售工作 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 　　电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。 　　一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模; 　　二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作; 　　三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要; 　　四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英; 　　五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益; 　　六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。 　　 【篇二】 　　1、努力学习，提高业务水品 　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　2、进一步拓展销售渠道 　　**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　3、做好市场调研工作 　　4、与经销商密切配合，做好销售工作 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 　　 【篇三】 　　一、市场方面： 　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 　　二、管理方面： 　　1、五月份起粤强酒业有限公司将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有粤强酒业有限公司各部门的相对印章。 　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。 　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 　　三、销售回款方面 　　本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 　　四、五月份的工作重点： 　　1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。 　　2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。 　　3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 　　(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。 　　4、红酒略。 　　五、五月份对自己有以下要求 　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。 　　11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 　　12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户， 　　13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。 　　六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状。

电视剧叫《关东大先生》中央八前几天刚刚演完，以下是这部电视剧的资料电视连续剧《关东大先生》 题 材：民国喜剧 总策划：朱 彤 出品人：张晓海 史联文 总监制：汪国辉 监 制：傅思 黄海涛 庄学军 剧本总策划：郑万隆 林子 赵本山 编 剧：路远 郭俊立 刘深 剧本改编：路远 徐正超 美术指导：易振洲 摄影指导：卢宏义 作 曲：大 平 剪 辑：刘 香 录 音：盛洪涛 责任编辑：李 伟 责任制片：李长江 总发行：刘 流 制片人：赵本山 导 演：赵本山 【演员表】开机现场 赵春安——张小飞 哈贝勒——刘 流 叶丽莎——于月仙 香 菱——陈美心（新加坡） 杜镇海——程 红 柳一园——蔡小楼 宗 二——程 野 四姨太——吴一迪 关 博——金鸿鸣 佐 藤——张小伟 筱月桂——赵 航 小敦子——杨 冰 枣 花——毕 畅 郝老大——阿 豪 三姨太——关婷娜 敏 敏——唐 娜 韩廷玉——范 伟 杜 仲——张 凯 杜 萌——刘晓智 长 海——董三毛 荷 花——曹嘉睿 千里眼——赵本山 范 四——宋小宝 小奉天——小沈阳 河 田——斋藤卓也（日本） 管 家——王永惠 阿 旺——周云鹏 二姨太——李淑静 李筱玉——李玉刚 小巴豆——张 超 彼 德——博比肯（乌克兰） 酒馆伙计—来 喜 歪 毛——老 臭 宗徒弟——小鹏飞 秃 三——王金龙 宗徒弟——安 三 瘦巡警——燕 飞 孙 旺——潘大勇 张 龙——孙小飞 李 虎——汤 潮 胖巡警——孙晓明 老哑巴——刘晓光 刘 三——姜海军 医馆伙计—霍元庆 狱 厨——张 衡 胭 红——贾舒涵 玉 娘——陈 爽 日本侍者—李智慧 段督军——蔡维利 马副官——阎光明 马 五——王小虎 老 肥——姜亦彤 老 鸨——贺美玲 侯 哥——王小利 唐副官——唐鉴军 阔 佬——沙 鸥 军 官——李全力 司 仪——李玉堃 杨中勋——大 岛 参加演出 宋晓峰 小桂子 王龙 杨明 周弋楠 付翁 郝璘彤 王鑫 何秋兰 赵咪咪 佟丹 郝莎莎 毛毛 肖宇航 刘雪婷 喻琢 张萌 邓弘杨 邵宇 呼延成璋 刘晓松 魏欣宇 李海冰 于振宇 吴增宝 王庆 王世超 王世举 吴保国 王宏伟【摄制组职员表】 制片主任：刘 流 执行导演：徐正超 臧启武 副导演：王成权 刘淳 邵宇 场 记：吕冰怡 季式馨 摄影指导：卢宏义 摄 影：金波 王涛 摇臂操作：杜 衡 技 术：扈 邑 摄像助理：姬灵 曹喜来 照 明：曹耀喜 照明助理：曹培虎 曹会超 安银中 孙松民 邓庆军 司永吉 陈全峰 曹永平 赵文强 录 音：盛红涛 录音助理：姜武松 李树楠 魏欣宇 服 装：赵惠洁 服装助理：刘刚 王涛 赵群 段丽娜 化 装：刘 皎 化装助理：盛丽波 张珊 祁琳 唐宝卓 美术指导：易振洲 美 术：韩良 王文迅 现场美术：路 坦 绘 饰：易华 都向东 王志民 王森 制 景：刘家国 刘政 道 具：王苍 孙立才 张铎 现场道具：盛长贵 杨建刚 外联制片：高大宽 现场制片：战铁柱 生活制片：李全力 后期制片：严保华 统 筹：吕 杨 制片组：呼延成璋 刘晓松 付翁 邓弘扬 李海冰 程娜 孟令宇 郝璘彤 董振奎 王永和 张涛 宋旭东 王嘉峰 裴少印 巫美兰 霍元庆 李智慧 会 计：张小丹 出 纳：张 妍 剧 照：于德江 发行人：杨 杨 片头曲《好男儿》 作 词：汤潮 作 曲：汤潮 演 唱：汤潮 片尾曲《心上人》 作 词：汤潮 作 曲：汤潮 演 唱：宋祖英 编 曲：方辉 说 唱：杨乐 片头片尾设计制作 北京精彩制作 管克 技术制作 北京后方国际影视文化传播有限公司 协助拍摄 中国全聚德（集团）股份有限公司 哈药集团世一堂制药厂 黑龙江省永兴复酒业有限公司 沈阳棋盘山开发区管委会 沈阳棋盘山关东影视城 沈阳棋盘山国际会议中心 鸣谢 铁岭方向集团电子科技有限公司 新生活家木业制品（中山）有限公司 沈阳海阔木业有限公司 锦州杨光花卉公司 北京丰泽园饭店 海外制药 国内二轮及海外发行 浙江盛天影视文化发行有限公司 国内音像总发行 北京沃勤音像有限公司 联合摄制 辽宁电视台 本山传媒 北京天润传媒有限责任公司 联合出品 中央电视台文化中心影视部 辽宁电视台 本山传媒 北京天润传媒有限责任公司 黑龙江电视台 ------------------------ 拍摄地：沈阳棋盘山关东影视城 首播时间：2009年1月22日 CCTV-8【剧情简介】 故事发生在民国时期沈阳的老北市场。老北市场和北京天桥一样，是老沈阳经济文化集中地，非常热闹。该剧就取材于在这里发生的系列三教九流的故事…… 剧情极富传奇色彩 《关东大先生》是一部反映老沈阳商战题材的新剧，仍然是由赵本山主演兼导演，这也是赵本山的首部民国戏，正因如此，他对剧本要求极其严格。赵本山曾透露，要把这部戏拍成“传奇”的喜剧。那么这部戏究竟有怎样扣人心弦的情节？据赵本山昨天对记者介绍说，这一部戏与《刘老根》、《乡村爱情》的风格完全不同，这个故事发生在民国时期沈阳的老北市场。而老北市场和北京天桥一样，是老沈阳经济文化的集中地，非常热闹。 剧情概况： 沈阳有一个叫北市场的地方，与上海的城隍庙、大世界、北京的天桥及天津的三不管一样是个繁华热闹龙蛇混杂的地方，在这里有着自己的历史，有着属于这里的规矩。一个“一根筋”有点儿可爱又有点儿坏的男人赵春安为了完成父母的遗愿，踏上了寻找妹妹的征途。几经周折，误打误撞地成为了专门铲奸除恶、令日寇闻风丧胆的“铁血除奸团”首领“大先生”。该剧以日本“龙口行动”计划和大清龙脉宝藏之谜为背景，再现了沈阳北市场的繁荣历史。[编辑本段]【故事梗概】 故事发生在民国初年，老沈阳北市场有片杂八地，就跟老北京的天桥一样儿，走江湖的、做生意的，开洋行的，还有冒险家投机家等等，你方唱罢我登场，煞是热闹。 一天，一个非常不起眼的小人物来到北市场，居然引起一阵轩然大波。 原来，此人名叫赵春安，本是个走江湖的小人物，只因十二年前与他相依为命的妹妹柳儿与他失散，多年以来，一直心有愧疚，坚持寻找妹妹，几乎走遍了东北，偶尔捡到一页广告画，因那做广告美女的下巴上有颗美人痣，他认定此女就是妹妹，于是一路寻找而来，终于打听到此女原来是戏班子的小芙蓉，已经嫁给北市场的头号人物哈贝勒。赵春安急忙奔往贝勒府。 孰不知，此时此刻，哈贝勒却正急得如热锅上的蚂蚁——他的心腹小厮小敦子从京城快马赶回来，给他带回来一个机密消息：隆裕皇太后为了想获得哈贝勒祖传下来的一张藏宝图，派了一位特使大人，假扮瞎子，秘密潜入了奉天城。哈贝勒一直遵循祖训严密保护着那张藏宝图，听说太后派人来取图，顿时紧张起来，马上下令——立即找到那位装瞎子的特使大人。巧的是偏偏这天赵春安一进北市场，就让他看到了一个天大的秘密——身为巡警署巡长的杜镇海正在与小偷范四勾结。为了骗过杜镇海，赵春安只得装成瞎子，才得以脱身。而正在寻找假瞎子的哈贝勒便把赵春安当成了太后派来的秘密特使，赵春安越是解释自己不是特使，哈贝勒却越是相信他就是特使，用隆重的礼仪把他接进了贝勒府，当成贵宾来招待。为找妹妹，赵春安只得硬着头皮将错就错。 但赵春安很快弄清楚哈贝勒新娶的四姨太并不是自己的妹妹。他离开了贝勒府。这期间，他结识了北市场烤鸭店漂亮的女老板叶丽莎。叶丽莎是个混血儿，寡居多年，人泼辣而能干，但心非常善良，只因为赵春安的相貌颇似她死去的丈夫，又看到赵春安曾经宁可自己饿肚子，也把食物送给一伙小叫花子，认定赵春安是个好人，所以非常愿意帮他。 还有一个人对赵春安也非常热心，他就是在杂八地打场子卖艺的宗二。宗二是个爱说大话胆儿却很小的男人，他一直苦恋着贝勒府的女佣枣花。赵春安和宗二是不打不相识，宗二以为赵春安真的是特使，于是带着徒弟追随于赵春安身后，寸步不离。 然而北市场的一霸郝老大却对赵春安的身份产生了怀疑，他手下的刘二也认出赵春安是他家乡人。二人向杜镇海告密，但杜镇海却对赵春安特使的身份深信不疑。 哈贝勒也知道了赵春安这个特使是假的，但却意外得知：赵春安原来是独臂侍卫赵猛的后人。当年老王爷把藏宝图传给下一代时，为了防止泄密，把寻宝口诀传给了独臂侍卫赵猛。为了得到寻宝口诀，哈贝勒对赵春安更加亲近。 北市场三庆班的老板柳一园真实的身份是日本特务，他的秘密使命就是想办法找到那笔大清龙脉宝藏，而找到这宝藏的唯一途径就是得到哈贝勒手里的那张藏宝图。于是他派他的女徒弟香菱有意接近赵春安，由于柳一园让香菱做了手术，在背后做了一块假胎记，赵春安渐渐开始相信——自己失散多年的妹妹就是香菱。 不料，太后派来的真特使在途中到兵变，几经周折，也来到了奉天，却被哈贝勒和杜镇海当成冒牌货给抓进了大牢。赵春安见真特使落难，于心不忍，救真特使出狱。拿着特使大人写给他的特赦书，他自以为自己平安无事，谁知，特使与奉天的段督军相勾结，将赵春安和哈贝勒都抓进了大牢。哈贝勒却在牢房里找到自己丢失多年的儿子——关博。当年，关博是被日本人的“龙口行动”给绑架走的。由于他已经参加奉天青年急进会，成为革命分子，所以对哈贝勒这个父亲一直不以承认。 赵春安和哈贝勒二人在大牢内患难与共，成为难友。原来奉天的革命党人也在关切注视着大清龙脉宝藏的安危，他们以北市场的世一堂为秘密据点，在杜仲、杜萌兄妹二人帮助下，关博与哈贝勒和赵春安及小偷范四一起逃亡，却不知恰好落在狡猾特使的圈套之中。这期间叶丽莎与香菱及与贝勒府有关的人对牢中的哈贝勒和赵春安进行了营救，都没有成功。因为哈贝勒手里有藏宝图，而赵春安有寻宝口诀，所以韩特使没有杀他们，而是想办法让二人就范，好从他们那里得到藏宝图的口诀，但二人视死如归，没有屈服，特使只得决定杀了二人。 就当赵春安等人被押上刑场，要被处死之时，东北28师的冯德麟部队开进了奉天，赶走了段督军。于是，哈贝勒和赵春安被无罪赦免。 出狱之后，柳一园叫香菱加紧行动。赵春安当真把香菱当成了自己的亲妹妹。聪明的叶丽莎却看出破绽，帮着赵春安识破香菱的身份。但赵春安相信香菱是被逼无奈，依然把香菱当成妹妹一样看待。他的真爱渐渐打动了香菱，与此同时，香菱也渐渐被关博所吸引。 北市场警察巡长杜镇海也在打宝藏的主意，他利用自己的老婆筱月桂和哈贝勒的四姨太是干姐妹的关系，了解了大致的真相，于是，他勾结郝老大，利用北市场的黑势力。开始暗中窃取藏宝图。而日本方面，除了暗藏的柳一园之外，还有日本商人佐滕、日本关东军派来的河田二人，利用日本关东军在东北的势力，更是肆无忌惮地抢夺图纸。同时，以关博与世一堂杜氏兄妹为主的正义力量，与赵春安、哈贝勒、叶丽莎融合在一起形成了一股为国护宝的人马，三股势力明争暗斗，上演了一幕接一幕的好戏…… 香菱最终被赵春安等人争取过来，这时，她已经和关博深深相爱。她这才知道：原来，自己并不是日本人，而柳一园也并非自己的叔叔，一切都是柳一园编造的谎言，自己的亲生父母恰恰就是被柳一园所杀害。赵春安也从香菱口中得知，自己多年来苦苦寻找的妹妹原来早已经在柳一园所制定的“龙口计划”中被害。香菱为了从柳一园那里夺回其中半张藏宝图，不幸中毒，生命垂危。 柳一园与河田洋洋得意，拿着藏宝图和从赵春安那里得到的寻宝口诀，进入深山，不料，杜镇海带人紧随其后，双方混乱，与此同时，哈贝勒与儿子关博带领一支临时组织起来的队伍拦截着日本关东军的骑兵，而赵春安与叶丽莎则带领另一部分人直奔藏宝窿，为了国宝不落入日本人之手，他们与柳一园在这里展开了最后的生死决战……希望对你有所帮助~！

1.销售经理2022年工作计划 　　一、对销售工作的认识 　　1.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 　　2.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 　　3.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 　　5.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　6.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　7.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　8.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx万元。 　　二、销售工作具体量化任务 　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 　　2.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 　　3.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　4.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　5.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　7.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　8.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　10.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 　　11.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　12.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　13.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　14.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　15.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　3.利用下班时间和周末参加一些学习 班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 2.销售经理2022年工作计划 　　一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。 　　目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握本事和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 　　1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合本事。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：团体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。资料广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上供给较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 　　2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 　　二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。 　　一是自x月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 　　1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 　　2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的本事。由原先的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上头来，异常是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元条，增长元条，增长个百分点。 　　三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。 　　为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。 　　本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，必须要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 3.销售经理2022年工作计划 　　1、制订本部门工作计划 　　制订营销部年度工作计划、每月工作计划，审核各班组工作计划；根据酒店安排。分析营销部人员配备及各班组工作状况。制订全年人员配置计划。根据岗位特点、业务需要、人员素质用所需达到的目标，对各班组及员工进行合理分工。 　　2、明确各班组岗位职责，职责范围，工作程序，管理细则用各项规章制度，直接参与和指导各项计划的落实和完成。 　　3、检查各项工作 　　每日直接参与部分日常销售工作，检查，督导员工的服务态度，操作程度和标准是否规范。检查各班组和各班次的工作记录。检查领班的在岗情况，考核状况和完成任务情况。每月定期对部门主管进行营销业务知识和管理知识的培训与考核；每周定期与部门员工沟通两次，了解员工的思想状况。 　　4、组织并参加各项会议 　　参加酒店每日办公晨会；参加酒店每月的总结会议，汇报工作，听取酒店决策层指示；组织部门每周一召开领班例会，研讨上周工作问题，布置本周工作；组织部门每周二召开员工例会，总结上周工作，布置本周工作；必要时组织部门人员召开专题研讨会。 　　5、指导或直接参与对顾客意见的处理 　　满足顾客的合理要求；引导违纪员工，并适当处罚，以此告诫其他员工。 　　6、总结、评估与调整 　　每月、每季、年度总结本部门的工作和营业收人情况，向酒店作出书面汇报；每日听取各营销组的工作汇报。掌握部门的工作情况和客房的销售情况，并布置当日工作；根据收到的顾客反馈意见，及时调整、改善服务；负责与其他部门进行协调、沟通；签署和审核部门的文件、报表；根据工作需要和人员状况，调整部分岗位人员；尽可能掌握顾客信息，完善内部管理，提高服务质量；部门人员进行日、周、月的工作业绩评估。 4.销售经理2022年工作计划 　　一、工作目标： 　　1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 　　2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 　　3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 　　4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 　　二、实施策略 　　1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 　　2、加强学习，提高自身素养。 　　加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司务实的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 　　3、客户资源，全面跟踪和开发。 　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 　　4、商业运作 　　找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！ 　　5、走精干、高效路线 　　做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。 5.销售经理2022年工作计划 　　第一、餐厅内部管理方面 　　1.参与制定合理的餐厅年度营业目标，并带领餐厅全体员工积极完成经营指标。 　　2.根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销计划，并在实施过程中收集客人反馈意见加以改进。 　　3.制定员工岗位职责和服务标准程序，督促、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。 　　4.抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。 　　5.安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。 　　6.至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支情况，解决目前存在的问题;听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议，让员工广泛参与餐厅的管理工作。 　　7.与厨房密切配合，检查菜品出菜质量，并及时反馈客人意见，改进菜品质量，满足客人需要。 　　8.建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品原料、物品的管理，安排专人负责食品原料、物品的领取和保管，检查前厅及厨房的食品、原料成本是否过高，确保各项成本的转进、转出得到体现，合理利用水、电等资源，减少浪费，降低费用，增加盈利。 　　9.抓好餐厅卫生工作和安全工作，安排专人负责检查餐厅清洁卫生，定人定期清洁整理餐厅各个区域，为客人提供舒适、优质的用餐环境。 　　第二、营销方面 　　1.利用各种媒体渠道广为宣传，增加餐厅在本地的知明度，并锁定目标客户群，加大对目标客户群的宣传力度。 　　2.建立常客联系档案，与客人建立良好的关系，并通过面谈、电话访问等形式征求客人意见，处理客人投诉，销售餐厅产品。 　　3.牢牢抓住企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品出品，以及热情温馨的服务，程度的展现这种休闲西餐的文化主题和内涵，抓住了这一卖点，将使餐厅具有无限的生命力。 　　第三、经营战略 　　1.经营初期，我们要在避其锋芒的同时，发扬自己的特点，产品上不要以品种数量取胜，要集中力量，把比萨这一本餐厅的招牌产品做精做好，拳头攥紧了打出去才有力量。 　　2.结合本餐厅的休闲特点，加大对下午茶的推广力度。 　　3.从长远来看，继续开分店，实行多店经营，是我们努力的目标。