白酒怎么锁客，客人餐后要求服务人员代其保管酒品时服务员应怎样处理

客人没喝完的酒品，餐厅应根据酒的种类和客人的具体情况酌情处理。放在酒柜里即可，要上锁，并由专人负责。从安全角度讲，一定要对客人负责，保证不出任何问题。

这应由饭店提供存酒的酒柜，然后在客人的酒上贴上标签就好了！.

有很多种渠道来找白酒经销商，下面举几个渠道仅供参考：一是一年当中有两次全国糖酒会，春季是成都，这是固定的地点，秋季是全国各地的省会城市，今年是在济南开的，你可以到全国糖酒会参展，全国各地的白酒经销商都会去糖酒会找产品。不过费用比较高。二是到一个地方或区域后可以到烟酒店，超市了解老板，他会告诉你当地做酒的经销商都是谁，也会告诉你联系方式。三是关注当地招聘广告，做酒的经销商发布招聘业务的广告都留有联系方式。四是通过已合作的客户给你介绍其他地方的客户，这一方法成功率也比较高。相关信息：白酒，外文名：Baijiu（Chinese Baijiu），是中国酒类（除了果酒、米酒外）的统称，又称烧酒、老白干、烧刀子等。中国白酒具有以酯类为主体的复合香味，以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。而严格意义上讲，由食用酒精和食用香料勾兑而成的配制酒则不能算做是白酒。白酒主集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州三角地带有着全球规模最大、质量最优的蒸馏酒产区，分别为中国三大名酒的茅五泸，其白酒产业集群扛起中国白酒产业的半壁河山。2021年1月1日起，新的《中华人民共和国进出口税则》正式执行，税则第22章的税号为2208.9020，中文列目名称是白酒，对应的英文是：Chinese Baijiu。

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付费内容限时免费查看 回答 您是一位销售吗 了解白酒的种类，这样在销售时能抓住白酒的特点进行推荐。 锁定客户群，在和客户聊天时，注意观察言行，判断他们是否真的想购买白酒，若没有购买欲望，可不必详细介绍。 了解顾客的需求，根据客户的需要推荐合适的白酒，这样销售成功的几率会比较大。 宣传，在一些人群密集的地方，设立一些摊位，做一些小活动来吸引人们的目光，从而起到更好的宣传作用。 提问 我想打照一条街的白酒营销怎么做 回答 优惠活动，在销售的时候做相关的优惠活动可以提高人们的购买欲望，从而提高销售量。 发展一条街的营销吗 提问 对 回答 您可以按照我给您发送的这几个步骤来试试看哦 建立微信群 顾客群里的维护很重要 我看到您这边已经结束发信息了，没关系，我会继续为您解决问题 您可以首先建立顾客群体，再策划一些营销活动，例如低价引流或者品酒会等，拉近和顾客之间的关系维护。后续再进行酒品的售卖推销 请问您还有什么需要咨询的吗？如没有，希望您能点一下“结束 ”并给我一个赞哦！期待下次为您服务? 更多12条 

1．代表酒店迎送V．I．P．客人，处理主要事件及记录特别贵宾、值得注意客人的有关事项； 2．迎接及带领V．1．P．客人到指定的房间，并介绍房间设施。和酒店情况； 3．做V．1．P．客人离店记录，落实贵宾接待的每一细节； 4．决定是否受理客人支票及处理关于客人结账时的问题及其他询问，并根据酒店有关规定和授权处理；“ 5．记录和处理换锁、换钥匙的工作； 6．处理客房部报房表上与接待处有误差之房间，并亲自锁定房间； 7．处理客人投诉，针对客人心理正确解决问题； 8．了解当天及以后房间状态走势，尽量参与接待处工作； 9．巡查酒店内外部以保证各项功能运行正常，及时排除可防范的弊端； 10．与客人谈话时可适当介绍酒店设施；． 11．与保安部及接待处紧密联系，取得资料作出“意外”、“病客”报告； 12．与保安人员及工程部人员一起检视发出警报的房间； 13．与财务部人员配合，追收仍在酒店住宿客人拖欠的账款； 14．发生紧急事件时，必须作正确的指示； 15．遇危险事故而没有领导可请示时，应果断作出决定，视情况需要疏散客人； 16．为生病或发生意外事故的客人安排送护或送院事宜； 17．负责贵重物品遗失和被寻获的处理工作； 18．金色大堂范围内需维修项目，并督促有关部门及时维修； 19．做好本组范围内的防火防盗工作； 20．向领导反映有关员工的表现和客人意见； 21．每天坚持在值班记录本上记录当天发生的事件及投诉处理情况，并向前厅部经理汇报； 22．做好领导指派的其它工作。

保存白酒一般用食用蜡封酒瓶即可。白酒在历经多年储藏后会更加风华醇美，愈久愈浓愈香醇。专家们把储藏达20年的好酒比作液体黄金。收藏白酒第一关键就是防止“跑酒”。防止“跑酒”的办法有以下几种：先检查藏酒，把瓶盖重新再拧紧，这是防止“跑酒”必须要做的第一件事。许多酒出厂时瓶盖本身就是松动的，那数年后“跑酒”的后果就可想而知了。1．把食用蜡放进金属容器里加温，待蜡融化成液体后，把酒瓶倒过来，将瓶盖直接在容器里浸一下即可。这种做法的缺点是：如果蜡温度过高，塑料瓶盖容易变形；另外，酒如果漏酒很严重，酒瓶刚倒过来酒就漏了，蜡封不成功。2．把已经融化好的食用蜡，用刷子涂上瓶盖和瓶口的连接处即可。这种做法的缺点是：破坏了瓶盖的原始状况，尤其是塑料盖上原有的保护膜被沾进蜡里，不容易还原。3．用保鲜膜将瓶口仔细包好，用透明胶带缠，瓶口位置将胶带绷直拉紧，多绕几圈，透明胶带有个特性，时间越长自身缠得越紧，一定别忘了留出一段胶带头，要不拆时就难了。4．最好的办法是：先拧紧瓶盖，用保鲜膜将瓶口仔细包好，再用透明胶带缠紧，然后封蜡。扩展资料：白酒的储存方法1、密实袋。先将酒放入袋内使用抽真空仪器抽真空，再压紧封口即可。快捷方便，整瓶酒放在袋内不仅密封性好，对收藏的酒品相丝毫没有影响，而且拉开封口即可，还可以反复使用。但这种方法普及并不高，但确实是非常实用的保存酒的好方法。2、铝箔袋。这种方法就比较少人用了。其原因有两点，第一这个铝箔袋的价格会贵一些；第二铝箔袋不透明保存并不美观，都看不到酒什么样。因此认可度不大了。不过它具有良好的防静电、隔氧、屏蔽、防潮、遮光功能及优良的热封性。这个方法相对来说用于封存待喝的酒，用于展示品保存并不合适。3、热缩膜。热缩膜比较常见，也比较好买到，用这个方法的人也不较多，它可操作性强，柔韧性好，抗撞击、抗撕裂性强，不易破损、不怕潮、收缩率大。保存封口前将热缩膜裁剪成适当尺寸，套在藏品上，再用热吹风进行收缩即可。这种方法简便但是时间长了老化、干裂，需要重新操作。对于需要长期保存的也不太合适，经常要换热缩膜。

1、明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。——《西江月·夜行黄沙道中》辛弃疾2、琵琶弦上说相思。当时明月在，曾照彩云归。——《临江仙·梦后楼台高锁》晏几道3、今宵酒醒何处？杨柳岸，晓风残月。——《雨霖铃·寒蝉凄切》柳永4、烟笼寒水月笼沙，夜泊秦淮近酒家。——《泊秦淮》杜牧2、雾失楼台，月迷津渡。——《踏莎行·郴州旅舍》秦观6、李白如今已仙去，月在青天几圆缺？——《把酒对月歌》唐寅7、小时不识月，呼作白玉盘。——《古朗月行》李白8、掬水月在手，弄花香满衣。——《春山夜月》于良史9、唤起一天明月，照我满怀冰雪，浩荡百川流。——《水调歌头·和马叔度游月波楼》辛弃疾10、明月不谙离恨苦。斜光到晓穿朱户。——《蝶恋花·槛菊愁烟兰泣露》晏殊11、唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里。——《把酒问月·故人贾淳令予问之》李白12、湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。——《望洞庭》刘禹锡13、青天有月来几时？我今停杯一问之。——《把酒问月·故人贾淳令予问之》李白14、月出惊山鸟，时鸣春涧中。——《鸟鸣涧》王维15、且就洞庭赊月色，将船买酒白云边。——《游洞庭湖五首·其二》李白16、月黑雁飞高，单于夜遁逃。——《和张仆射塞下曲·其三》卢纶17、月下飞天镜，云生结海楼。——《渡荆门送别》李白18、可怜九月初三夜，露似真珠月似弓。——《暮江吟》白居易19、峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。——《峨眉山月歌》李白20、明月楼高休独倚。酒入愁肠，化作相思泪。——《苏幕遮·怀旧》范仲淹21、忆对中秋丹桂丛。花在杯中。月在杯中。——《一剪梅·中秋元月》辛弃疾22、落木千山天远大，澄江一道月分明。——《登快阁》黄庭坚23、独上江楼思渺然，月光如水水如天。——《江楼旧感》赵嘏24、深林人不知，明月来相照。——《竹里馆》王维25、片云天共远，永夜月同孤。——《江汉》杜甫26、一轮秋影转金波，飞镜又重磨。——《太常引·建康中秋夜为吕叔潜赋》辛弃疾27、此时相望不相闻，愿逐月华流照君。——《春江花月夜》张若虚28、中秋月。月到中秋偏皎洁。——《中秋月·中秋月》徐有贞29、可惜一溪风月，莫教踏碎琼瑶。——《西江月·顷在黄州》苏轼30、暮云收尽溢清寒。银汉无声转玉盘。——《阳关曲 / 中秋月》苏轼31、酒贱常愁客少，月明多被云妨。——《西江月·世事一场大梦》苏轼

白酒怎么营销？可以参考利多码白酒营销成功案例怎么让年青消费者们深刻地爱上白酒，这是所有传统白酒企业想要明白的问题。于克服未来难题以前，我们先说说眼前的事儿，虽然近日众多酒企争相控货提价，酷似步入了“小阳冬”的意思，不过业内人心里均明确，白酒市场温度想要不断上涨，确实是个难题。所以，该怎么在短期内提升市场竞争力、振奋销量，是大多数白酒企业所面临的问题。想看到答案，就得先发现问题，白酒品牌商的经营难题主要有下列四点：1、产能短缺，下降减慢白酒产业产能短缺十分显著，生产能力减慢，白酒行业已自黄金十年的扩容式增长，变化为以名酒作为主导的挤压式增长。2、区域定价，窜货轻微众所周知，白酒行业是区域特征尤其显著的行业，借以提升区域竞争力，实施的是区域定价。3、客户端推销，收效甚微传统白酒品牌商做营销，以终端促销模式居多，但是因为营销费用遭层层截留，营销效果常常不如人意。4、老爸假货 扰祸市场假货是白酒市场的毒瘤，妨碍市场的发展，最为显著的例子便是龙头企业茅台。事实上，面临上述这些难题，酒企亦做了很多尝试，特别是转变互联网 ，譬如入驻淘宝京东，却遭到渠道商控诉，流量也不是自己的，要花小价钱去买广告位，真的吃力不讨好；也有做新媒体营销的，十几万投入一个软广，钱花了不说，还收效甚微。对于白酒市场的种种，利多码引擎透过独有的“全场景赋码”理念与“三重空码赋值”技术，对于酒企线之下高频场景展开改造，便给出了一套可谓理想的解决方案，据称，泸州老窖、顺德酒厂、九江双蒸、茅台葡萄酒、毛铺煎熬荞酒等多个品牌使用了这个方案。这个一物一码营销方案的实施“共计分四步”：第一步：以此品牌的公众号为载体，和利多码小数据引擎系统调用，使用一物一码技术，塑造一瓶一码。消费者买酒的时候，看见瓶身的二维码，扫一扫便能分辨真伪，克服了打假问题。第二步：消费者透过这个二维码不但能证明真伪，也能透过扫码取得礼品，积分、流量、话费、红包、实物等，你说送啥便送啥，消费者一高兴，便会“再来一瓶”，线下销量便这样提高了。第三步：消费者扫码领红包的同时也会间接注意到品牌的公众号，这样不仅扩大了品牌的知名度，同时也增加了不少潜在客户。买酒送红包，不用担忧推销遭截留的问题，直接通往消费者手中，客户端推销的问题便这么解决了。第四步：对于渠道商，利多码有专门的防伪溯源防窜系统，使用箱码对于渠道展开改造，防窜条码与二维码关联结合，酒企透过后台，能明确地看见发往福建的货有没有窜到广东来，窜货问题便克服了。不过要怎么样才能让年青消费者“爱上”白酒产品呢？这个时候需一点套路——充足扫码策略，间接激励消费者的购买欲望，这里作为大家列出3个扫码策略：策略1首次扫码必中大额红包，提高复购率依据以往客户的扫码活动经验，首次扫码的用户扫码率比较低，全新用户看见有活动，兴趣比较小，扫码概率会低一些，使用首次扫码中大金额奖项，很多用户扫码第一次，尝到了甜头，还想扫第二次第三次，这样一来，口碑提升了，销量自然不会差。策略21高于9的裂变方式，让产品家喻户晓产品瓶盖二维码可以10人扫码参加沟通，即一瓶酒可以一桌消费者均参加沟通，共享给朋友还能再次取得一次奖品机会！用这种1高于9的裂变方式，扩大知名度，还能提高复购率！！策略3第N瓶半价，买到停不下来可在利多码小数据后台设立，消费者扫码扫到第N瓶的时候，系统会弹出一个现金红包，红包金额为一瓶酒的一半价格。第N次扫码半价，提升消费者立即扫码的动力，持续增加复购率！备注：营销活动前夕，三种扫码策略可变换采用。除此之外还可变换多样的奖品及精湛的领奖方式，让消费者买不停，扫不停！节日送大奖，加强活动力度，奖品就是营销活动的催化剂！1、白酒品牌商可分两个阶段领取礼品活动后期：实物大奖居多，分散点燃，将活动带入高潮；活动末期：红包、礼券类奖品居多，保持活动热度（进而减少奖品成本）。2、致词有策略，让消费者帮你做宣传让消费者帮你宣扬，是最为精确的宣传方式。于致词过程之中，设立领奖规则，举例来说消费者中奖，要立即建议获奖者相片或是拍视频发朋友圈或是Twitter等社交平台，以此来展开二次散播。总之，想要虏获消费者的芳心，要环绕消费者的真正需求来做营销。做一物一码营销的时候，根据消费者的需求，选取适宜的扫码策略、消费者喜爱的奖品，满足消费者的心理，加强消费者对白酒品牌商的好感，便能虏获消费者的芳心。

谁帮我用“我爱白晓艳”作一首藏头诗 悬赏分：30 - 解决时间：2006-7-27 17:06 想送我女朋友一首诗！哪位帮忙一下，谢谢。。。 我看蓝江水悠悠, 爱晚亭上枫叶愁。 白兔俪影傍地走, 晓风阑珊思不休。 艳却缘似飞燕落? （飞燕：赵飞燕） 楼主，我的可是古韵的哦！ 回答者： - 2006-7-24 16:03 提问者对于答案的评价： 6 2010-1-24 2010-1-14 4 2009-11-6 2009-11-3 2010-1-8 查看同主题问题： 自己写 这样才有感情`~或者就直说 回答者： - 2006-7-24 08:38 同意楼上的说法，这种东西需要自己写，即使写不好，也是一种心意，悬赏作诗是什么意思，有钱能解决一切吗？！不要弄巧成拙 回答者： - 2006-7-24 08:43 回答者： - 2006-7-24 08:51 自己写的终归好，不过参考下也是可以的。毕竟，30分的悬赏还是好诱人的哦 我来自云南远谋 爱让我直立行走 白天来到你家门口 晓艳你今天想我没有 艳阳天艳阳天。。。在想你的每一天 是不是太肉麻了？ 回答者： - 2006-7-24 09:44 哈哈哈哈，，笑死我拉～～ 回答者： - 2006-7-24 10:22 寻情 外一首 作者：刀疤兽 我笑人生多寂寞， 爱情叫人难捉摸。 白天黑夜细研磨， 晓烟杨柳濡与沫。 艳阳高照思绪默， 一生孤独行阡陌。 辈出人才寻始末， 子衿青青祛心魔。 连起来就是“我爱白晓艳一辈子” 回答者： - 2006-7-24 10:36 我欲乘风上九宵 好将广寒献阿娇 爱意缱绻折瞻桂 白日放歌伴路遥 晓风夜露无眠处 艳儿相思已难消 回答者： - 2006-7-24 11:52 我常戏河边， 爱与沙石玩。 晓起便径去， 艳阳照不还。 回答者： - 2006-7-24 12:33 我望通州感道穷 爱堪寂寞对衰翁 晓公战舰空滩雨 艳傅承尘破庙风 至殿出空登碧汉 死川俯望色蓝笼 不堪便向多情道 渝就闲官即至公 我亦思归田舍下 爱君难称与谁同 晓文生绿经旬合 艳匣留尘尽日封 至会若同鸡黍约 死时不放酒杯空 不知流水潜催老 渝十年销雪月中 我来不见修真客 爱锁嫦娥出月踪 晓酒未醒珠箔卷 艳歌初阕玉楼空 至疏桂影移茶具 死藉苹花上钓筒 不是咸阳将瓦解 渝州江上忽相逢 回答者： - 2006-7-24 22:04 我还真没看出来你写这么多都是什么意思,能请教一下你吗 回答者： - 2006-7-25 07:45

付费内容限时免费查看 回答 白酒销售技巧主要有：1.丰富的专业知识积累。销售者应掌握白酒方面的专业知识，如白酒的种类、酒精浓度以及保质期等顾客可能会关注的问题。2.优质的销售方案。一个好的白酒销售方案是销售成功的关键，所以销售者应提前做一份白酒的销售方案，并向白酒行业有相应经验的人士虚心求教，努力优化销售方案。3.良好的服务能力。销售者进行白酒销售时服务态度必须良好，其次要了解客户需要，根据需要为客户推荐白酒产品，白酒售出后也要做好售后服务工作，努力给予消费者舒适的购物体验。 我认为，要想把酒卖出去，你必须注意以下几点：　1．你的顾客是谁？你的顾客喜欢你吗？　每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要你的产品？你怎么样去找出这些人？很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们从来没有仔细地分析过这些问题。　不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销的是世界最棒的产品，你就一定会成功。有人说“xo是全世界最棒的酒”，可是假如这个顾客只是一个家庭主妇，她可能不需要xo，即使它是最好的酒。同时，你怎样使你的顾客喜欢你？事先你可以把想要给顾客的印象设计出来。这里，推销技巧和对行销的概念是不同的。第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖……”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？”　如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量地口头介绍，使顾客主动和你搭言。此外，要给顾客百分之百的安全感。在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？ 2．你推销的产品比竞争对手的好在哪里？谁对顾客有很大的影响力？　在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。很多推销员都觉得顾客应该买他的产品，但是有很多其他的产品和服务都很好，为什么顾客要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中就会遇到很大的困难。　当然，还有一个重要的问题就是，你必须了解谁对你的顾客有很大的影响力。因为有些人可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。以前我在推销一套化妆品时，就经常遇到这样的情况：一家的太太总是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。”所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没有效果的。所以，你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场。 3．善于观察分析，寻找顾客购买的关键点在哪里。　另外，还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point”，也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。　我记得林肯讲过，他说“假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，如果前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后这一项。”这实在是太有道理了。在确定顾客购买的关键点后，一定要反复强化，反复刺激顾客的购买关键点。例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”　当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。 4．善于总结经验与教训：分析顾客购买或不购买的原因。　顾客为何不购买，你必须至少了解顾客不跟你购买的理由。就像我刚才所提的，文章来源中国酒业新闻网每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出空来。假如我要说服他，若我不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的。因此，你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。当然，还有其他更好的办法，但好方法往往出自于实践，实践出真知嘛，你说对吗？ 更多3条 

1《暮春写怀四绝》年代: 明 作者: 刘炳晴雪飞绵柳树斜，雨余紫陌净无沙。春衫日日骑官马，两袖东风看落花2《立夏前一日有赋》年代: 明 作者: 杨基渐老绿阴天，无家怯杜鹃。东风有今夜，芳草又明年。蚕熟新丝后，茶香煮酒前。都将南浦恨，聊寄北窗眠。3《归田四咏为宪副卞苏溪赋（卞名□）》年代: 明 作者: 杨慎五风十雨乐岁，东皋西崦人家。水心鱼浮菖叶，屋角鸠鸣杏花。饷陇青梅煮酒，访邻绿笋烹茶。问津宁知沮溺，祠田但祝污邪。4《赠岭上梅》年代: 宋 作者: 苏轼梅花开尽百花开，过尽行人君不来。不趁青梅尝煮酒，要看细雨熟黄梅5《春晚杂兴》年代: 宋 作者: 陆游寂寂野人家，柴扉傍水斜。僧分晨钵笋，客共午瓯茶。燕户添新土，蛛丝罥落花。悠然便终日，惟此送年华。6《春日三首》年代: 宋 作者: 范成大药栏花暖小猧眠，雪白晴云水碧天。煮酒青梅寒食过，夕阳庭院锁秋千7《东渡早梅一树，岁华如雪，酣赏成咏》年代: 唐 作者: 羊士谔暇日留□事，期云亦□开。乡心持岁酒，津下赏山梅。晚实和商鼎，浓香拂寿杯。唯应招北客，日日踏青来。8《赏雪吟》年代: 宋 作者: 邵雍一片两片雪纷纷，三杯五杯酒醺醺。此时情状不可论，直疑天在才絪纭。9《次韵陈四雪中赏梅》年代: 宋 作者: 苏轼腊酒诗催熟，寒梅雪斗新。杜陵休叹老，韦曲已先春。独秀惊凡目，遗英卧逸民。高歌对三白，迟暮慰安仁。10《癸酉岁徐枢密第赏雪》年代: 明 作者: 王彝雄鸡日落鸣，天形咫尺悬如匏。黑风不作黄云交，将军宴客具行庖。酒饮马湩驼峰肴，燕姬珠帽翠垂髾。色压秦娥河济娇，十四冰弦杂雅咬。白翎鹊起声嗃嗃，鼓簧间以筊与邅。居客之右我拔茅，不持寸铁势炰烋。真官是时群走犭农，煎海簸弄相讥嘲。灵雨一霎吹旗旓，堕地不湿俯可抄。六出吐葩坤有爻，天与为巧谁裁绡。万家机杼织老蛟，五彩绚烂嫌混淆。一色拟覆天地凹，缤纷迭舞凤九苞。回旋欲寻阿阁巢，左左右右尾相梢。噤彼百鸟喧啾啁，何有多声春鹘旐。砉然撇去攉然抛，振髭万骑俱鸣鞘。空中击球众呶呶，须臾群飞食稼蝥。扑簌绣户千亹蛸，黄芦划然间双衠。飒瑟马厩锉茤茭，乱点水面倏而消。清沦见底非投胶，惊凫嘎嘎或咬咬。吴西诸峰聚叫庨，头角一变冰潭蛟。千树玄圃迷林坳，旸春争先羯鼓敲。我怀魁垒异斗筲，屡奋屡殄志不挠。拔剑起舞风輶輶，昔闻真龙卧朔郊。太师在旁如老虓，阴山狐貉僵莫跑。手搴毡帷复其肴，功成四海亲同胞。鸿基不阻东西崤，生物岂择地肥硗。养不率化獠与猫，性则贪狼心怓。撅食冻鼠甘如麃，织罽为甲蓬为嚆。跳踉溪谷嘻呵剿，将军忠孝天所教。幢节翳雉纛树氂，生死管乐□尸狡。讵有犀首敢譊々，三千健儿面顤。 有力超乘捷登瀍，驰生马驹刷且刨。 角弓在韨寒裂弰，黄牛炽火帐中炮。 行将平蔡归奏铙，勤王不独贡厥包。 我诗挑战虎旅哮，小敌簸口大敌讠巢。 呵笔作字硬语声，角声冻咽梅花梢。

月下独酌 李白 花间一壶酒，独酌无相亲。 举杯邀明月，对影成三人。 月既不解饮，影徒随我身。 暂伴月将影，行乐须及春。 我歌月徘徊，我舞影零乱。 醒时同交欢，醉后各分散。 永结无情游，相期邈云汉。 对酒 李白 劝君莫拒杯，春风笑人来。桃李如旧识，倾花向我开。 流莺啼碧树，明月窥金罍。昨日朱颜子，今日白发催。 棘生石虎殿，鹿走姑苏台。自古帝王宅，城阙闭黄埃。 君若不饮酒，昔人安在哉。 相和歌辞。短歌行 李白 白日何短短，百年苦易满。苍穹浩茫茫，万劫太极长。 麻姑垂两鬓，一半已成霜。天公见玉女，大笑亿千场。 吾欲揽六龙，回车挂扶桑。北斗酌美酒，劝龙各一觞。 富贵非所愿，为人驻颓光。 相和歌辞。对酒二首 李白 松子栖金华，安期入蓬海。此人古之仙，羽化竟何在。 浮生速流电，倏忽变光彩。天地无凋换，容颜有迁改。 对酒不肯饮，含情欲谁待。 劝君莫拒杯，春风笑人来。桃李如旧识，倾花向我开。 流莺啼碧树，明月窥金罍。昨来朱颜子，今日白发催。 棘生石虎殿，鹿走姑苏台。自古帝王宅，城阙闭黄埃。 君若不饮酒，昔人安在哉。 自遣 李白 对酒不觉暝，落花盈我衣。 醉起步溪月，鸟还人亦稀。 将进酒⑴ 李白 君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回⑵！ 君不见高堂明镜悲白发⑶，朝如青丝暮成雪⑷！ 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 天生我材必有用⑸，千金散尽还复来⑹。 烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。 岑夫子，丹丘生，将进酒，君【一作杯】莫停⑺。 与君歌一曲⑻，请君为我侧耳听⑼。 钟鼓馔玉不足贵【一作钟鼎玉帛岂足贵】⑽，但愿长醉不愿【一作复】醒⑾。 古来圣贤皆寂寞⑿，惟有饮者留其名。 陈王昔时宴平乐⒀，斗酒十千恣欢谑。 主人何为言少钱⒁，径须沽取对君酌⒂。 五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁！ 相和歌辞。雁门太守行 张祜 城头月没霜如水，趚趚蹋沙人似鬼。灯前拭泪试香裘， 长引一声残漏子。驼囊泻酒酒一杯，前头啑血心不回。 寄语年少妻莫哀，鱼金虎竹天上来，雁门山边骨成灰。 早春夜宴 武则天 九春开上节，千门敞夜扉。兰灯吐新焰，桂魄朗圆辉。 送酒惟须满，流杯不用稀。务使霞浆兴，方乘泛洛归。 琴酒 白居易 耳根得听琴初畅，心地忘机酒半酣。 若使启期兼解醉，应言四乐不言三。 把酒 ：白居易】 把酒仰问天，古今谁不死？ 所贵未死间，少忧多欢喜。 穷通谅在天，忧喜即由己。 是故达道人，去彼而取此。 勿言未富贵，久忝居禄仕。 借问宗族间，几人拖金紫？ 勿忧渐衰老，且喜加年纪。 试数班行中，几人及暮齿？ 朝餐不过饱，五鼎徒为尔。 夕寝止求安，一衾而已矣。 此外皆长物，于我云相似。 有子不留金，何况兼无子？ 劝我酒 白居易 劝我酒，我不辞。请君歌，歌莫迟。 歌声长，辞亦切，此辞听者堪愁绝。 洛阳女儿面似花，河南大尹头如雪。 自题酒库 【作者：白居易】 【诗文】： 野鹤一辞笼，虚舟长任风。 送愁还闹处，移老入闲中。 身更求何事，天将富此翁。 此翁何处富，酒库不曾空。 [刘仁轨诗云：天将富此翁。以一醉为富也。] 相和歌辞。对酒 崔国辅 行行日将夕，荒村古冢无人迹。朦胧荆棘一鸟飞， 屡唱提壶酤酒吃。古人不达酒不足，遗恨精灵传此曲。 寄言当代诸少年，平生且尽杯中渌。 非酒 作者：雍陶 人人慢说酒消忧，我道翻为引恨由。 一夜醒来灯火暗，不应愁事亦成愁。 饮酒乐 聂夷中 日月似有事，一夜行一周。 草木犹须老，人生得无愁。 一饮解百结，再饮破百忧。 白发欺贫贱，不入醉人头。 我愿东海水，尽向杯中流。 安得阮步兵，同入醉乡游。

赤 壁 杜 牧 折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。 东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 一、译诗： 赤壁的泥沙中，埋着一枚未锈尽的断戟。 我把它仔细磨洗，认出是三国的遗迹。 倘若当年，东风不将周瑜助， 那么铜雀高台春光深， 深锁住，江东二乔，沦为曹公妾。 二、鉴赏： 这是一首咏史诗，抒发的是对国家兴亡的感慨，可谓大内容，大主题，但这大内容、大主题却是通过"小物""小事"来显示的。诗的开头两句由一个小小的沉埋于沙中的"折戟"，想到汉末分裂动乱的年代，想到赤壁之战的风云人物，后二句把"二乔"不曾被捉这件小事与东吴霸业、三国鼎立的大主题联系起来，写得具体、可感。 《赤壁》借周瑜和曹操的故事，表现诗人英雄无用武之地的抑郁不平之气。 三、考题 1、杜牧在《赤壁》中借物兴感，评论赤壁之战胜负的诗句是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 2、《赤壁》中作者用形象思维，用假设语气提出的议论句是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 3、“东风”指火烧赤壁事（或周瑜火攻赤壁大败曹操的事） 4、杜牧的《赤壁》:诗中蕴含机遇造人的哲理，且隐含着诗人对自己生不逢时、怀才不遇的慨叹之情的诗句的诗句是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 5、《赤壁》中既是名句,又是想像的诗句是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 6、借古讽今，告诫统治者不要寄希望于侥幸的句子是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 7、《赤壁》中诗人借物起兴来对前朝人物和事迹慨叹得诗句是：东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 8、《赤壁》一诗中抒写了历史兴亡感,想象奇绝的句子是: 东风不与周郎便,铜雀春深锁二乔。 9、《赤壁》一诗中作者抒发感慨的诗句是东风不与周郎便,铜雀春深锁二乔。 10、《赤壁》中含蓄反映诗人抑郁不平心境的句子是东风不与周郎便,铜雀春深锁二乔。 11、《赤壁》中东风不与周郎便,铜雀春深锁二乔。两句诗曲折反映了作者生不逢时的感慨。 12、唐代诗人杜牧的《赤壁》中，“折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝”两句借一件古物兴起对历史的慨叹；更妙的是“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”两句议论，以两个美女象征国家命运，真可谓以小见大，别出心裁。

赤 壁 杜 牧 折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。 东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 一、译诗： 赤壁的泥沙中，埋着一枚未锈尽的断戟。 我把它仔细磨洗，认出是三国的遗迹。 倘若当年，东风不将周瑜助， 那么铜雀高台春光深， 深锁住，江东二乔，沦为曹公妾。 二、鉴赏： 这是一首咏史诗，抒发的是对国家兴亡的感慨，可谓大内容，大主题，但这大内容、大主题却是通过"小物""小事"来显示的。诗的开头两句由一个小小的沉埋于沙中的"折戟"，想到汉末分裂动乱的年代，想到赤壁之战的风云人物，后二句把"二乔"不曾被捉这件小事与东吴霸业、三国鼎立的大主题联系起来，写得具体、可感。 《赤壁》借周瑜和曹操的故事，表现诗人英雄无用武之地的抑郁不平之气。 三、考题 1、杜牧在《赤壁》中借物兴感，评论赤壁之战胜负的诗句是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 2、《赤壁》中作者用形象思维，用假设语气提出的议论句是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 3、“东风”指火烧赤壁事（或周瑜火攻赤壁大败曹操的事） 4、杜牧的《赤壁》:诗中蕴含机遇造人的哲理，且隐含着诗人对自己生不逢时、怀才不遇的慨叹之情的诗句的诗句是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 5、《赤壁》中既是名句,又是想像的诗句是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 6、借古讽今，告诫统治者不要寄希望于侥幸的句子是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 7、《赤壁》中诗人借物起兴来对前朝人物和事迹慨叹得诗句是：东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 8、《赤壁》一诗中抒写了历史兴亡感,想象奇绝的句子是: 东风不与周郎便,铜雀春深锁二乔。 9、《赤壁》一诗中作者抒发感慨的诗句是东风不与周郎便,铜雀春深锁二乔。 10、《赤壁》中含蓄反映诗人抑郁不平心境的句子是东风不与周郎便,铜雀春深锁二乔。 11、《赤壁》中东风不与周郎便,铜雀春深锁二乔。两句诗曲折反映了作者生不逢时的感慨。 12、唐代诗人杜牧的《赤壁》中，“折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝”两句借一件古物兴起对历史的慨叹；更妙的是“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”两句议论，以两个美女象征国家命运，真可谓以小见大，别出心裁。

折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。 东风不与2周郎便，铜雀春深锁二乔

壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰：“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光；渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨如慕，如泣如诉；余音袅袅，不绝如缕，舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐，而问客曰：“何为其然也？”客曰：“‘月明星稀，乌鹊南飞’，此非曹孟德之诗乎？西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非孟德之困于周郎者乎？方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉？况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟，哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰：“客亦知夫水与月乎？逝者如斯，而未尝往也；盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬；自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎？且夫天地之间，物各有主，苟非吾之所有，虽一毫而莫取，惟江上之情风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色；取之无禁，用之不竭。是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。” 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 译文： 壬戌年秋，七月十六日，苏氏与友人在赤壁下泛舟游玩。清风阵阵拂来，水面波澜不起。举起酒杯向同伴敬酒，吟诵（赞美）明月的诗句，吟唱婉转优美的乐曲。不多时，明月从东山后升起，盘桓在斗宿与牛宿之间。白茫茫的雾气横贯江面，清泠泠的水光连着天际。听任小船飘流到各处，凌于苍茫的万顷江面之上。乘着轻风（在江面上）无所不至，并不知到哪里才会停栖，感觉身轻得似要离开尘世飘飞而去，有如道家羽化成仙。 于是喝酒喝得高兴起来，用手叩击着船舷，应声高歌。歌中唱道：“桂木船棹呵香兰船桨，迎击空明的粼波，逆着流水的泛光。我的心怀悠远，想望伊人在天涯那方”。同伴吹起洞箫，按着节奏为歌声伴和，洞箫呜呜作声：有如怨怼有如倾慕，既象啜泣也象低诉，余音在江上回荡，丝丝缕缕缭绕不绝。能使深谷中的蛟龙为之起舞，能使孤舟上的孀妇为之饮泣。 苏氏的神色也愁惨起来，整好衣襟坐端正，向同伴问道：“箫声为什么这样哀怨呢？”同伴回答：“‘月明星稀，乌鹊南飞’，这不是曹公孟德的诗么？（这里）向东可以望到夏口，向西可以望到武昌，山河接壤连绵不绝，（目力所及）一片郁郁苍苍。这不正是曹孟德被周瑜所围困的地方么？当初他攻陷荆州，夺得江陵，沿长江顺流东下，麾下的战船延绵千里，旌旗将天空全都蔽住，在江边持酒而饮，横转矛槊吟诗作赋，委实是当世的一位英雄人物，而今天又在哪里呢？何况我与你在江边的水渚上打渔砍柴，与鱼虾作伴，与麋鹿为友，（在江上）驾着这一叶小舟，举起杯盏相互敬酒，如同蜉蝣置身于广阔的天地中，象沧海中的一粒栗米那样渺小。（唉，）哀叹我们的一生只是短暂的片刻，（不由）羡幕长江的没有穷尽。（想要）与仙人携手遨游各地，与明月相拥而永存世间。知道这些终究不能实现，只得将憾恨化为箫音，托寄在悲凉的秋风中罢了。” 苏氏道：“你可也知道这水与月？流逝的就象这水，其实并没有真正逝去；时圆时缺的就象这月，终究又何尝盈亏。可见，从事物变易的一面看来，天地间没有一瞬间不发生变化；而从事物不变的一面看来，万物与自己的生命同样无穷无尽，又有什么可羡慕的呢？何况天地之间，凡物各有自己的归属，若不是自己应该拥有的，即令一分一毫也不能求取。只有江上的清风，以及山间的明月，送到耳边便听到声音，进入眼帘便绘出形色，取得这些不会有人禁止，感受这些也不会有竭尽的忧虑。这是造物者（恩赐）的没有穷尽的大宝藏，你我尽可以一起享用。” 于是同伴喜笑颜开，更换杯盏重新饮酒。菜肴果品都被吃个精光，只剩下桌上的杯碟一片凌乱。（苏子与同伴）在船里互相枕着睡去，不知不觉天边已经露出鱼肚白。

赤壁 杜牧 折戟沉沙铁未销, 自将磨洗认前朝。 东风不与周郎便, 铜雀春深锁二乔。