江小白酒为什么，江小白为何会跌落白酒神坛

江小白跌落神坛 00:00 / 03:4570% 快捷键说明 空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽 不再出现 可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

曾经红极一时的“江小白”，为什么现在很少人喝了？原因很现实 00:00 / 01:3670% 快捷键说明 空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽 不再出现 可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

江小白近些年来突然火爆，但是这些日子似乎逐渐从人们的视野中消失了，可以说它是一个互联网营销成功的典范，他的品牌非常单一，只有一种两种的酒类，味道也谈不上特别好，但是广告做的好，文案好，有很多人清楚的这个牌子。张小白旗下的品种非常单一，酒也就是那一种两种，并不像是其他的品牌，有着庞大的生产线，有着各种各样的品牌，低档，中档，高档跟各种各样的分类，张小白很简单，就是这种单人喝的小瓶的白酒味道谈不上太好了，其实也谈不上太坏，因为白酒的味道本来就有一点怪怪的，只不过他在宣传方面做的非常到位，他通过互联网投放广告，通过各种各样的渠道让他们清楚的将小白这样一个牌子，然后和各大饭店小饭店打成合作大力推销，所以说相当长一段时间内销量是不错的。这些日子近一年半载吧，逐渐从市场中消失了，有的数量也不是特别大了，因为以前的话基本上去哪一个饭店，无论是大饭店还是小饭店，都能够看到柜台上摆放着张小白的牌子，但是现在已经比较少了，似乎没有以前销售那么火爆了，可能是人们过了那种热潮期，细细的品尝过这个白酒，觉得并不便宜，价格也不是特别好，然后就选择了转投其他品牌，因为毕竟传统的白酒在市场上流通了这么多年，还是有其自身的优势的，无论是价格上还是说味道上都有更成熟的地方。一个品牌想真正的生存下去，还是要依赖于自身强大的实力，做什么商品就得有过硬的实力，这个商品的质量要过硬，虽然说大规模的广告宣传是一种良好的打开销路的方法，但是打开销路后也要能够维持住原来的销路，维持住市场份额，所以说产品质量还是应该更多的去关注的。

如果你也喜欢喝酒，那么前几年有一款牌子的白酒你肯定曾听说过，凭借着走心的文案与铺天盖地的广告，江小白这款新上市的白酒很快就受到了年轻人群体的欢迎。大家纷纷以买江小白的白酒作为了一种时尚，也促进了这款白酒在国内酒水界的异军突起。?江小白这款白酒胜在打入了年轻人市场，靠着有趣的文案与创意，在年轻人群体中大受欢迎。但是这股热潮好像刚刚过去没多久，江小白的热度就开始了直线下滑，这又是为什么呢？背后真相很扎心。?江小白这种酒原产地在重庆江津白沙镇，主要原料是高粱，也就是说，这款白酒其实是一款高粱酒。在四川、重庆一带，自古以来就盛行着用高粱进行酿酒的传统工艺技法，但是也毕竟属于小众范围，全国范围内的接受程度其实并不算高。?江小白这款白酒本身的定位也在小众与小资之间，既能体现出年轻人的个性，同时也算让更多人能够品尝到高粱酒的味道。高粱酒与我们之前常喝的清香型白酒和酱香型白酒味道上还是有一些区别的，口感也更加清爽一些，所以年轻人也更愿意接受。?其实从根本上来说，江小白的火爆来源于网络传播与文案宣发，但最终让他们沉寂下去直到默默无闻的，还是离不开网络与宣发这两个要素。如今的网络世界千变万化，大浪淘沙，一批又一批的酒类品牌起起伏伏，江小白只能算是其中小有名气的一个，并不能称他为活到最后的成功者。他如今的命运也正好说明了这一点。?不过不能否认的是，江小白这种营销套路还是走出了自己的心意。起码有这样一款酒算是被广大年轻人给广泛接受了。当时还衍生出了很多搭配的喝法，比如和雪碧、红茶一起喝，或者掺着其他饮料一起喝，不知道大家都有没有喝过呢？

江小白因为瓶身上的有趣文案而被广为传颂，同时这种小方瓶的白酒也开始流传市场。不少人因为江小白的品牌名字就认为这是一款定位青年人的小白酒，而其实，我也一度这么想过。但事实上根本不是这么定位的。按照我的品牌定位理解，如果江小白是专门定位于青年人群的，那么，江小白这个品牌名称是吻合这个定位的，青年人群，属于刚进入社会不久的，缺乏工作经验，属于职业中的小白。如果这么定位，那么江小白品牌的传播，应该聚焦于这么一批人，并全方位取悦他们。譬如，应该从各种角度来提升小白们的人格地位和社会江湖地位，别以为我什么资历太浅，但我学习能力强大”；小白有什么不好？一张白纸最容易画出美丽的画作来”。但江小白不是聚焦于小白开展文案传播，而是不断从互联网段子中寻找灵感，导致瓶身上的文案，不是专门针对小白们的，而是针对社会屌丝群的，这就形成目标消费者错位。其次，江小白的文案几乎没有核心的主题，缺乏消费群体的针对性，好像那句好玩就上那句？这算什么玩意？你以为包装上弄几句文案救就是时尚？缺乏针对性，缺乏正能量的文案再多又能如何？后来，我专门做过一次调查，发现真正喝江小白的不是青年人群，恰恰是处于中年的民工人群，因为他们都为体力劳动，本来就爱喝便宜的白酒，而江小白的小瓶装正好，同时也因为瓶子上的文案有趣，喝酒的时候有内容调侃，渐渐的就成为民工小白酒了。其次，大部分喝了江小白酒的人都说酒的质量不怎么好等等。当然，我是没有喝过，就没有发言权！我要说的是，这么一款具有性格特征的品牌白酒，它不好好利用互联网电商进行大规模引爆（因为电商购物青年人居多），反而大规模进入传统渠道，与传统白酒竞争，这就失去了江小白自身的优势。

从一夜爆红沦为一次性酒，年销30亿的江小白的哑火是由多方面的原因所造成的：1、江小白对于宣传力度的下降；2、江小白的宣传一成不变，导致买家对于江小白的销售疲劳；3、过于包装表面而忽略了品质问题。江小白这一白酒品牌一夜爆火后，销量可以说是不断地上涨，江小白也受到了各年龄段的人群的喜爱，但是江小白却又沦为了一次性酒，年销量30亿的江小白因为自己的销售不当导致了哑火的状态。一、靠文案销售而爆火白酒这一终究是比较受中高年龄阶段的人群喜欢的，也就是说白酒的消费人群主要是中老年龄阶段的人群。但是，江小白却做到了让青年人群也倍加喜爱。江小白是怎么样去做到这一点的呢？就是因为江小白掌握了年轻人的喜好。江小白在每一瓶白酒上都刻上了不同的文案，这些文案类似于年轻人经常在微博上搜索的心灵鸡汤等等。江小白利用了年轻人的潮流，吸引到了年轻人的目光，这也就让江小白得到了年轻人的喜爱。而获得了年轻人是一大消费人群后，江小白的销量也就自然的暴增，这就是导致江小白一夜爆火的原因了。要想一个产品能够得到足够的销量，就是需要考虑到各个消费的人群，把握住所有消费的资源。二、销售手段一成不变导致审美疲劳如果一样东西长时间没有发生改变，不管这样东西再怎么新奇再怎么惹人喜爱，也会出现审美疲劳的问题，也就是缺乏的新鲜感。江小白就是犯了这样的一个错误。利用文案来吸引年轻人的注意，来吸引到年轻的消费者。这是一种正确的销售手段。但是潮流是会改变的，时代社会发展的，如果销售手段也不跟着有所变化的话，那么销售手段也会变得毫无作用。江小白就是因为销售手段的一成不变，让很多人不会再一次去购买江小白。三、品质也很重要对于一个产品来说，销量是非常重要的，但是品质也是重中之重。不过没有好的品质，有再高的销量也只是一时的，品质不好就会导致产品的口碑变差，这样的产品就会变成一次性产品。一次性产品的利益和利润都是短暂的，长远来看则是失败的。四、结语江小白要是想要继续保持自己的火爆状态，那么就要从品质做起也要改变销售方式。