白酒怎么进军农村，中小型白酒企业如何进行市场策划

最好先做好市场调查，先向农村进军逐渐扩展

在农村做到情感销售不错的选择。比如你购买我的白酒了，品尝或者喝了白酒之后，进行回访，并带去新的白酒一小瓶，过几天再去问问情况，把消费者当朋友去看待。时间长了，反馈的信息多了，自己的品牌就建立了，有时候在门口听到你的声音，他都会过来跟你聊几句天。

大致这几种： 1.，到唱片公司自我推荐， 林俊杰就是自己到，海蝶公司自我推荐， 受到公司青睐，得到了一纸合约！ 根据自己的实力去选择唱片公司吧！ 2，想要出名 ，就别怕丢人！ 像西单女孩那样，也可以出名！ 3，组建乐队，人多力量大，更会有看头 可以先联系一些简单的商演， 比如：商场活动之类的，必须有个容易记住的团名。 慢慢就会打开知名度！ 4，选秀，你也已经参加过很多了， 但还得继续参加，无论什么样的类型， 那怕是主持，演员，搞笑模仿·· 就算晋不了级，也会是舞台经验， 机会是留给有准备的人。 5，炒作，别怕闪舌头， 可以自封什么“周杰伦第二” “内地陶喆”“男版王菲”都可以 你可以借鉴一下后弦，许嵩的炒作模式！ 6，攀关系，只要跟“娱乐圈”有一丝联系的人 都要搞好关系，通过一个认识更多个个 有些大牌制作人他们的很多朋友都是普通人。 7，哈哈，有钱的话就自己，组建工作室了， 自费出唱片，专辑。 现在唱片行业这么不景气，走多元化路线是必须的， 娱乐圈说复杂也很简单，说简单呢实质规则又多， 不过实力是唯一 永久生存下去的资本。 投机取巧在这个行业 行不通。 你确定你有这样的实力吗？ =========================祝你成功========================

我觉得你首先写的歌和唱歌都必须要有自己的特点，不要过于模仿哪个明星。另外要利用你的长处，吉他。还有演唱时要有自信，不要管别人说什么，都要坚持用自己的方式唱自己的原创音乐！！（我是一个非常喜欢原创歌手的人，不管你的以后怎样，我都会支持你的！）

可以先在酒吧里，或什么公共的场所来一个简单的演唱会，让大家认识你！然后唱歌发到网上，就会有更多人关注你了，到时候你就能红！

　　代理低端白酒该怎么开拓市场？在（赶）（酒）（会）看来可以总结以下几点：　　第一点，前期调查。前期调查对于白酒代理开发市场是一个打好基础的过程，是了解市场的过程。因而需要，先了解好自己的品牌定位，是高端？中端？还是低端？定位是决定方向的重要起点，因为定位不同，决定的渠道和营销方式也会有差别。　　第二点，营销策略。定位低端的白酒，它的消费最多的是路边的烟酒店等最接近一般民众的地方。那么你就可以选择另外一个铺货渠道入手，批发市场的经销商批发商。每一个经销商手里都有几十甚至上百个街边小商店的资源，如果把他们打动了，一定是事半功几十倍啦。　　第三点，厂商有无相应市场运作支持，如活动策划，优惠支持等。　　第四点，低端白酒可以从农村乡镇的喜宴婚宴开发，质量好的话，口碑就传出去了。

我的一个朋友住在一所美丽的村庄：绿树成荫，青山环绕，碧水长流。他家的饭菜更是有着自然的纯朴醇厚。我每次到他家都会得到他的热情款待，我时时为有这样的朋友而感到高兴。 已经好长时间没有在一起坐坐，叙叙家常了，他已耐不住这久久的思念，就让我村的人捎来话，要我今天到他那儿叙叙聊聊，并且让人告诉我，他已经准备好了饭菜，自酿的家酒更是芬芳迷人。是啊，已经好长时间没有见面了，我也怪想他的呢，接到他的邀请，我就刻不容缓的踏上了拜访的路。 现在正是春末夏初的时候，一切生物都在生机勃勃的成长着，到处弥漫着乡村泥土的芳香，微风吹在脸上是那样的舒服，花儿在风中摇摆着它们娇嫩的身姿，草儿身上还挂着晶莹的露珠呢，这是个多么美丽的地方，我深深地呼吸一下，是那样的神情气爽。每次走在这条乡间小路上，我心荡漾，我心陶醉。我为朋友生活在这样一个绿树掩映，青山环绕的小村庄而高兴，在这里时时能听到鸟儿欢快的鸣唱，时时能看到蓝天下的白云自由自在的散布，时时能呼吸到清新怡人的空气。 我边走边欣赏着这里美丽的风景，便来到了老朋友的家中，见到老朋友，心一下子温暖起来，紧紧地握手，热情地问候，一切都是那么自然，那么美好。饭菜已经准备好，我们便就座了。老朋友的自酿家酒果真芳香扑鼻。打开窗户，视野一下子开阔了：打谷场以及绿油油的蔬菜便映入眼帘。我们边喝边聊起了农事，朋友的脸上满是幸福：今年风调雨顺，庄稼长的好，菜儿也长的肥，长的嫩。听着朋友的介绍，我频频点头，为他祝福。 不知不觉，已是夕阳西下，我也酒足饭饱，该是告辞了，但朋友苦苦挽留，我只好与朋友约定，待到重阳节来的时候，我们一起欣赏那灿烂美丽的菊花。 于是，我和朋友便有了一个约定：重阳节相聚

应邀忽见小村美 老朋友“义气”的很，在路上遇到我，就说要用大鱼大肉来邀请我去他家吃饭。恭敬不如从命，再一个天高云淡的日子中，我骑着我的宝马——小白，从家中出发悠闲地向友人家进军。 在乡间小道上，马儿载着我屁颠屁颠地进行着，坐在马背上，小村被树木花草围绕住，看那花儿上的蝴蝶，成双结对，和和睦睦看了令人心旷神怡。看那溪水，清澈见底，还有几条鱼儿在溪底凌波微步……远处的青山苍翠的坐落在城外，那树叶绿的逼你的眼，似乎摇一摇就会落到手上似的。 饮酒闻得菊花香 到友人家，一大桌子的菜映入眼帘，饮酒时只觉得有点热，打开窗户，只见一派田园景色：有打谷的，有收麦子的，还有个牧童赶着牛，吹着短笛，坐在牛背上缓缓而过，不知哪儿飘来一阵菊花香。蓦地，低头忽见几棵菊花沐浴在阳光下。一只只蝴蝶在花旁飞舞着，如上天派来的天使伴着菊花。我们边喝酒边聊聊农家闲事，说的好不起劲。 在一顿酒足饭饱后，我还是得着小白回家去。朋友以鸡蛋相赠，我心想，明年的重阳节，我还要来这儿欣赏这美丽动人的菊花，再与朋友相会在这充满田园之乐的农家中。

有五种比较好的方法，具体如下：技巧之一销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。技巧之二提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。技巧之三商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。技巧之四积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。技巧之五提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

从“色”字的结构来看,“色”字是上下结构的字,由“刀”字和“巴”字组成,而“刀”在上面,所以就可以说“色字头上一把刀”。但是这句话的意思是说:好色会使人失去理智,人失去理智后,所做的事就会让自己后悔一辈子的,就像刀疤一样,永远不会消失。所以,这就话就是用来警告那些好色之人的。

每个人生活的环境可以说都是有一定差异的，在农村不仅有好山好水好风景，还有好人好事好故事，同时还有一些通俗易懂的古话在民间流传，这些老话不仅历史悠久，还是老人一辈辈传流下来的，同时也是在生活中总结出的经验，还蕴含着一定的道理，并且还有一些古语是教育人们如何做人的，那小编要介绍的这句古语是：色字头上一把刀，石榴裙下命难逃，可能大多数人都听说过这样的话语，是否能够真正领会其中的含义就不得而知了。可能这句话生活在农村的人都听说过，甚至还有人经常拿来调侃，这句话也很明显，主要要讲的意思也是显而易见的，就是老一辈要告诫后辈，不要沉迷于女色，以免伤神伤己。毕竟从身体健康而言，如果放纵自己的欲望，很可能会让男性身体亏空，记忆力下降，同时还会产生各种不良反应。要知道，自古男人都爱美女，这也是相对立的两个人群，虽然这句话说的有些夸张，但是却说出了人性，在现实生活中也的确出现过很多类似的情况。大多数男人都难以抵抗女性的诱惑，从而一步步陷入泥潭当中，正所谓一步错步步错，所以导致自己的身体，受到严重的损害。如果是未婚男子，来追求自己的幸福，看到心爱的女人虽然要追求一番，这也是能够理解的。可是生活中却有已经结了婚的男人，就抵挡不了外面的诱惑，并且觉得外面的女人都是有新鲜感的，所以很愿意拜倒在她们的石榴裙下。轻则家庭不和睦，重则妻离子散，弄得是众叛亲离，名声也得到了败坏，所以任何事情都要讲究一个度，把度把握好了，有很多事情都能够迎刃而解。所以老人也是在告诫人们，不管是男人还是女人，都应该严以律己，学会控制自己的欲望，不能贪图一时享乐，而不顾大局，一定要保持时刻的清醒头脑

我们从三国的故事里说起吧。 曹操攻打张绣的时候，双方都各有胜负，不过曹操主动进攻免不了有时处于进退两难的境地，因为张绣军中有贾诩这个智力高于荀彧的谋士，一直搞到曹操损兵折将，幸好于禁不待命而先下寨，挡住张绣大军偷袭，保住曹操大军。最后张绣由于兵力不足而被迫投降。 曹操以为自己很成功，得意忘形，于是开怀痛饮，酒上心头的时候问左右有没有漂亮的妓女在城内，左右说城中的张济妻子（张绣的婶还是嫂，忘了）极有美色，曹操于是叫人捉张济之妻过来陪他睡觉，这件事被张绣知道，大发雷霆，召贾诩商量计策杀曹操，在贾诩的策划之下，张绣军在深夜作反，一直杀入曹操大营，幸好典韦以死守住寨门，才得保曹操不被张绣大军包围，最后，一个儿子一个侄子和一匹马都为了保住他而死于张绣军队之下。 这一夜风流的代价是死了第一猛将典韦、一匹陪着他出生入死的名马、一个儿子和一个侄子。所以“色”字隐藏着杀机。这就是色字头上一把刀的一种说法。你再来看：首先，“色”字上面的部首像“刀”字。第二，过度沉迷美色会 使身体衰弱，这时的色像一把刀插进人的心脏。所以说：色字头上一把刀。

自从严控“三公经费”和“禁酒令”的下达，造成高端白酒市场份额的萎缩，而中低端白酒市场的份额提高，与此同时竞争也愈演愈烈，低端白酒的成本也得到了提升，令一些依靠低端白酒作为赢利的企业也无法再依靠现有的市场和消费群体去生存发展。那么中低档白酒代理商如何拓展新的销售渠道呢? 作为中低端白酒根据地的农村市场一直的低端白酒企业的战略市场，而对于农村消费群体的消费观念，价格是影响他们决策的第一要素，这也是中低端白酒在农村市场得以生存的依靠。那么中低档白酒代理商如何在竞争中胜出呢? 首先，吸引优秀的营销人才，打造强有力的执行队伍。人是一切的根本，人才是一个企业最宝贵的资源，人才的团队是企业最大的竞争力因素。 其次，深入渠道营销，打破传统的分销渠道模式，减少对经销商的依赖。难控制，造成铺市能力和效率差，终端生动化不力，服务不到位，对于这些原因直接造成了很多企业消失在激烈的市场竞争中。这就需要低端白酒企业精耕市场，深度分销，建立扁平化渠道，提高企业自身对市场的控制力，才能提高市场占有率和执行力。 建立合理有效的产品组合，根据市场不同做好产品策划。 大多数低端白酒企业在运作农村市场时选择了"通吃"的战略路径，主要表现在产品上，这些企业大多是产品档次上通吃，高中低档皆有，但却没有一个档次凸现，在产品组合上通吃，瞄准农村市场的主流产品，选择单品突破的策略。在这支产品迅速农村市场上遍地开花的同时，延伸产品组合形成良好的产品群效应，再加上良好的市场运作和市场管理，成为在农村市场形成规模的一把利剑。 最后，做强有力且有效的广告策略和促销策略。关于广告宣传和促销方式都是企业比较头疼的事情，很多时候感觉广告费投了不少，促销费用也花费了不少可是得到的效果却不大。白酒企业需要在做广告和促销的时候，需要进行详细的市场调查，包括目标受众消费习惯、平时接触媒介载体、目标受众消费时机等等。关键字：市场,白酒,企业,产品,农村,消费,低端,渠道,促销,通吃,需要

县级经销商虽然掌管的地盘不大，但五脏俱全，必须关注选品、渠道、市场宣传、人才、促销等各个方面，把县级市场当做一个练兵场，以便将来进军全市、甚至全省。专家支招：　　一、产品正确定位---市场成功的先决条件　　　可以说，任何情况下产品的正确定位都是市场营销成功的先决条件。白酒的产品定位，首先是要明确本县级区域白酒消费的主要香型、酒精度数、包装容量等；其次是要明确产品的价格体系，包括供货价、零售价，以此确定产品进入市场的切入点。需要强调的是，渠道价差是一个很重要的问题，需要根据本县级区域的实际情况来确定，假如因价格梯度设计不公道，执行起来价差不足，则不可能将产品的终端零售价控制在设定的范围。例如，终端回收瓶盖盒盖费，根据市场不同，水平不同。有些区域盒盖用度极高，假如价格空间不足，产品终端的零售价必然大幅度突破原先设定的范围，使产品失去价格竞争力。　　　二、渠道操作---根据产品的特点和定位，确定渠道战略　　　对于白酒的销售渠道，可简单地分为三类，一是通路，即传统上的流通渠道；二是商超渠道；三是餐饮渠道。在哪个渠道销售白酒产品，取决于产品的特点和定位。低价位产品可以走流通渠道启动市场，而中高档新产品上市时，不可能以此渠道启动市场，必须走商超和餐饮终端推广才能启动。特别是餐饮渠道，几乎是所有中高档白酒产品必须争取进入的销售渠道，否则市场是不可能做起来的。进一步地，商超和餐饮终端又可以划分为ABC等高低档次。中档偏低的产品可以在B级以下终端推广销售，而高档产品则必须通过A类、KA类终端才能销售。　　　对许多白酒品牌来说，产品品系比较齐全，从面向农村市场的光瓶酒到城市餐饮终端主销的50元以下的中档酒及面向高层商务、公务宴请用的几百元的高档酒都有。这时候就要确定以哪个渠道为主攻渠道，以哪个产品为主攻产品，以此带动全品系、全渠道的销售。因此，搞清楚产品适合在什么渠道销售和推广不仅是个渠道规划问题，更是一个市场运作的战略性问题，必须下功夫认真对待。　　　三、餐饮终端网络---核心是客情维护管理　　　当今白酒营销最重要的终端就是餐饮终端了。所谓的“盘中盘”操作模式也就是以餐饮终端为目标的白酒操作模式。对县级经销商来说，由于刚刚从批发商转为品牌代理商，思维惯性导致经营思路还停留在流通坐商上，终端掌控的意识还不强。比如，餐饮终端管理最重要的是客情管理，客情管理又需要长期工作才能见效，而许多县级经销商对此并不重视，终端客情管理的工作简单地交给聘用的业务员去做。一方面业务员素质不高，很难做好此项工作。另一方面，因业务员的流动性太大，终端客情工作时断时续，并随着业务员的离职，客情中断，无法真正做好。建议餐饮终端的客情管理指定由经销商的家庭成员或能长期稳定工作的核心业务员去作，只要能够长期坚持下去，效果自然就会出来。　　四、广告策略---以户外媒体为主，有效利用POP广告　　　县级市场中广告媒体可选择的比较少。比较适合的广告媒体以户外和交通工具为主。选择较大面积的繁华地段广告牌或位置较好的店面制作店招是不错的方法。　　　有效利用POP广告是小区域市场操作的诀窍之一。POP广告即售点广告，比如招贴、吊旗、展架等。近年来，白酒营销人首创的灯笼广告在白酒营销中大量使用，其传统意义、喜庆概念与白酒的传统文化和餐饮店的气氛要求形成有效结合，是一种非常好的POP广告形式。

楼上说了部分。其实都是必有的。还有一个是你要了解市场动态。然后在公司的支持下创建一支强有力的销售团队。一个县级总的来说也有两千多个点（店）左右。哪也还得看你哪个县的经济情况。像珠三角来说就不是这么少的了。少少也有两部以上的点。 你做为老板还要非常的了解当地的竞品动态的。商场如战场，只有知已知彼才能百战百胜。

一、选择好适当的品牌和产品 尽管农村市场消费者的白酒消费档次在上升，但是在农村市场，农村消费者在进行白酒消费选择时，往往是缺乏品牌忠诚度的，价格依然是农村消费者在进行产品选择时主要的决定因素，而他们对价格的变动也是非常敏感的，另外农村消费者在进行白酒产品选择时，追赶流行也是主要的参考标准，也就是看别人在喝什么酒，他们也会优先选择什么酒。其次农村消费者对白酒质量的鉴定也并非专业，一般来讲，只要白酒口感好、没有怪味、喝起来不头疼，他们就会认为这是好酒。另外农村消费者在产品选择时，会倾向于带盒子的，红颜色、颜色比较鲜艳的包装的白酒产品，尤其对他们购买白酒用来红白喜事宴请时尤其重要。 针对农村消费者所具有的这些特性，所以白酒经销商在进行白酒品牌和产品选择时，就需要了解他们的这些消费习惯和特性去有针对性的选择白酒品牌和产品，那就是产品品牌不一定非是名牌，主推产品最好不要高于他们正在消费的白酒产品的主流价格带，产品最好带盒子，包装以红色等颜色比较鲜艳的包装产品。 二、选择合适的宣传促销方式 对农村消费者来讲，是喜欢占一点小便宜的，这就为如何通过促销的手段来诚服这些消费者提供了机会。 在产品促销上，针对消费者可以在酒箱内或酒盒子里放置一些打火机、扑克牌、钥匙链等小促销品，或者在瓶子上设置刮奖卡（刮开后可以依据中奖内容兑现一些奖品或现金）；针对批发商可以可以开展一些实物促销活动，而不要直接采取本品搭赠的促销方式，因为这样容易影响到价格体系，变成变相降价，另外在进入新市场或新产品上市时，设置促销时，基数要适当减少，比如进货五件或十件就可以设置促销品。对于自己客情比较好的二批可以给对方发放促销本，实施长期累计促销，用于稳定和牵制这些二批。 在宣传上，可以选择用POP、条幅、墙体广告、电视广告字幕（当然更好用电视画面广告）和传单。当然在农村市场，农村集会是一个很好的宣传平台和机会，经销商可以收集农村集会的时间，然后让当地的分销商或二批配合，带上专用的宣传工具，在集会上开展免费品尝和现场促销活动。另外为了营造宣传气氛，经销商也可以组织一个车队，车体上挂上产品广告，然后用高音喇叭播放广告和活动内容在乡镇上或比较大的村去宣传（这种方法尽管俗气，但是在许多农村市场却是行之有效的。中间为了烘托气氛和集聚人气，还可以沿途发放一些样品酒或小礼品。 抓好农村的红白喜事用酒。农村的红白喜事不但可以实现产品销售，而且还是一个很好的宣传平台（因为主办方会邀请自己的亲戚朋友来参加）。所以经销商可以专门针对农村的红白喜事去设计一些专门的促销方案。 三、抓好渠道运作 渠道是经销商实现产品销售的途径，所以如何选择好渠道并进行有效的渠道运作就很关键了，那么经销商该如何选择和运作渠道呢？ 一般来讲，经销商首先会选择在乡镇上设立二批，通过二批来进行分销，当然这种做法并没有做，但是随着市场竞争的加剧，二批怎么选，然后还需要做什么工作就很重要了。一般来讲，新产品刚上市，为了确保二批的利润前期不宜设立太多，当然可以分品种让不同的二批去销售，但是货铺上后并不意味着工作结束，为了市场快速动销，经销商可以围绕二批利用二批的零售网络针对乡镇上的餐饮店、零售副食店以及比较大点村的零售副食店去进行铺货和宣传。 如果随着销量的提升，其他二批也要销售，如果不给供货，那么他们就可能到其他市场倒货砸价，针对这种情况，经销商可以给原来的二批协商，以较高的价格给其他二批供货（差价留给原二批）或其他二批的销量计入该二批身上，经销商根据销量给他相应返利（一般来讲，白酒利润相对较高，经销商是能够承受的）。 如果经销商在一些乡镇找不到二批或者所找二批不理想怎么办，那么经销商可以采取倒做渠道的办法，那就是自己先从乡镇上的餐饮店和零售店直接进行铺货和宣传，等渠道二次要货时，就可以把这些餐饮店和零售店转交给理想的二批运作。 四．其他做白酒的有效方法经销商可以利用乡镇二批把这些村的村干部和学校老师邀请在一起，由经销商请客（在乡镇请客花不了多少钱），然后再免费送这些人一些酒，让这些人先喝并积极向别人推荐的方式来创造销售氛围。 建设热点市场。经销商前期可以选择一些比较容易运作的乡镇，实施资源聚焦，把你所经营的白酒做到这些乡镇的第一品牌，然后用这些乡镇去带动其他乡镇的销售，这是因为一是农村许多消费者的亲戚朋友都是跨乡镇的，另一方面不同乡镇或邻近乡镇的批发商由于现在交通和通讯方便了，他们也会经常交流和换货销售。

《早梅》 张谓 一树寒梅白玉条， 迥临村旁傍溪桥。 不知进水花先发， 疑是经冬雪未销。 《与薛肇明弈棋赌梅花诗输一首》 王安石 华发寻春喜见梅， 一株临路雪倍堆。 凤城南陌他年忆， 香杳难随驿使来。 《梅花》 王安石 墙角数枝梅， 凌寒独自开。 遥知不是雪， 为有暗香来。 《寒夜》 杜耒 寒夜客来茶当酒， 竹炉汤沸火初红。 寻常一样穸前月， 才有梅花便不同。 《梅花绝句》 陆游 闻道梅花坼晓风， 雪堆遍满四山中。 何方可化身千亿， 一树梅花一放翁。 《梅》 王琪 不受尘埃半点侵， 竹篱茅舍自甘心。 只因误识林和靖， 惹得诗人说到今。 《真适园梅花盛放》 王鏊 花间小坐夕阳迟， 香雪千枝与万枝。 自入春来无好句， 杖藜到此忽成诗。 《早梅》 张谓 一树寒梅白玉条， 回临村路傍溪桥。 不知近水花先发， 疑是经冬雪未销。 《杂诗》之一 王维 君自故乡来， 应知故乡事。 来日欹穸前， 寒梅著花未。

1.沉寂了八百年的思索，长空里似乎还回响着金戈铁马的啸杀声，旷野里仿佛还回荡着烽火焰焰的劈啪声。那是高奏在龙首边一支豪壮激越的进军曲，那是高悬在边塞中的一汪皎洁醉人的满月。试问忠魂息何处，须将帘月换风霜，君不见，西子湖畔梅花盛，神州处处争唱“满江红”！2.梅花，她迎着寒风而绽放，伴着飞雪而舞蹈。她没有月季的妖娆，没有牡丹的华贵，没有荷花的高雅。但，她却有不畏严寒，独步早春，傲立于雪中的精神。“墙角数枝梅，凌寒独自开。”当寒冬来临，别的花早已凋谢枯萎，梅花却不畏寂寞孤独，仍然绽放着她最耀眼的一处：有的含羞待放，粉红的花苞鲜嫩可爱；有的刚刚绽放，暗红柔嫩的花瓣惹人喜爱；有的盛开许久，像一位亭亭玉立的舞女在展示自己的“英姿”这般的不畏严寒。3.“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”梅花不同于温室中的花朵，需要人们的给养。或许，只是些许的阳光，就足以使她们在雪中绽放。我喜爱这梅花，更喜爱她的骨气，她的坚强。中华民族有很多英雄都如这梅花一般经历过磨难，饱受过摧残，但他们没有屈服。面对困难，他们没有选择退缩，而是迎向困难。这种对严寒苦难，永不屈服的精神，正是我们所要学习的。4.炎炎夏日，友谊是一杯清新透凉的冰红茶，滋润着你我干渴的喉咙；秋风瑟瑟，友谊是随风而落的佳叶，构成了金秋时节的一道亮丽的风景线；寒冬腊月，友谊是一朵朵迎雪而立的梅花，绽放开来，温暖着你我的心田。

1、古人有句话说的好：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”吹拂梅花的不是轻柔的春风，而是凛冽的寒风；滋润梅花的不是清凉甘甜的雨水，而是寒气逼人的冰雪；照耀梅花的不是灿烂的阳光，而是严寒里的一缕残阳。只有具有挑战的生活，才是美好的生活。梅花是寒意中傲人的芳香，面对如絮飘舞的白雪，她笑得更灿烂了。2、为什么在百花深处人么偏爱梅花偏钟情于梅花？是因为它美的缘故吗？是的，它的确很美，它的美虽然不比桃花艳丽，不比牡丹娇艳，不比茉莉清香，但它的美是别具一格的美。它的美绽放在风雪中，当人们来到雪地里看见一棵梅花绽放在风雪中红梅，谁不被它倾倒，谁不被它征服。大雪压梅花，梅花不低头。的确。3、我爱腊梅花，爱它那傲霜斗雪，永不退缩和顽强的精神，看到腊梅花，我就会想起两首古诗，一首是王安石写的梅花――墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。另外一首是（北宋）卢梅坡写的――梅雪争春末肯降，骚人阁笔费评章。梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。是啊！那美丽的梅花，点缀在奇妙的大自然中，怎么不叫人陶醉呢？4、“已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。”寒冬腊月时，百花凋零，唯有梅花还孤傲地怒放于冰雪之中，这不禁令我们感到赞叹。我俯下身子，用一双冰凉的小手轻轻地抚摸着梅花，细细体味着梅花不畏严寒的高尚品质。5、中国人爱梅花，爱的就是它与中国人有这相同的精神。有这俏也不争春，只把春来报的精神。落红不是无情物，它的一生就像一部乐曲。6、梅花是花中最坚强的，在所有鲜花凋谢的时候，腊梅花却坚强、不畏寒冬的开放在树杆上，腊梅花是永存的，它在寒冷的冬天时开放花朵，在其它季节开放出郁郁葱葱的树叶，这也是腊梅花的身影，腊梅花坚强的精神令我敬佩。7、梅花的色，艳丽而不妖。梅花的香，清幽而淡雅。梅花的姿，苍古而清秀。难道，这不正是我们的建筑工人么？他们无论严寒酷暑，无论刮风下雨，无论天寒地冻，他们都在自己的工作岗位上认真的工作着。我要学习梅花，我要做一个像梅花一样的人。8、梅花美，却把美留给了洁白无瑕的天地；梅花香，却又有谁知道“梅花香自苦寒来”的艰辛；梅花俏，却“俏也不争春，只把春来报。”梅花，傲雪斗霜、不怕困难、谦虚乐观。它鞠躬尽瘁，死而后已。以一抹余红换来春满天地！9、我赞美坚贞的松柏，我赞美勇斗西风的篱菊，我赞美莲花的傲视污泥，可我更赞美梅花的傲雪怒放。在百花凋谢之时，唯有梅花生机勃勃。迎着漫天飞舞的雪花，傲然挺立在凛冽的寒风中。10、在百花凋谢之季，唯有梅花生机勃勃。迎着漫天飞舞的雪花，傲然挺立在凛冽的寒风中。数九隆冬，地冻天寒，那傲雪而放的梅花，开得那么鲜明。股股清香，沁人心脾。梅花白里透红，花瓣润滑透明。

梅花具有天生的丽质芳姿：花形秀美多样，花姿优美多态，花色艳丽多彩，气味芬芳袭人。 梅花不与百花争时光，不和群芳斗艳丽。每到百花凋零，严寒刺骨的冬季，梅花便如婀娜多姿的仙女，悄然飘落在山岭坡间、园林径旁……别有韵致：含苞的娇羞欲语，脉脉含情；乍绽的潇洒自如，落落大方；怒放的赧然微笑，嫩蕊轻摇。有的娇小玲珑，憨态可掬，像初生婴孩般可亲；有的青春洋溢，热情奔放，似亭亭玉立少女般可爱；有的超凡脱俗，端庄大方，如持重贵妇般可敬。她们或仰、或倾、或倚、或思、或语、或舞、或倚戏秋风，或笑傲冰雪、或昂首远眺……奇姿异态纷呈，美不胜收。 梅花的颜色最常见的有红、粉红、白色。红色的梅花艳若桃李，灿如云霞，又如燃烧的火焰、舞动的红旗，极为绚丽，颇具感染力。观之使人受到鼓舞，感到振奋，心中腾起异样的激动。粉红色的梅花如情窦初开的少女的面颊，带着十二分的羞涩，如描似画，柔情似水。置身其中赏心悦目，遐思无限，流连忘返。白色的梅花如银雕玉琢雪塑，冰肌玉骨，是那么清丽超然，清雅脱俗，清白无瑕，清正无邪，令人望之肃然起敬。 梅花芬芳浓郁，暄香远溢。若去赏梅，尚未近其树，未见其花，便先有浮动的暗香阵阵袭来，为你引路。待徜徉在梅花丛中，则香气盈怀，你若深深地吸上一口气，更是清香满口，沁心入脾，顿觉心旷神怡。梅香还能持久，赏梅归家，那梅香仍沾襟染袖，萦身绕体，数日不绝。 观赏梅花不仅看其形态，品其芬芳，更重要的是欣赏梅花的品质和风格。 梅花甘于寂寞，妩媚脱俗，淡泊名利，无私奉献。她不因没有彩蝶缠绕而失落，亦不为没有蜜蜂追随而沮丧，更不似那癫狂柳絮随风舞，也不学那轻薄桃花逐水流，而是无私、无怨、无悔地默默绽放于严寒之中，给人们的生活带来欢乐和美的享受。 梅花品格高尚，铁骨铮铮。她不怕天寒地冻，不畏冰袭雪侵，不惧霜刀风险，不屈不挠，昂首怒放，独具风采。人们见到梅花，便会受到坚强、刚正和高洁气质的熏陶和激励。

1.只见远处有一座迷蒙的巨峰突起，周围还有几十座小石峰。仔细一看，那巨峰像手握金箍棒的孙悟空，那些小峰就像抓耳腮的小猴。瞧瞧，孙悟空正领着它的孩子们向南天门杀去呢。微白的天空下，群山苍黑似铁，庄严、肃穆。红日初升，一座座山峰呈墨蓝色。紧接着，雾霭泛起，乳白的纱把重山间隔起来，只剩下青色的峰尖，真像一幅笔墨清爽、疏密有致的山水画。过了一阵儿，雾又散了，那裸露的岩壁，峭石，被霞光染得赤红，渐渐地又变成古铜色，与绿的树、绿的田互为映衬，显得分外壮美。 2、 希望源于失望，奋起始于忧患，正如一位诗人所说：有饥饿感受的人一定消化好，有紧迫感受的人一定效率高，有危机感受的人一定进步快。 3、 别在树下徘徊，别在雨中沉思，别在黑暗中落泪。向前看，不要回头，只要你勇于面对抬起头来，就会发现，分数的阴霾不过是短暂的雨季。向前看，还有一片明亮的天，不会使人感到彷徨。 4、 柔和的阳光斜挂在苍松翠柏不凋的枝叶上，显得那么安静肃穆，绿色的草坪和白色的水泥道貌岸然上，脚步是那么轻起轻落，大家的心中却是那么的激动与思绪波涌。 5、 生活的海洋并不像碧波涟漪的西子湖，随着时间的流动，它时而平静如镜，时而浪花飞溅，时而巨浪冲天……人们在经受大风大浪的考验之后，往往会变得更加坚强。 6、 当你身临暖风拂面，鸟语花香，青山绿水，良田万顷的春景时，一定会陶醉其中；当你面对如金似银，硕果累累的金秋季节时，一定会欣喜不已。你可曾想过，那盎然的春色却是历经严寒洗礼后的英姿，那金秋的美景却是接受酷暑熔炼后的结晶. 7、 倘若希望在金色的秋天收获果实，那么在寒意侵人的早春，就该卷起裤腿，去不懈地拓荒、播种、耕耘，直到收获的那一天。 8、 生活是蜿蜒在山中的小径，坎坷不平，沟崖在侧。摔倒了，要哭就哭吧，怕什么，不心装模作样！这是直率，不是软弱，因为哭一场并不影响赶路，反而能增添一份小心。山花烂漫，景色宜人，如果陶醉了，想笑就笑吧，不心故作矜持！这是直率，不是骄傲，因为笑一次并不影响赶路，反而能增添一份信心。 太阳出来了，照在小鸟黄澄澄的羽毛上，全身变得金灿灿的，简直像神话中的金翅鸟一样。到了林中，百鸟的喧鸣，仿佛奏起一曲永不休止的乐章，连微微颤动的树叶都好像在歌唱着。 金翅雀唱着、跳跃着，有时也扑打着，像一群不知疲倦的孩子，给这幽静的山庄更增添了情趣。 这林子里的鸟什么颜色都有，什么声调都有。你听，高音的、中音的、粗嗓的、细嗓的，简直是各种流派的、各种声调的歌唱家，在这里举行着歌唱大比赛。 孔雀那小巧的头上像插着几朵翡翠花，展开的彩屏像一把巨大的羽毛扇，一个个黑环，黑、绿、黄相间，像是无数只大眼睛。 只见一只花孔雀把尾巴抖得哗哗响，那漂亮的尾巴就像仙女手中的彩扇，慢慢散开，又像透亮的珍珠撒在它身上，非常美丽。 孔雀飞起来就如同一朵绮丽的绿色彩云，从山顶上飘过。 只见花孔雀拖在尾后的长长的羽毛都挺直起来，围成一个圆圈，像一把五颜六色的大花伞，又像一块圆形的彩缎。 孔雀开屏时，犹如一把碧纱宫扇，尾羽上那些眼斑反射着光彩，好像无数面小镜子。 那儿的孔雀多得出奇，路边上，野地里，三个一群，五个一伙，好像美人儿拖着翠色的长裙子，四处转游，根本也不避人。 那些天鹅用粉红色的脚掌划着湖水向前游，湖面上荡起一圈圈粼粼的波纹，远远望去好像一只只白色的帆船在水中荡来荡去，又像天上的朵朵白云映在水面上。 白天鹅用红脚蹼使劲地划动着那绿色的湖水，身体就像一只小艇模型那样摇摇摆摆。 天鹅那白瓷一般光滑的羽毛，没有一丝杂质，就好像一团浓墨泼上去，也会整个儿滚落下来，沾不上一星半点。 一对雪白的天鹅，像两朵硕大的白莲似的浮在水面上。 湖面上，当天鹅伸展着宽阔的双翼，引翅拍水行进时，犹如一叶叶的扁舟，一张张的风帆。宽阔的湖面上，成群洁白的天鹅，在悠闲地游荡，像朵朵白絮在随风漂流。 湖面平静，水清见底，山光水色融为一体，洁白仿佛置身于仙境之间，流连忘返。 天鹅时而挺脖昂首，神气如同将军；时而曲颈低头，闲雅胜似仙子。 当白鹤展开美丽的双翅，翩翩起舞的时候，那修长的双腿，那优雅的舞姿多么像杰出的“芭蕾舞大师”。 漫空飞舞的丹顶鹤如早开的芦花，绵软地、慢悠悠地落在了沼泽地区。 仙鹤是天生的舞蹈家。它们头顶鲜红，脖项修长，羽毛洁白，双腿纤细，真个是形体秀丽，举止潇洒，神采飘逸。 丹顶鹤雪白的头上顶着鲜红的肉冠，像白金王冠上嵌着一颗夺目的红宝石。 仙鹤站立时总是高高竖起身体，伸直脖子四下张望，常常站立许久。因此，人们常用“鹤立”、“鹤望”来形容戏剧舞蹈中引颈四望的优美姿态。 鹤群长距离飞行时，常常排成“V”形或“Y”等形。远远望去，飘飘然呈现出一副轻逸而潇洒的风姿。 水面上黑压压一群野鸭子，灿烂的羽毛，在夕阳的余辉下，像浮着一簇簇花环。 这些野鸭子都生着一个金翠色的头，亮晶晶的眼睛，颈上有一圈灰白色的羽毛，就像是每一只野鸭都戴上一串珍珠项圈似的。 野鸭悠闲自在地浮着，一会儿跌入水底，一会儿又立在浪尖上，像孩子在打秋千。 远处的湖面上有几只野鸭在游动着，就像一只只无线电操纵的小军舰，那么英武，那么雄壮。 那五色斑斓的野鸡，挺着胸，迈步走出草窝，像骄傲的将军。 金鸡全身的羽毛色彩艳丽，油光发亮，就像披上了一件华贵的大礼服。 金鸡张开翅膀站在太阳下，就像凤凰朝阳，浑身金亮金亮的，美丽极了。 金鸡有匀称的体型，矫健的双脚，头戴黄冠，颈部装饰着金黄色的“项圈”，两肩有金光灿烂的披肩。 雄鸳鸯羽毛华美绚丽，背部褐色，腹部白色，头顶羽冠，眼后生有长长的白色眉纹，好像刚刚化过妆一样。 在苇塘里，鸳鸯常将脖子伸得长长的，两翅展开拍击水面。一对对色彩斑斓、绚丽的鸳鸯在水中嬉戏、追逐、并肩畅游，时而发出“咕枣咕枣咕”的低沉而柔美的叫声，好像情侣在窃窃私语。 大雁的身体构造很像小船，一双带蹼的脚，像是两把船桨。扁平的嘴有锯齿状的缺口，便于切断植物的嫩叶、幼茎和淘食水生植物的块根和种子。 一群大雁“咕咕嘎嘎”地叫着往南飞，一会儿排成个“人”字，一会儿排成个“一”字。成行的大雁，像胜利进军的队伍展翅南飞，互相呼应着一往直前。

1 只说智深在亭子上坐了半日，酒却上来；下得亭子松树根边又坐了半歇，酒越涌上来。智深把皂直裰褪下来，把两支袖子缠在腰下，露出脊上花绣来，扇着两个膀子上山来。看看来到山门下，两个门子远远地望见，拿着竹篦，来到山门下拦住鲁智深，便喝道：“你是佛家弟子，如何喝得烂醉了上山来？你须不瞎，也见库局里贴着晓示：但凡和尚破戒吃酒，决打四十竹篦，赶出寺去；如门子纵容醉的僧人入寺，也吃十下。你快下山去，饶你几下竹篦！” 2 鲁智深一者初做和尚，二来旧性未改，瞪起双眼，骂道：“直娘贼！你两个要打洒家，俺便和你厮打！”门子见势头不好，一个飞也似入来报监寺，一个虚拖竹篦拦他。智深用手隔过，张开五指，去那门子脸上只一掌，打得踉踉跄跄，却待挣扎；智深再复一拳，打倒在山门下，只是叫苦。鲁智深道：“洒家饶了你这厮！”踉踉跄跄颠入寺里来。寺得门子报说，叫起老郎，火工，直厅，轿夫，三二十人，各执白木棍棒，从西廊下抢出来，却好迎着智深。 3 那七个客人从松树林里推出这七辆江州车儿，把车子上枣子都丢在地上，将这 十一担金珠宝贝都装在车子内，遮盖好了，叫声“聒噪”，一直望黄泥冈下推去了。 杨志口里只是叫苦，软了身体，挣扎不起，十五个人眼睁睁地看着那七个人把这金 宝装了去，只是起不来，挣不动，说不得。 4 恰好吃了三碗酒，再也不来筛。武松敲着桌子，叫道：“主人家，怎的不来筛 酒？”酒家道：“客官，要肉便添来。”武松道：“我也要酒，也再切些肉来。” 酒家道：“肉便切来添与客官吃，酒却不添了。”武松道：“却又作怪！”便问主 人家道：“你如何不肯卖酒与我吃？”酒家道：“客官，你须见我门前招旗上面明 明写道：‘三碗不过冈’。”武松道：“怎地唤作‘三碗不过冈’？”酒家道： “俺家的酒虽是村酒，却比老酒的滋味；但凡客人，来我店中吃了三碗的，便醉了， 过不得前面的山冈去：因此唤作‘三碗不过冈’。若是过往客人到此，只吃三碗， 便不再问。”武松笑道：“原来恁地；我却吃了三碗，如何不醉？”酒家道：“我 这酒，叫做‘透瓶香’；又唤作‘出门倒’：初入口时，醇浓好吃，少刻时便倒。” 武松道：“休要胡说！没地不还你钱！再筛三碗来我吃！” 4 阳谷县示：为景阳冈上新有一只大虫伤害人命，见今杖限各乡里正并 猎户人等行捕未获。如有过往客商人等，可於巳午未三个时辰结伴过 冈；其馀时分，及单身客人，不许过冈，恐被伤害性命。各宜知悉。 政和……年……月……日。