白酒什么时间进场，酒展览会有哪些特点

没啥特点吧，就是展示酒类，参展商多是酒业企业。不过可能入场时间会有所不同，专业人士和普通买家的入场时间可能不同。

我是来看评论的

哪个东西不会有一个固定的价的基本上是你去谈他们能多收就多收你是想不给钱是最好的只有在这个中间找一个价钱了

进场费要看那个场子的大小，要考虑销量。还有看你们那个是什么酒水公司，是面向夜场还是餐饮的酒水商。还有只是做红酒为主，还是做洋酒，还是白酒。这些都有关系的。大场子一般几万到十几万吧。这个很不好说 死的。谈销量的话。一个要和场子里的服务员等拉好关系，还有主管啊，经理那些。二就是和场子里谈好常搞活动，比如在固定的几天里消费多少钱就送某某酒啊，或者固定时间只销售某产品的酒。很多方式的。慢慢摸索嘛

首先你卖酒的地区 第二是酒店的进厂费的 说道很多的 有交钱的 有用酒顶的 但是有的酒店是保你多少量的 ，有的是不保量的 要慎重的，还有的 这个进厂必须与酒厂协商的 你自己是挺不起的 即使有支持的 在上报的时候也要多报的 这样的你的投入就能少点的 服务员的开瓶费 还要相应的礼品的 如保安 服务生 库管 会计 那个关口你 拜不到的 你都难受的

一、记得给酒店方进场赞助费，这个费用要看酒店规模（决定销量潜力大小）、生意好不好（决定销量大小）和厂家支持力度（不然全部自己背可够呛） 二、给服务员一点开瓶费，不然谁帮你卖阿。 有了这两样，基本销路不愁。

1：当然最主要的是看好酒的价格和品牌了 2：供应商的送货诚信，所谓酒场如战场 3：娱乐场所不同于其他酒店，一般都是高消费地带，里面的报酬不用说大家也知道，所以，供应商也更明白这一点，那当然会赞助顾客娱乐活动，以求更加长远的合作

1、、除了楼上说的之外，你还可以视你场子的酒水售卖能力，和供应商保证一个月可以销售多少，这样就可以让供应商销售多少箱后，返还多少箱给你。 2、你最少要谈几个酒类的供应商，啤酒、威士忌、白兰地、红酒。 3、也可以跟他们谈多长时间赞助你们举办员工活动，每次要赞助多少钱。 当然一切归根到底是你这个场的酒水销售业绩说了算。

是否买断经营，即要一家或多家供应商。据此再谈进店品种。收到报价后，要进行市场调查。预估销量后根据自身情况谈费用问题。

做终端市场（也就是酒店市场）是最难做的，你首先要和负责中餐的经理谈，说服他，让你的酒进场（进不了场一切都是白搭），然后和中餐的服务员谈好一瓶就给多少开瓶费，什么时候结开瓶费（这点很重要，因为你要靠服务员推的），还要把你的白酒资料（卫生许可，厂家的营业执照，酒的检验报告）拿给人家，还有自己公司的资料（营业执照，和公司的帐户）。酒行市场，首先你要考察一下你准备铺货的那酒行的实力，和他的信用（要不铺了货很难收得回钱），然后把酒的资料（同上）和自己公司的资料（营业执照，一般酒行都是给后结现金的，很少回汇钱进帐户的）和酒版和酒行的老板谈（一般他都会让你进场的），然后说好批发价格和零售价格（这个很重要，不要他乱订价格会把市场搞乱的），再说结帐的方式，是分单结还是现结。 大概就是这样了，因为我也是这样做的，我部下也是这样做，还有什么不明白的就+我Q，我再仔细给你说。

首先你要找领班，和他具体谈一下你要做的是什么样子的酒，然后你要和他商量好如何分配利润，也就是说卖一瓶酒他可以拿到多少，普通的服务员可以拿到多少。还有就是你要和他们协商好价格，低于多少钱不可以卖。。。大概就是这样一个流程吧。。

跑酒店和小商店

我就是酒店的负责酒水这块的！个人认为你只要把你的合同范本填上去基本上就可以了，因为酒店一般都是看你们的返利和进场费用的，初期你们公司能给酒店多少现金作为进场费用，这个是很关键的。每个月能提供多少的酒起，笔，打火机，红酒杯，小扎壶等等！对于酒店开业后的活动赞助怎么样最好能稍微提一下，这样的话，可以让你在众多的竞争对手中获胜！最好是把以上的东西分成两份去写，一份酒水进场的供货价，返利，进场费用！这个是合同内容！另外一个就是上面说的一些小东西了，但是不要小看这些小东西，酒店夜场很多时候会关注这些小东西的！还有会不会因为酒店完成酒水定量任务而定期做些促销活动，这些是要经过核算的！合同范本是很多的，但是不实用，就把自己核算的东西写进去就可以了！

呵呵~~~这个问题有点难~~~~有下面几个办法，保证你可以重回曹操那里！ 马上下野，组一万人私兵（这是必须的） 1）下野一段时间后，你在曹操军控制的地盘上会被曹操军武将登用，点个同意就行了（这段时间可能会很久） 2）组成私兵去攻击曹操控制下的都市，最好是有曹操任命的太守，而不是曹操本城，一定要战败被擒，然后太守就会劝降你，同意。 3）看到曹操亲自带队去攻打某地，马上作为援军去助他一臂之力，事成之后，他会感叹你的才能，送你钱后会问你愿意加入他们吗？ 4）下野后买几瓶酒，先和曹操套近乎到亲密，然后老是请他喝酒，你们就能结拜了，然后你在外面漂泊一段时间，再来求官，一定成功！（当时去求官很可能还会吃闭门羹） 5）在别的势力混上太守了，然后在宫城倒戈向曹操势力，他不接受也不行，哈哈（这叫曲线报国理论，你曾经的离开目的就是骗人家的城池） 这些方法你可以试试，保证可以让你重回曹操军！ 至于宝物，他不会轻易送给你吧，反正我是很少遇到，除非比武大会和舌战大会？呵呵~~~

炎炎夏日，骄阳似火，酷暑难耐，正是啤酒畅销的时机，然而白酒消费却走向低谷，进入白酒销售的淡季，其实“淡季做市场，旺季做销量”只是常被用来作为淡季不上量的挡箭牌。事实证明，那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果，就是在淡季也同样“淡季不淡”，取得了销量的长足进步。对白酒市场而言，你在淡季多卖了一瓶酒就意味着你的竞争对手少卖了一瓶酒，这一正一反可不仅是两瓶酒的差距。在淡季里白酒消费减少，但并不意味着就没有人喝酒就没有人消费，白酒照样有人喝，只是喝酒的人与往常而言相对较少。有句话说的好“没有做不好的市场，只有想不到的方法”。总结各类企业的淡季拓市手法，就会发现，在淡季要想实现增量，必须真正把市场做深做透。那么在淡季里，白酒企业应该做些什么呢？他们该怎样进行营销活动的呢？为此笔者总结以下几点供企业参考：一、加大新品开发力度加快新品上市步伐销售淡季，正是白酒厂家新品开发的大好时机，也是推出新品铺货上市的最佳时候，新品铺货上市的顺利完成能为销售旺季的到来做好充分的准备工作。一个好的产品是市场成功的一半，好的产品包括优良的品质、有着一定的文化底蕴、有着一个独特的新颖包装和名称。在包装、广告、标识的设计方面，必须争取让消费者看到，形成视觉冲击力，赢得消费者喜爱和消费者产生情感上的联络，符合人们的审美需求。对于产品的创新，一是在命名上，许多白酒企业都一窝蜂地走“流行概念”的道路。如：贡、王、金、168、518、519、一星、二星、三星等等使称谓再创新高，对产品称谓各有说法。二是在包装上，主要体现在包装瓶的设计和款式上，体现在色调的搭配上，体现在份量的多少上。三是质量上，口感方面应该把握白酒的未来发展趋势，突破传统的浓香型、清香型、米香型、酱香型。朝低度、健康、淡雅型方向发展，如开发低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒，利用苹果、山楂等水

如果产品知名度及覆盖率都不高的话，将目标瞄向餐饮终端：淡季主要做谢师宴之类的宴席，需求还比较大、1、终端选择：区域内符合谢师宴的终端；2、产品的进场：设置一定的进场激励，首次进场销售，进*件送*瓶，根据你们自己成本核算；3、门店激励：瓶盖兑换，每1个瓶盖*元，你们自己定金额，目的是促进终端的主动出货，主动向顾客推荐；4、顾客激励：谢师宴，每购买/消费*件送*瓶。5、门店氛围营造：对于给顾客的活动激励，通过门型展架、摆桌陈列/台卡宣传。并做好吧台陈列。6、搞些笔啊、本子啊、打火机、牙签筒之类的给终端，最好是有你们产品logo的。7、如果确实进场有困难，可以先代买进场。