青岛啤酒集团有限公司商业模式分析，描述青岛啤酒生产商其企业形象其商标的含义

青岛啤酒商标本身并无特殊含义，这一商标是典型的通过使用去的知名度的商标。

企业核心价值观：诚信、和谐、开放、创新 核心精神：锐意进取 奉献社会 企业精神：尽职尽责 追求卓越 企业宗旨：以人为本、团队合作、造福社会 企业目标：创世界驰名品牌 建国际一流企业 经营战略： 大名牌战略

青岛啤酒的物流模式属于节点物流+配送物流 青岛啤酒生产的酒，转到下属的青岛的CDC，CDC分拨到各个区域的RDC，然后配送客户 。 或者是直接CDC直接装车，装船，发运到客户。他的优势在于时间较短。500公里（记得不太清楚了，也可能是300公里）内的客户，可以喝道当天生产的青岛啤酒（也就是出厂时间不超过24小时）。 其他的优势就没有了。

对仓储环节实行统一管理和控制。 青啤集团首先成立了仓储调度中心，对全国市场区域的仓储活动进行重新规划，对产品的仓储、转库实行统一管理和控制。对产成品的市场区域分部、流通时间等全面地调整、平衡和控制，使仓储调度成为销售过程中降低成本、增加效益的重要一环。青啤集团引进现代物流理念和技术，并完全按照市场机制运作。物流公司能够确保按规定要求，以最短的时间和最经济的运作方式，将产品送至目的地。

额

论文大纲青岛啤酒股份有限公司的营销战略组合分析一 引言1青岛啤酒股份有限公司现有的营销战略组合2选题的意义二 青岛啤酒股份有限公司的营销战略组合分析1青啤不同产品的定价及与市场同等产品的比较2青啤的销售渠道3青啤的促销活动4青啤的市场影响力5各营销战略的组合效果以及为企业赢得的利益三 通过对青岛啤酒股份有限公司的营销战略组合分析，总结它的经验并给出建议和设想

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喜欢再看看别人怎么说的。

思路还是没出来！一、SWOT分析二、USP分析三、独特的销售模式四、盈利模式五、营销策划提案 ……这是我的大体思路构架，具体的内容要根剧你的市场调研和市场预测来填补！

USP就是独特的销售主张，独特的销售模式就在主张里面。．．．晕了。我认为写的很好，提纲嘛，哪有10000字的提纲呢？

营销战略组合是市场营销策略的组成之一，市场营销策略是由目标市场和营销战略组合构成的，战略是根据目标而设计的，所以在引言中应该加入目标市场的相关内容，为后面的战略做铺垫．

嗯，不错，个人认为还应该有目标市场的定位、消费群体的特征、广告的策略

好象太复杂了...

首先，青啤的品牌模式是让主品牌拼命提高品牌价值与盈利能力，而二线品牌主要打造青啤的市场防御能力与拓展能力，即市场占有率。青啤的“1+3”品牌运作是“组合拳”，而青啤在应对雪花的进攻上，主品牌“青岛啤酒”定位于全国范围内的高端市场。由于华润雪花在扩张的过程中，借助资本优势进行价格战是常用手段，该手段在攻城略地的同时，也造就了“雪花”啤酒低端或者大众的品牌形象，而青啤明显想让主品牌“青岛啤酒”回避与“雪花”品牌的正面交锋，拉开与“雪花”的品牌差距。3个二线品牌定位于各地方区域的低档市场，与华润雪花、燕京啤酒等中低端对手打白刃战，争夺市场份额。由此可见，“1+3”战略既能保护主品牌的品牌形象和盈利能力，又能有效限制对手在大众市场的份额。其次，青啤是想要尽量维护消费者对原品牌感情，将自己与雪花“收购一个，废掉一个”的“野蛮”区别开来。在较长时间内，采取温和的手段将旧有品牌慢慢替换掉，避免釜底抽薪式的“休克疗法”，化解市场抵触情绪。点评：品牌战略上，青啤建立的是“结构性优势”，通过主次品牌的搭配，强化各自的功能定位与附加值，为青啤盈利能力、运营能力的提升奠定了基础。

民族的才是世界的，青岛啤酒肩负着中国百年品牌基业长青的重任

你好！民族的才是世界的，青岛啤酒肩负着中国百年品牌基业长青的重任仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

提高品牌知名度，使企业国际化。