过年怎么推白酒，怎样推销白酒如何把酒卖出去

其实我们在推销白酒的时候，一定要找准客户的需求，只要是找到这个需求点，自己的酒肯定很好推销出去的。所以我总结了一些我的经验。首先在推销酒的时候，一定要看一下客户在乎的是酒的品质还是酒的价格。如果客户在乎的是酒的品质，那说明这个客户是一个经济条件还不错的一个客户。这要是客户的经济条件还不错，你肯定是要推销出来口感最好，并且品质最好的一款酒。只要是这样的一款酒符合客户的要求，那下面就要好好地去推销一下了。如果客户在乎的是酒的价格，这种情况下就说明客户需要的是一款性价比比较高的一款酒吧，品质还是比较不错的，同时价格比较便宜实惠。你只要是找到这样的一款酒，直接向客户推销就行了。基本上就是这几个方面吧，所以你要看一下客户到底是什么样的一种需求，只要是把客户的需求能够满足，并且让客户感觉到买你的酒，最主要的就是开心并且也能够得到一个很大的实惠，那么客户肯定会购买的。所以自己在推销酒的时候一定要真诚，一定要为客户而着想，这样自己的酒肯定会很快打开销路。

自饮白酒价位一般在39元——150元左右。价格再高，我就有点舍不得了。中国好的白酒很多很多，但是我见识有限，只能按照我的见解去回答这个问题。1、好酒优先考虑大厂嫡系白酒。比如五粮液普五、国窖1573、飞天茅台、剑南春、洋河梦之蓝M6 、汾酒青花30、青花郎酒、古井贡酒年份原浆古20等知名大厂出的嫡系广告产品，毋庸置疑，都是好酒。2、看香型，只喝自己对味的酒。刚才第一条我推荐了各种大厂嫡系广告产品，但是这些酒有浓香型的五粮液、国窖、剑南春、洋河、古井贡，也有清香鼻祖汾酒，两大酱香白酒茅台和郎酒。除了这三种香型，白酒香型还有凤香型、米香型、芝麻香型、馥郁香型、老白干香型等各种不同的香型。每种香型白酒的口味也是各有不同。我喜欢喝清香型，你可能喜欢喝浓香型，有人独爱酱香型。那好酒的评判标准就不好拿捏了。所以我说看香型，只喝自己对味的。清香型：首选汾酒，汾酒的嫡系产品主要有红盖玻汾、黄盖玻汾、老白汾醇柔、老白汾10、老白汾封坛15、青花20、青花30、紫砂汾酒。价格也不一样，从39元——1000元不等。酱香型：首推茅台酒厂，嫡系产品主要有茅台王子酒、赖茅、王茅、飞天茅台等。习酒厂可以考虑银质习酒、银钻习酒、金质习酒、金钻习酒、窖藏1988等产品。还有郎酒的老郎酒、红花郎酒青花郎酒。浓香型：大厂太多，好酒太多，太多太多了。因为国内销量最大的白酒香型就是浓香型，泸州老窖、五粮液、剑南春、古井贡酒、洋河酒厂、沱牌酒业、全兴酒业以及大部分地方知名酒企，比如像我们山东的扳倒井、趵突泉、泰山酒业、冠群芳、古贝春酒业等都是主要以生产浓香型白酒为主。所以好酒太多，根本就说不过来。你记得买大厂嫡系就行了。凤香型白酒：西凤酒。嫡系产品主要有西凤绿脖、西风6年陈、西凤15年陈、西凤华山论剑10、西凤华山论剑20、酒海系列等。说实话我对西凤不是太了解。米香型白酒：桂林三花酒。芝麻香型：山东的景芝酒厂，我小时候我们老家特别流行景芝白干。现在升级换代，成了一品景芝了。馥郁香型：酒鬼酒。老白干香型：衡水老白干。说实话香型之间差距真的挺大的。我是不爱喝浓香型，特别喜欢喝大曲清香，口粮我一般选老白汾醇柔。我一个同事就超级喜欢喝酱香口粮银质习酒。所以选白酒真得选香型。弄不好就不对味。3、什么都不重要，自己一个一个试过，才知道到底好不好。我喝酒比较杂，小时候喝老村长、龙江家园，我们山东当地的唐龙春、金彩山、泰山特曲、趵突泉、又一村、古贝春的大拜年、小拜年、白板、内招都喝过，扳倒井的国六，也尝试过古井贡酒、洋河海之蓝、普王、迎宾、金王子，玻汾老白汾，西风六年陈等白酒。

付费内容限时免费查看 回答 白酒销售技巧主要有：1.丰富的专业知识积累。销售者应掌握白酒方面的专业知识，如白酒的种类、酒精浓度以及保质期等顾客可能会关注的问题。2.优质的销售方案。一个好的白酒销售方案是销售成功的关键，所以销售者应提前做一份白酒的销售方案，并向白酒行业有相应经验的人士虚心求教，努力优化销售方案。3.良好的服务能力。销售者进行白酒销售时服务态度必须良好，其次要了解客户需要，根据需要为客户推荐白酒产品，白酒售出后也要做好售后服务工作，努力给予消费者舒适的购物体验。 我认为，要想把酒卖出去，你必须注意以下几点：　1．你的顾客是谁？你的顾客喜欢你吗？　每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要你的产品？你怎么样去找出这些人？很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们从来没有仔细地分析过这些问题。　不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销的是世界最棒的产品，你就一定会成功。有人说“xo是全世界最棒的酒”，可是假如这个顾客只是一个家庭主妇，她可能不需要xo，即使它是最好的酒。同时，你怎样使你的顾客喜欢你？事先你可以把想要给顾客的印象设计出来。这里，推销技巧和对行销的概念是不同的。第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖……”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？”　如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量地口头介绍，使顾客主动和你搭言。此外，要给顾客百分之百的安全感。在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？ 2．你推销的产品比竞争对手的好在哪里？谁对顾客有很大的影响力？　在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。很多推销员都觉得顾客应该买他的产品，但是有很多其他的产品和服务都很好，为什么顾客要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中就会遇到很大的困难。　当然，还有一个重要的问题就是，你必须了解谁对你的顾客有很大的影响力。因为有些人可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。以前我在推销一套化妆品时，就经常遇到这样的情况：一家的太太总是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。”所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没有效果的。所以，你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场。 3．善于观察分析，寻找顾客购买的关键点在哪里。　另外，还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point”，也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。　我记得林肯讲过，他说“假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，如果前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后这一项。”这实在是太有道理了。在确定顾客购买的关键点后，一定要反复强化，反复刺激顾客的购买关键点。例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”　当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。 4．善于总结经验与教训：分析顾客购买或不购买的原因。　顾客为何不购买，你必须至少了解顾客不跟你购买的理由。就像我刚才所提的，文章来源中国酒业新闻网每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出空来。假如我要说服他，若我不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的。因此，你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。当然，还有其他更好的办法，但好方法往往出自于实践，实践出真知嘛，你说对吗？ 更多3条 