茅台公司为什么不自己买，茅台董事长称自己也抢不到茅台酒茅台酒有多难抢

很多人在茅台酒刚刚进入市场的情况之下并不会买到的，而且很多人在购买了10次以上依然没有买到茅台酒，从这个方面就可以看得出来，茅台酒是非常难抢的。我相信很多人都已经关注到了，茅台集团董事长说自己也没有买到茅台集团的白酒，从这一点就可以看得出来，茅台酒在市场上是非常受关注的，而且茅台酒的市场价值也因为过供不应求拥有着非常高的价格。茅台酒的价格已经超过了2000块钱茅台酒的价格已经超过了2000块钱，甚至有一些茅台酒的价格已经超过了3000块钱。在官方旗舰店购买茅台酒每瓶的价格至少需要2000块钱，在二级市场上的转卖至少需要3000块钱，也正是因为如此才能够让那些购买到了茅台酒的消费者获得超过1000块钱的收益。消费者抢了10次以上也没有抢到茅台酒在网络上可以发现，很多消费者在买了10次以上也没有购买到茅台酒，因为茅台酒在销售的过程当中得到了大量消费者的关注，而且会在一瞬间被秒。由此可以发现茅台酒的销售非常火爆，而且在市场上已经被消费者开始炒作。茅台酒已经成为了投资产品很多人购买茅台酒的目的，其实并不是为了消费，而是为了能够把茅台酒卖给其他真正需要的人，据市场上的一些数据可以发现，再转卖一瓶茅台之后可以获得超过1000块钱的收益，也正是因为如此在市场上已经具备了投资的属性。茅台集团目前已经获得了非常不错的发展，而且茅台酒在社会当中已经成为了奢侈品牌的代名词，在市场当中拥有着非常火爆的销售。在逛步应酬的市场情况之下，产品的价格自然而然会比较高。

不可以直接去茅台酒厂买茅台酒。原因如下：1、我国目前白酒市场营销模式，叫做“产销分离”。做酒的只管做酒，卖酒的才能卖酒。上世纪末实行这个模式之前，酒厂做酒还卖酒，叫做“自产自销”。从“金六福”开始，单独分离出个白酒销售行业。当然这不是法律规定。一些小酒厂还有自产自销，所以在目前大环境下，做不大，处于自生自灭状态。2、“产销分离”下的白酒市场，因为利益分配的制约，实行严格的渠道制。茅台酒厂这样的生产企业是绝对不许自己卖酒的，否则销售网络会很要命的。观察当下生产企业对销售行业的各种讨好可以了解到，酒厂的命脉还是在销售商的手上。3、即便有酒厂关系的批量购买，也必须通过销售渠道。鉴于产销关系，会有优先条件，譬如供货时间和些许让利优惠。扩展资料酒厂无法直接买茅台酒，那如何在市面上确保买到真的茅台酒呢？可以从以下几个方面鉴别真假：1、就是看茅台酒的小红帽。正宗茅台酒的小红帽是可以转动的，虽然不能360度旋转，但是确实是可以旋转的。而很多假茅台的小红帽一般是转不动的。因为在造假的时候，有很多是把真的茅台酒瓶回收的，但茅台酒的密封是对外保密的一般人造不了假，所以只能封死。2、看茅台酒的瓶口是否有暗记。以前的老茅台的瓶口会有一个作废的纸条标记，而在03年到06年之间的茅台酒是需要荧光灯照射才能显现的。如果，你买的茅台酒是这几年间生产的，你可以依据这个特征来辨别茅台酒是真的还是假的。3、观察瓶口的飘带，真的茅台酒的飘带是会对应到酒瓶上上茅台的茅字的，而且飘带并不会超过茅字的下方。而且正常情况下的飘带是有很多重叠的，但是又不会完全重叠，很多假的茅台酒上的飘带要么是完全重叠，要么是完全散开的，并不会像真正的茅台酒那样的自然。

对茅台这样一个大企业来说，一年的利润达到几百亿，建立一个自营电商平台完全没有任何问题。而且从目前茅台的动向来看，他们确实正在建立自己的电商体系，贵州茅台电商“i茅台”App早在今年3月份就上线了，而且将从2022年5月19日开始正式运营，也就是说大家可以从这个APP上购买茅台了。但从茅台线上销售的产品来看，只有5款产品可以随便买。第一款是100毫升的飞天53%vol；第2款是500毫升的飞天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎宾酒。目前这5款产品是可以随时买到的，另外还有一些珍藏酒需要实名登记预约之后才有机会买到。但是对于市场最期待的500毫升飞天53%vol，在茅台APP上并没有看到影子，甚至连预约的渠道都没有。那为何茅台的自营电商不售卖500毫升飞天53%vol茅台呢？其实说白了就是他们不想卖。因为一旦茅台自营电商平台售卖这一款酒之后，肯定会对众多经销商产生很大的冲击，如此一来各大经销商肯定不乐意了。而一直以来茅台的销售渠道都是主要由众多经销商来承担的，茅台之所以能够高高在上，离不开众多经销商的功劳。所以即便茅台的APP上线了，他们也不敢把市场上最得意的产品拿出来卖，这里面可能出于几个方面的考虑。第一、通过经销商卖可以减少成本。不管是通过茅台自营电商售卖还是通过经销商售卖，飞天茅台的售价都是1499元，而且不管通过哪一种渠道来售卖，根本就不愁卖不出去。但通过自营电商平台售卖，你得自己增加电商售后服务，增加物流成本，这无疑就会减少飞天茅台的利润空间。而通过经销商售卖就很简单，经销商都是批量购买的，茅台不需要额外配备售后人员，也不需要自己承担物流费用，这样可以省下很大一笔成本。第二、茅台还得仰仗经销商来维护茅台的价格。飞天茅台之所以高高在上，这离不开经销商的功劳。虽然茅台的稀缺性、产量少是导致茅台价格高的重要原因，一瓶茅台动不动就是上千块钱甚至几千块钱，这里面其实有很多都是炒出来的。比如很多经销商从茅台拿货之后就囤货居奇，人为故意制造稀缺，然后不断地把茅台价格推高上去，这也是过去几十年茅台价格一路不断上涨的秘籍之一。假如现在茅台在自营电商平台上随意售卖飞天茅台，客户随便就可以从平台上购买到，那经销商就没有了炒作的空间，只要市场供货充足，价格就会降低下来。一旦价格降下来，茅台的利润空间就少了，所以他们当然不乐意了。但把飞天茅台搬到茅台自营电商平台上来销售，其实对茅台来说也有很大的好处，那就是利润空间增加。目前飞天茅台出厂价都是固定的，而一些经销商从茅台拿到酒之后就会不断地加价上去。假如茅台自己通过电商平台销售飞天系列，按照当前的市场价来销售，他们的利润空间肯定要比卖给经销商大很多。而且按照飞天茅台的自身产能以及市场旺盛的需求来看，即便茅台自己自营飞天系列的，其实也不用担心价格会出现下跌。而现在茅台之所以不愿意上架飞天茅台，我觉得更多的是考虑众多经销商的利益，毕竟这些经销商跟茅台已经合作了几十年，他们不可能说断就断了，这太不近人情了。我觉得对于茅台来说，未来他们有可能会放出少量飞天茅台，但是跟其他收藏酒一样，大家需要提前预约，这样既可以满足部分终端消费者的需求，同时又不损害经销商的利益。通过采取这种过渡措施，慢慢地将经销商的销量转到茅台自身的平台上销售，这很有可能成为一种趋势。